中国银行实习报告
中国银行实习报告
一、实习时间：201*年07月10日201*年08月10日二、实习地点：中国银行湖北**分行营业部三、实习岗位：大堂经理助理
四、实习任务：接待客户、产品介绍、为客户答疑五、实习目的：
1、了解中国银行的基本情况及历史沿革；了解中国银行的所
有制性质、经营方针及经营理念；了解中国银行的的运作特点、业务要求和主要产品；了解中国银行的市场环境及监管环境；了解中国银行的发展战略及经营策略。
2、通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。
3、通过在中国银行的实习，结合所学专业知识，观察和了解中国银行的运作特点、业务要求和主要产品，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为进一步学习专业知识打下基础，为更好的走入社会打下坚定地基础。六、企业概况中国银行介绍
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一。中国银行主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务、金融市场业务。公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。作为中国金融行业的百年品牌，中国银行在稳健经营的同时，积极进取，不断创新，创造了国内银行业的许多第一，在国际结算、外汇资金和贸易融资等领域得到业界和客户的广泛认可和赞誉。中国银行多年来的信誉和业绩，得到了银行同业、国内外客户和权威媒体的广泛认可。在近百年岁月里，中国银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。中国银行将秉承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，为客户提供全方位、高品质的银行服务，与广大客户携手共创美好未来。
七、实习过程
“选择中国银行，实现心中理想”。四个星期前，我带着一丝敬畏的心情进入中国银行;作为一名大三金融系学生，能够有机会进入中行学习我感到非常荣幸，而且也非常珍惜这次实习机会，通过这次学习，我相信在今后追逐梦想的路上，我会又多一份勇气和动力下面我来介绍一下我的实习生活：每天6：40前起床;8：00之前赶到银行参加晨会，然后开始工作;中午12：00下班回家吃饭休息，下午2：30上班一直到下午5：40多下班;回到家吃过饭已是晚上7：00;吃饭、写实习日志、洗澡，然后10：00左右睡觉;几周以来，从没迟到过，更没早退，这就是我每天的生活，一个人但非常有规律的生活，忙碌但感觉很愉快的生活
在实习的时间里，让我深刻的体会到了，作为一名大堂经理助理不但要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。平时在工作中，大堂经理是个接触到顾客的人，因此他的一言一行会时间受到客户的关注，这就要求他必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。另外，作为一名大堂的导储，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，为银行提供具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境。
同时，由于我是第一次实习，银行的前辈都很照顾我，通过与他们的交流我对银行国际结算业务也有所了解。国际结算业务对于整个银行业来说,风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看,国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高,但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。大三的时候，我们学过一门《国际支付》，学的主要就是外汇结算方面的知识，从中我学到了什么是信用证，什么是托收业务，电汇、票汇、信汇的区别等等知识，并且知道大量英语专业词汇，这对我后来在国际业务部的实习工作，有很大的帮助。在现实的实习工作中，在工作导师的教导下，我了解了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理协议，进口开证申请书（应加盖预留印鉴并由会计人员验印），进口批文，保证金回单的复印件，授信批复（首笔），进口开证动态一览表，出帐通知等；还有如何修改信用证，如何收取人民币保证金；出口信用证打包贷款需要那些手续；无不符点的出口信用证押汇应提供哪些资料等等。而实习过程中，一开始最让我迷惑的就是福费庭业务，可能是在学校的时候，基本上没有接触到福费庭的相关更多的知识，在实习工作中，也很少碰到，所以在实际实践中，我对其很不解，在实习教师的不断实践指导下，终于搞清楚，福费庭就是我行无追索权地买断经境外开证行/保兑行承兑的远期汇票或远期票据，较适用于大宗交易。办福费庭业务必须是远期信用证项下，企业必须与银行交单，银行在收到开证行加押承兑电报后方可办理。同时，除了学到一些很专业的外汇业务知识外，我还学到了一些外汇业务中日常碰到的琐碎小事的处理，虽然说是小事却是外汇业务办理中必不可少的。比如信用证传真，外汇收支申报单的填写，客户水单和核销单的整理与发放，信用证修改通知书的收发等等。八、实习小结
通过以上的实习报告总结，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对这三年大学所学知识的巩固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台接待业务和国际业务，但是，这让我更深层次地理解银行的一些实际操作，使我在银行的基础业务方面，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
当然，在此次实习中，我也深觉自己有了些许变化：第一，信心。还清楚地记得第一天见行长时，他说了一句话：“和你聊天明显感觉你说话底气不足。”其实当时真的很害怕，也很没有信心，面对老练的行长也说不出一句有底气的话但是，经过这些天实习，我变了，变得没那么胆小，没那么不自信了。或许是因为慢慢的熟悉了银行的工作吧，做事也比较认真；第二，耐心。银行的工作其实不是很复杂，只是很反复，需要很有耐心。很多时候，每天很早赶到银行上班，然后开始重复着昨天的生活。另外，对待客户也需要有耐心，很多时候需要说服客户办理一些他们不愿办理的业务。
另外，通过这次的实习，让我看到我于社会的距离和我存在的差距和缺点，在实习中者被无限的放大，有时候令我尴尬不已。不过正是有了这么多问题的出现，我才充分的意识到我的问题，在以后的学习生活中我会积极努力的改正自己的。社会真是一个大熔炉，可以把你的生活完全的改变，我感觉自己开始变的成熟稳重了，这是我的改变，我很欣喜我的改变。
最后，伴随着中行“追求卓越，永不停步”的服务理念，我会以最饱满的热情继续我的学业，珍惜现在的每一天，争取将来进中行工作
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中国银行实习报告实习单位简介：
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股银行之一。其业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。
中国银行主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借等全面服务，并且中国银行一直注重创新新产品的设计与报价能力是中国银行金融市场业务主要竞争优势之一。中国银行始终秉持以客户需求为导向的创新理念，凭借在外汇业务方面的丰富经验及战略投资者的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品及服务吸引客户，是中国国际化程度最高的商业银行。
作为中国金融行业的百年品牌，中国银行在稳健经营的同时，积极进取，不断创新，创造了国内银行业的许多第一，以诚信为本，以振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意改革，表现出了顽强的创业精神，银行业务和经营业绩长期处于同业领先地位，并将分支机构一直拓展到海外，在中国近现代银行史上留下了光辉的篇章。实习内容
7月22日到8月30，我有幸在中国银行韩城市支行进行了为期一个多月的暑期实习，虽然实习时间很短暂，但是在这次宝贵的实习过程中，我却收获了很多，不仅更多的了解了中国银行的许多知识，更锻炼了我的工作能力，丰富并实践了大学的理论知识，。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。但与此同时，我也也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在实习期间，我一直虚心学习，工作上的难题及时向前辈请教，认真的完成了这次实习，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。这次实习经历真的让我很难忘，现在来讲讲我的实习经历。
在银行工作，一直被我视为是很神秘而高端的工作，所以当我被通知进入中国银行实习时，我的心情是既兴奋，又紧张的忐忑不安，第一天上班的情形还历历在目。早上八点钟上班，我六点多便起来，穿着银行的职业套装，很早的就到了银行，接受我的负责人是大我几岁的郭老师，他先向我介绍了银行的同事们，大家都亲切地称我小x。我顿时觉得自己已经融入了这个队伍。郭老师带我看了公司的三个主要部门，信贷部、公司业务部和会计业务柜台，并且依次介绍了他们的主要业务。信贷部主要是办理企业和个人贷款的，近几年由于国家政策主要是刺激经济，所以办理信贷的企业和个人也越来越多，所以这个部门在银行中是很重要的，工作性质比较严密。公司业务部是办理公司结算的，例如企业的存取款，都是比较大额的，所以需要这样一个部门专门结算，而相对的会计业务柜台就是办理个人存、贷款，开户，信用卡，借记卡之类的业务。接着他又给我讲了中国银行的基本业务，我所属的中国银行韩城市支行主要经营人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务；外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换；国际结算；经中国人民银行批准的其他业务。最后郭老师开始安排我的工作，因为现在银行工作具有高度的严密性，所以我并没有机会去进行柜台和后台操作，我的工作主要是前台服务，在大厅填票台服务，我有两个任务，一是为客户指导存、取款单填写，信用卡、借记卡开户的填写。郭老师先给我讲了一遍各种单子的填写要求，告诉我哪些是必填项目、填写位置之类的。二是，对信用卡有兴趣的客户介绍银行推出的一些信用卡，对于客户一些基本问题进行解答。郭老师向我介绍了银行信用卡业务，各类信用卡的主要功能，适宜人群等，最后郭老师告诉我工作中的一些注意事项，再三叮嘱我要认真细心。我将老师讲的内容都认真的一一记录下来，当这些都了解清楚后，我便积极的投入到了工作中。这些工作看起来很简单，但对于我来说却是一个较大的挑战。因为我的工作性质是服务顾客，所以必须要懂得与顾客交流，要有耐心。而我比较内向，平时不擅长于与他人交流，所以这对于我来说是一个很大的考验。我决定好好利用这次实习机会来锻炼自己。我早上的第一项工作首先是打扫银行大厅卫生，当郭老师告诉我的时候，我的心里感到一丝落差，不禁觉得来银行工作竟然要从打扫卫生开始。但是在实习前，我就在心底暗暗告诉我自己只要是工作需要，任何事情都是有意义的。我不应该抱怨，我接过打扫工具，将大厅认认真真的打扫了一遍，擦了玻璃，打扫完，顿时觉得大厅都亮堂很多，这时已经到了工作时间，我站在干干净净的银行大厅里，期待着为顾客服务。渐渐地，银行里面的顾客越来越多，我和另外两位前台服务同事便上前询问顾客需求，我问的第一位顾客是一位中年妇女，我满脸笑容询问道：“请问您办什么业务？”顾客说：“我想取款。”我说：“请您先跟我到填单台填写取款单。”我引领这位顾客填写了取款单，填写完后，我看了一眼，填写的很规范，我便将顾客引领到柜台前办理业务，顾客很满意的冲我笑了笑。顾客的满意就是对我工作的最大肯定，有了顾客的肯定，我工作的信心就增加了好多，因为我们前台主要是接待个人客户，所以第一天的工作中我接待的顾客都是存贷款，所以我也是在填款台和柜台之间不停地忙碌，但是我始终如一的对顾客微笑服务，有的顾客还特地赞扬了我几句，使我倍受鼓舞。一天站下来，而且穿着高跟鞋，我的脚酸痛，真是很累很累，我第一天就体会到了工作的辛苦。以前每次去银行，看前台接待员只是做这些简单的工作，我觉得他们很轻松，但是亲身实践后，才发现其实他们也是很辛苦的，我对他们的工作了有了新的认识，也对他们的辛苦感同身受是因为第一天的工作很顺利，我觉得再累也都值得。下班后，我将一天的心得记录下来，同时将郭老师对我培训的银行的一些基本业务知识反覆复习，以达到牢记于心。在后来的工作日子中，我几乎重复着第一天的工作，工作当然不是一帆风顺，偶尔会遇到一些态度不好的顾客。有一次，有一位男中年顾客来取款，我将其领到填单台填取款单，他填写完后，我看过取款单，发现他忘了签字，我提醒这位顾客时，他很生气说：“为什么不早点告诉我呢？”第一次被陌生人呵斥，心里顿时觉得很委屈，可是转念一想，是自己工作做得不到位，怨不得别人生气。所以我还是很耐心的，向这位顾客表示了歉意，并让其签字。但是这位顾客依旧不依不饶，大声地说道：“为什么不早一点告诉我，你耽误了我的时间知不知道？”要是平时，我肯定已经委屈的哭了，可是我一遍遍的告诉自己，我代表的是银行的形象，我的工作就是竭力为客户提供优质的服务，我想起郭老师对我说过的话，绝不能把个人情绪带入工作中。所以我立即调整好自己的情绪，依旧微笑地向这位客户解释，或许是我的好态度打动了他，最后这位顾客再没有说什么，将单子填写完整，去柜台办理业务了。这是我遇到态度最不好的顾客了，可是我很庆幸自己这样的处理方式，不仅维护了银行的形象，而且让我更深刻的理解了服务性工作的性质，那就是时刻以最好的态度为顾客提供最好的服务，只有这样，才能使顾客再一次地开心的前来办理业务，同时对待工作要细心，如果我能早点告诉顾客填写的内容还有各项内容填写处，就能避免耽误顾客时间，引起顾客不满。
我的另一项工作便是就是信用卡的介绍。有的客户前来办理信用卡，但是对各种信用卡不太了解，不知如何选择，所以先向我们咨询。我将之前郭老师对我培训的信用卡知识已经熟记于心，所以我向顾客之一介绍了各种信用卡，并且听从客户的需求，向其推荐适合顾客的信用卡。有一次，有位女士说她想办张信用卡，但是从来没有了解过信用卡，而她的需求也很简单，主要是为了刷卡消费简单，提高自己的信用额度。听了这位顾客的需求后，我向其推荐了中银信用卡，它的基本功能和其他信用卡一样，包括先消费后还款、免息还款期、最低还款额等循环信用功能以及预借现金、分期付款之类的，可以满足这位顾客的需求，但是我告诉客户，两中银信用卡是双币种贷记卡，在境内外都可使用，是全球通用的信用卡，以后去国外旅游也较为方便。她听后也觉得不错，便决定就办理这种。我心里特别高兴，第一次感受到一种成就感，正是这样成就感的鼓励，我渐渐的喜欢上了这样的工作，并且我越来越认真，连郭老师都夸我：“工作，就是要有这种认真劲。”
在实习期间，我除过做好自己的本职工作外，我还积极向业务员学习相关知识，同事们都很热情，对于我有疑问的问题，都耐心给我解答，并且主动教我一些银行的知识，银行主要是和钱打交道，他们首先教我如何辨认假钱，让我熟悉了银行的基本信贷业务，信用卡业务之类的，虽然我没有机会亲身实践这些操作，但是这样的学习已经让我收获了很多，不仅让我感觉到自己平时学习知识没有学的深入，同时我深切的感到，理论知识与实际有一定的距离，在以后的学习中我要尽力将理论知识与实践结合起来学习，这样才能真正的学习到知识。学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态度，是每一个员工的义务，在工作中，必须时刻要抱着虚心学习的态度，这样自己才能在工作中很快的成长和提高。从这些同事们的身上我学到了很多的专业知识，真的让我受益匪浅。
总结一个多月的实习，我从没迟到过，更没早退，中午也经常不休息的工作，每天有规律的生活，虽然很忙碌很累，但是我却感觉很愉快的，我喜欢这种工作的感觉。很快一个多月的实习便结束了，现在我来谈谈我的实习体会。
在银行工作的这些日子，首先我深刻的体会到“服务第一”这个核心理念。服务是企业的灵魂，而银行正是服务性要求很高的行业。中行的服务理念是“追求卓越，永不停步”，每一个员工都秉承着这样的服务理念。在银行实习的这段时间里，态度好的坏的客户我都遇到了，而不管客户态度怎样，我们的工作态度都是一样的，微笑的对待每一位客户，竭力为客户带来最好的服务，记得有人说过“客户是上帝”，而中行良好的服务态度一直是老百姓所津津乐道的，所以一如既往的为客户提供好的服务是每一个中行员工应该做的事。只有服务好才能吸引更多的客户。以后如果我进入服务行业工作，这次的实习无疑给我提前上了一堂很好的课，对我以后的工作有了很大的帮助。
其次，细心和耐心是我工作态度上又一大收获。银行工作主要和钱打交道，有很高的严密性，需要很细心。在工作期间造成客户不满意的那一次经历就让我深深体会到了细心的重要性，一个小小的失误，便引起了客户的不满。贷款部门的同事说，每一份贷款合同更是需要更多的细心，一点都不能出错，尤其是借据，填错了必须麻烦客户来银行重签。而银行的其他工作，例如开户、整理客户资料，整理信用卡资料、打电话核实信用卡资料，这些工作每一个环节都是绝对不能出错的，错了，就意味着带给自己麻烦，甚至带给客户麻烦。我这一个多月的工作其实不是很复杂，只是很反复，需要很有耐心。每天很早赶到银行上班先要打扫卫生，然后开始重复着昨天的生活，日子久了，渐渐就会觉得工作单调枯燥，但是还是必须要有耐心，对工作一如既往的保持热情。另外，对待客户也需要有耐心，很多时候需要说服客户办理一些他们不愿办理的业务，尤其是对于难缠的客户更是需要耐心，用耐心和微笑打动他们。
这次实习给我带来的最大的收获就是学会与他人沟通，建立自己的自信心。工作中，沟通无处不在，不论是与客户，还是与同事、领导，沟通都是至关重要的。对于顾客，要始终保持微笑，给顾客一种亲切感，才能更好地与其交流，更准确的理解客户的需求，给客户带来更好地服务，同时吸引客户办理其他业务。对于同事，要有谦逊的态度，对于工作中不懂的问题虚心请教，给同事一个好的印象，才会使得同事在工作中热心帮助你。这方面我做的比较好，完全得益于老师在实习前对我们的教导，使得我在工作中与同事们相处得很融洽，同事们都很乐意教我知识，让我在收获友情的同时，有收获了工作知识，一举两得。对于领导，首先要怀着敬畏的态度，对于领导的教导要细心汲取，对于领导提出的工作问题要虚心接受，总之，始终保持谦逊的姿态是初入职场必备的条件。通过这次实习，我也慢慢建立了自己的自信心，以前的我不擅长与他人交流，主要是因为不自信，。这一个多月的工作每天都让我不得不锻炼的跟客户交流，逐渐建立起我的自信心，其实不管是客户还是领导都没有我想象中那么难应付，只要自己认真工作，就会觉得一切困难不是那么可怕，所以我很感激这次实习让我成长了许多。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己各方面能力的欠缺，以前在学校中，只想着学好理论知识，所以学到的东西从来没有与实际接轨，现在即使这么简单的一份工作，也会遇到很多困难，所以在以后的学习中，我会更注重理论知识与实际的结合。“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养，这样才能在以后的工作道路上走得更顺更远。
总之，一个多月的实习让成长了许多，也学到了许多受益一生的东西。所以，我首先要特别感谢中国银行韩城市支行给我提供的这次实习机会，还要感谢我的前辈兼指导老师郭老师在实习期间给我的指导和帮助，感谢所有中国银行工作的前辈们，你们的经验之谈教会了我很多的东西，最后要感谢我的实习指导老师刘志伟老师对我实习的指导和关心，正是有了大家的帮助，我才可以顺利的完成实习，才可以在这么短的时间学到这么多重要的知识，非常感谢每一个为我提供帮助的人，有了你们，我的实习经历变得丰富多彩，收获颇多，谢谢你们！
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