上海北京展会会议报告总结
快乐星汉堡加盟总部：第十一届连锁上海加盟展斗石参展报告
展会时间：201*年4月29日201*年4月30日展会地点：上海光大会展中心
参展人员：市场部：张旭升、韩春鹏直营部：彭弯弯、曹海鑫企划部：余洁展会目的：
1．提升快乐星的品牌认知度；2．吸收意向投资者；
3．锻炼市场部及策划部沟通及部门协调能力，为打造快乐星完美团队奠定基础；参展支出：费用名称展位费三相电费用LED显示屏费用广告海报类费用参展人员补贴布展产生的相关费用原料成本和损耗费用合计：金额90001000201*021300760.813162.8参展收入：625元展会收获：
展会意向资源统计：根据市场部登记资料统计，两天快乐星调查表统计45份，据市场部人员反映有十几个潜在意向客户，后期将对登记的客户进行跟踪洽谈。
从以上数据统计分析表明江浙这一带是有挖掘潜力的，但是客观因素也是不可忽略的，江浙这一带离上海近都会来参观，地区较远的话可能我们的潜在客户不会来现场，外地资源也是不可忽视的。
此次展会数据分析反映，一年参加一次展会还是有必要的，我们不仅需要在线上宣传我们的品牌，更需要在线下宣传我们的品牌，线上线下相结合达到双赢的效果。不足之处：
1、没有确定好展位的高度导致做出的海报尺寸不合适
2、海报的材料应该采用KT板材质的，这样会使整个展位提高档次
3、资料要准备充分，市场部人员应提前将名片插入手册里，避免在会展上插名片影响工作开展
4、应该做到面面俱到，任何细节都需考虑清楚
中国特许展斗石北京参展报告
展会时间：201*年5月11日201*年5月13日展会地点：国家会议中心（北京）
参展人员：市场部：韩春鹏、吴迪企划部：余洁参展支出：费用名称参展人员来回动车费用参展期间住宿费用展会广告海报类金额186612258LED显示屏和桌椅租赁费参展期间交通费用参展人员工作餐补贴参展人员津贴合计咨询统计表：姓名李丽梅徐先生王先生赵先生地址内蒙北京西安成都联系方式1380472253718611763396156092587661370973640060022510406006206备注两次咨询两处店面均80平米调查表登记总人数：39北京展会相对上海光大展会来说是效果和影响力不错的，由于北京展会前期投放大量广告，信息传达面广，这样参展人流量大，展馆面积大，参展企业都是一些知名品牌。北京展会的严格进场参展人员基本上都是奔着寻找项目来的，不像上海光大整体不是很严格，很多都是打酱油的，所以我们的画册也是没有充分被利用。展会期间，我们在坚守自己展位的同时，也会轮流的去其他参展商的展位看看，吸取好的一面和创新的想法。后期展会需改进的地方：
可以做象征快乐星大的吉祥物，这样可以吸引人的眼球，并宣传我们的品牌。做一批广告袋在展馆内到处发放，这样的广告效果可能会好点。展位的设计上需改进，后期条件成熟后应精装展位，这样整体看起来有档次，更能体现高端品牌。后期不管是在哪个地方参展，还是希望可以做产品，参展人员必须穿公司带logo的统一制服。了解同行企业：
派乐汉堡是我们的同行竞争，但是确实有值得我们学习的地方，展位布置这一块确实比我们做得到位，在了解到他们的加盟流程上，大体上跟我们是差不多的，但是他们分两个加盟性质，一个只是做奶茶冰饮项目，一个是全部产品都做的项目。肯德基这次也参展了，我们在去了解他们的加盟流程后，得知他们的加盟性质就是相当于转让的形式，一线城市不允许加盟的，一般是在二三线城市，需在肯德基官网填写申请表，并经过肯德基总部的审核，转让的店都是经营了两年以上的，加盟费是200万元以上，具体加盟费用根据店面的大小的设备的情况来定，十年的商标使用权30万左右，加盟成功后的第一年会有管理者，每个月营业额的11%要上交，其中6%的特许经营费，5%的广告费，若是中途不营业只能将餐厅机器折旧给总部。个人收获：
此次北京一行，可以说是长见识了，还真是人外有人，山外有山，企业都会通过各种方法来宣传自己的品牌：产品免费试吃、吉祥物展馆来回走动宣传、召开品牌交流会等方法来推广品牌和吸引人气，意识到我们这次展会过于简单，投入力度不大。个人的思想还是局限了点，放开思想，大胆去想。
报告会议意见综合总结：针对上海展会讨论总结：
1、出现问题时需立即想办法弥补和解决，不应该将时间浪费在追究责任上。
2、前期工作没有做到位，既然已经投入费用参展，就应该将展位
布置的漂亮，公司成本应该充分利用，找专业的展台搭建公司搭建展台，提升品牌形象和档次。
3、广告创意不够鲜明和创新，吸引力不强，后期应多看多学，策
划体现品牌价值的创意文案，尽量做到从有形中创造无形，无形中创造有形。
4、参展提案上交后就应立即着手展会的相关准备工作，立即跟展
会的相关部门沟通和交流，集思广益，告知各部门需配合和准备的相关工作。
5、不必要的成本可以不用花费，比如展会期间做产品的电费超过
营业额，如果我们制作鸡米花让客户品尝的话就不需要三相电，这样可以节省一笔开支。所以在提报告之前我们应做财务审计，分析哪些开支可以有，哪些开支可以节省，有效利用。针对北京展会讨论总结：
1、由于此次展会是在外地，所以应提前准备好人员住宿问题，按
照公司的展会出差标准，尽量选择在交通便利的地方。2、宣传单上需要改进，传递的信息不够明确，尽量体现快乐星的
产品，还有一些实体店照片，主题鲜明，以便客户一目了然。3、提前准备一些展会能用到的实用的小礼品，礼品袋，这样会更
吸引人的注意力，可能起到潜在的宣传作用。
4、宣传册和名片准备的还不是很充分，下次可以考虑外地参展时提前采用画册托运或快递的方式。
5、出现跟上海展会一样的问题，展位布置上不够有特色，展位虽
小但是我们可以做精。
6、有的语句和措辞方面需加强，不能出现让客户产生歧义的词句，
例如免费加盟热线可能会引起客户的误会，误以为是免费加盟而导致尴尬局面。
7、参展人员需有很好的精神面貌和执着精神，要有不放弃和不抛
弃的信念，即使别人拒绝和嫌弃，也有将自己的品牌精神传递给大家，只有这样才可能感动别人。
企划部余洁201*年5月16日
扩展阅读：上海展会总结报告
201*第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会
第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会
总结报告
展览会时间：201*年6月14日
展览会地点：上海国际展览中心(兴义路77号)
201*年6月19日
一、基本概况：
201*第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会,由中国机械工程学会磨损失效分析分会抗磨技术专业委员会上海科学技术开发交流中心主办,本展会于201*-6-14至201*-6-16在上海国际展览中心举办,展厅面积为5406平方米。
二、参展目的：
①分发自己公司相关产品资料，并且与相关客户交流信息。②了解、行业信息，收集企业及参展人员资料。
③了解参展商布展情况，作为公司不久的重庆及合肥展会参考。三、参展范围
①金属耐磨材料：耐磨球、衬板、锤头、铲齿、颚板、履带板、衬里、衬砖、衬片、轧辊、磨辊、钢板、板锤、隔仓板、磨头板、耐磨管道、耐磨弯头、耐磨阀门、耐磨泵、耐磨风机等；
②非金属耐磨材料：耐磨橡胶、橡胶衬板、耐磨陶瓷、铸石管、铸石复合管、铸石板和铸石料、碳化硅、碳化硼、碳化钨、氮化硅、氧化铝氧化锆陶瓷、微晶玻璃、耐磨胶泥（龟甲网），ART技术、金属磨损自修复材料；耐磨涂料、抗磨剂、抗磨损润滑剂、抗磨损液压油、抗磨损漆、极压抗磨剂、耐磨强化剂、耐磨修补剂；
③复合耐磨材料：高锰钢和中锰钢、耐磨合金钢、高铬铸铁、等温淬火球铁(ADl)、合金白口铸铁、锰钢合金、氧化铝、硬质合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；
④堆焊材料及设备：各类堆焊设备、铸造缺陷修补机、精密模具修补机、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊条、堆焊剂等；
生产加工设备：铸件造型机，中频感应电炉、冲天炉、铁水包等熔炼设备，台车式/井式炉、淬火机等热处理设备；
⑤检测仪器：材质及铸件成份检验设备、直读光谱仪、炉前快速分析仪、铁（钢）水测温仪、铸造型砂检测仪、拉伸试检机、硬度测试仪、冲击试验机等；原辅材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、炉衬用砂，铸造合金、特种生铁，涂料、昌口、除渣剂、白口变质剂，特种淬火介质；
⑥铸造生产的模拟凝固软件的计算机服务商、提供技术及标准的机构、相关出版物及网络。四、参会心得：
①本次展会观众数量及服务细化还有待进一步提升。
②由于去之前了解是《201*上海国际防锈暨防腐蚀专题展览会》，实际参会人员，大都为我公司客户的终端客户，参会宣传效果不是很明显。
③到公司不久就参加展会，也感谢领导给我的学习的机会，见多才能识广。这次参会让我在之后的销售岗位中有了很大提升。首先，分发企业资料需要观察、分析情况分发，在思考的过程中对公司客户有了相关认识。其次，在分发资料与相关人员的交流过程中，对自己公司的产品及行业相关信息的有了一定的熟悉、认知。再次，面对面的与客户交流，比一味的自己熟悉产品资料效果明显很多，也收集了一些用户名片。
④展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。我公司即将参加重庆等展会，通过这次地上海参会，吸取了更多的
经验。首先，可以将投影仪带到展会播放，这样更加简单明了的让客户了解公司信息。其次，公司可以制作几幅大的海报贴在站台，也很直观。再次，样品柜是否可以从展会租借，下次可以商讨。最后，通过观察参展人员与客户的交流，也为以后需要参加的展会打好基础。
4201*年6月19日
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