项目月度营销总结与计划指引201*731
项目月度营销总结与计划工作指引
一、工作内容
主要从本月市场回顾、本项目营销分析两方面，对项目营销相关工作进行总结并制定计划。
备注，根据项目进展阶段的不同，分别完成如下分析总结与计划：前期项目（尚未开展客户积累）：完成指引（一）；（二）1（3）（4），2（3）（4）。完成本月市场回顾，本项目营销分析可列出本月及下月营销主要节点计划及实施进展。
已进入客户积累尚未认筹项目：完成指引（一）；（二）1（2）-（4）,2（2）-（4）。完成本月市场回顾，本项目营销分析需对客户积累情况做出分析，并整理本月营销工作进展及下月安排。
已进入认筹期/销售期的项目：全面完成下述指引的全部内容，认筹期项目把大定签约总结/认筹目标替换成认筹总结/认筹目标。
（一）本月市场回顾
1、近期市场情况（本月整体市场的最新状况跟踪：供应量、成交量、成交均价、各类产品的成交比例变化等，未来的成交走势分析等。）
2、重点竞品跟踪（跟踪竞品在本月的最新动态：去化量、去化速度、推售产品类型、成交价格、储客情况、开盘/加推/认筹等重要销售节点、推广手段等）。
（二）本项目营销分析1、本月营销总结
（1）销售情况（本月大定/累计大定、本月签约/累计签约量，月度计划完成率，年度计划完成率，成交单位分析、销售难点分析等）；
（2）客户分析（成交客户、来电来访客户分析）；
（3）费用回顾（结合项目营销推广实施情况，总结本月发生的营销费用）；
（4）经验总结（简要分析销售及推广策略存在问题，提出针对性解决思路）。
2、下月营销工作计划
（1）月度销售计划（计划大定量、签约量）；
（2）月度营销节点（对重大营销节点做出计划安排，认筹/开盘/加推等）；
（3）月度推广计划（对下月的项目营销推广进行系统策划，并分类规划：公关活动、媒介广告、现场包装、物料筹备）；
（4）月度推广费用预算（汇总各项推广支出，提出下月的推广费用预算）。
二、责任单位与报送方式
“项目月度营销总结与计划”由各项目营销部牵头完成，依次报送项目营销分管领导/项目总经理/总部营销部/营销总监审核，审核通过后由项目完成审批流程，经过公司总经理审批完毕方可执行。
附件：《项目月度营销总结与计划》模版
扩展阅读：项目年度营销计划方案提纲
标准名称（编号）：《项目年度营销计划方案》提纲（JTBZ-YX-5-02）标准使用状态：正在审核中，拟发布
项目年度营销计划方案提纲
一、上年度营销回顾与总结1、销售情况总结1)总体完成情况
2)分期或分类产品销售完成情况（按期、产品类别、楼栋、户型等方面进行完成
情况的总结，分析各类产品、户型的去化情况）
3)分期或分类库存产品情况（分析各类库存产品的特点，明确滞销、难销产品类
型）2、推广工作总结
1)年度营销主节点汇总图（体现出主要的营销节点和活动）2)推广策略总结分析3)营销活动总结分析
4)媒体总结分析（来电来访分析、获知途径分析、媒体费效比分析）5)营销费用与计划费用对比分析（合理性和有效性）3、客户分析（按期或者产品类型分析）
区域分布、年龄分布、置业次数、置业目的、户型需求、价格接受度、收入分析等4、存在的问题与经验总结二、上年度市场回顾与本年度市场预判1、上年度所在城市市场回顾1)市场开竣工情况2)全年供销情况及价格走势3)土地市场情况4)潜在供应量预测5)政策解读
2、上年度所在区域市场回顾1)全年供销情况及价格走势2)土地市场情况3)潜在供应量预测3、项目主要竞品销售回顾1)全年销售情况及价格走势2)主力去化产品、主力客群分析
3)主要竞争策略、推广策略、推广主题分析4)优劣势分析5)潜在供应分析4、本年度市场预判与展望三、年度营销目标制定1、年度供应计划
1)上年结转、本年新增供应量分析（按期或产品类型）2)供应产品的特征分析（按期或产品类型）2、年度销售计划
1)总体计划目标（销售面积、销售金额、销售回款）2)各期、各类型产品销售计划、具体的推售安排3)按月分解年度销售计划四、年度营销推广策略1、营销推广目标设定2、目标下的问题分析
重点、难点问题、关键节点分析、项目价值的梳理3、本年度营销思路1)年度营销总策略2)推广主题3)推广思路
4)营销策略分解（形象策略、展示策略、渠道策略、推广策略、活动策略、销售
团队管理等）
4、全年主要营销节点安排和计划5、营销费用预算
1）全年费用预算（全案计划营销费用及费率、截至去年累计已发生的总营销费用
及费率、本年的费用预算及费率、本年费用预算的主要原因）
2)全年营销推广费用预算
6、制定各期或各类型产品推广主题和思路
推广主题、主要策略、主要活动、推广渠道、媒体选择7、制定各主要营销节点推广主题和思路（以月度为单位）8、制定年度营销活动主题和思路（以月度为单位）主要活动主题、内容展示9、媒体计划（媒体组合建议）1)媒体组合
2)各类媒体的费用比例3)月度营销费用安排4)媒体投放计划
五、完成年度销售计划的保障措施六、总结
（说明：本年新开发项目可根据项目的开发阶段对方案内容进行适当的调整。）附表1：
项目年度营销费用计划表
编制单位：编制日期：年月日
序号总科目子科目销售代理费分项说明销售代理公司的代理销售提供策划咨询等与营销策划相关的其它咨询服务的代理费包含售楼处设计费、装修费、建安费、布置费及其它售楼处包装费包含样板间设计费、装修费、建安费、布置费及其它售楼处包装费制作类、园艺类、临时装修费各类媒体的广告发布费各类营销活动费用模型、宣传片、销售物料、销售礼品费用销售合同印花税、测量费、产权初始登记费等其他销售费用费用预算占（万元）比1代理费咨询代理费售楼处包装费2卖场包装费样板房包装费场景包装费其他包装费广告发布费广告代理费3营销推广费营销活动费道具购置费其他推广费4其他销售费用费用合计本年计划销售金额
附表2：
项目年度营销推广费用计划表
编制单位：编制日期：年月
序号子科目媒介报纸杂志网络广告1发布费电视广播短信直邮电商其他展销费活动2推广费主题活动日常活动123456789101112小计占比备注月月月月月月月月月月月月其他模型制作道具3购置费宣传片销售物料其他广告4代理费合计广告设计其他营销推广费用合计：万元；销售计划总额：万元；营销推广费率：%
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