从事足疗行业近十年的一点心得_愿和各位交流_共同提高
这是我从事足疗行业近十年的一点心得,愿和各位交流,共同提高。
1、不要太迷信酒香不怕巷子深,和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在201*年,你在潘石艺的建
外SOHO开店的话,200万只够你赔半年,谁来都统杀,当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC
,麦当劳,吉野家,必胜客等知名品牌入住,他们负责选址的人员去看看就走了,结果后来入驻的基本都
是新手,半年时间,几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量,结果开业后除了内部工作人员
,不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的,别人高手都不敢干,菜鸟胆子越大死得越快。
2、足疗这个行业很有欺骗性,表面上人山人海,毛利率很高,一般都有60-70%,由于有房租,人工,
水电油盐,工商税务,设备装修折旧,其实纯利率就那么一点,运气好有20%,一般的就15%左右,那些纯
利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板,见一个宰一个。
3、不要太相信自己的眼睛,有时候你看起来很好的生意,说不定到了淡季生意会一落千丈,除非你
打算一年就干6个月。
6、不要以为有钱就可以请个好j经理,如果他真的水平很好,因为你很快就会从老板变成跑腿的;如果他
水平不好,你一样会从将军变成奴隶。
4、如果真的一定要干,一定要把一半的资金存在银行里,万一开店不成还有后路。那些动不动就
拿父母老本和抵押贷款的年轻人,一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过,烧过钱,希望有更
少的人失败。
5、对于加盟商说的话,基本上不要信,尤其是做的数字游戏,你要信了,成功的概率说不定比中
彩票还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字,这个数字很真实,而且一定见血。如果你一定
要加盟,一定要到加盟公司的直营店(最好,中等,最差的)分别在淡旺季蹲上几天做统计,你才知道经
营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍,同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到
最好的店就以为自己也能发财,那你离破产也不远了。
6、养店时间,如果在新开发的市区和小区,要做好亏三年的准备,没有三年是住不满人的,该楼
开发的时间也要三年,如果在成熟的街道和社区,如果6个月以内,你还不能赚钱,早趁早转让,越拖越
没戏。
7、关于足疗,选址最重要,一旦要看准,要签长期房租合同,如果可能,最好把房子买下来。不然,
一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子,都是经过考察好以
后,签了15年的合同,或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生
意,房东看人多也会眼红的,虽然他不懂行,但是以为你赚钱,不租给你他自己做是很可能的。
呵呵,可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下,看官
可以结合自己的情况参考。
1、要控制要服务技术,足疗业大忌。做足疗业,服务技术这关一定要过,就算自己不会做,但是一
定要找个好经理,能力要有。想做足疗行业的先想想自己能不能控制好服务技术。
2、选址,有了好技术服务,加上好选址,基本就成功了一半。至于怎么选址,就要做好自己店铺产
品的分析,分析主要消费群体是什么人,是中年人,还是青年人,还是女孩,是情侣,还是上班族他们的
比例各占多少,人均消费是多少钱。找几个和你自己要开的店铺类似的足疗店进行跟踪分析。生意好的特
点是什么,生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少,下午、晚上的人流特点是什么,这些店铺的
销售高峰期是什么时段,都有多少人次消费。大致流水是多少。淡旺季区别是多少?如果这些都调查完了
,可以你对自己项目的特点,比如说在什么样的地段位置,多大的店面,根据客流量大致分析,就能知道开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。
3、开店预先模拟,既然前期工作都做了很多,根据自己的预算,把一项一项可能发生的费用进行分
解,各个环节需要投入多少。比如说房租,就只能投入4万,那就根据4万的预算去找房子,因为前期的考
察,也大概都知道什么房价了。比如明显4万租不到100平米,就不能按照100平米做方案,就餐区要占多
大面积,多少座位。店内人员工资多少预算多少,食材成本多少,盈亏保本点是多少?比如说201*,一天
要卖201*才保本,那就要考虑能不能做到这么多,你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。别
人肯定努力过,你未必能超越别人。
找新店铺,我们叫做生铺,需要养两年,估计都要不怎么赚钱一段时间,特点是很便宜,但是客流量
少,周围居民少,但是如果有钱,眼光够毒,可以整租10年或者15年,按照1-1.5元/平方米/天签合同,
当然押金也多。等这个地方慢慢熟起来,租金可能涨到了4-5元/平方米/天。这时候人也多了,周围商业
也成熟了,就开始大发了。别人晚进来的,就租金压都压死他了。
如果找熟铺呢,问题就多了,已经赚钱的不让给你,除非你拿钱砸他,出一笔高额的转让费;亏本的呢,
其实你看人多,鬼知道他是亏本的,就算是亏本他也不会告诉你,还想捞笔转让费呢,也有自己私底下转
让给朋友的,你去找不一定找的到,反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张;而且熟铺的价格高,没有
一定管理经验很容易做赔钱。
总之,店铺非常难找。不过有三种情况可以捡漏:
一、原来店铺的老板经过沟通,压根就是一外行,啥都不会,技术服务也不行,这样也可能通过改变
店铺形象和技术服务招揽来新的生意。
二、原来的业态不适合做其他,比如说有个铺子做家电,做手机,做服装,做什么赔什么,房东也极
度失望了,房租很便宜给你了。偏偏适合做足疗店,那就发大了。
三、原来的业态不行,比如说有铺子做服装,但是周围的人压根去大商场,结果适合做足疗店,你也
赚了。
关键是前期考察一定做到位。本文由足疗人论坛整理发布如需更多足疗行业资料请注册
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