201*年吉林省玉米种子市场总结与预测
201*年吉林省玉米种子市场总结与预测
本文章属于个人辛苦劳动所得，请尊重作者，转载请注明作者为李顺富。
随着吉林省玉米播种出苗的结束，本季度玉米种子销售告一段落，今年的种子市场可谓是“几家欢喜几家愁”，但是不管是喜还是愁，刚结束的种子销售季度给大家带来更多的是迷茫。低价倾销、赊销、面子销售等恶性竞争手段冲击市场、加入种子销售行业的人员剧增、种子价格连续几年下降、销售费用越来越大等等一系列问题，导致种子市场的形势一年比一年严峻。激烈的竞争氛围，同时也象征着种子市场正式进入市场经济化，弱肉强食适者生存，行业内淘汰赛已经开始。
值得大家乐观的是近年来，社会各界、新闻媒体、政府等各方面对种业的关注度越来越高，也预示着种业改革即将进入实质性阶段，整个行业还是会越来越规范。
通过对201*-12年吉林省玉米种子市场的观察，本人就自己的一些看法，总结出来与大家分享，同时也做了一些相关的分析预测，希望能与各同行们一起交流探讨。
特此申明：本文均为个人观点，个人判断并非正确。管中窥豹可见一斑，望各位同行们批评指正！
(一)、玉米品种动态
1、201*年品种格局的变化情况
吉林省玉米种子市场上销售的品种名成千上万个，但是真正的品种只有30-40个。市场主流品种仍然是先玉335、郑单958、良玉系列。由于今年335系列品种倒伏、虫害等多方面原因，导致整体市场上先锋品种销售量下降，同时良玉系列以及其他异质性品种销售量增幅较大，郑单958系列品种销量预计持平。
虽然先锋品种销售量下降，但是在市场上仍然处于绝对主导地位。预计今年在吉林省范围先锋系列种子种植面积占整个市场的60-70%，很多地区先锋品种的种植率仍然高达90%以上。郑单958系列品种面积约占10-15%。其次是良玉系列，约占10%左右。其他品种约占市场的10-20%。（以上品种量均为正品和套包品种量之和）。2、335改良系列品种陆续进入市场
经过大量育种家多年的改良选育，市场上陆续进入了一些335改良型品种。比如白轴335、红轴335、矮杆335、晚熟335等，虽然在整体性状上无法与335媲美，但是在某些性状上优于335或者与335有明显差异，在这种产品同质化、套包泛滥、市场管控日益严格的背景下，335改良系列品种也是倍受欢迎的，很有市场潜力。3、异质性品种已崭露头角
在一部分育种家对335进行改良的同时，另一类与335异质的品种已经崭露头角。最近几年纷纷在市场上进行推广，比如良玉88、良玉99、农华101、利民33、利民3、大民3307、迪卡516、宁玉309、宁玉524等，这一类品种各有优缺点，在某些重要性状上优于335，但是也存在很多制约其无法成为大品种的不足之处。凭借其异质性和重要性状的优点，这一类品种的销售量在本销售季度增长很快，在很多区域做的风生水起，又创造了种业操作的经典案例，成为种业乱世中耀眼的佼佼者。这些品种如果能在正确的适宜区域，采用正确的市场操作方法进行推广，还是很有前景。
4、白轴品种竞争激烈
白轴958系列品种的市场，在多年来受到335、良玉系列等红轴品种推广的冲击下，市场呈萎缩的趋势。而白轴品种的竞争却在加剧，武科2（吉祥1号）作为958之后的一个强劲改良品种，多年来表现优异，已经在很多地区畅销。最近新上市的京科968、中单909、华农18等新品种也备受关注。隆平206、登海605等夏播区品种也开始布点，准备进入市场。
5、品种发展趋势预测
A、335作为一个大品种，其熟期、广适性、丰产性、稳产性是一般品种所无可比拟的，即使市场上推广的异质性品种有很多优点，但是在综合性状上是无法取代335的。因此，在未来的3-5年甚至更长时间，335还将是吉林省市场主导品种。
B、良玉系列由于连续几年表现优异，丰产性、良好的抗性成为唯一能与335抗衡的品种，在适宜的区域有前景。但是由于其熟期晚、和缺乏系统正规的市场操作能力，导致其很难有大突破。
C、郑单958由于利润低、粮价低等原因，处于“农民主动找就卖，农民不找就不卖”的局面，经销商已经不再主动推广了，加上其他利润较高的白轴品种的推广，市场还将呈萎缩状态。
D、农民对种植同质化产品已经疲劳，对新品种的渴望非常迫切，加上异质性品种的推广炒作到位，同时这些品种的实际表现比335差距不大，甚至某些方面明显优于335，这类品种还是很有前景。除了以上说的这些异质性品种外，还有很多公司开始对其他异质性新品种进行布点，表现到底如何，大家拭目以待。
综合以上观点，以后几年品种发展趋势为：市场主导品种还是335，其他品种百花齐放。335市场将会缩减，被改良品种、异质性品种像“蚂蚁吃大象”似的逐渐蚕食，异质性品种将会在其适应的区域内削弱335的影响力甚至取代335的主导位置，直到下一更新换代品种的到来。958虽然表现优异但是其市场将会“被人为”的减少。
6、对未来主推品种的预测
“优质、高产”是选育玉米新品种的永恒目标，通过这些年主推品种的实际表现来看，“抗逆、稳产”也应该纳入品种选育的必选目标。要替代335这个强劲品种，必须在以上四个育种目标中有所突破。“优质、高产”：对于农民来说，这两项意味着“粮价、产量”，要想替代335，必须要让“粮价×产量=收入”超过335。335的米质和脱水快等性质已经很难逾越，所以必须从产量上入手。产量构成因素中，335的单穗重已经到了一定的限度。靠单株穗重增产的时代已经随着958等密植品种的推广而过去，靠群体密度增产的时代已经到来。因此增加种植密度是增产的必然之路。“抗逆、稳产”：意味着“安全”，即抗旱、熟期适中、对光温不敏感等性质，没有致命的缺点。
因此，个人认为下一个主推品种将是一个抗倒伏（矮杆）、株型合理、米质好脱水快、抗性好、熟期适中、稳产性好的密植高产品种。
往往大品种的推广都会面临很多推广难题，比如958的推广面临稀植向密植的转变；335推广时面临多粒播种向单粒播种转变；同样未来高密度的换代高产品种的到来，给推广者也会带来一系列难题：比如在吉林省玉米靠人工收获的背景下，由于密度增加随之带来的人工费用增加，用机械收获代替人工收获亟待解决；在农民的耕作条件普遍低下的背景下，如何满足高密度增产的耕作要求等。品种的更新换代将会给农机等市场带来很大的潜力以及挑战。
因此，种地想高产要“良种加良法”，同样，要想让好的品种成功推广、价值最大化，也必须“良种加良法”，即良好的市场操作方法。从今年异质性品种实际表现以及农民、经销商的认可程度来看，良玉99、利民33、迪卡516等这类品种备受大家关注，个人认为这几个品种已经具有下一换代品种的雏形。但是由于这些品种都存在自身一些缺陷而不能成为换代品种，只能作为过渡型品种。真正的换代品种的到来还需要一段过程。（二）、玉米种子零售价格及趋势1、区域间、品种间价格差距大，形成明显的两极分化。
种子同质化严重，包装里面装的同样是335，但是在不同的区域，整体价格不一样。多数区域整体零售价格维持在0.9-1分钱/粒左右，部分区域价格能维持在1.2-1.3分/粒的高价位，部分区域价格则下降到0.7-0.8分钱/粒，有的区域价格更低。正品335的价格也存在很大的区域性，零售价格幅度为0.9-1.2分/粒。造成区域间零售价格差距大的现象，与历史积累、当地市场主导品种价格和整体市场秩序都有很大的关系。
套包品种之间，不同的品种名称价格差距也较大，同一市场，套包品种之间的价格也呈现两极分化。一般的335系列品种零售价格在0.8-1分钱/粒，炒作较好的零售价能达到1.1-1.2分钱。
异质性品种（与335的差异明显）零售价格很多都在1.1-1.2分钱以上，部分宣传炒作到位的品种在1.5-1.6分钱左右，个别品种达到1.8-2分钱/粒的高价。在同质化严重的种子市场，异质性品种的高价畅销，让大多数人羡慕不已。
2、价格持续走低，利润普遍降低。供过于求，种子积压。
销售初期，大部分种子价格能维持在1-1.1分钱/粒的价格上，随着销售进行、竞争的不择手段化，整体价格持续走低。大部分小商店纷纷掉价，零售能力强、库存压力小的大商店很多都始终保持原价销售。部分商店为了保持零售价格，用促销品或者赠品进行变相掉价。销售后期，库存压力大的商店为了减轻资金压力，加大了降价幅度进行倾销。春节后各地种子市场持续冷清的时候，吉林省种子市场却出现大骚乱：长春种子大厦以100元3袋种子，甚至更低的价格销售玉米种子，并且前去购种的农民（包括外省的）从早到晚一直是人山人海。随之而来的是各地区部分农民开始退种、找差价。原本已经备受煎熬的种子经营者，在种子大厦的冲击下，更是雪上加霜。
无疑长春种子大厦事件引起了整个种业界的愤怒。据很多种子经营者反映，更让人感觉到恐慌的是在明年，农民种植20-30元一袋的种子表现跟60-70一袋的种子表现差不多的时候，该怎么办？
连续几年的种子供过于求，加上市场的飘忽不定，今年各商家的库存积压又较大。受库存影响，今年各地的繁种量明显减少。3、价格发展趋势预测
整体市场价格还将下降：一个产品进入成熟期，价格下降，利润降低是普遍规律。未来市场还将是335主导，同质化的品种之间的竞争，在产品表现上已经没有卖点和新颖性，价格战还会继续，并且越来越激烈。
价格两极化继续扩大：在价格战的同时，很多销售能力强、善于炒作市场、有影响力的经营者，将仍能保持现有的零售价格，而很多实力较弱、竞争力不强、种子质量较差的经营者将会陆续加入低价的行列，同质化品种之间价格差还会扩大；随着异质性品种的崛起，营销、炒作手段更加成熟，这些品种还会继续引领高价潮流，拉开与335系列品种的价格差。可能某些异质性品种会由于表现欠佳而退居二线，但是其他新的异质性品种又会起来。
部分品种低价倾销，区域将会扩大：长春种子大厦事件不是一个偶然，而是在这个时期应该发生的必然事件。其实除了长春种子大厦低价倾销之外，还有其他区域也出现这种情况，或者已经有这个倾向。这些现象已经给种子经营者一个明显的信号：明年还将有更多的人加入到低价倾销的行列，甚至挑战玉米种子价格的底限。
（三）、种子销售渠道变化与趋势
1、乡镇经营者不再依赖县级经营者，直接与500万以上公司对接。
套包已经不是秘密，并且生产厂家都生产套包，乡镇经营者何必从县级代理那进货，让县级代理再扒一层皮。大多数乡镇经营者都绕开县级经营者，直接从厂家进货，县级经营者与乡镇经营者在进货价格上已经没有优势。同时很多生产厂家直接面对乡镇经营者进行批发。乡镇套包种子经营者不再依赖于县级经营者。但是很多较有实力的生产商或者正规品种的销售渠道还是县级。
2、生产厂家逐渐发展直销网络。
随着套包品种批发价格的公开化、生产成本的增加，生产厂家的利润也减少。销售过程中，大部分利润空间掌握在经销商手上。在直销的利润诱惑下，生产厂家直接做起了零售，在很多地方建立自己的直营店，发展经纪人。同时，在生产权公司资质从500万升级3000万的形势下，将会有一部分生产企业转为经销型公司，迫于升级压力，很多生产商已经做好后退的准备。
3、品种名称数、参与种子销售的人数达到新高
今年普遍存在这样一种现象，当地种子经营者还在等着种子销售季节来临的时候，但是很多农民家里已经买了不少种子，种子已经悄无声息地占领了市场，造成一种饱和的假象。这些种子很多不是当地商店经销的，而是外地种子（很多是生产商直接销售的）或者来路不明种子（品种名是随意编的、生产商是假的、地址是假的等等）。当地经营者发觉的时候，今年美好憧憬突然间消失，迷茫不知所措。农民也迷茫，品种名实在太多，不知该种什么品种，种地就像种试验田，一家买3-5样品种的很普遍，很多人家品种多达10多样。
据很多种子经营者反映，今年卖种子的人比买种子的多。当然这话太夸张，但是说明今年加入到种子销售行业中的人剧增。据了解，有的屯子里（小队）至少有2-3个卖种子的人，一个村则至少有十多二十人，竞争激烈的地方10个人之间就有1个卖种子，说“全员行动”一点都不为过。村长、书记、植保主任、村会计、队长、开卖店的、种地大户、农村厨师、理发的等等都是种子销售一员。吉林省大约4800万亩玉米，每个村平均大约1万亩玉米，每个村按最少20人参与销售玉米种子，整个吉林省农村里至少有10万人在参与玉米种子销售。这些数字都是保守的，如果加上各地县级、乡镇商店销售的员工、种子公司的员工，这个数字将更大。
4、销售隐蔽化、经纪人职业化
政府整顿种子行业力度的加大，先锋打假的风声，今年种子销售更加隐蔽化，表面风平浪静，背后竞争却更加激烈，只不过战场已经下沉到农村。很多商店不用开门，种子已经往农民家送的差不多了，销售就已经结束。很多人不用开商店就可以卖种子，种子从生产商处直接到农民家，不经过任何中间环节。隐蔽化的销售为执法部门正常执法加大了难度。巨大的农村种子销售经纪人队伍中，经纪人之间的销售量也拉开了差距，逐渐衍生出了以销售种子为职业的经纪人，其中很多经纪人的销售量比一般的商店还多。经纪人作为基层销售渠道，一个特殊的利益分配群体，其弊端也日渐凸显。很多种子经营者的销售量控制在经纪人手中，经纪人能够左右其销售量，要挟经营者提高其利润的现象比比皆是。5、坐商销量明显减少
坐商指那些不做市场推广、靠品种表现、多年信誉和关系等等使客户回头进行销售的经营者。现在的玉米种子是一个卖方市场，农民是上帝，早已不是“酒香不怕巷子深”的时代。这部分坐商的市场让做市场的经营者、新人、采用新手段新模式的对手给蚕食了。出现这种现象最明显的是老种子商店、农业站、以前靠批发为主的经营者等等。逐步市场化的种子行业，传统经营者跟不上竞争环境，只能是被市场所抛弃。6、渠道发展方向
部分人将退出种业市场：经历近两年种业的激烈竞争，特别是近两年新加入到种子销售行业的商店，面对同质化利润低、赊销资金大、销售难度大等多方面原因，部分经营者连续两年不挣钱或者赔钱，在无赖之下退出市场。还有一部分无资金、无思路、农民基础薄弱的商店也将被淘汰。坐商逐渐被竞争对手蚕食，最终退出市场。
仍有很多人加入种子行业：虽然种子行业的利润与前几年相比，确实有较大下降，但是相比其他行业，利润率还是非常可观。仅在农资行业中，农药、化肥经营者正纷纷加入到种业大军中，并且来势汹汹，这部分人群有农民基础、销售网络并且资金雄厚，对市场的冲击力将越来越大。
经纪人模式还将继续：农民作为社会的最底层，知识水平低、素质普遍低下，这种大形势是短期内无法改变的。农民购买种子充分相信当地的明白人，已经习惯咨询明白人或者由明白人带着去买，因此明白人（经纪人）在种子销售中的作用还是非常明显。经纪人群体已经形成，经纪人尝到甜头，他们也不会轻易退出。其实有很多地方的经纪人从中挣取利润是公开的，农民也认可。作为一个种子经营者，面对经纪人群体，可以说是“骑虎难下”，用也难，不用还不行。
直销力度加大、零售竞争更激烈：乡镇、县级经营者、生产厂家都作为零售者，部分生产厂家可能会彻底转化为经营者，三者同时争夺零售市场，农民用种量是有限的，但是加入瓜分市场的人却在增加，可见下一步竞争将更加激烈。（四）、销售手段的变化与发展趋势1、“撒脸”销售盛行
今年最明显、最普遍的销售方法是撒脸销售，即靠面子、靠关系“强行”的把种子送到农民家中，往往这些种子都是不知名的品种，价格却不低。前几年也有这种现象，但是今年这种现象最为严重。在走访农民的时候，农民也表示很无赖，送种子的都是亲戚朋友，碍于面子必须得买单，有的农民家堆着的“面子”种子甚至都超过自家的用种量了。但是大多数农民反映：“今年碍于面子买几袋种子，如果到秋天表现不好的话，下一年自己亲爹来送种子，也不给他面子！”，在“面子”和“产量”之间的选择，农民将越来越理智。2、赊销更严重、购种农民两端化
赊销现象明显比去年严重，涉及的区域更大，而且加入赊销行列的人越来越多。在赊销严重的区域，很多经营者被逼无赖也开始赊销，当问及他们为何赊销时，经营者的回答让人感觉很凄凉：“现在不赊，等过些天连赊的机会都没有了！”。赊销是一个提前抢占市场的有效手段，并且今年主动展开赊销的种业，销量确实上升。
撒脸送种子、赊销、订单送货等等，加快了种子前期销售的速度，前期购种的农民非常集中。导致中间段销售平缓，市场冷清，市场饱和的假象让种子经营者陷入恐慌，看不清未来的行情，有的人按捺不住，开始砸价倾销，清理库存。在销售后期，购种量不足、习惯后期购种或者等掉价的农民形成了一个购种小高峰。3、传统销售模式面临巨大的费用挑战
随着这几年竞争形势的升级恶化，逐渐演变的礼品战、伙食战、广告战、经纪人回扣争夺战，造成整个销售环节费用加大：现场会费用大了，礼品、纪念品贵了，车接车送的车费涨了，请农民吃的饭菜贵了，给经纪人提成高了等等。有的地方，这一系列的销售费用比种子成本还高！这是大多数经营者面临的难题。
面对难题，有的经营者决定第一个吃螃蟹，改变这种销售模式。不开现场会、不送礼品、不供吃喝、不用经纪人或不给经纪人费用，把这部分销售费用让利给农民，低价销售种子。理念固然很好，但是在没有这些传统的销售手段和费用投入的情况下，品种的宣传力度将大大减少，农民不认可这个品种时，价格再低也不一定会买。因此，暂时的销售量肯定不会太理想。在农民素质普遍低下、销售基本靠“忽悠”的大环境下，想让农民完全接受还是有难度，这个过程需要一定的时间。
4、订单销售很艰难，农民对订单已经失去诱惑力
连续几年的种子供应量远超过需求量的背景下，玉米种子连续几年掉价，提前订单给很多种子公司带来了“尴尬”的局面：订单种子是最贵的种子，很多地区农民大呼订单“上当了”，有的经营者后期硬顶着头皮扛价或者变相掉价！大多数农民反映，明年再也不订单了，“牵着鼻子走”最后还花了高价钱。订单已经失去了诱惑力，下一年的订单销售将更加艰难，农民宁愿后期直接购种也不签订单。新型销售方法
在全民“忽悠”的种业形势下，有的经营者陆续开展了新型的销售形式，也算是别树一帜。在“忽悠”的对立面，是真正帮助农民增产增收。部分经营者提出“良种+良法”、“不单独卖种子，而是卖丰收”等口号，不少农民很认可，效果确实不错。具体操作大概有以下几种模式。
形式一：种子、化肥、农药全部使用经营者的，按照经营者指导的耕作模式进行耕作，经营者对整个过程进行技术指导，并且帮助种植户解决生产问题，同时签订合同包产量。
形式二：对购买种子的农户，免费进行矮壮素喷施、玉米螟防治等售后服务，为农民丰收保驾护航。
形式三：以合作社或者其他形式，与农民签订相关合同，整合各种资源，为农民统一供种供肥、统一管理（播种、除草剂、矮壮素、玉米螟等），农民坐等收获就行，经营者挣取配套产品等相关的利润和服务费。
这些方法确实不错，如果能够如实做到，真正让农民获得丰收的话，经营者也能获得比种子更多的利润，形成核心竞争力，并且会越做越大。如果只是喊口号，停留在“理念”的层面上，那仍然是“忽悠”农民，早晚会被农民识破。5、销售手段的发展方向
随着销售手段的竞争激烈化，以后的销售手段也会像种子价格一样，呈现两极分化，大约朝着三个方向进行，从而拉开竞争者之间的距离。恶性竞争手段：撒脸、赊销、降价倾销等恶性竞争手段将会更加恶化、范围更广、花招更多，一部分经营者会由于没有特色和新思路，一直处于“跟着市场走”的被动状态，卷入恶性竞争中，越陷越深。
常规销售方法：虽然销售成本增加、订单困难，但是很多经营者靠着多年积累的信誉和资源，在维持一定的利润空间前提下，继续做市场。同时有人会在各销售环节中进行微创新，瞬间超越竞争对手，赢得市场空间。
新型销售方法：有一部分人会提出新的销售思路或理念，顺应农民的真实心理，得到农民认可，逐渐壮大，摆脱竞争日益激烈的市场束缚。很长时间没有更新博客了，这次内容比较多。以上内容为本人对今年种业市场的看法和一些感慨，很多观点比较片面，还望各位同行批评。
身为种业一员，面临行业大洗牌的处境，能够看清当前形式只是一方面，更关键的在于怎么去行动。如同很多网友留言所说，作为经营者，面对竞争对手越来越多，经纪人步步逼近，价格一直下滑等，市场形势如此之残酷，以后该怎么办？如何才能摆脱经纪人的束缚？如何改变思路、脱颖而出？下一步该如何去做才能在种业继续发展？
本人对近几年销售价格较高、销量好、有竞争力的经营者，进行了深入地观察和分析，销售的产品包括同质化品种、异质化品种等，发现其中有很多值得借鉴和学习的地方。同时结合其他行业的一些经验，最近本人将会针对种子价格操作、销售渠道与经纪人、销售方法、新思路等相关问题进行系统阐述，总结成文与大家分享，一起探讨学习，请大家继续关注。本人qq为253920227。有qq号的加入先玉335推广交流群110377071进行讨论，本人群主。更多文章请登录我的新浪博客：。
扩展阅读：201*年吉林省普通玉米品种区域试验方案
吉林省普通玉米品种区域试验方案
（201*年2月）
一、试验目的
根据《中华人民共和国种子法》的有关规定，为筛选适宜我省不同生态区种植的玉米新品种，给品种审定及推广应用提供科学依据，特设本试验。
二、试验项目组别及程序（一）试验设置
试验共设置区域试验、生产试验二项11组，分别按熟期分组进行试验。（二）试验程序
区域试验进行二年，进入第二年区试的品种同时进行一年生产试验。区试品种每年同步进行两点次的人工接种抗病虫性鉴定。进入生试的品种进行DNA指纹、品质分析、转基因成分检测。
三、试验方法（一）区域试验
1、试验设计。随机区组设计。小区5米行长、4行区，3次重复，四周设4行以上的保护行。
2、鲜穗收获要求。将靠过道的前3株剔除，余下的植株按小区全部称果穗鲜重。
3、取样品果穗要求。每品种要分别取三次重复的样品果穗。每次重复的样品果穗按“收获穗数的平均穗重×10”的重量来取出10个果穗带回风干。
4、测产要求。待样品果穗风干后脱粒称籽粒重量、测含水量，每品种的产量按三次重复的样品果穗平均重量计算，并折成14%标准水分。（二）生产试验
1、试验设计。试验采用间比法设计。田间排列按照每2个对照种之间排列6个参试品种进行，每一排列首、末端必须是对照品种，不设重复。每品种种植面积100平方米（一般8行以上，至少6行），四周设4行以上的保护行。
2、鲜穗收获要求。将每个品种的两个边行去掉，并将靠过道的前5株剔除，余下的植株全部称果穗鲜重。
3、测产要求。产量比较时各参试品种以其前后两个对照产量的平均数作为各自的对照标准。每品种的样品果穗按“收获穗数的平均穗重×30”的重量来取出30个有代表性果穗带回风干，待风干后脱粒称籽粒重量、测含水量并计产，产量折成14%标准水分。
（三）密度要求
对照品种：吉单261的种植密度为公顷保苗5.25万株,源玉3、吉单27、先玉335、郑单958的种植密度为公顷保苗6.0万株。
参试品种：各组参试品种的种植密度同对照品种,有特殊密度要求的品种除外。
（四）对照品种设置及供种
全部试验均使用本方案规定的相应组别的统一对照,对照品种的种子统一供给。
稀植型组：中熟组对照品种为吉单261。
密植型组：早熟组对照品种为源玉3，中早熟组对照品种为吉单27，中熟组对照品种为先玉335，中晚熟组对照品种为先玉335，晚熟组对照品种为郑单958。
四、试验要求（一）对承试单位要求
1、试验种子领取时间。各承试单位（个人）请于4月2-3日准时派人到省农科院玉米所取回试验用种，提前或过期来人取种子均不受理。
2、试验用地及田间作业、管理要求。试验地要有代表性，选择中上等肥力水平试验地，地势平坦，肥力均匀。施肥水平与当地生产水平相当，田间管理水平应高于当地生产水平，每一项作业和测定要在一日内完成，如遇特殊天气，同一重复必须在同一日内完成。各承试单位一律不得对参试品种进行包衣等任何种子药剂处理，对田间可能发生的病虫害及倒伏等不得采取任何的防控措施。禁止使用苗后除草剂。
3、试验地实行全封闭管理，禁止任何单位及个人参观考察。4、各承试单位要在6月25日前和11月10日前将苗情、年度试验总结分别报到以下三个单位。
（1）吉林省种子管理总站（长春市春城大街50号，邮编130062，陈砚收；电子邮箱：jlzhzyan@126.com）。
（2）吉林省农科院玉米所（吉林省公主岭市科茂西大街303号，邮编136100，金明华收；电子邮箱：ymjinmh@163.comsuliu1111@yahoo.com.cn）。
（3）试验所在地市（州）种子管理站。
要求：一是苗情报表只能报A4纸件；二是年度试验总结除给省种子管理总站、省院玉米所分别报送“Excel”格式电子版的邮件外，还要给以上三个单位报A4纸打印件，且打印件的试验数据页上都要由承试单位法人签字（个人承试的要由承试人在每页上签字）并加盖承试单位公章。
6、因自然灾害或其它因素可能造成试验报废或影响试验结果的，应及时向省站品管科和试验主持单位报告情况并附田间受灾图片，是否需要采取补救措施，应由专家进行现场鉴定。
2或
7、试验要指定专人负责，试验人员要严格执行方案，不得随意修改。要认真、科学地进行性状测试，年终试验总结报告的“品种综合评价”栏要对在当地具有应用价值的品种进行评价。
（二）对供种单位要求1、供种时间
各参试单位（个人）请务必于3月19-23日期间将参试的足量合格种子，按照方案要求送（寄）到吉林省农科院玉米所（苏桂华收），并请邮寄种子的单位或个人用快件邮寄。提前或过期送（寄）种子的一律不予受理。
2、供试种子（1）种子要求
种子质量应达国标一级良种，不得同时提供正反交种子，并一律不得进行包衣等任何种子药剂处理。
（2）种子数量要求
区域试验：种子量包括田间试验用种、DNA指纹检测用种、人工接种抗病虫性鉴定用种、保留封存样品。
生产试验：种子量包括田间试验用种、品质分析样品、转基因成分检测样品、品种展示样品、上交国家的6公斤标准样品。
参试品种供种数量不足的不予受理。各组试验每品种总供种量见表A。
表A各组试验每品种总供种量
单位：公斤熟期组早熟中早熟中熟（稀植）中熟（密植）中晚熟晚熟
区试5.35.34.76.86.16.13
生试15.213.813.015.215.
说明：区试每品种总供种量计算：田间试验每点种子量(稀植0.5公斤、高密0.7公斤)×点数+DNA检测样品(0.25公斤×2)+留样(0.25公斤)+(病害鉴定每点0.1公斤×2点)
生试每品种总供种量计算：田间试验每点种子量（稀植1.0公斤、高密1.4公斤）×点数+品质分析样品（0.05公斤×2）+转基因成分检测样品（50粒）+茎基裂矮化苗抗性鉴定样品0.1公斤+品种展示样品(稀植0.25公斤、高密0.35公斤)+6公斤。
大粒种子要适当增加供种量。（3）种子包装要求
参试品种的种子标签上必须注明“参试单位、品种名称、试验类别（区试、生试）、参试品种类型（稀植、密植）、参试熟期组”。
●同时参加区试、生试的品种：将每品种种子分区试、生试单独包装后，再放入同一大袋中。
（三）主持单位
负责将各试点的田间试验、抗病虫鉴定、品质分析、DNA指纹检测、转基因成分检测、留样、品种展示、上交国家的标准样品等用种按照数量要求进行分样，并按实名及时提供给省种子管理总站品管科。
（四）病虫害接种鉴定单位
吉林省农科院植保所负责中晚熟、晚熟组人工接种抗病虫害鉴定；吉林农业大学负责中熟、中晚熟、晚熟组人工接种抗病虫害鉴定；吉林农业科技学院负责中熟、中早熟、早熟组的人工接种抗病虫害鉴定；延边州农科院作物所负责中早熟、早熟组的人工接种抗病虫害鉴定。
（五）品质检测样品要求
参加生产试验的品种，由病害鉴定单位吉林省农科院植保所、吉林农大、吉林农业科技学院、延边州农科院作物所分别将每品种（品质检测样品要与抗病虫鉴定样品分开种植）套袋自交10穗，秋季收获后尽快脱粒，
充分混合后从中取籽粒样品1.2公斤，于11月10日前将样品送到省农科院玉米所统一进行品质检测。
五、收费项目及标准
（一）区域试验、生产试验、品质分析不收费。
（二）引种试验第一年参试的每品种1万元，达到续试标准升入第二年区、生试的每品种2万元。
（三）病害鉴定费。省内参试单位每品种分别给2个病害鉴定单位各交纳400元的病害鉴定费，省外参试单位每品种分别给2个病害鉴定单位各交纳500元的病害鉴定费，国外参试单位每品种分别给2个病害鉴定单位各交纳201*元的病害鉴定费。
（四）DNA指纹检测费。参加生产试验的品种，每品种交纳3000元的DNA指纹检测费。
六、交费时间及要求
（一）时间：银行汇款的，务于3月10日前将款汇到指定单位，现金交款的最迟应在交种子时交纳。
（二）要求：
1、送参试种子的，最好用现金交纳参试费，以便及时开回参试费收据。2、银行汇款或现金交款时，填写交（汇）款单位名称时必须与参试申请表上填写的申请参试单位名称相符，否则造成不能参试的后果自负。
3、银行汇款的务于3月10日前将汇款凭证复印件、交款品种明细、交款单位全称、联系人、电话、通信地址、邮编（寄发票用）等一并传真到吉林省农科院玉米所（苏桂华收，传真：0434-6156942），以便及时邮寄参试费收据。
七、收款单位
（一）引种试验费、DNA指纹检测费。
收款单位：吉林省农业科学院玉米研究所开户行：中国银行公主岭支行园区分理处帐号：16201*648353
地址：公主岭市科贸西大街303号，邮编：136100联系人：苏桂华电话0434-615694213514341551（二）病害鉴定费
（1）收款单位：吉林省农业科学院植物保护研究所开户行：公主岭市中行园区分理处帐号：163607648366
地址：公主岭市科贸西大街303号，邮编：136100联系人：李红电话：0434-628318513674346968（2）收款单位：吉林农业大学开户行：长春市农行农大分理处帐号：155701040000016-103
地址：长春市南环路东，邮编：130118
联系人：高洁电话：0431-8226003213844102189（3）收款单位：延边朝鲜族自治州农业科学研究院开户行：中国农业银行股份有限公司延吉市支行帐号：07321001040007890
地址：延边州龙井市，邮编：133400
联系人：王光达电话：0433-328122313614430190（4）收款单位：吉林农业科技学院开户行：吉林银行吉林新九支行帐号：62419201*10001211
地址：吉林市九站吉林农业科技学院植物科学系，邮编：132101
联系人：孙艳梅13894212166
邮寄种子的，收不到费用者将不安排试验；送种子的，不提供交费凭证者主持单位不接收试验种子。
九、参试品种、供种单位明细
（一）区域试验
表1早熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
源玉3（CK）德美亚3号松玉108LY103SJ70013SY1058YSYZ1NDKM812哈丰2号
参试年份
22221111
参试单位承试单位
白山市湾沟金穗种业
抚松县万良镇小屯村和兴隆乡白山市河口农科站敦化市新源种子有限公司汪清种子管理站延边州农科院玉米所
黑龙江垦丰种业有限公司吉林省松花江种业吉林省天成种业有限公司吉林三江种业有限责任公司牡丹江市金穗种业东旭农科所吉林农大科贸种业
黑龙江省悦农种业有限公司
注：德美亚3号保苗7.5万株/公顷
表2中早熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
参试年份
参试单位
北京市中农良种有限公司吉林省稷种业有限公司吉林省天成种业有限公司吉林省农科院玉米所吉林省春光种业有限公司吉林市宝丰种业吉林市宏业种子公司柳河县吉星育种试验站吉林德美种业有限公司吉林农大科贸种业
中国农业科学院作物研究所北京玉禾丰农业科技发展有限公司吉林省辽源市农科院
7承试单位
延边州农科院玉米所龙井市德新乡农业站白山市河口农科站抚松县万良镇苇卢村蛟河市白石山农业站敦化市新源种子有限公司
吉单27（CK）ZN9012伊单26LY217吉单449春光69BF360宏育422M789DM0425NDKM811中试6101明凤159吉东73
22211111111
四育201
1四育种业有限公司
表3中熟组（稀植）公顷保苗5.25万株
品种名称
参试年份
通化市农科院
长春市穗丰农业科学研究所公主岭国家科技园区丰田种业公司甘肃五谷种业有限公司
北京金色农华种业科技有限公司吉林省军源种业科技有限公司铁岭先锋种子研究有限公司
参试单位承试单位
吉林市农科院玉米所通化市农科院玉米所白城市农科院玉米所吉林省平安种业伊通稷侬种业东丰东旭种业永吉县
吉单261（CK）通育1462穗育85凤田102五谷704NH0906军单23先玉023
222222
表4中熟组（密植）公顷保苗6.0万株
品种名称
参试
年份
吉林华冠先锋农业科技有限公司平安农业科学院玉米所吉林省东旭种业通化农科院
吉林省宏兴种业有限公司吉林农大科茂种业吉林省省原种业
吉林银河种业科技有限公司武汉敦煌种业科技有限公司吉林德美种业有限公司
山东省泰安市农星种业有限公司北京市中农良种有限责任公司吉林华旗农业科技有限公司北京玉鑫丰农业科技发展有限公司吉林省平安农业科学院
222222221111111
参试单位承试单位
吉林省农科院玉米所吉林市农科院玉米所通化市农科院玉米所白城市农科院玉米所吉林省吉育种业伊通稷侬种业农大科茂种业东丰东旭种业
先玉335（ck）先科1号平安169DF103TD201*4鸿玉1号KM819N10ZH3银河143飞天358DM0223NX228ZN98NK09鑫海985平安194
HY704
W185金凯518
111吉林省科利华种业有限公司
魏巍
甘肃金源种业股份有限公司
8表5中晚熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
先玉335（ck）吉明玉711金园15伊单40科泰500科泰868丹8148春光348春城802先玉111KD127HG112
参试年份
11111111111
杨伟明
参试单位承试单位
吉林省农科院玉米所吉林市农科院玉米所通化市农科院玉米所东亚种业（长春）吉林省平安种业伊通稷侬种业永吉县
长岭县金园种苗有限责任公司稷种业有限公司公主岭市科泰种业公主岭市科泰种业
辽宁丹玉种业科技股份有限公司吉林省春光种业有限公司吉林省春城种业铁岭先锋梨树康达公司
吉林省禾冠种业有限公司
表6晚熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
郑单958（CK）立农24德单1002大玉M737伊单31创世998XH84W1521平安185铁研36吉单87伟科3757HW217军丰6G1306长单297平安186吉生385利民33晋单73
参试年份
2222222222222222222
参试单位
凤城市晨强农资经销处北京德农种业公司内蒙古大民种业有限公司吉林省稷种业有限公司刘晓飞
吉林省禾冠种业有限公司王宏
吉林省平安农科院
河南金博士种业吉林分公司吉林省农科院玉米所
郑州市伟科农作物育种技术研究所安徽华皖种业有限公司公主岭军丰种业有限公司龚猛
长春市农科院吉林省平安农科院吉林农大
吉林省松原市利民种业北京德农种业公司
9承试单位
吉林省农科院玉米所
长春市农科院玉米所（一组）吉林省银河种业
登海种业四平试验站（一组）吉林省禾冠种业（一组）吉东种业有限公司扶余利民种业
农安王义种业（一组）吉林省金庆种业（一组）农大科茂种业（一组）
大龙625（10未参）1银河1591DX102吉单572禾玉35德单1108平安190亨达112MF156OM1135NK0604DXZY16NDKM928YMZZ3银河160SY1101ZWX1LY9940先玉1110先玉1119农华10110TY-12奥玉024辰禾689利单388XF1
1111111
11111111111111111
农安大龙种业吉林省银河种业
吉林省福瑞农业技术有限公司吉林省农科院玉米所吉林省禾冠种业有限公司
北京德农种业有限公司四平分公司吉林省平安农业科学院吉林省亨达种业有限公司
北京日华嘉农业科技发展有限公司吉林省吉育种业有限公司王义种业科学研究院吉林省稷种业吉林农大科贸种业东旭农科所吉林省银河种业吉林省省原种业吉林省松花江种业
公主岭市绿育农业科学研究所铁岭先锋铁岭先锋
北京金色农华种业科技有限公司北京大北农科技集团股份有限公司北京奥瑞金种业
盖州市辰禾种子有限公司
山西利马格兰特谷物研发有限公司邹秀芳
注:利民33保苗7.5万株/公顷
（二）生产试验
表7早熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
源玉3（CK）德美亚3号松玉108LY103SJ70013
参试年份
1111
参试单位承试单位
白山市孙家堡子农科站白山市石人农科站延吉市种子管理站汪清种子管理站敦化市雁鸣湖种业延边州种子管理站
黑龙江垦丰种业有限公司吉林省松花江种业吉林省天成种业有限公司吉林三江种业有限责任公司
注：德美亚3号保苗7.5万株/公顷
表8中早熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
吉单27（CK）ZN901伊单26LY217吉单449
参试年份
1111
参试单位承试单位
蛟河市白石山农业站白山市石人农科站延边州种子管理站松花江种业有限公司珲春市种子站（执法大队）
北京市中农良种有限公司吉林省稷种业有限公司吉林省天成种业有限公司吉林省农科院玉米所
表9中熟组（密植）公顷保苗6.0万株
品种名称
参试年份
吉林华冠先锋农业科技有限公司平安农业科学院玉米所吉林省东旭种业通化农科院
吉林省宏兴种业有限公司吉林农大科茂种业吉林省省原种业
吉林银河种业科技有限公司
11111111
参试单位承试单位
通化县种子公司白城市吉城种业舒兰市种子管理站
磐石品种区试站（良种场）通化鸭园试验站松花江种业
先玉335（CK）先科1号平安169DF103TD201*4鸿玉1号KM819N10ZH3银河143
表10中熟组（稀植）公顷保苗5.25万株
品种名称
参试年份
通化市农科院
长春市穗丰农业科学研究所
11参试单位承试单位
通化县种子公司
洮北区农业技术推广中心舒兰市种子管理站
吉单261（CK）通育146穗育85
1
凤田102五谷704NH0906军单23先玉023
11111
公主岭国家科技园区丰田种业公司甘肃五谷种业有限公司
北京金色农华种业科技有限公司吉林省军源种业科技有限公司铁岭先锋种子研究有限公司
磐石品种区试站（良种场）通化鸭圆试验站吉林市宏业种子公司
表11晚熟组公顷保苗6.0万株
品种名称
郑单958（CK）立农24德单1002大玉M737伊单31创世998XH84W1521平安185铁研36吉单87伟科3757HW217军丰6G1306长单297平安186吉生385利民33晋单73
参试年份
1111111111111111111
参试单位承试单位
农大春雨种业（一组）吉林省原种场农科所（一组）双辽市双丰种业（一组）长岭金园种苗（一组）扶余永平农业站（一组）梨树县农业科技种业有限公司（一组）吉林省绿育种业（一组）吉林市农科院作物所（一组）长岭农业执法大队（一组）长春市农科院（一组）长春市大龙种业（一组）洮南农业技术推广中心（一组）
凤城市晨强农资经销处
北京德农种业公司内蒙古大民种业有限公司吉林省稷种业有限公司刘晓飞
吉林省禾冠种业有限公司王宏
吉林省平安农科院
河南金博士种业吉林分公司吉林省农科院玉米所
郑州市伟科农作物育种技术研究所安徽华皖种业有限公司公主岭军丰种业有限公司龚猛
长春市农科院吉林省平安农科院吉林农大
吉林省松原市利民种业北京德农种业公司
注:利民33保苗7.5万株/公顷
十、试验调查项目及标准
（一）产量
样品籽粒风干重
小区产量＝小区果穗鲜重×样品果穗鲜重×（100－脱粒时籽粒含水量）÷86
小区收获面积=小区收获行长×行距×小区行数（单位：平方米，留－位小数）
小区产量（公斤）
公顷产量（公斤）＝×10000（平方米）小区面积（平方米）
小区缺株数超过10％的，该小区作报废处理。
(二)物候期
播种期：播种当天的日期，以日/月表示，下同。
出苗期：全区有50％穴数幼苗出土高达2cm时的日期。
早发性：间苗前评定幼苗生长势，分9级，1级最差，5级中等，9级最好。吐丝期：全区50％以上的雌穗抽出花丝的日期。成熟期：90％籽粒出现成熟黑层的日期。
生育期：从出苗期到出现成熟黑层的天数。比CK早或晚（天）：在把CK成熟期调查准确的基础上，调查出其他所有品种比CK早或晚多少天的日数。比CK早记作“-”，比CK晚记作“+”。
（三）保苗株数：最后一次趟地封垄后调查每个品种的实际保苗株数。
（四）植株、果穗性状
芽鞘色：展开2叶之前，目测幼苗第一叶的叶鞘出现时的颜色，分绿、浅紫、紫、深紫等。
株型：抽雄后目测，分平展、半紧凑、紧凑型记载。
株高：植株停止生长后，选取小区内生育正常的5株，测量由地面到雄穗顶端的高度，求其平均值，用cm表示。
穗位：测量株高的同时测量植株从地表到果穗柄着生节的高度，求其平均值，用cm表示。
穗长：测量从穗基部到顶端的长度，求其平均值，以cm表示。
穗粗：将取样的果穗头尾相间排成一行，测量果穗中间直径，求其平均值，以cm表示。
秃尖长：测量10穗样品果穗顶端不结实部分的长度，求其平均值以cm表示。穗型：分长筒型、短筒型、长锥型、短锥型。
穗行数：计数10穗样品果穗中部的籽粒行数，求其平均值（留一位小数）并标明行数变幅。
粒色：分黄、浅黄、白、橙红、黄白。
粒型：以果穗中部籽粒为准，分硬粒型、半马齿型、马齿型三种。穗轴色：分紫、红、粉、白色。
穗粒重：10穗考种穗脱粒后称籽粒重，求其平均值,用g表示，保留一位小数。百粒重：随机取籽粒100粒称重，重复取样3次，求其平均数，用g表示，保留一位小数。
出籽率：用取回样本调查，以百分数（%）表示，计算公式为：出籽率=（籽粒干重/果穗干重）×100%，保留一位小数。
籽粒外观品质：分上、中、下记载。（五）抗逆性等
空秆率：不结穗或果穗结实不足20粒的植株占全区总株数的百分率，保留一位小
数。空秆率在5%（包括5%）以上的品种要在“品种综合评价”栏中说明空秆原因。
畸形穗（或粒）率：果穗或籽粒发育畸形并对产量造成较大影响（或影响粮食外观品质）的植株占总株数的百分率，保留一位小数。
倒伏率：倾斜但未折断的植株占该试验小区总株数的百分率，倒伏发生后立即调查，并分级记载。1级（倒伏植株与垂直线间夹角>45度以上），2级（倒伏植株与垂直线间夹角在30－45度之间），3级（倒伏植株与垂直线间夹角
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