百度竞价推广的必要性
一、百度竞价推广的必要性
1）全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。
百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖全国95%的网民，是最具价值的企业推广平台。
2）按效果付费，获得新客户平均成本低
百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。3）针对性强
企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。4）推广关键词不限
企业可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。
二、百度竞价推广的目的
1）利用百度竞价给兴诺带来大量潜在客户，有效提升兴诺销售额和品牌知名度。
2）兴诺通过在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到，提高企业的认知度。
3）竞价排名按照给兴诺带来的潜在客户访问数量计费，通过灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
三、百度竞价市场分析
三、百度竞价推广方案
扩展阅读：竞价推广手册
前言：百度竞价推广的意义：花更少的钱获取更好的排名以及转化！
推广流程：
搜索--匹配---展现--点击---链接--文章--咨询--预约--.来院
什么叫做百度竞价推广？
百度竞价推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，合理的投入给医院带来相对应的潜在患者和品牌知名度。搜索引擎用户需要输入关键字查找其想要的信息，这个过程是对用户的一个自然分流及筛选的过程，因此这些用户就可能看到我们所提交的网页信息（可能出现在指定关键字的展现页面），而展现排名越靠前产生的网民的点击和访问的概率就越大。这是一种付费排名，让我们的网页信息通过这种形式得到搜索栏的靠前排名就是百度竞价。
账户篇
账户的构架：计划--单元--关键词创意
每个账户都要有一个清晰的构架（便于管理以及后期的整改和优化）
账户的计划可以根据自己医院的负责科室来选择，以及品牌还有特殊的影响力等方面来定义，并做针对性推广。第一部分：科室计划的规划
第二部分：各个科室计划内单元的细分
第三部分：选择针对性的关键词（可分为疾病类，品牌类，特殊影响力类，延伸性质类，行业热门类和涵盖范围更广更细类）
竞价推广账户：
A.制定精细的推广方案
1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划
2)将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。B.进行灵活的推广管理
1)设置推广地域（一般是省内推广）2)为不同的推广计划分配不同的推广预算C.实施科学的效果评估和优化
1)对不同推广计划、不同推广单元内关键词的推广效果进行准确评估（点击量，咨询量）
2)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量
根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：
每个账户内推广计划的数量不少于2个
一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。如前列腺炎，可以前列腺炎的病因，治疗，危害…进行分类。创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响关键词质量度。建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在5－15之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
每个推广单元内至少有2条创意（一般3条创意）
在网民搜索触发推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性，创意1最好也可以独立成为一个完整体。对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。
关键词篇
什么叫关键词？
以上输入搜索框中的文字，也就是命令搜索引擎寻找的东西，就叫关键词。
关键词的选择
关键词的选择应该在网站设计开始之前就着手。如果关键词选择不当，后果可能是灾难性的。可能所选择的关键词很少有人去搜索，那么即使排名再高，流量也不会大。所以挑选关键词是一个非常重要的环节，合理的选择医院所需要的并且具有极好针对性的关键词词。
目标受众兴趣相关
字面上看与客户服务关键字并不相关，但若从目标受众的角度分析，则会发现它们之间的联系。也就是说，选择客户服务的目标受众人群感兴趣的关键字
已开户一段时间后的账户的关键词的选择方法：
1.通过商务通的搜索词选择一批有进入网站的关键词
2.通过商务通的关键词统计分析选择一批有产生对话的关键词
3.通过商务通产生有效咨询，有预约的关键词选择出来当作特定推广的词4.挑选有来院的关键词特别主推广
关键字的优化
第一步：明确客户目标
广泛型关键字能提高流量；
与业务直接相关的词能提高转化率第二步：分组筛选
Eg：兴趣一组、比对一组、行为一组；
然后对这些组进行分析，筛选可以留下的关键字。第三步：优化关键字
根据推荐工具中所给出的流量、竞争客户数、最低展现价格等信息，保留适合客户情况的关键字。
站在用户角度思考
网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。
比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。
选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词
最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。所以应该做详细的调查，列出综合这两者之后效能最好的关键词和网站要相关
关键词不要太宽泛
太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛，比如做整形行业的公司，针对整形这个词优化，做瘦身的公司就想针对减肥这个词来优化。
太过宽泛的关键词竞争太巨大，所要花费的恐怕不是一笔小数目，就算排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。所选择的关键词应该比较具体，有针对性。
主打关键词也不适于太长太特殊
主页当然应该瞄准这个行业当中比较热门的关键词（注意：像前面说的也不宜太宽泛）。为了吸引最大可能的最多的潜在用户，医院网站要瞄准的最主要关键词，涵盖度也不宜过小，以能够体现出所以表达的涵盖信息为方向进行选择相对与比较相近的意义为主。
长尾关键词
当我们在使用搜索引擎的时候，脑子里会有两个潜在意识一、想要了解，我想了解某些知识。二、想要寻找，我想寻找某种东西。
这两点普遍存在搜索引擎使用者的意识中。所以在运营网站或做SEO的时候，一定要把客户的潜在意识搜索内容部署到网站中，这也是我们经常所说的长尾关键词部署，只有这样才有可能让用户通过搜索引擎找到自己的网站。便能带来一个最有效的访问量，并有可能转换成为我们的一个真实用户。
什么是长尾关键词：长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。
长尾关键词几种形式：
一:是与企业产品或者网站定位精确度高的词语，此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户，这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群，但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右；
二:是产品或者网站业务扩展出来的关键词，这是面向对所经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右；
三:是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词，这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语，可能是业务的周边产品的延伸词，或者是与网站内容扩展出的相关词，这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。
长尾关键词选择
长尾关键词选择是一项非常重要的工作，最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行分析就可以了。有几个简单的方法可以与大家分享：
（1）通过网站构思与网站业务相关的关键词。（2）通过竞争对手来寻找关键词。
（3）通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。
什么是否定关键词
在使用广泛匹配和短语匹配时，如果通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，不能带来流量咨询，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广结果。
例如，为关键词“男科医院”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“男科医院主管”的网民也点击了推广结果。通过百度统计，可以进一步发现这些网民并没有真正打开这个网页，或在网站上的停留时间极短。这时，可以在推广计划和推广单元中将“主管”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“招聘男科医院主管”等包含“主管”的搜索词时，将不会看到我们的推广结果。
否定关键词与搜索词报告、广泛匹配组合使用，可以在获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。但需注意，过度使用、不当使用否定关键词也会导致错失潜在商机，影响推广效果。
关键词的匹配模式1、广泛匹配：
建议新上线的关键字（无特别通用性关键字的情况下），初期（1周）全部为广泛匹配，观察其点击、展现、点击率、消费等情况后，酌情进行各种匹配的区分。2、短语匹配&精确匹配：
①第一种情况：比较宽泛的关键字可以设置该匹配形式；②第二种情况：消费过快的关键字，可以设置该匹配形式；
③第三种情况：强调转化率的客户，可以为其关键字设置该匹配方式，设置后，关键字的点击将会有明显下
降。
3、否定匹配：
若计划中存在通用性广泛匹配的关键字，则可添加否定匹配。
即使字面上一样的关键字，添加了不同的匹配方式，最终的点击率等监测指标也会不同。
关键词URL的选择
访问url显示url
显示的url的作用：
A.在一定程度上决定着网民是否点击客户的广告。
如：一个客户的主网页是：，而该组关键字的指向页面需要是子页面：/new_view.asp?id=857……，若我们将这个子页面的url设置成显示url，则网民很有可能会觉得该网站并不可靠，不是所熟知的官方网站，因为网民并不全都懂得“主域相同，就是同一个网站”的原理。B.对于显示url的设置，我们可以从以下几个角度进行考虑：①保证与客户网站的主域一致。
②主域的英文字母可以分别进行大小写的区分，进而观测1-2周，留下表现较好的显示url。③对于实际指向的url，在以下方面需要着重考虑，并进行调整观测：
专业版关键词的质量度影响因素之一为：客户网页质量，因此指向的页面需要更加准确。
建议：在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的url链接。
而主要的是关键词相对应的连接一定要精确无误，不然会导致无效的浏览，而无法产生咨询转换！
创意篇
什么叫创意?
创意是指网民搜索触发的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
1.标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。
2.创意标题、描述的长度有以下限制：
1.创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符（注：1个半角英文、数字、符号为1个字符，1个全角英文、数字、字符或汉字为2个字符）；2.当创意中包含大写英文字母时，为保证上线展现效果，系统允许提交的字符数将有所减少。当我们看到“输入太长已影响到展现效果”字样的提示时，请务必控制创意长度。左侧推广位：标题50个字符，创意80个字符右侧推广位：标题28个字符，创意40个字符顶部推广位：标题50个字符，创意80个字符
健康创意的写法
什么是通配符
通配符可以帮助我们在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符
标志。
可以在创意的标题描述中添加多个通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如过度使用，
可能使得创意不能清晰地向网民传达有效信息，反而降低了创意质量。使用通配符时，请注意确保无论是哪个关键词得到触发和展现，创意语句和含义都是通顺、符合逻辑的，
否则会影响网民对我们广告的印象，降低创意的吸引力。关键词的质量度
质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。
质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。
创意撰写的技巧
一、机构
1、突出权威性：比如公立医院、医保定点、三甲医院2、借助政府机构：省农合定点单位
3、公益性：红十字、省妇联（借力打力，利用这些品牌影响力）
4、其他：百姓公认、无假日医院、省级
二、权威专家
1、主任级博士专家
2、专家操刀，安全更有保障量身制定方案3、专家一对一诊疗4、国务院津贴专家……
三、突出设备优势
1、先进设备，术后无副作用2、独家专利
3、引进国外先进技术设备
四、疗效与优惠
1、技术领先国际水平2、咨询免费
3、网上预约，价格优惠五、其他
1、治疗彻底，术后不复发2、截止*月*日，已经康复**例3、保障隐私，为患者保密
什么是显示URL和访问URL？
访问URL是网民点击推广结果后实际到达的网站页面,显示URL是网民在推广结果中看到的最后一行网址。访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容，很可能就此退出网站。特别是，疾病类的关键词，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。显示URL的设置不会影响网民对网站的实际访问。一般情况下，建议直接使用完整的域名（如）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对网站的印象。
什么是质量度？
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。
百度对质量度的阐述：
“质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验息息相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”
质量度是怎么计算的？
质量度是根据一下多个因素综合计算得出：
l点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。
l相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。l创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。l账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。
此外，质量度是一个相对指标，体现的是关键词的相对水平。例如关键词、创意并没有变化，但质量度降低了，一个可能的原因竞争对手在持续优化，促使整体质量水平提升，我们账户关键词的质量相对下降了
质量度有什么用？
质量度体现在：
l反映关键词展现在左侧的可能性。新质量度上线后，升级后“1星代表推左可能性很低，2星推左资格不稳定，3星推左资格稳定”。
l影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。
l影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。
l影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。
因此，持续关注和优化质量度并通过提升质量度，可以在在同等情况下，获得更佳的展现位置、更优的排名；支付更低的推广费用，从而降低成本，提高投资回报率。
高质量度有什么好处？/质量度对推广有什么影响？
质量度越高，表示吸引潜在客户关注的能力越强，因此会得到一连串奖励：
质量度会影响展现在左侧的可能性、排名、点击价格和最低展现价格，具体如下。在同等的情况下，质量度高的关键词可以获得更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而全面提高在搜索推广上的投资回报率。因此持续优化质量度是必要的。
反映关键词展现在左侧的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左资格，但不稳定；三星代表推左资格稳定。
影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。
影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。
影响质量度的因素
标题和描述的相关性
标题和描述中包含关键词的展示次数关键词对应网址的相关性对应网址的打开速度对应网址的文章质量关键词的排名的位置
关键词的展示率及点击率比例
四个方向优化质量度
第一：保证关键词飘红1.保证关键词完全飘红：
请根据账户情况，确定转移关键词至新单元还是在原有单元下围绕一星关键词撰写新创意。
在新单元创意中插入通配符，且通配符内的默认词为单元内字长最长的关键词，能有效插入通配符可以获取完全飘红，从视觉上吸引眼球，从而提升质量度（竞品词除外，由于法律原因，不能插入通配符）。
2.如果解决了以上初级问题，质量度还是一星的话，那就需要提升创意的吸引力了，具体做法参考下面“第四”
由于关键词的单元划分不合理等原因，会存在同一单元内有一星、二星、三星词共存的现象，为避免由于对创意的修改导致二、三星词质量度的波动，在一星、二星、三星词共存的单元，所有的优化质量度操作均应遵循以下两个优化前提：
1）.对一星词的优化：须遵循“转移一星词至新建单元、或在原单元针对一星关键词撰写新创意”的优化前提。2）.对二、三星词的优化：须遵循“在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提。
质量度优化表
综合排名指数、质量度有什么作用综合排名指数=质量度×竞价价格。综合排名指数作为推广排序标准，直接决定竞价排名推广排序顺序。综合排名指数越高，推广排序顺序也越靠前。质量度依据历史数据计算，主要反映关键词标题、描述的质量，及网民对该关键词的认可程度。通过优化关键词的标题、描述来提升质量度。当关键词价格相等时，高质量度的关键词其综合排名指数也较高，从而可以以同等价格获得更高、更有利的推广排序。
第二：提升相关性1.明确创意不相关的原因：
1）关键词是A，创意不体现A特征优势，在描述企业实力历史或者描述B、C2）关键词是A的症状，创意不体现症状信息，一直在描述原因特点和优势2.提升创意相关性的方法：
1）将关键词从单元内转出，按“结构相同、意义相近”的原则划分至新单元2）在新单元内，围绕单元内关键词的共同主题撰写创意
3.提升推广信息与目标URL的相关性：避免目标网页和关键词、创意关联度低甚至完全不相关的现象。
4.提示词本身与网站业务的相关性：选择意图明显的关键词。搜索需求是多种多样的，如搜索“医院”的网民可能是在寻找专业的医院机构，也可能只是想了解关于医院的基本常识。相对而言，搜索“男科医院”、“男科医院哪家好”的网民明确地表达了对男科医院的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问我们的网站做进一步的了解。第三：提升创意通顺度
创意不通顺的原因：
解决搭配不当提升通顺度的步骤：
1.调结构：按“结构相同、语义相近”的原则给单元内的关键词重新分单元；2.新单元内增创意：根据新单元中词的结构，新增通顺的创意；3.优化结果如下：
第四：创意吸引力
创意吸引力是一个相对的指标，指相对同行业的创意，是否对网民更有吸引力。因此，创意吸引力，没有最好，只有更好！提升创意吸引力的方法有很多种，以下几个是已经获得过成功经验的、有利于提升吸引力的方法，由于各个客户的创意差别很大，这些方法不一定适用于所有创意，更多的方法还待大家在日常优化中积累、提炼：
1、创意形式提升吸引力：
a多处合理嵌入通配符，多次飘红b语句创新：短语句、疑问语句的应用c标点符号、英文字母、数字的应用
d使用完整的域名（如）作为显示URL
调词篇
调词总结：
一．调词中的重点问题1.如何降低消费？
a．在非高峰时段，交替着减低排位
b．优化点击率相对较高，而质量度较低的关键词
c．对于高价格词来说，在调词之后，对于超过排位的进行重新调词。d．设置高价词竞价词组，单独进行调词来降低消费。
e．对所有计划分层次，重点词设置最佳排位，次重点词设置次佳排位。2.如何保证关键词排位？
a．用新版软件调词时，在调词前先进行排位查询，之后对没有到达排位的进行调词。b．对于重点词，时常手动查询排位，确保排位。3.如何提升置左率？
a．将长期右侧的词单独列表，先提高限价保证置左，等点击率上升质量度得到提升后，降低限价也可排左侧时进
行操作。
b．决定关键词上左的关键是价格和质量度，可以通过优化关键词以此提升质量度和提高价格同时进行，让关键词
上左侧排位。
百度的推广位置有哪些？
在不同的展现位置，创意的展现形式有所不同：“推广”位置：
标题部分展现全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。
带入关键词后，标题如超过50字符，则只显示默认关键词；描述如超出160字符，则会被从后截断。“推广链接”位置：
标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述1单行展示，不展示描述2。
带入关键词后，标题如超过50字符，则只显示默认关键词；描述如超出80字符，则会被从后截断。右侧推广位置：
标题部分展现前28个字符，描述部分仅将描述1折行展示。
带入关键词后，标题如超过28字符则会从后被截断；描述如超过80字符则会从后被截断。
已出现问题的解决方案
1.高消费低转化率词的导致因素的检查:链接→文章→匹配模式{找消费高和点击高而转换低的词,毛病一般就是链接第一,文章第二,匹配第三.}
2.搜索已推关键词的排位情况，能够匹配上去但质量度一星的词去掉{让其他的词看能否匹配上低质量度的关键词.要做得更细一点主要推热门疾病的长尾关键词}3.多个重复的关键词保持1个高质量度的，（品牌词除外）去除多余的重复词{目的减少没质量的关键词}4.账户的整体结构的划分是否清楚？关键词的分类以及单元的划分{不明确的划分导致不便管理以及影响关键词的搜索展现，目的为达到整个账户构架的优化}5.调的词的整理与查找.整理旧的词的基础上，开拓新的关键词{账户内不是所有的词都有排位,要选择转化率高的关键词进行排位}
6.有点击无咨询为什么？{连接的错误，文章的问题，页面设计的问题，弹跳窗口和咨询窗口的不合理}
7.展现量上不去怎么办？{多推广一批现账户没有的词，以及所在城市的周边地区性质关键词，注意词的质量}8.遇到有展现没点击的情况怎么办？{分析创意是否吸引人，是否创意一和创意二都能引用通顺独挡一面}9.推广已久未产生效果的关键词{查询展现量.点击量.以及咨询率，差距大的没用的词删除掉}10.怎么增加展现？{扩展广泛词和增加为涉及的词}
11.有点击咨询不明显，为什么？{相对应的连接没错的情况下原因应为文章的引导性不佳}
12.专题的转化率很低为什么？{专题的内容不吸引人，包括各栏目的文章和图片的协调不合理，以及适当的增加咨询窗口}
13.地区和时间段得不同怎样才能最融洽的结合？{根据当地的网民的生活规律，搜索习惯，社交规律，节假日习俗等特异性的习惯来整合}
14.怎样在原有的基础上延伸？{拓展地区关键词，拓展范围关键词，适当的广泛模式的关键词}15.有点击没对话｛可能是网站出现问题或者商务通出现问题｝
优化方面：
1,网站的页面有些不友善,有点小气2,关键词的匹配问题,有时候匹配的标题根本就不是患者想要的,只是抱着试一下
的心态进去的,3,网站的文章没有优化好.
4,有些关键词在百度里无法排在左侧或者顶部第一位时,就要优化质量度.
5,对关键词咨询转化率的评估.挑选近三个月内的情况.并可以尝试新的关键词排位的方法.第一步,先对词进行调整一下(停掉一些一星词,让其匹配别的关键词)第二步,创意修改
第三步,修改文章(针对消费高点击高的关键词)第四步,修改链接
第五步,制作转化率报表.
6.把词意比较泛的词的连接和文章，换成精美的专题栏展现率低的原因:
1,关键词的质量度过低.创意的不合理和类别的划分导致的2.关键词的出价过低
3,关键词匹配不合理,无法匹配上去，关键词没有细化解决方法:写相近上的长尾关键词点击量低的原因:
1,关键词的展现量和搜索量过低解决方法:停掉或者删掉关键词,让其匹配广泛的关键词2,标题不吸引人,不符合患者的需求解决方法:修改标题
3,,标题和描述意思不相近.解决方法:创意重新撰写,使创意和描述意思相近.4,没有左侧排位.解决方法:修改创意和价格,实在不行,问客服咨询量的原因:
1,文章不是病人想要的文章.2,文章词不搭意.3,页面不友善4,链接有错误.
各报表作用分析
1.高消费转化率表:
统计账户日消费前50名和月消费前100名的关键词的咨询转化率的情况。转化率不高的原因检查:a.链接是否精确b.文章的引导性是否合理c.匹配方式的不正确,导致匹配上不精确的关键词”
2.高点击转化率表:
统计账户日消费前50名和月消费前100名的关键词的咨询转化率的情况。转化率不高的原因检查:a.链接是否精确b.文章的引导性是否合理c.匹配方式的不正确,导致匹配上不精确的关键词”
3.高点击价检查表：
统计每天前20个每个月前40个点击单价最高的关键词，做转化率的检查，查询是否存在只带来流量不带来转化的情况，并检查连接，文章，专题
4.搜索词报告：
检查每天的有搜索有点击和消费跟点击异常的关键词，并对比。对比匹配的词和网名有搜索词未提交的关键词，以及匹配不明确的关键词的整改，和相对的不合理的创意的修改
5.网络每天报表：
“统计各个搜索引擎的广告投放的效果{流量,咨询量,预约量},对比相对的广告投放方案的整理与更改”
6.日消费表
“统计各个搜索引擎广告投放的效果，对比每天调词方案的效果，分析波动的导致原因，以及调词方案及时的调整更改”
7.日咨询表
“统计每天的咨询量,预约量,消费,点击量,点击价,咨询价,预约价,展现量,点击率，前后的对比观察每日的信息，而更好的整理新的调词方案”
8.小时报表
“对比每天各时段的调词信息“消费,点击,咨询,预约,点击价,预约价”，这个小时的大幅度的波动是调词方式的变动还是有人的恶意点击又或者是其他的情况和原因导致这个时间段的消费大幅度的波动”
9.关键词表
“统计一般时间段和高峰期时段的高消费词的装换率”
10.来院统计
“统计各个搜索引擎广告的投放效果”
11.搜索引擎流量报表{击量有效咨询预约量总对话总消费点击价有效咨询价预约单价总对话单价有效咨询率预约率总对话率客服未接哈尔滨客服未接}检查转化率和每天特别的浮动情况推断每天的调词方案是否合理以及其他因素的影响
竞价数据的分析
竞价数据分析
做竞价有俩个重要的统计，一个是百度统计，另一个是商务通里面的关键词统计。重点：如何提高转化率?
竞价无非就三大重点：1、关键词的选取，2、关键词的质量度，3、着陆页，只有做好这三点，才能很好的提高竞价转化率，那么如何做好这三点？
极少数人如果帐号一申请下来，就可以先把以上三点做得很好，一般要做好这三点，需要通过长时间的积累，才能把这三点做到极致。
举个例子：有一个肛肠的网站，最早第一个月上线，每天5个有效咨询，一个月消费5000多元。第一个月，医院的到院病号是十四个。目前是每个月消费5000元，一天15-20个有效咨询。（好不好呢？）
首先，分析关键词，关键词我们不能随便做，举个例子，像我们男科方面的，做包皮过长这个关键词，而选择广泛匹配，那么关键词经常匹配到包皮过长手术后要注意什么，而包皮过长手术后要注意什么，这种关键词往往转化率比较低。而我们现在每天都有限定金额，比如一个月150万，那么一天要消费5万多，5000多的点击次数大概在201*-3000次之间，那么如何分配这些点击次数的关键词就是非常的关键了。一般建议，金额不高的，尽量用短语匹配。关键词，以治疗疾病开始先做。
第二，是关键词质量度，关于关键词质量度，什么是关键词质量度？
出价=（第二名出价*关键词质量度）/关键词质量度+0.01
这个公式不难看出什么是关键词质量度，我们也可从中可以看出质量度的重要性，关键词质量度可以大大减少在竞价过程中所出的价格，反之，关键词质量度越低，在竞价过程中需要出更高的价格。那么关键词质量度跟哪些因素有关呢？
一、关键词的点击率。
什么是关键词的点击率呢？关键词的点击率就是关键词的点击量除以通过关键词，创意在推广位置的展现量。很多人说这百度实在不行，点击率越高，质量度会越高，其实不是百度不行，我们换个角度来讲，用户进来，看到搜索结果，他们最会点的是什么?肯定是他们最需要看到的，他们最相关的。所以要搞清楚什么是关键词质量度，这个我们必须得认同这个观点。所以很多企业，竞价初期会通过其他方法去点自己的竞价，虽然这当中会损失一些钱，但是质量度一旦上来的话，后期所赚到的是可想而知的。二、创意的质量
创意是直接体现给用户的，当用户搜索关键词，创意与关键词相关性越强，说明推广结果的针对性越强，另外，我们一定要让文章和创意想对应，只有好的文章，才会有转化率，所以什么是关键词质量度一方面也要考虑到创意的书写质量。
三、关键词所在账户的表现情况
账户的表现情况是指我们推广情况的综合体现。优质的关键词和优质的创意将为账户获得良好的信用。即使有些关键词质量不是很理想，也会在良好的账户表现情况下迅速提升你的竞争力，
第三，着陆页，着陆页是如何提高医院转化率的重中之重，现在很多医院都有这样的例子，比如做包皮手术多少钱这个关键词，他就引入一个内容页面，而这个页面没有介绍任何东西，就含糊的带过去，这样很不好，网页跳出率非常高。所以说我们疾病现在尽量以专题页去做，专题页相对来说转化率要比内容页来得高。如何更合理的利用着陆页呢？
首先我们可以根据竞价的创意来撰写页面的内容，关键词与之匹配，可以更好的提高关键词质量度，例如:关键词是前列腺炎的治疗方法，假如指向的页面是前列腺增生的治疗方法，质量度肯定会大打折扣，关键词指向首页也是同样的道理，毕竟网站的首页是为了整个网站所服务的，质量度越低相应的就得花更多钱;页面内可以插入更多的相关链接，使患者更好的延伸阅读。
页面内可以添加咨询入口或者在线预约等等，给予客户免费在线咨询的服务，一个好的着陆页是如何提高转化率的关键所在，一个好的着陆页可以让客户更详细的了解医院，满足客户的需求，更好的留住客户，提高用户体验，产生最大的效益。
统计分析分两层：第一层百度统计分析如何分析百度统计？
百度统计，我们必须跟踪每天、每周、每月流量大的关键词。排在前二十的最起码要跟踪到。这些关键词很可能就是你大部分消费的情况。这些关键词，如果有明显转化率低的，要马上停掉，比如像这种关键词：“包皮手术后要吃什么？”，“包皮手术后要注意什么？”等这些关键词，很明显，手术后，他的转化率要低得多。这类型关键词可能点击量很高，但是转化率相当的低。第二层商务通后台分析
百度竞价数据分析有不少，但是商务通后台是每个竞价人员必须分析的，商务通后台不仅可以直接体现用户的转化率，更可以直接看出直接带来咨询的关键词。
如何分析商务通统计：商务通统计是要配合百度统计共同分析，这在如何分析竞价关键词中是非常重要的。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比，做出详细的报表，报表上要体现这几个内容：1、要统计消费金额高的关键词2、要统计咨询多的关键词3、要统计预约率高的关键词
这三个缺一不可，一些你认为好的关键词，如果获得不了好的咨询，那么很有可能就是着陆页设置的有问题。如何合理利用着陆页？
2、商务通数据分析要如何分析呢？
第一、我们需要观察每天商务通咨询的数据，到底是从百度哪个关键词过来的，这时候，要做个关键词记录单。第二、我们关键词记录单的时候要记录下这个关键词的带来的咨询是有效咨询，还是无效咨询，是极佳咨询还是一般咨询。这是非常重要的，可以直接观察到这个关键词转化过来的好坏。
第三、预约率，预约率其实只要做好分类就可以了，为什么说只要做好分类，假如我是从前列腺炎过来的，不需要记录具体是哪个词，因为这些词已经在自己心里了，关键词质量度如何已经很清楚了。所以只要记下是哪个推广计划里的就可以了。
综合篇
怎样更好的了解关键词访问和消费情况？
可以通过查看系统提供的专业统计报告来跟踪推广效果。1.百度常规报表.2.定制报表。（账户情况报表、搜索词报表。）3.消费高的关键词，要根据咨询，预约转化率4.报表（小时报表、媒体报表、消费报表）5.商务通导出咨询数据，分析，制定调词方案6根据报表制定调词方案
7.百度后台，关键词质量度报表。
综合行业的分析：
1、行业分析（行业动态/竞争力）网站分析（网站的质量/收录/PR/链接）竞争对手分析（竞争对手的数量/推广
范围/营销情况）2、流量分析
3、关键词收录页面分析4、关键词竞价分析
5、关键词检索量分析（指数）
指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度！它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势！
提高点击率的推广方法：
1.优化创意标题和创意描述2.重点检查高消费词的创意3.否定医院不做的关键词4.增加医院特殊性质的推广
5.将无展现关键词的优化跟上并持续推广6.检查高展现量的关键词，并做优化7.提升搜索量过低的关键词8.创意的标题和描述的搭配不合理9.关键词的质量度导致无法左侧展现.10.关键词的价格过低导致无法左侧展现.
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