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永济局201*年报刊大收订成绩喜人

时间:2019-05-29 04:12:07 网站:公文素材库

永济局201*年报刊大收订成绩喜人

永济局201*年度报刊大收订战役成绩喜人率先完成党报党刊计划、畅销类报刊完成52%永济局在市局召开完报刊大收订推进会和党报党刊发行会后,认真贯彻落实会议精神,迅速动员、组织安排,取得了较好的成果。截止11月22日,该局大收订流转额完成了269.97万元,完成计划的52.43%。其中,党报党刊完成198万元,完成计划的101.28%,在全省率先完成党报党刊计划;畅销类报刊完成50万元,完成畅销类报刊计划的55.56%。该局主要做法是:

一是领导重视、目标明确、组织得力。该局将大收订总体目标分版块分析,明确目标,落实责任人,各负其责,整合内部资源,“一把手”作为邮政部门做好党报党刊发行工作的第一责任人,全力配合地方党委、政府、宣传等部门,做好任务分解、宣传发动和组织收订等工作。畅销类报刊是今年集团公司和省公司考核和关注的重点,该局也把此作为大收订的重头戏来抓,分管副局长为畅销类报刊责任人,确保畅销类报刊的目标圆满完成。

二是政策宣贯及时,大收订氛围浓。该局将市局的考核激励及身份转换政策宣贯到位、执行到位、兑现到位,很好的烘托了大收订气氛,激励了职工的干劲。局内已形成了你争我赶的良好氛围。

三是信息反馈及时。该局严把时间进度关和计划任务关,及时向有关部门提供收订进度信息和收订过程中出现的新情况、新问题,协助落实收订计划任务。主动提供发行数据分析服务,查找发行区域和订户空白点,拓展党报党刊发行的增量空间。

(运城发投局李妮)

扩展阅读:201*年度报刊大收订总结分析

201*年度报刊大收订总结分析

自省公司召开“飞龙乘云再攀新高”跨年度三大营销项目启动会后,我市发行专业人员立即行动起来,经过不懈努力,较好的完成了201*年报刊大收订流转额任务,完成报刊大收订一次性流转额2684.10万元,畅销报刊完成294.13万元,剔出企业形象期刊89.7万元,再剔除《家庭与生活报》16.70万元,畅销报刊同比增幅达71%,奠定了来年报刊发行业务良好发展的基础。为进一步开展报刊业务经营工作,实现可持续发展,现将201*年度报刊大收订总结如下。

一、流转额增长原因分析(一)基本情况

201*年全市共计实现流转额2684.10万元,完成省公司计划任务的103.63%,同比增长15.74%,增长绝对值365.12万元,其中报纸2105.44万元,杂志款586.35万元,杂志款项占比21.85%;自费报刊1479万元,占大收订流转额的55.11%,退订流转额145.19万元,退订率为5.41%。

(二)流转额增长的主要因素1、党报党刊新增任务及涨价

201*年我市党报党刊任务都有明显上涨,特别是《新华每日电讯》由425份上涨到201*份,新增流转额45.47万元,《四川日报》新增703份新增流转额23.05万元,通过行政力量新增《经济日报》200份新增流转额5.94万元;部分党报党刊涨价,201*年《巴中日报》价格由198元/份增至228元/份,由于我市《巴中日报》基数大,通过涨价因素新增的流转额达99.46万元。截止12月31日全市党报党刊累计新增流转额173.92万元。

2、校园报刊市场带动

通过201*年我市日常对校园报刊的重视及多方面的工作,201*年我市校园报刊取得显著成效,实现流转额197.09万元,完成计划任务的119.45%,新增流转额85.96万元,特别是巴州区局与巴中市教育局取得联系开发校园报刊71.35万元。

3、与区(县)组织部取得联系,《党建》进入邮发系统201*年报刊大收订,通过相关发行人员的努力,多次与区(县)组织部联系,将全市《党建》全部纳入邮发,新增12947份,新增报刊大收订流转107.35万元。

4、实施“印广发一条龙”项目及开发邮政银行形象期刊深入贯彻落实川邮政[201*]530号文件精神,立即运行“印广发一条龙”项目开发邮政企业《中年读者》形象期刊1200册及《快乐老人报》1000份,实现流转额14.5万元;又通过多方协作,制作巴中市邮政储蓄银行《环球人物》形象期刊500册,实现流转额14.45万元,累计实现报刊流转额29.85万元。

5、重私费报刊订阅,抓全国性畅销报刊

为做好201*年报刊大收订营销项目,也为了实现我市报刊可持续发展,优化报刊订阅结构。三大营销启动以来,我市发行局就畅销报刊营销、畅销报刊奖励,畅销报刊任务计划作了多方面培训,并先后3次到县区指导畅销报刊收订工作,截止201*年12月31日,全市累计实现大收订畅销报刊流转额294.13万元,同比增长5%,增长绝对值16.13万元;剔除昨年《家庭与生活报》16.70万,再剔除邮政企业制作的期刊89.7万元,全市累计新增长畅销报刊流转122.03万元,同比增长73%。

期间收订《环球人物》568份,同比新增557份;收订《健康时报》1511份,同比新增1361份。

二、与经济水平相似的区域进行类比

广元市与巴中毗邻,从省发行局下达流转额的上来看,差距也不是很明显,为找出报刊专业相关差距,现将我市报刊与广元报刊发行进行比较分析。(一)基本情况

201*年报刊大收订广元局为2420万元,巴中局2310万元。大收订截止日,广元局完成大收订流转额2623.98万元,巴中完成2318.98万元;201*年年报刊大收订广元局2940万元,巴中局2590万元,大收订截止日广元局实现报刊大收订流转3030.38万元,巴中局完成2684.10万元,其中广元局畅销报刊357万,巴中局畅销报刊完成294.13万元。

从201*年报刊大收订数据中不难发现广元局在报刊发展势头不减,201*年度报刊大收订超计划任务8.43%,超计划流转额绝对值203.98万元;反观巴中局则刚好完成计划任务,其中畅销报刊增长121.95万元,畅销报刊同比增幅76.89%,增幅排全省第一,而巴中局则为了完成任务,在畅销报刊方面下了狠功夫。

从201*年报刊大收订数据反映的情况来看,我市报刊流转额及畅销报刊与广元局仍有一点差距,应加强对畅销报刊,行业报刊的市场的开发。

我市场畅销报刊市场开发力度有限。(二)报刊结构图比较

从报刊结构图可以看出,我市党报党刊比重与广元局相当,但我市畅销报刊、行业报刊、校园报刊、新华社报刊均低于广元局,广元局201*年报刊大收订各方面均完成了省局下达的计划任务,其报刊结构很多方面接近省公司,因此,201*年我市报刊工作应大力发展畅销报刊、行业报刊、校园报刊、新华社系列报刊,提高其占有率。

三、产品结构分析1、期刊方面

巴中市201*年报刊大收订杂志占比为21.85%,排全省第8位,低于全省平均0.18%。从杂志占比方面看,我市处于全省中等偏上。今年开发的《中年读者》、《环球人物》等形象期刊有效的拉动我市期刊的规模,《幼儿画报》、《意林》也有所增长。

期刊类受客户青睐的产品有:《环球人物》、《家人》、《意林》等。2、畅销报刊

201*年我市畅销报刊共计完成294.13万元,其中时政财经类完成120.92万元,同比增长79%,占畅销报刊比重的41%;文化综合类完成51.45万元,同比增长19%,占畅销报刊比重的17%;家庭生活类完成30.31万元,同比增长203%,占畅销报刊比重的10%;青少年教育类完成15.39万元,同比增长7%,占畅销报刊比重的5%;时尚逸志类完成5.36万元,同比增长10%,占畅销报刊比重的3%;老年健康类完成29.47万元,同比增长87%,占畅销报刊比重的10%;省内畅销报刊完成41.10万元,同比增长236%,占畅销报刊比重的14%(附件图)。

畅销报刊中受客户青睐的产品:时政参考类有新《华每日电讯》、

《环球人物》、《参考消息》、《看天下》等;文化综合类有《文摘周报》、《读者》、《意林》、《故事会》等;青少年教育类有《幼儿画报》、《课堂内外》;时尚逸志类有《汽车之友》,《电脑报》;老年健康类有《医食参考》;家庭生活类有《健康时报》、《知音》、《家庭》等;省内畅销报刊有《少年百科知识报》、《今日中学生》、《红领巾》等。

四、客户结构分析

巴中属典型的农业地区,没有大型的工业、厂矿、外资企业等,

报刊项目第三方订阅市场极难挖掘。全市报刊订阅客户主要集中在政府机关,企业事业单位人员所订阅的党报党刊,行业报刊及重点畅销报刊(政财经类、文化综合类);历年来的报刊大收订客户续订率较高,流失率低,流失的主要原因也是工作调动;随着近年来巴中经济的发展部分商业茶楼也开始私费订阅报刊,这也是我市报刊主要的新增客户点。

五、下一步工作思路(一)大收订过程中出现的各类未解决的问题

1、201*年报刊大收订过程中,我市畅销报刊未能完成省报刊发

行局下达的计划任务。

201*年巴中局流转额增幅与其他局相当,201*年巴中局畅销报

刊增幅76%,增幅较低的遂宁、广安、凉山、乐山、成都、宜宾、德阳等12个局都完成了省发行局下达的201*年畅销报刊任务(详见附图),巴中市却没能完成省发行局下达的畅销报刊任务,综上分析201*年我市畅销报刊负荷过重,望省公司酌情考虑。

2、省公司下达的21种重点畅销报刊仅完成5种

201*年报刊大收订,畅销报刊被纳入重点考核项目,我市发行局在听取了省公司“关于调整畅销报刊任务”的电视电话会议后也立刻开展了工作,但取得成绩不尽理想。究其原因主要为未有认清形势,过分注重督报工作,缺乏实际行动。解决办法:

(1)建立激励机制,在各县区指派投递员为专门的畅销报刊客户经理,着重揽收重点畅销报刊,所取得业绩报入CRM客户管理系统,并成立畅销报刊收订领导小组,指导各县区畅销报刊的收订,并对收订好的揽收人员进行奖励,颁发畅销收订先锋员奖状。

(2)针对历年都有畅销报刊,成立三方订阅开发小组,在1-9月进行拜访洽谈,务必于12月前签订意向合同,如《特别文摘》类、《环球人物》、《看天下》等杂志。

(3)兑现201*年报刊大收订畅销报刊奖励

(4)201*巴中市畅销报刊任务负荷过重,市场有限,以上工作开展需要的人员,时间,资金在巴中报刊发行局尚不明确,望省公司予以考虑。

(二)201*年报刊业务的总体发展思路

1、优化报刊结构,大力发展畅销报刊,谋划日常畅销报刊收订项目。

2、做好报刊数据库营销模式,建立报刊客户营销团队,开发数据库报刊市场。

3、继续深化报刊专业化改革,不断加强报刊订阅、零售两块市场的开发与发展。

201*年报刊巴中市报刊大收订工作,在省报刊发行局的正确指导下,通过全市报刊发行战线员工的努力,圆满的完成了。201*年报刊大收订在取得成绩的同时,也出现了不足之处,在新的一年里,巴中局会更加用心,相信在省公司、省发行局的正确领导下,巴中局一定发扬红军吃苦耐劳的精神,在报刊发行工作上取得更加突出的成绩。同时也预祝省公司,省发行局的各位领导、老师新年快乐,万事如意,幸福吉祥。

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