《博道》广告招商项目工作总结
201*年是我们营销《博道》广告工作的第一次，我们虽然对营销体制以及职责要求还不是很了解，但是几个月的工作过程中，我深深体会到了团队管理体制发挥的作用以及对我个人的帮助，
现我将我这个月的工作总结报告如下：一、工作方面：
时间荏苒，转眼间我们已经接触《博道》多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各位队友及老师在工作上给予了极大的帮助。任务的艰巨，深深震撼了我，让我懂得
了何谓“宝剑锋从磨砺出”。也为自己的毛躁和急功近利感到惭愧。两个月已经远去，我们又迎来了崭新的一个月，回首三月我们带着满腔热情接受了这个项目，当然看到也有很多竞争对手
也感受到了压力很大。
三月我接到了老师的命令，开始着手这个项目，开始投入工作中，老师给我们指导，然后小组分配了具体工作，统一听从组长指挥。虽然比较乏味，但工作就是工作不是你想干什么就干
什么，一定要耐得住寂寞，风雨过后才有彩虹。
在这几个月的时间里，我们成了做事负责任，敢于担责任的人。我们在自己的努力下，已经能胜任一些工作，现将这段时间工作总结如下：
1、通过学习和日常工作积累使我对资料整理和签认工作已经能够自己独立完成。2、收集各种所用的资料，按类别整理好放入文件盒内。
3、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这几个个月的时间里，我们遵守各项规章制度，努力做好本职业工作，认真地完成好每一项任务，认真履行职责，
平时工作中不断提升自己的团队合作精神，和业务素质。4、认真学习岗位职能知识，勤学勤问。
初来乍到的我们，对工作的认识是狭隘的。有很多工作是之前完全没有接触过的，需要我去不断地学习与磨练，同时也要快速的适应项目部的工作方式和工作节奏。自己不懂的问提和拿不
准的事情，一定要的勤学、勤问，尽快的了解掌握相关的知识和标准。5、认真听取指导改进不足。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”初读此句时了解的不过是它的字面意思，然而就在这补偿的实习后我们不仅真正的明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。虽然接到项目部近三个月，但对整个工程的了解还不透彻，实战的机会不多，对各项的分工工作还没有形成系统的、完整的认识。随着对项目部和工作的进一步熟悉，我也希望老师今后多指派我更多的工作，我觉
得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我们要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，
时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我们将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。
二、6月份工作计划，完成工作计划的具体措施：1、立足本岗，履行岗位职责，不断突破、创新。立足于本岗，独立完成组长下达的各项任务和工作，坚持有时间就学习，学到不懂得的地方就问的原则。
2、履行岗位职责，体现人生价值观。（1）、要保持讲政治顾大局的清醒头脑。（2）、要保持学以致用的优良学风。（3）、要保持奋发有为的精神状态。（4）、要保持求真务实的工作作风。（5）、要保持清正廉洁的自律意识。
三、做好“传”“帮”“带”工作，努力培养出合格的专门人才
在“学习型”组织正被企业逐步接受的今天，如何让员工胜任新的职位就成为企业必须正视的课题。团队明确提出：“项目施工管理的同时要搞好传、帮、带工作，为下一步的发展
培养合格人才”。
四、团结协作，团队精神兴伟业
中国有句古话，“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，可是，如果一万个人离心离德，恐怕连一
个人的力量也比不上了！这，就是团队的力量！这，就是我们需要的团队精神！今天，随着市场规则的日益规范和市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中占据一席之地，靠什么？靠企业家
的个人英雄主义？靠少数人的单打独斗？不！那已经是夕阳挽歌、风光不再了！因为我们所从事的工作，是只有通过团结协作才能完成好的工作！因为现在的市场竞争，是团队协作能力的综
合竞争！翻看当代企业的荣辱兴衰，我们不难发现：一千个不成功的企业可能有一千个不成功的理由，但是一千个成功的企业，必然会有一个重要的成功因素，那就是上下同欲、精诚合作的
团队精神！可以说，团队精神已经成为企业核心竞争力必不可少的重要组成部分！今天，大浪淘沙中的《博道》杂志广告招商项目，已经站在风口浪尖之上。面对机遇和挑战，我们有理由追
问，我们应该记住些什么，我们应该发扬什么？小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪！坚信“山高自有客行路，水深自有渡船人”！不管环境多么恶劣，不管条件多么艰苦，
不管前进的道路多么曲折，我们一定会走出困境，迎接曙光。战斗中，我们要把困难当作试金石，把压力化作牢不可破的团队凝聚力。尽管招商的道路不会平坦，还有很多困难和问题亟待解
决，但前进的脚步决不能停歇！班子整体功能发挥好，团结协作强，风气正，工作有深度、有力度、见成效。这是一支敢啃硬骨头的团队！团队精神兴伟业！
扩展阅读：福州市《博道》杂志广告代理招商可行性研究报告
项目可行性研究报告
福建外经贸10会展班
目录
第一章、总论
一、项目概况
二、杂志概况
第二章、项目开发的必要性与可行性一、项目提出的背景。
二、项目实施的必要性。三、项目实施的可行性。四、项目风险与解决方案。
第三章、项目的实施条件一、人员条件。
二、资金条件。三、基础条件。
四、其他相关条件。
第四章、项目的内容及目标一、简述项目主要内容
二、明确项目的目标
第五章、项目实施计划一、项目实施计划时间表
二、项目实施的保证措施
第六章、总投资估算和资金筹措一、总投资估算
二、资金筹措
第七章、经济和社会效益分析一、经济效益
二、社会效益
第八章、可行性研究结论第一章、总论一、项目概况
1.项目单位基本情况
（1）项目单位：福建对外经济贸易职业技术学院10会展班Dreamhigh（2）项目单位地址及邮编：福建省福州市马尾区亭江镇亭江路8号|邮政编码：350016
（3）企业法人：张
（4）企业法人联系电话：15860822252
（5）上级单位：福建对外经济贸易职业技术学院（6）上级单位隶属的市级部门：福州市教育厅2.项目责任人姓名：钟卫
专业：商务管理职位：项目经理
联系电话：15159610911
3.项目的基本情况
（1）项目名称：福州市《博道》杂志广告代理招商
（2）项目类型：纸质媒体广告（3）项目属性：商业性广告
（4）项目起止日期：201*年3月至201*年6月
（5）项目主管部门：福建对外经济贸易职业技术学院
（6）项目人员：何文兴、李海宏、林燕妮、张萍、杨通芬、张、冯元献二、杂志概况
1.杂志简介：
《博道》顾名思义就是博览商道，练得就是眼界.商界.境界。
《博道》以福州大学为依托，发挥高端管理教育资源整合优势，整合国内外前沿、优质的知识资源，邀请国内知名教授，企业家，实战派讲师授课，承担营造无边界夸组织学习文化与合作共赢的生态环境使命。
他的受众很明确，定位是企业的中高层、福州大学管理学院EDP中心MBA高级研修班，总监班、福州大学--威尔士大学学位班和福州大学管理学院专业学位教育中心在校生（博、硕士1500名）。2.杂志近年生产经营情况，受众分析：第二章、项目开发的必要性与可行性一、项目提出的背景。
近几年来，随着经济的日趋活跃，社会主义广告事业有了较大的发展。这对于开拓市场，发展社会主义商品经济以及促进科学、文化、教育、社会福利事业的发展，起了很好的作用。期刊的广告经营市场，应该说至今还是一个有待开发的沃土。中国的整个经济发展，不会退步，而且越来越往前，这就是广告的生机，广告的商机所在。广告调动的热情是大家公认的。很多企业的产品涌入市场首先要做到舆论先行，要现在市场上把广告打响，然后再扩大产品规模。博道这本书刊主要针对高层人士，应该很多高层人士了解这本书，那么就表示企业可以在这本书里了解其他企业，或者在这本书推广自己。
二、项目实施的必要性。
我们即将面临着毕业找工作的难题，而这次的项目正好可以好好锻炼下自己，对毕业找工作些许有些帮助，同时也可以丰富自己的大学生活。我们需要更多的工作经验来充实自己，使之更好的发展，更好的在毕业之后适应工作环境。随着期刊质量上的变化，形态上的变化，就和广告商越来越投缘，会得到广告商的青睐，这样对我们，对企业都有很大的帮助。
三、项目实施的可行性。
1.中国的期刊业正在调试和谐和广告业的关系，中国期刊业在广告经营上的行业自觉意识日益增强，正在检讨过去在广告方面忽视自我推销，对广告界广告商不热情，不主动，或者是仅仅低层次的拉关系，请客送礼等等，走出那样一种状态，建立新的和广告界的这种良性的发展关系，这有很大的变化。期刊这个广告开发得体，不弱于任何的媒体广告优势，它是有很独到的优势。与其他媒体相比，期刊的状物逼真，非常真切，同时也有急速宣传，况且期刊广告的价位也比较低。2.盈利模式分析分两种收费方式：
（1）、配套广告服务收费与商家建立合作关系，通过购买我们的配套广告服务，我们将根据合作商家的具体情况为他们制定配套广告服务，不做虚假和没有实际效益的广告。（2）单项广告收费
主动寻找商家，需要哪项广告服务就根据商家的要求，然后站在商家的实际情况的角度，量身定做出优秀的广告，并提供推广服务，然后单项收取费用。3.工作理念
我们将努力在每一个细节之中融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。我们会不断进取，不断超越，实现自己的人生价值。4.项目发展计划
发展第一阶段：完善团队构造，提高团队素质以及专业技能；
发展第二阶段：寻找目标客户，并尽可能与他们达成合作关系。
发展第三阶段：收集并整理客户信息，根据合作客户的相关信息，制定出广告方案。5.项目实施的SWOT分析
优势：我们有对工作的热情，生活态度比较积极；待人真诚，乐于与人交往和沟通；
做事比较谨慎，有责任心，团队意识比较强。
劣势：竞争意识不强，经验缺乏，可能会遇到很多意想不到的困难；团队协作能力还需要进一步提升；
可信度不强，很容易造成企业对我们学生的不信任。
机会：结合参加过的一些实践活动，学以致用，也可以积累更多的实践经验；同时有很多机会与行业高层人士接触、交流、学习提高自身素质；可以学习到学校里面学不到的东西。
威胁：优秀的人很多，而机会不一定是均等的，竞争力强；
国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了；同行业的竞争，对专业能力的要求高。四、项目风险与解决方案。
1、风险与不确定性分析
因为对市场情况不够了解，或许在与企业交流中会缺乏经验，从而不能充分清楚地了解该企业的需求点，且我们的信用度不够高，很难让企业相信我们，从而导致很难和企业谈成；我们的团队并非劣势互补的组合，所以在团队协作的过程可能会遇到各种问题，团队的协作默契有一定的缺乏；
我们对杂志上登广告的优劣势不够了解，在实施过程中可能会比较盲目；一个团队刚开始会欠缺健全的制度及给予发展的空间。2、解决方案
加强对市场的了解，多收集一些有益的信息，逐步树立我们的可信度；团队之间多沟通，不管遇到什么问题都要有着不放弃彼此的态度；
尽可能制定良好的团队制度，并给予每个队员发展的空间，同时也要彼此帮助，提高各个成员的专业技能及沟通能力。第三章、项目的实施条件一、人员条件。
1.老师的支持和指导。2.培养团队人员素质。3.参加人员信息：
姓名何文兴李海宏林燕妮杨通芬张冯元献钟卫张萍
职务文职文职会计文职文职文职文职项目经理文职专业商务管理专业商务管理专业商务管理专业商务管理专业商务管理专业商务管理专业商务管理专业商务管理专业对项目的熟悉情况熟悉熟悉很熟悉熟悉熟悉熟悉熟悉熟悉二、资金条件。
1.团队的大力支持积极投资。
2.资金压力不大，所以决定一次性筹够，比较容易落实。第四章、项目的内容及目标
一、简述项目主要内容
我们Dreamhigh团队计划用2-3个月时间（201*年3-6月），为《博道》这份杂志代理广告招商的部分。二、明确项目的目标
通过团队合作获得最高盈利来巩固刺激团队的团结。第五章、项目实施计划
一、项目实施计划时间表
为了确保我们这项目的达到如期正常运行，做出如下安排：步骤第一步第二步第三步第四步第五步第六步计划安排进行书刊深入市场调查研究安排相关的人员和设备收集相关资料编辑杂志发行杂志（我们的博道杂志所针对的人群）做市场调查评价和反馈时间安排3月底4月中旬4月底5月初5月底6月底二、项目实施的保证措施
我团队充分认识到该项目对业主及我公司的重要性。在实施的过程中，要做出精心的安排，同时在保证质量的前提下，用下列的措施来保证本项目的实现。
1、项目部人员确保进度安排采取管理措施
（1）在实施的中，由总负责人安排人员，安排每人负责该部分的进度计划，这些计划总体要求衔接。稳定平衡，通过信息反馈，对计划实施的过程中有效的动态控制，月计划和周计划的编制，必须具有具体，详细。具有实际性和可操作性。
（2）我团队没旬召开一次现场会议，对信息反馈必须做出正确的处理，加以调整。根据工作需要，材料提前配齐，加快工作进度
（3）根据工作的进度安排，群体人员适当的休息日（4）在追求量的同时也保证质，加快进度。
2、对材料所采取的措施
（1）为了计划及时准确的关系到该项目的顺利进行，在打印资料，要高度重视。（2）协助人员做好材料的报告工作，对材料进行定期的保护，检查，回收，保证供应的设备及资料不丢失，不浪费。
3、对资金的措施
项目的合理使用是该进度计划利用实施的保障，做好项目成本的控制盒使用是项目降低成本，提高综合效益的基础。
（1）合理使用资金，保证项目的资金使用是保证工程顺利的先决条件，公司在资金的花费上合理使用。
（2）在抓计划的基础上做好调度工作，则不能因为计划不周导致物资积压，是资金无法发挥效益，抓好材料费用是做好财力使用的基础。
4、协调的保证措施
（1）协调的作用是调动工作人员的工作积极性，提高项目组织的运转效益，消除项目的不利因素，保证施工项目的进度。
（2）工作人员之间要协调好，加强每个重要的环节控制，确保工期，调动每个人的工作热情，责任明确，是整个项目畅通。5、工期检查指导保证措施
（1）项目进度的检查是计划信息的重要来源，也是计划调整的总结分析的依据，即使反馈进度计划的实施情况是进度控制之中不可缺少的部分反馈系统。
（2）管理人员每日进行现场检查。并将检查的结果每日一书面的形势汇报项目经理，了解工作所进行的动态，监督该工作班的完成工作，及时进行必要的调整。（3）周汇报工作制，分析一周以来工作的进度安排，比提出需要改进的地方，建议及要求，协调解决。
（4）月底总结，项目按照月底分析，总结，并对个别环节加以调整，进行必要的调动，进行分析报告。
6、不可预见性的计划。
（1）在实施的过程中，可能遇到工作的变签证等如何去处理。及时向总负责人汇报，反应情况，二不是盲目性。第六章、总投资估算和资金筹措一、总投资估
1.公交车路费
本项目总人数为8人，去一趟福州市中心，预测要每个人6元，一共就需要48元。预计要去3趟，总路费为144元人民币。
2.通讯费用
本项目预计通讯时间为200分钟，0.12元/分钟，总计为24元人民币。共计人民币168元整。二、资金筹措
由福建对外经济贸易职业技术学院10会展班Dreamhigh团队集资，该团队共计
八人共需筹款168元经协商决定每人投25元，多余部分算作流动资金，如遇突发状况是启动多余流动资金。
第七章、经济和社会效益
一、经济效益
我们《博道》杂志广告代理招商是一种市场行为和市场过程。由广告产业的基本要素得知广告已是市场需求、产业资本、产业产品及产品质量、利息核算、社会经济效益、价值规律等。所以我们要特别注重其交换活动、市场行为和市场过程中的交换关系、经济关系和经济利益关系。二、社会效益
《博道》杂志将给双方提供所需的经济利益。既满足消费者的现实需求，又需引起消费者未来需求的交换活动。《博道》杂志传达媒介的专业化，运作机制的代理化，存在形式与活动方式的整体化。《博道》杂志社会文化，对于社会消费文化具有继续不时的影响力，具有某种观念形态的意义。将更多的文化和道理传承下去，让更多的人一起学习一起进步。
第八章、可行性研究结论
本研究项目所研究项目前景可观，无论从社会效益还是经济效益有很大发展前途，潜力。企业可以通过细分市场稳定住主要的消费群体，体现出企业自身价值。在与同类众多顶级期刊的竞争中，应体现出自身追求，价值观，不宜人云亦云，在与其他顶级期刊的较量中脱颖而出需要整体编辑部的不懈努力，编写出既符合时代要求，又反映企业家们诉求的文章，通过严谨，详实，细致的调查来为实现理想社会添砖加瓦。
作为以市场化为取向的杂志等新闻媒体应反映企业家们实际打拼生活情况及其诉求的平台，来增加期刊的品牌效应。《博道》将会以极大的时代感，使命感，责任感，为国家政策提供清晰解析，准确传达人民需求，起到增长知识，传播知识的目的，极大的丰富受众的文化生活，为有理想的人们加油，奋斗属于自己的未来！
当然《博道》的壮大，必然提供的广告往往也会给别人带来商机，也会大力拉动广告商的产业发展，提搞相关企业的知名度！
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