进出口部201*工作总结
进出口部201*年工作总结
201*年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下：
一、开展的主要工作及完成情况。
今年，预计可实现进出口产值人民币亿元,其中自营漂粉精出口值为人民币万元，代理漂粉精出口值为人民币万元，设备及配件进口值为万元，工程带动贸易出口万元，预计可实现毛利人民币万元，取得了较好的效益。详细情况如下：
序国内贸易单位号12345678910荆州采油厂盐化工井下测试钻井一公司物探公司三机厂盐化工油建公司钻井二公司内蒙古包钢项目名称出口漂粉精出口巴西水平钻机、配件等出口厄瓜多尔工程所需物资出口蒙古国套管出口小计进口离心机、蒸汽喷射泵、离子膜及配件等进口顶驱、电子压力计等进口井控培训模拟器进口重力仪进口发动机、配件等进口小计江苏测盐穴项目服务贸易小计产值毛利（人民币万元）（人民币万元）4700127914734607912497108118131016733742292913012815825441112051615120311合计11683645其他方面的工作主要有：（1）参与了蒙古钻井项目的合同谈
判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。（2）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。
二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。
1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140%，创历史最好成绩。
2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8%主动降低至1.0%，出口量比上半年有了较大的增长。
3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。
4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证了进出口业务的稳步开展。
5、在确保资金安全、程序符合的前提下，尽可能采取更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。
6、与省机电办及潜江商务局建立更加密切的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。
7、与省、市商检系统保持经常性交流沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的方便快捷，妥善处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等棘手问题。
8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换频繁的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作能力得到了较大提高，保证了进出口业务的安全正常开展。
9、在理论学习方面，我们集中为每位员工采购外贸书籍，通过自学和集中讨论等方式，让大家熟悉最新的国际贸易惯例及相关知识，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。
三、工作中存在的困难及解决办法。（一）关于市场份额问题。
今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的《战略合作协议》，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。我们了解的情况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。
这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口业务受到了前所未有的挑战。
(二)关于工程带贸易发展力度问题。
近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特别是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。在公司成立初期，公司是非常重视这一块的发展，201*年通过阿尔及利亚大包项目，成功带动出口贸易185万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到201*年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580万元。201*年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346万元。今年及以后，面临当前如此严峻的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必须把工程带贸易放到一个新的高度来认识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。
（三）关于市场开拓问题。
近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且专门成立了外贸机构，有的还在许多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。特别是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在很多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在一定程度上更愿意和他们合作。
由于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都需要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓需要投
入较多的人力物力，这些条件我们暂时都不具备，因此市场开拓难度很大。
（四）解决问题的办法
1、关于传统进出口业务开展方面。
加强与各进出口业务单位的沟通联系，进一步改善服务质量，在资金融通及代理费比例方面给予更多的支持，争取拿到更多的进出口业务量。
2、关于工程带贸易发展力度方面。
第一、各海外机构要更进一步提高认识，重视工程带动一般贸易出口的工作，树立“海外工程与出口贸易同步发展”的新思路，充分发挥各海外机构的优势，确保明年出口额进一步增加。
第二、公司内部各部门，特别是计划财务部、项目管理部、市场开发部要更进一步地支持工程带贸易工作，认识到此项业务的开展对公司长期发展的重要性和必要性。
3、关于海外出口市场开拓方面。
第一、充分调动各海外机构出口市场开拓的积极性，在人、财、物各方面提供支持。
第二、在我局产品出口潜力大的海外项目所在国派驻专门的外贸人员从事市场开拓。
第三、可以利用我们海外项目的技术人员作为售后服务的团队。
四、201*年的工作重点及目标：
（1）加强与盐化工、四机厂等重点出口单位的沟通，进一
步改善服务质量，做大漂粉精及钻修设备的出口业务，争取完成6500万元的产值。
（2）加强与资产装备处、各生产厂家及其它二级单位的沟通，做大进口业务，争取完成1500万元的产值。
（3）密切联系巴西经理部、迪拜经理部、厄瓜多尔项目部等海外机构，做大工程带动的一般贸易出口，争取完成产值201*万元。
（4）加强与潜江商务局、省商务厅、荆州海关、省市商检局的联系，争取得到他们各个方面的支持。
（5）根据领导安排，完成油田出口业务内控管理的相关工作。
（6）进一步加强员工的业务培训，保证各项工作能够高效运行。
扩展阅读：201*年进出口公司财务部经理工作总结
201*年进出口公司财务部工作总结
春去秋来，四季轮回，在此先向各位同事、领导说声新年快乐！公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有了一个全新的开始，人员结构自10年基本稳定。11年开始我们都感到担子特别重、压力也特别大，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这一年的工作做一简单的回顾。
一、作为非盈利部门，合理控制成本（费用），有效地发挥企业内部监督职能是我们一年工作的重中之重。为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《员工岗位职责》。职责中对我部门每个员工的工作程序作了详实的解释。本人主要负责进出口公司的所有财务处理，负责公司及工厂资金的合理调配、监督、检查、审批公司及工厂内部的物资流转、采购付款、销售收款、成本核算及费用报销制度的执行状况以及公司融资理财方面等事宜，宋**主要负责工厂的所有财务处理，最重要的是要正确核算收入、费用和成本损益并及时的做好帐务结算工作，对款项的收付、财物的收发、增减和使用、资产的增减进行核算，对工厂材料采购这块要做到对历史单价的核实，发现问题及时反馈领导，努力做到能提供合理性的分析、建议，为领导分忧解难。马**主要负责工厂及公司的出纳工作，按照会计法规及会计核算规范要求，结合本公司及工厂的管理制度做好库存现金、支票汇票的管理工作，每日逐笔逐清，根据工厂和公司的费用报销制度进行各类费用的核对报销工作，特别对于现金方面不允许有丝毫的差错。吴*主要负责工厂会计的财务助理工作，主要对工厂各车间的在产品、半成品、产成品等月底进行盘库及统计核对工作，及时出具各类产品统计报表，月底仔细登记原材料明细账，希望在12年能再提高工作效益。
我们切实按照职责中的规定，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、把牢资金关，明确费用报销等制度。在帐务审核环节中，我和宋亚凤依据公司职责规定，认真处理每一笔帐务。数字是最有说服力的，通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本及费用控制的力度，以尽快推出相应制度的必要性。
二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家都以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。尽管对我们而言，工作量我自己认为是比较大的，但是相信我们公司在逐步向好的方面发展的同时也会相应提高考核制度，充分发挥企业的奖励机制，从而调动大家的工作积极性。
三、为了更好的与各业务部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合各部门顺利完成了201*年的各项出口审核工作。同时作好统计工作，正确做好各项收汇及工厂货款的核对工作。
四、为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。我们互相学习企业会计制度，交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上，通过正确的方法处理各种帐务问题。
五、在一年的税务工作中我们克服了许多困难，通过积极参加国、地税局举办的会计人员培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
通过以上总结，我有几点感触：其一主要是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧在一起，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿我们财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能及时的把信息反馈给领导，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求--逆水行舟，不进则退。我们必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。在**公司一天就要为公司奉献一天。最后我要说的话是两个字：加油！
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