终端店铺陈列培训资料
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一.陈列的意义:
促进产品销售,传播品牌文化.
陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对重点推荐的货品以及新品上市的货品，用视觉的语言吸引消费者的目光，经过精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，整加商品的附加值。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种文化，而传播文化的最终目的还是为了进一部销售。
二.陈列的目标:
整洁、规范,合理、和谐。
卖场中首先要保持整洁。场地整齐、清洁；服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯，假如连这点都做不到，就无法实施其它工作。三.色彩与搭配：
俗话说“远看色，近看花”，当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘的是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案，不同的色彩还能给人不同的心理感受，如：红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉,绿色则给人清新、有活力的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用，在卖场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的要素。1.色彩的分类:
三原色、色相、明度、纯度三原色：
原色，有称为第一次色或基色，即用于调配其它色彩的基本色。三原色指：红（品红）黄（柠檬黄）青（湖蓝）色相：
是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度：
也称为光度深浅度。
明度指色彩的明亮程度。纯度：
色彩的纯净程度，纯度越高色彩越鲜艳。冷色、暖色、中间色：
冷色：青、蓝、紫、绿、灰给人清凉或冰冷感觉的色彩暖色：红、橙、黄、粉红
给人温暖或火热感觉的色彩。中间色：黑、白、灰、咖啡
也称无彩色，由黑、白、灰组成。类似色、对比色：
根据色相环上相邻位置不同，一般分为五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际运用中，一般分成两大类：类似色和对比色。类似色：在色相环上色相距离相邻60度左右的色彩组合。其搭配给人以雅致、和谐的感觉。对比色：在色相环上色相距离相邻120度左右的色彩组合。其搭配给人以强烈、活泼的感觉2.色彩的搭配方式类似色搭配：
产生一种柔和、宁静的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式。在做类似色陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异，以丰富陈列效果。对比色搭配：
色彩比较强烈、视觉的冲击力较大。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同，通常由于运动装和休闲装的品牌特性，卖场中对比色搭配比较广泛。我司在运用对比色搭配时通常进行部分点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。中性色搭配：
给人一种沉稳、大方的感觉，中性色具有协调两种冲突色彩的功能，因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。中性色和有彩色搭配：
中性色搭配太多，也会让人感觉单调和沉闷，在中性色中加入一些有彩色，可以增加卖场中的气氛。可以用有彩色的围巾、内衣等进行服饰搭配。(1).颜色搭配原则：
（A）冷色+冷色（B）暖色+暖色（C）冷色+中间色（D）暖色+中间色（E）中间色+中间色（F）纯色+纯色（G）净色（纯色）+杂色（H）纯色+图案（2）.颜色的搭配禁忌：
（A）亮色+亮色（B）暗色+暗色（C）杂色+杂色（D）图案+图案（3）.服饰色彩的搭配方法：
（A）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃；（B）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信；（C）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深；（D）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深；
(E）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子；（F）上衣有杂色，裤装应穿纯色；
（G）裤装是杂色时，上衣应避开杂色；
（H）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配；三.陈列方式:
橱窗陈列（模特出样）点挂陈列（展挂墙陈列）侧挂陈列（挂杆陈列）流水台陈列(地展台)橱窗陈列：
主要体现服装的系列感与色系感，在选衣前需选定所要表达的颜色，其次选择服装的系列，再次作出相应的颜色搭配、款式搭配（上下身搭配）。（1）出样组合方式：A:三个模特
主题色：黑色+白色（首选）针织衫+半裙连衣裙上装+裤子或上装+裤子连衣裙针织衫或小背心+半着穿规律：
左：上装+半裙中间：连身裙或长外套右：上装加裤子
B:二个模特
主题色：黑色+黄色（首选）毛衫或短外套+裤子连身裙或长外或毛衫或短外套+裙子长外套+半裙或裤子着穿规律：
左：毛衫或短外套+半裙右：连身裙或长外套
（2）陈列标准：
橱窗陈列主题风格统一，模特着装需突出系列感,除特殊设计外,模特上、下身均不能裸露.主色彩与面料选择三到四种为宜（以突出系列感，注意色彩与面料的呼应）；出样商品结构避免重复，下脚的长度要有层次，不可成直线；模特着装应结合天气、节日等客观因素决定出样商品；
结合出样商品的风格相应调整模特的位置以及面朝向，营造生动场景,增加吸引力；模特朝向调整：25度、45度、90度、180度、360度（此朝向适合服装背部设计感较强款，其它不建议采用此方式）.
定期更换橱窗展示，一般三到四天则须更换一次，最长不可以超过一周；所出样的商品与附近店铺形成对比。点挂陈列：
3.侧挂陈列：
（1）根据色彩的原理和特性，在结合服装陈列的一些特点，卖场中通常有以下一些具体的陈列色彩搭配方式，分别为：渐变法、间隔法、彩虹法三种。A.渐变法B.间隔法C.彩虹法
侧挂陈列方式选用色块间隔法，每杆以2-3种颜色为对象，进行单色大面积使用，内外，上下颜色不同，左右相同，循环排列。此种陈列方式整体，有非常强的视觉冲击力和表现力，体现的是“面”的展现，表达的是整个系列的感觉。(2)侧挂陈列步骤：
先将服装色彩进行分类(将同色同面料的服装放在一起)。规划好各陈列杆的主色调。将主要色彩挂进去。将搭配的色彩放进去。
最后调整色彩的排列，包括位置和数量。(3)陈列标准：
同组货架相同结构产品不可以连续出样超过五件；
前后衣架距离春、夏装为45厘米；秋、冬装为56厘米；
每杆货品特色面料不可以超过3种（包括图案面料、特殊机理面料、条格面料等）；新款上市，必须按照陈列手册指引陈列；
衣架的LOGO要面向顾客浏览的方向并保证一致性；所有出样的商品必须是经过熨烫及整理方可陈列；所有出样商品必须保证无线头无污迹，无破损；同款不同色的两件商品避免前后相继出现，当店内货品过多时同款不同色的两件商品可以选择陈列一件，收起来的那款色彩可口述想顾客推荐；
货品的搭配必须把握,结合顾客心理,让顾客在相近的69件商品内可找到可搭配的上、下、内、外款；
每15天卖场整体色彩大面积调整一次，以保持新鲜感；
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