第一周周记,雯
第一周周记
8月1日~8月7日
随着工作的开始，我还不是太熟悉自己要做的事，但整体对自己所的工作作了一个反思；第一：做任何事情，都得努力。其实我在第一个星期就出这么好的业绩，最主要的原因就是我比较努力，一方面也是我担心业绩不好，我努力的加班，打的数据比较多，所以能出的业绩比其他人多一些。在保险学院的时候，我们就知道一个名词：大数法则。现在我的工作就非常适合用这个词来解释，不管数据质量怎么样，打的数据越多，出的单就越多。第二：做营销，最重要的就是话术，因为我们和客户没有见面，一切就是通过电话来解决，所以话术的好坏，直接关系到我们出单的多少。以前在学校里学过一门课程，叫《保险专业销售技术》，那里面讲的什么二择一法啊，直接法啊，当时学的时候虽然认真在学，可心里老是不以为然，毕竟是理论知识嘛，怎么可能完全应用于实际操作中。可是在实际的电话销售中，我就是靠这些专业技术拿下了那么多的客户。比如说在和客户约时间的时候我就会说您看那我是下午联系你那还是上午联系您？这样无论客户给您怎样的答案，你都能约到客户。第三：姿态要摆对！这是非常重要的一点，我是这么认为的。在工作的过程中，我们同事之间也会互相讨论这些工作的技巧。我发现有些同事就是没有摆对姿态，像是在求着客户买保险一样。我的姿态就是：我说的就是对的！我就是比你专业！我说的你就要听！你不听受损的就是你自己！我是在为你做保险计划！你需要参考！不管别人怎样，我是以这种姿态来面对客户的，可能我们同事之间的客户类型都不同，各人有各人的解决方法，但我始终坚持：在气势上取胜与人。如果一开始就把自己放在一个很低的姿态上，怎么会让客户取信并买保险？这是我工作一个星期来的总结，我将继续坚持发扬下去，我相信一定会取得更好的业绩的！签名：徐靖雯201*年8月5日
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第一周周记
8月1日~8月7日
随着工作的开始，我还不是太熟悉自己要做的事，但整体对自己所的工作作了一个反思；第一：做任何事情，都得努力。其实我在第一个星期就出这么好的业绩，最主要的原因就是我比较努力，一方面也是我担心业绩不好，我努力的加班，打的数据比较多，所以能出的业绩比其他人多一些。在保险学院的时候，我们就知道一个名词：大数法则。现在我的工作就非常适合用这个词来解释，不管数据质量怎么样，打的数据越多，出的单就越多。第二：做营销，最重要的就是话术，因为我们和客户没有见面，一切就是通过电话来解决，所以话术的好坏，直接关系到我们出单的多少。以前在学校里学过一门课程，叫《保险专业销售技术》，那里面讲的什么二择一法啊，直接法啊，当时学的时候虽然认真在学，可心里老是不以为然，毕竟是理论知识嘛，怎么可能完全应用于实际操作中。可是在实际的电话销售中，我就是靠这些专业技术拿下了那么多的客户。比如说在和客户约时间的时候我就会说您看那我是下午联系你那还是上午联系您？这样无论客户给您怎样的答案，你都能约到客户。第三：姿态要摆对！这是非常重要的一点，我是这么认为的。在工作的过程中，我们同事之间也会互相讨论这些工作的技巧。我发现有些同事就是没有摆对姿态，像是在求着客户买保险一样。我的姿态就是：我说的就是对的！我就是比你专业！我说的你就要听！你不听受损的就是你自己！我是在为你做保险计划！你需要参考！不管别人怎样，我是以这种姿态来面对客户的，可能我们同事之间的客户类型都不同，各人有各人的解决方法，但我始终坚持：在气势上取胜与人。如果一开始就把自己放在一个很低的姿态上，怎么会让客户取信并买保险？这是我工作一个星期来的总结，我将继续坚持发扬下去，我相信一定会取得更好的业绩的！签名：201*年8月5日
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