201*年动产质押监管业务发展计划
201*年动产质押监管业务发展计划
华西分公司自201*年5月以来开展动产质押监管业务，通过与不同客户实际业务往来及对市场的了解，得出201*年业务发展初步计划。
维护既有监管业物增加201*年业务量1、国电物流与重铁巨龙项目：
国电物流与重铁巨龙项目自201*年06月10日正式启动以来，累计发生质物入库9644.365吨，发生质物出库9644.365吨于201*年08月31日华西分公司团结村监管点向国电物流提交《终止监管申请》后监管工作结束。该批次质物在库监管期间，监管点人员与国电物流、重铁巨龙在日常业务往来过程中台账清晰、准确，往来数据传递真实、及时，质物状态良好。此项目运作模式得到国电物流公司认同，也为后续业务的继续开展奠定了良好的基础。但是由于201*年整体钢材市场低迷，国电物流上海监管项目出现重复质押，国电物流公司高层管理人员变动等诸多因数，导致国电物流内部停业整顿，201*年四季度也未继续开展业务合作。通过与国电物流西南办事处经理不断沟通，加之重铁巨龙项目良好运作树立的信誉，国电物流预计201*年将继续与重铁巨龙开展动产质押业务，预计201*年一季度开始采用单笔201*万的敞口开展业务。如果市场环境回暖，单笔201*万敞口每月连续做。201*年一季度可完成1亿的监管敞口金额，监管费收入36万元左右。（注：一季度重铁巨龙动产质押业务按照实际我方履行监管义务而产生监管费，单笔质押结束后需重新签订合同的收入按每笔结算监管费，即监管费收入36万元左右。如果质押业务连续进行则只能收取监管期间内的单次监管费用，即一个季度9万元左右。）
201*年二季度-四季度如能按照一季度模式继续进行，预计重铁巨龙201*年全年会有2.5-3万吨钢材与国电物流合作进行监管。具体敞口金额要根据监管模式而定。如采用每月单笔做的形式。则全年敞口金额为：2.4亿元，监管费108万元左右。如采用既定敞口金额201*万连续做，如201*年全年做3次，则敞口金额为6000万，监管费27万元。国电物流201*年希望与重铁物流、重铁巨龙合作，在团结村重铁巨龙仓库内29-31跨，设立为国电物流动产质押专属监管库，与重铁巨龙库内其他货物区分开。国电物流则利用东站老巨龙经销商整体搬迁到团结村钢材交易中心，团结村物流基地钢材交易中心启动，在团结村钢材交易中心内设点，针对市场有融资需求的客户开展动产质押业务，但质押物必须全部存放在团结村重铁巨龙库内国电物流专属监管库内，监管人必须为重铁物流公司。如次计划能顺利实施团结村重铁巨龙库内29-31跨国电物流专属监管库可存放线材4.5万吨，敞口金额可达到1.8亿元。监管费81万元左右。或者盘元1.5万吨。敞口金额可达到6000万，监管费27万元左右。此项目具体情况要等国电物流内部停业整顿结束后正式开始洽谈。但目前国电物流已在和重铁巨龙接触探讨明天合作计划。
2、港太商贸与浦发银行项目：
港太商贸与浦发银行合作项目自201*年9月7日正式启动以来，累计发生质物入库3136.9吨，发生质物出库201*.9吨，在库监管1129吨。该项目质物在库监管期间，监管点人员与港太商贸、浦发银行在日常业务往来过程中台账清晰、准确，往来数据传递真实、及时，质物状态良好。关于201*年业务开展，通过了解港太商贸现目前合作的银行我公司还未取得资质，其监管量较大，是明年潜在的发展业务。港太商贸现合作银行主要为：山东恒丰银行敞口金额为1亿元，民生银行敞口金额1亿元，中信银行敞口金额1亿元，现目前重铁物流已取得中信银行资质，后期进一步与港太进行协商，开展新业务。目前港太监管业务发生的监管仓库主要在436处、铁17局、恒强等几家大型仓库，201*年12月19日团结村物流基地重铁巨龙钢材交易中心正式启用后，如果能将港太存放在其他仓库的线材转运到团结村进行仓储和质押，预计201*年争取先行与民生银行和中信银行各自合作一笔，每笔201*万左右敞口金额，监管费18万元。
3、旭龙储运与哈尔滨银行项目目前重铁物流已与旭龙储运、哈尔滨银行签订动产质押业务，敞口金额201*万元，监管费9万元。该项目还未正式开展，201*年通过重铁物流与重庆巨龙良好合作争取明年实施重庆巨龙仓库整体监管项目，预计201*年监管敞口金额4亿元，监管费180万元。
积极参与银行资质审核入围开发新业务
前期大学城招商银行到团结村重铁巨龙项目监管点与重庆东港太商贸项目监管点多次进行实地考察，对重铁物流既有监管项目操作模式较为认同，201*年应积极开展与各家银行的资质审核入围银行范围的扩大来增加业务量。目前我司只与浦发银行、国电物流有合作开展业务范围较狭窄，201*年在已取得资质的银行范围内，力争每家银行做一笔质押业务，通过良好的操作模式和信誉已点带面，大力开拓新业务。
选取目标客户宣传自己优势走入市场开展业务
通过201*年半年时间业务开展，积累一定现场操作经验，在业界小范围内树立了良好的信誉形象。通过与以合作客户的介绍，制作重铁物流公司的宣传册针对重庆地区几大钢材交易中心：龙纹钢材市场、恒盛钢材市场、老龙纹钢材市场、福道钢材市场等进行考察、宣传。这几大钢材交易中心的钢材销售量占重庆地区钢材销售量85%以上，其中动产质押业务量占一半以上。选取市场上有潜在需求的目标客户主要是重庆地区几家大型建材、板材贸易商：重庆江南金属材料有限公司、重庆兵工西南物资有限公司、重庆月强金属材料有限公司、重庆永业金属材料有限公司、重庆长卓贸易有限公司等进行上门拜访和宣传。这几家客户是重庆地区相对较大型的钢材贸易商，如重庆江南金属材料有限公司201*年钢材销售量为32万吨，其中建材20万吨、板材10万吨、冷轧2万吨，其如此大的销售量必然存在动产质押业务。
通过走访了解宣传，力争在201*年一季度在不同钢材种类不同交易中心发展一笔1000万左右的动产质押业务，预计监管敞口金额到达5000万元，监管费22.5万元。
扩展阅读：201*年工作目标与措施04
内蒙古安信融金仓储股份有限公司工作目标与措施（201*年）
安信融金仓储公司作为内蒙古地区首创先例的金融企业，本着服务地方经济发展、解决中小企业融资难的宗旨，吹响了“让动产动起来、激活动产资源、破解融资瓶颈”的号角，担负起了为各金融机构及中小企业、微小企业、个体经营户提供专业的金融仓储和动产监管服务的责任。
公司成立至今已将近3个月，各项工作逐步完善，工作思路逐渐明确，展望未来，面临着广阔的机遇，也存在着巨大的挑战，作为本地区金融仓储的创业者，我们将始终秉承“严谨、创新、进取、协作”的企业精神，“专业规范、真诚合作、实现共赢”的经营方式，“客户至上、以人为本、成就员工、回报股东、持续审慎”的经营理念。开好头，起好步，支持和服务地区经济，为金融仓储业的发展做最大的努力。现将201*年工作做如下安排：
一、总体工作部署（一）工作目标
1、全年动产质押监管业务量达到1亿元，力争达到1.5亿元。2、实现各类业务收入200万元。
3、全年工作重点主要放在与担保公司合作上，以担保公司业务带动动产监管业务.尝试与小额贷款公司、典当行等开展业务合作，探索切实可行的合作方式。4、力争与各旗县联社、包商银行、河套农商行全面展开动产监管业务。5、通过前期对客户的储备，为协议银行推荐符合其贷款要求的客户50家。6、仓储储存率达到50%。
7、公司治理机制要逐步完善、健全，人员业务技能熟练。
（二）形势分析1、不利因素
（1）货币政策紧缩：货币政策从紧导致银行信贷从紧，各银行信贷规模进一步收紧，金融仓储业务总量上受到限制。
（2）银企认识不足：银行传统上认为动产抵质押贷款麻烦、风险高，变现渠道不畅通，故开展金融仓储业务积极性不高；
部分中小企业不愿意自己的货物被第三方监管，认为被监管影响经营和企业形象，同时感觉仓储融资手续复杂且不熟悉，往往采取互保或民间借贷等融资方式，主观上不愿开展仓储融资业务。
（3）银行准入困难：由于金融仓储属于新生事物，本地区相关银行、企业、政府等有关方了解较少，加上在银行准入门槛上也存在不少客观差距，虽经努力，目前还没有得到银行的认可和协作，未和银行建立正式的战略合作关系。
2、有利因素
（1）符合国家政策走向201*年9月19日，国务院出台了《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》，要求切实缓解中小企业融资困难，完善财产抵押制度和贷款抵押物认定办法，采取动产、应收账款、仓单、股权和知识产权质押等方式，缓解中小企业贷款抵质押不足的矛盾。金融仓储作为主要为中小企业提供
融资服务的行业，恰恰符合当前国家政策，假以时日，会逐渐得到政府有关部门的鼓励发展和金融机构的大力协助，金融仓储业拥有良好的政策环境。
（2）有可靠法律保障在《物权法》出台前，只有《合同法》和《担保法》中的某些条款能够作为法律上的依据来判定动产抵质押相关业务纠纷的法律属性，处理业务纠纷存在着许多不可预见因素，执行过程低效、高成本，使得债务人违约时造成的债权人损失很大，动产抵质押贷款市场风险高。201*年10月1日起施行的《中华人民共和国物权法》对担保、抵质押物权作了明确规定，明确了动产物权抵质押的法律关系，扩大了可使用于担保的财产范围，为金融仓储业的发展提供了有力的法律保障。
（3）经济发展必然趋势随着经济的发展，股份制银行逐步向二三线城市渗透，除了促进本地区金融机构充分竞争外，还带来了较先进的经营理念，迫使本地区金融机构改变传统信贷观念，创新信贷产品，起到引导和示范效应，有利于金融仓储业的推广和发展。
（三）工作重点
1、协议银行准入
继续加强与辖内各银行金融机构间的沟通，以及政府有关部门的联系沟通，争取他们的了解、认识和支持，尽早签订战略合作协议，实现动产质押监管业务顺利开展。2、业务拓展
加强与担保公司合作，以担保公司业务带动动产监管业务，通过联系拜访各行业协会，有针对性选择合适行业重点客户，为其讲解仓储融资意义和操作方法，前期通过操作几家成功案例，起到示范和引导作用，以点带面，加大营销力度，快速推广业务合作，做大做强金融仓储产业。3、完善监管流程
在借鉴其他公司的基础上，结合本公司实情和被监管企业的特点，建立科学有效的监管流程，明确相关岗位职责、操作规范，理顺银行、企业、监管方三方关系，建立和完善货物接管、货物出入管理、提货/换货、核/巡库（盘查）和信息监管等一系列流程，形成一整套严密的内部监管控制体系。4、做好风险防控工作
强化风险管理，加强对信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险等管理能力，谨慎接收抵质押物，加强对抵质押物的管理，制定完善的业务操作流程，形成有效的风险防范和预警机制，有效控制各类风险。
完善法律文书，形成规范化的合同、协议文本，对责权利进行详细规定，清晰界定各方法律责任，明确抵质押物的质量、技术标准、数量、品质、货值等关键内容。在监管过程中，确保抵质押合同，抵质押物、抵质押物清单，始终保持一致，“三点成一线”，有效防范合同文书风险。5、创新业务模式，扩大服务范围，拓展赢利点
在开展主营业务过程中，积极主动与各银行、企业广泛接触，了解其潜在需求，而后结合实际为其提供合适的解决方案；同时理顺有关行业产业链条关系，找到恰当切入点，增加业务种类，为其提供延伸服务；也可与同业有关方探索业务合作新领域。全年工作重点主要放在与担保公司合作上，以担保公司业务带动动产监管业务，以担保带动监管，以监管保全担保。主要采取以下模式：银行+担保+企业或个人+监管、银行+企业或个人+监管+保险、银行+担保+借款人+供应
商+仓储+开发商、银行+担保+种养殖大户+加工企业+监管+保险、银行+担保+借款人+合作社+监管、银行+公司+农户+监管。多元化的发展模式，拓宽公司盈利空间。
6、加大宣传力度，提高公司知名度。
根据公司需要，通过广告、报刊、网络等多种形式，适时对外开展宣传，逐步扩大公司知名度和影响力，引领金融仓储业在本地区的发展。
二、目标责任分解实施
遵循目标任务“逐级分解、层层落实、责任到人、分步实施”的原则。（一）目标分解，承包到人1、动产监管业务量：：河套农村商业商行201*万，四大商业银行500万、杭后联社201*万，后旗联社500万，包商银行500万，承包人刘勇、张延涛。2、动产监管业务量：前旗联社500万，中旗联社201*万，磴口联社1000万，五原联社1000万，承包人马晓元、潘伟。
各部门通力协作，确保每笔业务顺利完成和安全回收。（二）分阶段，分步骤推进
1、一季度完成全年工作目标的30%。2、二季度完成全年工作目标的30%。3、三季度完成全年工作目标的20%。4、四季度完成全年工作目标的20%。
三、加强考核，完善激励机制
为增强员工的工作积极性，提高工作效率，确保年度任务顺利完成，201*年实行任务完成量与个人绩效挂钩、监管责任与个人绩效挂钩。个人收入由基本工资、效益工资和风险责任补偿金构成。基本工资按2500元/月计算，效益工资和监管责任按照任务完成量和损失金额分级递增法计算。
（一）效益工资效益工资按照当年任务的完成程度，年终从监管业务收入中按一定比例提取。具体如下：年度任务完成程度30%（含）以下30%-50%（含）50%以上备注效益工资提取比例10%20%30%（二）风险责任补偿金由于监管责任人原因，监管不到位，未按流程监管或未采取应采取的应急措施或未履行告知义务而给抵押权人造成的损失，监管责任人承担相应责任，按照当年累计损失金额年终从个人绩效工资中扣除，具体如下：当年累计损失金额风险责任补偿金扣除比例备注10万元10万-30万(含)（含）以下20%30%30万-50万(含)40%50万以上100%如经过追诉等方式挽回损失的，对已经提取的部分风险责任补偿金按照挽回损失的比例予以返还。（三）对个人独立营销的优质项目符合银行贷款要求，能成功发放贷款的，挂钩效益工资实行7:3分成，即个人提取该笔业务收入的70%作为效益工资，剩余30%留存公司。
对个人独立营销的优质项目，如果出现风险按奖励比例同比例处罚。如经过追诉等方式挽回损失的，对已经提取的风险责任补偿金按照挽回损失的比例予以返还。
（四）基本工资按月发放，效益工资与风险补偿金年终统一核算，对当年已到期
业务的效益工资和风险补偿金在核算后给予扣除和发放，当年未到期业务的先行提取留存，待下个年度年终一并核算。
四、完善组织管理和各项规章制度
为强化对公司业务的有效管理和风险的有效防控，从年初开始公司在业务制度、行政制度、内控制度建设等方面要开展一系列的工作，一是着力健全、完善业务管理制度，完善各类合同文本，加强前期客户调查、评估工作，规范和细化业务流程，建立完善的监管流程和体系，以及各种应急预案，做好风险的识别、防控和内控工作；二是建立健全内部激励机制、考核体系、人力资源等行政管理制度，提高员工工作热情、主观能动性和创造性，以其提高工作质量、效率和服务水平，三是建立完善的档案管理制度，对资料、档案、台账、报表等要分门别类，妥善管理。
201*年12月6日
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