201*年10月份第4周市场部工作总结
市场部周工作总结
俗话说：光阴似箭，一周很快就过去了。
本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了，邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长朋友用不同的话术，而不再是一味的邀约，相信只要我们坚持不懈的维护和将单分好，市场部的下一周业绩会更上一层楼，再创佳绩！
上一周的员工分享是大家的一大进步，初次上台分享课件的同事能够提前准备好分享材料并站在台上演说，这是他们迈出的第一步，只有真正上台亲身体验和演说，才能够更快的成长和学到知识，并且在分享课件结束后，同事们能够找到小组长总结台上自己的心得和需要加强的地方，并保证下次一定会吸取本次做的不到位的地方的教训，认真为下一次上台做好准备，这是非常让人高兴的一件事，做事无论成败，只要用心去做了再去总结了，就一定会有成长和收获，他们给了我们树立了很好的榜样！
其次，在邀约话术方面大家遇到的问题是我们一直以来都在不断渴望提高的，那就是跟家长的谈资，比如说自己在教育观念上如果没有家长的先进，家长朋友可能就不会愿意与我们沟通，因为我们聊得太肤浅，他们感受不到能从我们这里学到什么，从而就没有欲望与我们详细的聊下去，最后就止步在我们尴尬的询问最近有没有时间来听课的地步，为此我们会针对这一问题，在未来的培训中，我们会加入一些教育观念和案例分析的内容，让大家能成为教育专家，一定帮大家提高维护客户的能力！电话邀约量上同比上周有所下降了，出现这个现象是不应该的，因为没人会跟自己能拿到更高工资的方法过不去，很多人会认为，这个方法得靠机遇。我觉得有人这么想的话，他应该跟我一起来看看“度娘
”词条里的机遇的注释是的！“机遇，青睐有准备的人，它不相信眼泪，它与懦弱、懒惰无缘。”我们有没有机遇就在于我们有没有做好电话量以及有没有不断的学习进步自己，因为这就是为机遇的到来铺路。
没有人喜欢工作在一个死气沉沉的环境里，更没有人愿意待在一个没有组织，没有纪律的环境里工作，因为这样我们会觉得没有生气或没有进步。很显然，我们都发现了这个问题，因为单纯的打电话真的让人或多或少觉得毫无生气，于是大家决定让这个办公室有点活跃的氛围，于是解决这个问题的方向对了，但是方法错了，于是我们进入到了一个几乎没组织没纪律工作散漫的工作时期，我们不再觉得工作没有生气了，但却发现我们没有进步了！后来我们发现这样对我们的工资增长没有任何的帮助，于是我们开始紧张，开始抱怨，开始想不开，甚至开始怪在佛祖没有保佑。可是，这些的开始还是没有改变白板上我们的星星。众多方法无效的情况下，我觉得我们这个团队要做的是从这个星期开始放手一搏，永远不要气馁，因为只要不抛弃不放弃，坚持就会胜利！
下一周的工作目标交给麦扣定了
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辅助车间201*年10月份工作总结
1安全方面
1辅助车间在10月份无一起轻微及其以上人身伤害事故发生。2组织周一安全会四次，学习分厂下发的事故案例和身边发生的案例，对上下班交通安全和劳动纪律进行着重强调。重点学习下发工伤认定方法。
3对检查发现的安全隐患6项，进行逐项整改。
4做好烟煤配比工作，控制烟煤配比在20%。将煤配匀，在系统作业过程中控制好系统含氧量在12%以下，挥发份超过14%有爆炸的可能性。2生产情况：
1计划产量96000吨，炼铁全月产量99836.05吨,。炼铁厂计划煤比160KG/吨，实际煤比168.2KG/吨。全月喷煤量16840.1吨。2烟煤比控制在20%，烟煤干基消耗3079.33吨，洗精煤干基消耗13760.77吨，月平均烟煤比20.17%，
3煤粉质量：水份1%，挥发份14%，碳76，粒度-200目70%。4TRT全月发电量为3570250度，计划吨铁发电量35度，实际发电量为35.66度，超计划指标0.76度。TRT月度停机时间为44小时47分。设备作业率为93.98%。3设备管理情况：
1TRT月度停机时间为38小时22分。设备作业率为94.84%。TRT10月1,18；59大修后并网发电，机组振动最高值不超过60UM。TRT95%定子接地跳车6次，原因轧钢高压接地保护跳车。10月26、29号，高炉休风换套，TRT机组做电动运行。
TRT机组全月平稳运行振动保持稳定，机组振动最高值不超过60UM。2水泵房在27号对1#、2#、3#、5#冷却塔进行检查，紧固个部位螺栓，3#2颗连接螺栓断裂已更换。6#冷却塔风扇摆动偏大。在3号和18号加灭藻剂40桶每次，净环池加药25桶，TRT池加药15桶。每周五试柴油泵，运行时间在15-30分钟，实验正常。上塔泵在10月22号，停1台上塔泵，调整回水方式，减少进入热水池水量。冷却塔随着气温的下降冷却塔运行由6台降到现在的3台，错峰用电在912时和1723时停冷却风扇。31#、2#冲渣泵进水口过滤网10号、11号进行清理。
4高炉本月休风3次，19号13；20---16；37,、26号8；25---9；55、29号13；22-----14；30，合计休风时间400分钟。1#机组逆止阀进行恢复，未调试。待检修处理。
5喷煤错峰用电重新制定启停机时间，每日上午9时停机，下午12时起机。喷煤煤场做好起垛和煤场整理保证按时按量卸货。喷煤停煤烧抢事故进行分析、考核、并制定整改措施。
6行车与水泵配合出现问题，导致渣池回水不畅，造成高炉出火渣一炉，对事故进行分析、考核、并制定整改措施。
抓渣行车抓斗销空磨损变大，抓渣行车钢丝绳易断存在重大安全隐患。喷煤行车抓斗自动开等小故障不断，需要加大整改力度。4其他1人员流动情况；李茜茜、夏有保、李平自动离职。卞磊、汪杰、吴德兵、凤莉丽入职，进行三级安全教育中，正在进行培训。2二期施工，安装调试中。
3本车间出现李茜茜、鲍林凯2人睡岗，按制度进行考核。4对喷煤车间制粉工进行培训，并进行考试，考试试卷交综合办存档。
11月份安全工作安排
1做好烟煤配比工作，控制烟煤配比在20%。2对TRT机组做好监护，运行数据做好记录。3做好2期工程安装的监理工作、调试工作。
4抓渣行车抓斗销空磨损变大，存在重大安全隐患。维护好现有设备，确保安全生产。加大对行车工队点检知识培训。
5做好起垛和煤场整理保证按时按量卸货，合理安排煤场原煤的使用减少二次倒运。
6进一步加强安全工作和员工培训，对行车工进行行车知识培训一次，考试并存档。
7做足冬季生产的准备工作，如室外楼梯的防滑工作、暖气的疏通工作、保温、保暖等。
配合好炼铁厂组织的各项活动，组织并开好周一安全会。
辅助车间201*-10-
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