201*年茅台迎宾酒全年总结会方案
201*年茅台迎宾酒总结暨201*年规划会议
1.会议时间：12月30日（农历十二月初六）下午14:3017:302.会议地点：河南省郑州市御花园酒店。
地址：河南省郑州市黄河北街9号
3.会议主题：《201*年茅台迎宾酒总结暨201*年规划会议》。4.会议安排：12月30日上午报到，下午会议；
12月31日上午签订201*年迎宾合同签订后返程。
5.参会人员：
①、茅台迎宾酒河南省经销商。
到会时间：12月30日上午12：00之前。
负责人：王大刚、黄晓辉、邢转霞、侯建成、张顺杰、朱孝华。②、茅台迎宾销售团队。
到会时间：12月30日上午12:00之前。
责任人：赵梦龙、张玉红。③、会议总指挥：吕哲
会议负责人：刘俊英苏富国共计参会人员：120-150人左右。
6、会议准备：
①客户邀请责任人：各大区经理
定于23号发放请柬及会议通知，由各大区区域经理做会议动员，并对201*年销售合同量进行会前沟通，传达会议精神，做好客户邀请工作；12月27日前必须确定确切参会人数名单并落实到会时间。
会议要求：所有最后确定到会客户，如有不到者，区域经理考核200元，大区经理连带100元，12月30好上午12:00前报的，公司备用自助餐招待，中午公司及客户人员不允许喝酒，否则区域经理连带责任200元；大区经理100元。
②会场布置责任人：任艳杰
A.在郑州市御花园酒店1号楼前设置接待处，安排四名内勤人员进行登记、接待，并在签到处设置《201*年茅台迎宾会议签到表》签到。
B.在酒店大厅门LED屏显示。内容：《热烈欢迎河南省茅台迎宾经销商朋友莅临本次会议》。
C.在御花园酒店大门口设置拱形门（内容：热烈祝贺201*年茅台迎宾酒总结及201*年规划会议召开）。
D.会场内背景墙（条幅）：正面背景墙：《201*年茅台迎宾酒总结及201*年规划会议》
左侧（对门）条幅：《热烈欢迎贵州茅台酒销售有限公司各领导莅临指导》右侧：《为客户创造价值，为厂家提升品牌；为员工创造事业，为社会承担责任》后：《践行八个营销、夯实市场基础、加速发展进程、奋力跨越目标》
E．投影仪：2个。
F.摄像机、照相机：2个（公司备）
G.台签：12月30日上午10:00前台签摆放完毕（以参会实际人数为准）
H.易拉宝：20个，分布在会场大门口及会场内部（摆放整齐），楼梯间、电梯内海报POP
I.会议用品准备：笔记本、中性笔、会议指南、后勤团队分工，文件袋各150个，水果
具体人员分工见附件7、餐费标准：责任人张龙
A.（30日晚宴）800元/桌。餐台数量：12备3(桌)。含台签、及大桌位，
B.会议期间(30日上午、31日上午未返程人员)就餐均为自助餐，50元/人，以实际就餐人数为准。
C.住宿数量：60间（标准间50间，行政套（商务套）10间）D.就餐用酒：情满中原迎宾酒
8、会议分工会议主持：程雪松
项目组会议总负责组长吕哲成员刘俊英、苏富国完成情况职责分工负责会议总体推进、协调及准备工作并检查各组工作完成时间秘书组任艳杰李阳、赵梦龙2、领导讲话稿；3、邀请函等1、负责迎宾各新老客户沟通和正式邀请；1、会议方案修订、日程议程修订；后勤团队分工；客户邀请组苏富国各大区经理、2、负责客户签到表汇总及201*年合同签订现场接待组刘玉英各大区内勤王丽张龙1、客户食宿登记安排2、会议资料、签到表会场内全程布置（含台签、条幅、背景墙、LED屏）电梯内POP或KT板（易拉宝要摆放整齐）、拱形门会场布置组任艳杰吕俊赵梦龙资料准备组张玉红尚青青吕俊表）2、亿星邀请函制作及发放1、会议资料袋（日程及议程彩页、笔记本、水笔、摄像（照相）吕俊尚青青负责会场录像及拍照就餐酒水保证组叶彬王丽张龙赵陆豆坤1、会议期间的所有正餐及自助餐安排2、就餐用酒保证。会场维护组叶彬张玉红豆坤做好会场秩序及氛围维护车辆组陆宽展政四大区车辆统一调度会后清收组张龙尚青青吕俊负责会后物品清收、储放、保存
9.会议流程（12月30日）
环节时间流程内容责任人在签到处设置两名大区内勤人12月30日上午迎宾签到迎宾签到员、签到台及签到本。另一名负责10:00-12:00酒店一楼大厅引导客户办理房卡。接待组12月30日14:30-14:3512月30日14:35-14:55会议阶段12月30日14:55-15:5012月30日15:50-16:0012月30日16:00-16:1012月30日16:10-16:201*月30日16:20-17:0012月30日17:00-17:30晚宴12月30日17:3012月31日上午9:00-11:00会议开始致辞品牌总结及规划休息颁奖发言讲话总结讲话主持人介绍到会嘉宾及客户国酒公司总经理致辞茅台迎宾酒品牌经理苏富国做201*年总结暨201*年规划休息后请领导主席台就坐秘书处颁奖仪式经销商发言厂家领导讲话董事长总结讲话晚宴各参会领导及经销商就餐就餐组合同签订签订201*年茅台迎宾合同各大区经理
10.费用预算合计：（单位：元）
费用项目住宿宴会自助餐会场费拱门易拉宝主背景墙条幅会议资料单位间桌位天天个个个个数量701526011201*单价200元/天800元/桌50元/人1500元/天300元/天85元/个1200元合计14000元1201*元13000元1500元300元1700元1200元400元800元备注1天12备3（以实际人数为准）30号下午带桁架60cm*80cm水果、鲜花本、笔、本、请柬会议指南个1802元360元迎宾合同及协议个4003元1200奖牌个560元/个300元奖品(联想电脑)会议用酒合计
个726250元73010元河南亿星国酒有限公司二一一年十二月二十日
扩展阅读：茅台迎宾酒(季总)
“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”
茅台迎宾酒鉴赏随感
闻熙
如果把享誉全球的贵州茅台酒喻作世界蒸馏酒的一簇奇葩，那么，茅台迎宾酒与其他茅台品牌系列产品便是花枝上的一片片绿叶，错落有致，风姿绰约，既不是“陪衬”，也不是“点缀”，而是与花同根而来的自然美物，一样具有很高的审美价值。
科技创新的“经典”之作
大凡人间佳酿，皆由“曲、粮、水”经巧夺天工的技艺相融造就而成。茅台迎宾酒近似贵州茅台酒品质品味风格的形成，一个很重要的方面，即与酿造原料系茅台酒的“酒醅”关系甚大。
茅台酒的酿造原料地产优质糯高梁和小麦的绿色、有机、健康品质属性，在中国白酒中首届一指，自不待言。然而正是这个鲜为少有的物质条件，给茅台迎宾酒带来了先天的品质品味风格“基因”。
茅台酒“酒醅”，虽经七次高温蒸馏接酒，但其中所含的淀粉量仍然很高；另一方面，茅台酒道法自然的“高温制曲”工艺给“酒醅”带来的大量香味物质和香味前躯物质，在茅台酒酿造完成七次取酒后，依然十分丰富。于是，睿智的茅台人在认识和把握这一事物本质及规律的基础上，依靠科技创新，研制开发了茅台迎宾酒。
当然，其酿造过程，除了依循茅台酒的酿造工艺操作规程，精心勾兑，以及严格执行茅台酒生产的质量标准之外，还导入了一些新的科技手段和方法。譬如：在原“酒醅”中引进新的酿酒微生物，添加部分优质原料，采取再生产发酵蒸馏法等等。
可以这样说，按照传统工艺，茅台酒同批原料只蒸馏七次，而酿造茅台迎宾酒，通过科技创新，则进行了第八次蒸馏取酒。
酿造茅台迎宾酒，虽然不需要像茅台酒那样长期贮存，但它同样需要一定比例的茅台酒进行勾兑。因此，它禀赋了茅台酒独具的优秀品质和品味风格特征，如其香气中，就保持了茅台酒鲜明突出的酱香、醇甜香、窖底香三种典形体的香味香气，同时又具有自身的特点“酒体干净，色泽透明，窖香突出，品感协调醇和”，凸显出一种别致的“焦（糊）香”及细腻、幽雅的“个性”；品饮不刺喉，酒后不口干、不上头，很适合那些喜欢喝茅台酒，但酒量又不太大的消费者。
也正因为，茅台迎宾酒酿造是对茅台酒传统的七次蒸馏取酒后的科技创新，酿造过程的用时大大缩短了，节约了生产成本，这便在价格定位上具有了为大众消费者创造“价廉物美，经济实惠”顾客利益的广阔空间。
个性鲜明的文化韵味
古往今来，中国名优传统白酒在饮食文化中就具有十分特殊的地位，或者说，它作为社会交换的一种“形态”，渗透着许多中华传统文化的涵义与韵味。
茅台人以“迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人性意识，为人们营造一种“座上客常满，樽中酒不空”的祥和生活氛围。
大凡对中国酒文化稍有了解的人都知道，酒在社交场合中，可以称之为缔结友谊的“使者”。历史上流传至今的“酒友”之说，出处就十分典雅。据唐代大诗人白居易《醉吟先生传》记载，他在晚年间，就曾“与嵩山僧如满为空友，平泉客韦楚为山水友，彭城刘梦得为诗友，安定皇甫为酒友”。自此，“酒友”一词便得以流芳千古，为文人雅士们相约聚饮、交友结情而津津乐道。
好客，敬宾，原本就是东方民族，特别是中华民族优秀文化的内涵之一。经典古籍《论语》中一句“有朋自远方来，不亦乐乎”，似乎已成为古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。“相逢未必曾相识”，以酒迎宾客，广交天下友可见，茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。
茅台迎宾酒“迎宾迎天下”的产品定位，还有一种更为宽泛的思想意义，即视消费者、经销商、市场为“天下宾客”，竭诚相待，以“迎”为“赢”等等。
在当代商业社会，人们对酒的消费意识，一般说来，尽管十分看重产品的有形质量及品味风格，但从来都不会忽视产品所具有的文化品位。往往，一个品牌的名称标志，“此处无声胜有声”，极易在倾刻间引发人们超越物产品的具象，将品牌抽象的感觉化为一种情感的交流与沟通，融入消费心智的空间之中。
“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”，还意味着，要以一流的产品质量、一流的营销服务，去笑迎天下嘉宾，笑迎（赢）市场竞争之得。其心态之坦然，胸襟之博大，跃然于举首抬足之间，着实使人不由得击掌赞叹！
顺理成章的“厚积薄发”
茅台迎宾酒的创新推出，从根本上说来，是国酒茅台关注市场、关爱广大消费者的社会人文精神的一种彰显，也是企业贯彻实施“一品为主，多品开发，做好酒的文章”品牌发展战略的一个重要举措。
国酒茅台作为中国民族工业最优秀的品牌，高度关注人民群众消费利益的社会责任感和使用感，历来就十分浓郁和强烈。早在上个世纪中后期，茅台人就弘扬“爱我茅台，为国争光”的企业精神，在精心酿造茅台酒的同时，即已付诸“既节约粮食，又做好喝的酒”的创新实践，积极审慎地投入研制开发茅台酒的系列产品。
从某种意义上说，茅台迎宾酒的问世，既是国酒茅台应对市场竞争的一种策略，也是为了让大众消费者都喝得上、喝得起茅台酒的一种真诚奉献。此种顺理成章的“厚积薄发”，体现了国酒茅台依靠科技创新谋求可持续发展的时代精神与魄力。
如今，随着我国社会生活水平的日益提高，广大人民群众的消费理念正日益发生着前所未见的深刻嬗变。就贵州茅台酒的生产与经营而言，一方面市场需求量越来越大，而另一方面由于茅台酒生产受到环境条件、酿造工艺等因素的制约，“供需断面”的弥合尚待长期的艰苦努力。
客观地分析，在当今社会崇尚自然、追求健康这一“和谐消费”生活理念的推动之下，茅台迎宾酒与茅台其他系列产品的开发，对于缓解53度茅台酒的供不应求，培养中国酱香型白酒消费群体，无疑将产生重大的积极作用。这也是国酒茅台为中国传统白酒健康发展做出的一大贡献。
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