机票行业如何开发新市场
机票行业如何开发新市场
公司是卖机票的，由于本地市场已基本成熟，想开发周边地市。领导的思路是发宣传品-鼠标垫，和在郑州市一样，批发市场，写字楼，行政单位，沿街通通发到位。这样做了三年了，没有什么明显的效果，但领导们不甘心，还想继续去开发周边地市，采用的宣传策略任然是发鼠标垫。
市场变了，相应的营销策略也应该跟着改变。郑州市是河南的省会，人口集中，做生意的人较多，但地市不见得完全一样，无论是市场的客观环境和消费者的心理，都有一定程度的不同。因此在郑州适用的促销策略，到地市发现不适合了。只有对地市进行足够的市场调研，分析，才能知道如何去进行促销，如何去进行宣传。那么针对地市我有以下几个方面的建议：
其一，找到地市总共有多少家机票代理，他们的实力如何，价格如何，提供的服务有哪些。找出实力最强的那个代理。
其二，对消费者心理分析，消费者更关注的是什么，是价格，或者服务，抑或其它，找到消费者最关心的购买因素。
其三，假如说消费者最关心的是价格，那么找出当地最大的机票代理商，把价格打的比他们低一些，然后到处宣传我们公司的机票比他们便宜多少多少，服务还比他们好。
其四，做分销，找到当地比较有名气的酒店或宾馆，让他们做公司的代理，给他们返点。其五，到地市宣传，不要宣传公司0371这个电话号，要么宣传400免费电话，要么宣传公司的网站。
其六，公司的鼠标垫和宣传页应同时发放，让消费者对我们公司的产品有个明确的了解。
其七，到地市宣传应该有持续性，不能因为短期内没有效果而停止对地市的宣传，要有心理的准备，客户是一个一个积累的，不会一下子增加很多。
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如何开发周边地市市场
凡是预则立，不预则废！只有通过精准的调查分析，并做出全面持续的计划，才能够一步步的开发地市市场。
竞争对手分析：知彼知己，百战不殆！要想去抢占别人的市场，首先要对竞争对手有个全面彻底的了解，其次针对竞争对手的弱项展开攻击，最后一步步地蚕食竞争对手的客户。需要了解的有一下几个方面：竞争对手的数量，分布，实力，经营范围，经营模式，宣传策略，提供的服务有哪些，客户源自在哪里。通过对竞争对手的分析，客户消费心理的分析，来制定出相应的竞争策略。
宣传策略一：免费服务体验策略，让未在我公司订票的准顾客提前享受到我公司为客户提供的服务，如机票价格免费查询，代办登记牌，领取行李牌，协助客人办理托运等。无论您是否在我公司订票，均可享受到我公司的服务。宣传策略二：低价策略，找出当地的比较有名气的机票代理处，把机票价格订的比他们低一些，然后到处宣传我们公司的机票比某某公司的便宜，通过竞价策略，来赢取更多的客户。
宣传策略三：返点策略，客户订票可以获取一定的返点，如订一张票可以获取10-30元的返现。返点策略对于一些帮他人订票的客户有一定的吸引力，既帮别人订了票，自己也能有一定的好处。重点宣传的内容有哪些：
1、宣传以公司的400免费电话和公司网站为主，客户可通过网站查询机票价格，通过400免费电话预订机票。
2、以宣传国内机票，酒店为主，将机票+酒店结合起来进行宣传
3、支付方式，网银支付，转账支付，信用卡支付，可以和银行卡联系起来进行宣传，如用信用卡消费，可以优惠多少钱。4、贵宾服务，代办值机，积分换礼，协助托运行李。提高品牌知名度四大步骤：
1、通过在机场大量发放会员卡，使机票客户对我公司有个初步的了解2、到地市的优质批发市场，写字楼，商场，行政单位，沿街，发放鼠标垫使准客户对我公司有个进一步的了解。
3、宣传栏宣传，在人流密集的大型商场的宣传栏上做广告，使更多的人能够看到公司的广告，宣传栏工作不需要多，只需要精。
4、市场发鼠标垫的时候，把一些优质客户的联系方式收上来，把公司的主营业务，促销活动以短信的方式多次向他们宣传。
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