供应链实习报告正文格式
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实习报告前言：新学期开始，我们的首要任务不是以往的走进课堂，学习知识。这次我们算
是进入了实战。从9月1日开始，我们要进行为期3个星期的实习。我们的实习企业是江苏省连云港市太阳雨公司！
对于还没有完全踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。
关键字：培训下乡PK渔湾游玩感触总结
公司简介：
第一天我们一大早便到了太阳雨公司，第一次看到这个企业的时候，我们真的觉得自己是这家公司的员工了，我们就要为这家公司付出自己的一份力了，对这次实习充满了期待与信心！首先先介绍一下我们的实习单位：太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；中国环保事业合作伙伴，全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商之一。作为专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业,目前太阳雨已为全球千万家庭提供太阳能热水系统解决方案。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管及平板太阳能热水器、太阳能采暖。自成立以来，太阳雨一直积极推行全面“精益”质量管理，在行业中率先全面通过ISO9001：201*、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证；企业资信等级被评为AAA级；公司产品在国际市场顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚、南非等国家50多个产品认证；并在行业内首批荣获“金太阳认证”，及“全国售后服务十佳单位”、联合国工业发展组织（UNIDO）市场开拓特等奖等荣誉称号。
在技术创新与产品研发上，太阳雨与北京大学、东南大学等科研院所开展了多项合作，承担多项国家火炬计划项目。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，其“高效高温盘管承压型太阳能热水器”更荣获由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。
201*年，公司聘请被誉为“世界镀膜之父”的澳大利亚哈丁博士作为首席科学顾问，成立行业首家卫星商学院，为企业持续快速健康发展，提供了重要的人才保障。201*年，太阳雨率先上线世界先进的真空太阳集热管圆形排气生产线；201*年与德国国家ITW测试中心合作，在国内首家引进的德国原装太阳能热利用系统检测线（该
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检测设备能够模拟太阳能室外极限环境进行试验，检测项目覆盖了从原材料、配件到整机检测的系统项目），检测标准和检测技术达到国际专业实验室水平，确保太阳雨产品的品质优势。
在社会责任方面，太阳雨秉承生态公益理念，倡导可持续健康发展模式。多年来公司上下，积极投身公益事业。创立至今，先后向武警部队、中国残疾人联合会、社会福利机构捐款捐物或者捐建太阳能热水系统工程达数千万元。201*年，太阳雨更捐资1000万成立中国新能源行业首个公益慈善基金太阳雨公益慈善基金，主要用于解决社会就业等方向。201*年，太阳雨成为“201*上海世博会”生命阳光馆爱心合作伙伴、广州亚残运会爱心合作伙伴，积极践行生态公益理念；201*年，太阳雨成为中国环保事业合作伙伴，持续推行中国社会工作协会太阳雨公益慈善基金“阳光热水行动”项目，计划为50所中西部希望小学等公共机构提供日常生活热水解决方案。
十余年来，中国社会工作协会太阳雨公益慈善基金“阳光热水行动”，系统解决了千万家庭的太阳能热水问题，更成功推动“太阳能下乡”，得到了国家相关部委、省市领导的充分肯定。专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业；产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口遥遥领先。公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
培训，实习：
人力资源部的经理给我简单介绍了这次的实习后，又给我们看了介绍太阳雨的发展以及企业文化等等。之后就给我们分配任务了！
我有幸被分到了四季沐歌营销公司。这是最有挑战的部门，我们即将成为一线的勇士！第二天。我们开始接受培训，为接下来半个月去乡下跑销售做准备工作！
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。每天看着店里老板如何像顾客介绍产品，我们就认真的听着学习着。第三天，我们开始真正的去做销售了！第一次下乡，第一次走进那样的生活，第一次完完全全的做一件事。乡下的环境很艰苦，条件很差，开始的几天真的感觉快撑不住了，每天是数着日子在熬。慢慢的和一起工作的同事在一起跑业务，每天都有收获，一台一台的太阳能让我们销售出去，一种成就感油然而生，对自己充满了信心，对实习越来越喜爱，越来越珍惜这次难得的经历！
虽然工作开始上手了，可是一切才刚刚开始，慢慢的面对顾客不再那么紧张，介绍产品也不再那么外行，对于我们的太阳能的特点以及功能也非常的熟悉了，这对于我们来说是非常大的收获了！做销售接触的最多的就是顾客，每天会遇到不同的顾客，
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有要求多的，有态度差的，有讨价还价的，我们的第一准则就是要微笑面对我们的上帝！无论顾客的要求多么难，多么刁钻，我们都要尽量去满足顾客。这个工作对于态度的要求非常高，对于工作我们必需不怕苦不怕累，对于顾客，我们要微笑交流。这个细节真的可以决定我们的工作的成败！
在新浦区销售了一天之后，我们被派出去实习了。我们的目的地是灌云县小伊乡。在那我们实习了一个礼拜！去那是为了给那的销售商做活动预热！对这个我们很是好奇，怎样的活动，我们要怎样预热呢？我们抱着这样好奇又兴奋的心情到了小伊乡，老板很热情的接待了我们，我们也马不停蹄的就开始了工作。我们的活动预热需要做5天，每天要去不同的乡，村挨家挨户的发宣传单页，做活动预热。去的第二天，便开始下雨，之后我们的实习都是在这小雨的陪伴下度过的。条件很苦，乡下的路一遇到雨天就全是泥，可是我们依然每天去做预热，有过抱怨有过退缩，但是坚持下来觉得一切都那么有意义，都是我们很珍贵的回忆！
在实习过程中，我们遇到的最大的一个难题就是语言不通，详细的顾客很多都不讲普通话的，对我这个外地人来说，沟通成了最大的问题！开始总是要跟着一个经理，慢慢的能听懂连云港话了，有点开心。可是很多村民还是对我们这些外地人很有排斥感的，他们的防范心理还是蛮强的，很注意自己是否会上当受骗。经理就虚心对我们讲，上门推销难免被人拒绝，如果这么容易成功，那销售也太没挑战性了，而且非本地口音确实容易被拒之门外。所以这时又需要我们调整好心态，因为我们是要顾客从自己的兜里掏钱来买我们的产品，所以我们必需要迎合顾客，让他们满意我们才能销售出去我们的产品！经理告诉我们，凡事进太阳雨的员工，开始都是要先下市场实习几个月才可以进公司的。开始不理解，现在很是明白！只有经历过销售，才能更加了解我们的市场，了解我们的客户，才能做出更好更符合客户需要的产品！而且下市场是一种磨练，不仅仅是身体体力的磨练，更是心灵的历练！这次实习为我们以后进入社会打下了基础，让我们了解的工作的苦与乐！也为我们的人生增添的不一样的色彩！
实习临近结束的几天，我们又回到了新浦这边！经销商和经理想出了一个主意，把我们这个团队分成了两个小组，让我们在最后的两天进行一次终极PK！我们小组的名字叫“飞燕队”，口号是“加油！加油！加油！”简单的口号，却是我们的精神鼓励！赢得一队可以得到200元钱，这是奖励，我们不仅仅是为了奖励而去努力，我们更是为了给我们这次实习画上一个完美的句点！我们的PK地点是凌州村，对方是在东磊村！两个地方的市场情况是一样的，我们都抱着必胜的信心开始了比赛！第一天，我们就以2抬得优势暂时胜过另一队！他们很是受打击，第二天她们拼命的开始跑销售，我们更是不敢懈怠，马不停蹄的在村子里挨家挨户的销售。两天下来，很累，很热，可是收获颇丰！我们队销售了7台，远远超过了另一队，我们赢了，这次实习，我们在这个终极PK后圆满的结束了！
由于我们销售的还不错，而且半个月下来我们和太阳雨公司的员工也建立了非常
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好的感情，公司决定出钱带我们去渔湾游玩！虽然去玩的那一天，天公不作美，下着小雨，但是更让我觉得好像实习还没有结束一样，有种怀念，有种不舍，有多少个这样的小雨蒙蒙的日子里我们在外面跑着，工作着，现在想来，全然没有了那时的辛苦和抱怨，心里满满是怀念，是珍惜！
感想：
虽然已经大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
回想起来,实习是有成绩的,但也有做得不够的地方,主要表现在以下几方面:1,工作欠主动,
2,工作有时缺乏认真的态度.如在工作的过程中与同学聊天。经过经理的提醒,我终于认识到这些不足,同时让我明白:1、对待工作绝不能马马虎虎,随便了事.因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,况且现在的社会竞争激烈,所以一定要珍惜每一次的实习机会.2、要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会.3、不断地向他人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断提高,就需要向他人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样.
总结：
1,打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提.
2,实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识.
3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、
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心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的三个星期的实习生活结束了，在这半个多月里我还是有不少的收获。
经过不长不短的半个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。
实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
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扩展阅读：供应链软件实习报告心得
实验报告
实验编号：ERID201*11270002
实验题目：福建雅客食品有限公司
姓名：于光远学号：031041134班级：物流11班组别：福建雅客食品有限公司协作者：李赞祥周庆松邢思南指导老师：刘岩一：实验概述【实验目的及要求】模拟供应链中各角色（公司）之间的协作关系。在模拟各种不同类型公司的操作中运用企业经营的思想，以不同角色的经营为核心来协调和配合其它角色的运作，目的在于迅速掌握零售商管理、制造商管理、物流公司管理、供应商管理的流程和细节；熟悉供应链的运作模式；切身体会到供应链各个环节中不同当事人面临的具体工作以及他们之间的互动和制约关系；深刻体会供应链管理控制成本以达到利润最大化的核心思想。【实验原理】围绕供应、生产作业、物流(主要指制造过程)、满足需求来实施供应链操作。模拟供应链管理中零售商、制造商、物流公司、供应商的操作流程及其各个环节的相互关系。【实验环境】（使用的软件）硬件CPU内存显示器硬盘外围配置操WIN201*MicrosoftWindows201*Server键盘，鼠标，10/100M网卡键盘，鼠标，10/100M网卡80G80GVGA以上彩色显示器VGA或者更高分辨率的显示器1GPentium1G或以上处理器更高4GPentium(3GHZ以上)推荐使用四核或客户端服务器作系统浏览器数据库MicrosoftInternetExplorer6.0丁软件：诺思科技《供应链管理与优化软件》二：实验内容【实验方案设计】软件实验方式有三种：多人综合模拟实验，单人综合模拟实验和单元实验。多人综合模拟实验是多个学生分别扮演一条供应链上各个角色（零售商、制造商、物流公司、供应商），以组为单位，组员间选择各自所欲扮演的供应链角色，共同完成实验，体会供应链管理的协作精神。单人综合模拟实验是指把一条供应链当作一个实验的整体，一个学生轮换扮演供应链上的各个角色，站在不同的角度思考问题和管理供应链的运作。单元实验则是细化了的单人综合模拟实验，通过多次重复地做某个单元实验，熟练掌握供应链上的某些环节的操作【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）客户订单:ORID201*11261001,生产订单:POID201*11270286,POID201*11270287,POID201*11270288,POID201*11270289,POID201*11270290,POID201*11270291,POID201*11270292,POID201*11270293,POID201*11261072,POID201*11261073,POID201*11261074,POID201*11261075,POID201*11261076,POID201*11261077,POID201*11261078,POID201*11261079,主需求计划单:MDID201*11261010,MDID201*11270040,生产计划单:MPID201*11270084,MPID201*11261038,MPID201*11261039,MPID201*11270085,主需求运算单:MRID201*11261020,MRID201*11261021,MRID201*11270086,MRID201*11270087,送料单:SOID201*11261080,SOID201*11261081,SOID201*11261082,SOID201*11261083,SOID201*11261084,SOID201*11261085,SOID201*11261086,SOID201*11261087,MicrosoftSQLServer201*SP4补MicrosoftInternetExplorer6.检验单:COID201*11261129,COID201*11261147,COID201*11261150,COID201*11261124,COID201*11261133,COID201*11261136,COID201*11261140,COID201*11261144,维修单:MAID201*11261019,成品报废单:(无)余料单:OOID201*11261072,OOID201*11261073,OOID201*11261074,OOID201*11270079,OOID201*11270080,OOID201*11270081,OOID201*11270082,OOID201*11270083,OOID201*11270084,OOID201*11270085,物料需求通知单:RNID201*11261009,RNID201*11270041,入库通知单:CSID201*11261141,CSID201*11261142,CSID201*11261143,CSID201*11261144,CSID201*11261145,CSID201*11261146,CSID201*11261147,CSID201*11261148,产品发货需求单:PSID201*11261004,成品完成作业单:(无)采购申请单:PRID201*11261011,PRID201*11270036,采购计划单:PPNO201*11261032,采购订单:PONO201*11262106,PONO201*11262107,PONO201*11262108,PONO201*11262109,PONO201*11262110,PONO201*11262111,PONO201*11262112,PONO201*11262113,PONO201*11262114,PONO201*11262115,配送指令单:DCID201*11262112,DCID201*11262113,DCID201*11262114,DCID201*11262115,DCID201*11262116,DCID201*11262117,DCID201*11262118,DCID201*11262119,DCID201*11262120,DCID201*11262121,DCID201*11270578,DCID201*11270579,DCID201*11270580,DCID201*11270581,DCID201*11270575,DCID201*11270576,DCID201*11270577,DCID201*11270574,入库指令单:SCID201*11270241,出库指令单:(无)配送计划单:DPID201*11263634,DPID201*11263635,DPID201*11263636,DPID201*11263546,DPID201*11263547,DPID201*11263548,DPID201*11263549,DPID201*11263550,DPID201*11263551,DPID201*11263552,DPID201*11263553,DPID201*11263637,DPID201*11263638,DPID201*11263639,DPID201*11263640,DPID201*11263641,DPID201*11263682,DPID201*11263683,DPID201*11263684,DPID201*11263685,DPID201*11263686,DPID201*11263687,DPID201*11263688,DPID201*11263689,DPID201*11263722,DPID201*11263723,DPID201*11263724,DPID201*11263725,DPID201*11263726,DPID201*11263727,DPID201*11263728,DPID201*11263729,DPID201*11263810,DPID201*11263811,DPID201*11263812,DPID201*11263813,DPID201*11263814,DPID201*11263815,DPID201*11263816,DPID201*11263817,DPID201*11263882,DPID201*11263842,DPID201*11263843,DPID201*11263844,DPID201*11263845,DPID201*11263846,DPID201*11263847,DPID201*11263848,DPID201*11263849,DPID201*11263883,DPID201*11263884,DPID201*11263885,DPID201*11263886,DPID201*11263887,DPID201*11263888,DPID201*11263889,DPID201*11263906,DPID201*11263907,DPID201*11263908,DPID201*11263909,DPID201*11263910,DPID201*11263911,DPID201*11263912,DPID201*11263913,DPID201*11263946,DPID201*11263947,DPID201*11263948,DPID201*11263949,DPID201*11263950,DPID201*11263986,DPID201*11263987,DPID201*11263988,DPID201*11263989,DPID201*11263990,DPID201*11263991,DPID201*11263992,DPID201*11263993,DPID201*11263951,DPID201*11263952,DPID201*11263953,DPID201*11271557,配送作业单:DOID201*11261011,DOID201*11270046,盘点单:IDID201*11270018,到货签收单:RAID201*11270016,供应商订单:SODD201*11262050,SODD201*11262057,SODD201*11262087,SODD201*11262097,SODD201*11262099,SODD201*11262100,SODD201*11262066,SODD201*11262073,SODD201*11262081,SODD201*11262093,订单备货单:ORDD201*11262072,ORDD201*11262084,ORDD201*11262091,ORDD201*11262094,ORDD201*11262101,ORDD201*11262106,ORDD201*11262110,ORDD201*11262079,ORDD201*11262097,ORDD201*11262104,【结论】（结果）1.个人实验个人实验的时候我全程充当了供应商，制造商，物流公司和零售商的角色。在整个操作过程中我觉得物流公司的任务最繁重而且也是最关键的角色。物流公司是整个供应链上的核心组成部分。实验中我选择的是生产雅客MeiJue进货价是45元/个，出售价是1元/个。一共生产10产品，物料成本是450元，销售收入10元。不及其他成本零售商亏损了440元。如图（1）图1具体步骤：（1）订单录入（2）订单接收（3）供货计划（4）MDS主需求计划（5）MPS主生产计划（6）MRP物料需求运算（7）需求通知（8）订单处理（9）配送通知（10）需求通知（11）采购计划（12）采购订单（13）订单处理（14）订单发送（15）订单接收（16）订单备货（17）备货处理（18）发货通知（19）采购到货（20）配送计划（21）入库指令（22）装卸验货（23）入库上架（24）入库完成（25）物料出库（26）出库拣货（27）出库完成（28）物料齐套（29）配送运输（30）生产收料（31）成品检验（32）成品报修（33）生产完成（34）成品入库（35）预料处理（36）配送完成（37）ABC产品控制（38）产品盘点（39）物料盘点（40）成品到货（41）成品理货（42）到货签收2.多人综合实验多人综合实验我得角色是制造商我的职责是1.客户资产管理：管理需求信息，便于更好地了解市场和客户需求。公司通过利用客户服务、销售支持以及其它职能系统的信息,筛选从客户运作中采集到的信息，从而进行预先控制。2.综合后勤管理：管理自供货商开始的物流。它包括生产计划、采购和库存管理。3.生产过程管理：管理生产过程，降低生产成本。如图（2）图2【心得体会】实习开始，在老师的指导下我们进行了基本的操作学习，了解软件的基本使用方法，然后按照要求一步步的进行实验研究，其中包括了从零售商供应商物流公司制造商物流公司的整个流程，在实训的过程中遇到了很多非常繁琐非常复杂的问题，在与老师进行沟通后，改正调整按照既定的操作程序，在完成基本环节之后，我们进行了单人综合试验。实训的过程中同学们也是相互帮助，不懂的地方大家一起讨论，一起解决，气氛非常融洽，同学们的学习情绪也非常高涨。总之通过这次实训不仅仅让我们学会了新的知识，也促进了同学的友谊，平时很难体现出来，一旦大家在一起学习，一起解决困难，就体现出了同学们团结友谊共同进步的团队精神。在实训的过程中我感受最深有以下几点：第一、实习让我明白了以前学习的理论知识的用处，这一周的实习里我经常会有种焕然大悟的感觉。让我明白了理论和实践相结合的重要性。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。第二、此次实习，让我深深的体会到书到用时方恨少的道理。在实习的过程中好几回都因为理论知识的不扎实而出错。在这个竞争如此激烈的社会中，出错就意味着失败意味着淘汰，只有努力充实自己不断用知识武装自己才能够站得住不被淘汰。第三、实习是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。第四、在综合操作的时候我们是四个人分别扮演不同的角色。对我们来说这是一次需要团队协作的任务，我们每个人都必须全身心的投入，努力发挥自己的优点让团队体现出最高的效率。对我们所扮演的角色来说，我们每个公司要做的事互相信任，信息及时交流时最重要的。这也让我体会到了日后工作中作为一个个体的重要性。本次实习让我有机会应用课本上的知识来检验我大学课程的学习程度，也让我了解了现实中企业的基本操作供应链管理与优化流程，更加增强了我们组小伙伴们之间的感情。显然这对于以后的工作和学习有了巨大的帮助，相信在以后的工作中对于企业的这些软件的应用会有很大的方便，这样的实习在帮助我们获取知识的同时，也加深了自身水平的提高，专业素质的提升，我相信这对于我这个即将步入社会的学生而言，无疑是有巨大帮助的。最后感谢刘岩老师的悉心指导以及伙伴们的不离不弃通力合作。
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