上海家具201*秋季展会总结报告
上海家具201*秋季展会总结报告
展会基本情况
本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。展会情况
1.此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。
2.促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）
3.与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。
个人总结
展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。1．自身要专业
我们要给客户留下敬业，专业的深刻印象，只有专业，客户才能放心。让客户安安心心的购买，实实在在的赚钱。有句话说得好，有共同的利益，才有真诚的合作，在交谈中把利益点传达给客户。2．面带微笑
对待客户要面带微笑，满腔热情。对自己产品满怀自信，在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。3．了解信息
展会上尽可能多的了解同行信息，通过展会对同行进行聚集。对比深挖自己产品的市场空间，企业的发展空间。以及市场潜力。对比与竟争对手是否有价格优级势，质量优势，服务优势。通过对比来调整方案。4．找出意向买家
参展企业要有意识地寻找目标买家，对于只拿画册就走人的客户没必要
进行深入沟通，甚至没必要派发资料。拿画册的目的性强可能是同行厂家。真正的买家和潜在买家一定要重点对待，可以了解对方的经营范围，现阶段的需求等方面加以分辨。5．其它
客户资料及名片已整理在册。
莫里氏家具实业有限公司李睿201*-9-
扩展阅读：国际办公家具展-201*中国(北京)国际办公家具展(李娜)
李娜13121800899
201*中国（北京）国际办公家具展览会
时间：201*年6月9-11日地点：北京.中国国际展览中心（三元桥馆）
邀请函
批准单位：中国轻工业联合会
主办单位：中国轻工业信息中心中国轻工业联合会
支持单位：各省市家具协会美国办公家具协会俄罗斯家具协会
日本国际贸易促进协会美国办公家具制造商协会
协办单位：胜芳家具行业协会承办单位：北京拓威国际展览有限公司
近年随着中国市场经济的飞速发展，办公用品、办公家具的更新换代，人们的办公条件和效率发生了翻天覆地的变化。为了加强该产业间的技术交流与贸易合作，全面展示市场畅销品牌企业形象，共享成果和研究，总结、交流营销经验，我公司拟订201*年6月在北京召开“201*中国（北京）国际办公家具展览会”。博览会同时集贸易推广和现场展销于一身的崭新展会,让国内外的厂商和具实力的品牌产品打进中国内地市场和国际市场，透过实地接触进场参观的贸易买家及消费大众,直接了解中国内地和国际市场实况,并可即时测试其产品在国内国际市场的反应,开拓更多元化的新商机，带出多赢效果。博览会也是中国第一个以健康文具、高端办公用品为主题，以亚洲参展商为重点的展览会，展会内容包括办公家具及制造机械及零部件等各个方面。★日程安排
报到布展：201*年6月7-8日（9：0017：00）开幕时间：201*年6月9日（9：30）展出时间：201*年6月9-11日（9：0017：00）闭幕时间：201*年6月11日（15：30）
★参展范围：1、办公家具展区
办公椅，会议椅/会客椅，办公沙发，办公桌，会议桌，电脑桌，文件柜，档案柜，储藏柜，保险柜，屏风，高隔断，系统办公家具，个人工作站，其他办公家具等2、商用家具展区：
公共座椅，公共交通用家具，机场家具，影剧院/礼堂家具，运动场馆家具，医院家具，学校家具，图书馆家具，实验室家具，定制及其他商用家具
3、制造机械设备展区：办公家具制造机械及零部件等；
★技术交流展会期间，展会组委会将协助国内、外参展企业在展馆会议室举办多场技术交流讲座，内容由企业自定，每场听众60-80人，由企业自己邀请，组委会协助组织，并于201*年4月28日前将讲座题目、主要内容和主讲人姓名报组委会。技术交流讲座场次有限，报满为止，每场讲座45分钟，费用8800元/场。
★收费标准
1、标准展位9m(3m×3m);配置：展出场地、三面展板（高2.5m）、一块中英文楣板、一张洽谈桌、二把椅子、地毯、220V电源插座一个、二支射灯。（注：双开口展位加收20%）标准展位A区：￥12800元/9m2B区：￥11800元/9m2C区：￥10800元/9m22、光地（不低于18m起租）；配置：展出场地、保安服务、公共责任保险、无任何设施光地（18m2起租）：￥1200元/m2一号馆二层光地（18m2起租）：￥1000元/m2注明：本届展会提供多种赞助方案,给经营者和供应商提供了更多参与的机会,由此可以最大限度的进行有效宣传；如有意企业，请向组委会索取参与细则。
会务费：参展代表每人800元人民币（用于开幕晚宴、会议资料、午餐、精美礼品等）。
★大会会刊
为了配合展商在展览期间宣传及让客户了解展商并在会后能与之沟通联系，组委会将精心编印大会会刊，规格：210mm×285mm.大会会刊及其它广告收费标准封面封底封二/前菲封三/后菲10000元内彩页5000元跨彩页8000元黑白内页3000元30000元201*0元16000元参观卷：8000元/3万张吊带：50000元/3万个
★展前快报
胸卡：201*0元/3万个手提袋：30000元/6000个（其它广告备索）每月发行一期，每月20日出版，定期安排专人发放和邮寄，发行量每期30000份；北京所有文具办公产品的卖场每期安排专人发放；国内大型的文具办公产品卖场安排专人邮寄，业内人士均可免费索取。发布展商展台号、建立品牌认知度、推广展品和服务，是一个绝佳的宣传平台。（需要的展商请来电咨询）注：因广告位有限，广告费用须全额一次付清，以付款先后顺序进行安排。
★参展程序
1、认真填写《参展申请及合约表》并加盖公章传真、电邮或邮寄至组委会。
2、申请得到组委会确认后，十日内将参展费用电汇或交至组委会，款项汇出后请将汇款底单传真至组委会以便查核。201*年2月28前被正式确认参展的公司，其公司简介将被免费收录进邀请国内外专业卖家、卖场的宣传资料中，向国内外发放和邮寄。
3、组委会收到展商的参展费用后会将发票及《参展指南》邮寄给展商。
4、展位分配根据：“先申请、先付款、先安排”，为保证展会整体形象，组委会保留更改部分参展商展位的权力。
大会组委会地址：北京市通州区杨庄南里长城国际大厦D11-907室邮编：101121电话：010-5243201*传真：010-52998072
联系人：李娜13121800899邮箱：bjzhouli678@163.com
201*中国（北京）国际办公家具展览会
时间：201*年6月9日－11日地点：北京中国国际展览中心（三元桥馆）
参展申请表/合同表APPLICATIONFORM/AGREEMENT
单位名称中文：
英文：详细地址：邮编：联系人：职务：手机：电话：传真：e-mail:http://参展申请◇标准展位个,展位号◇室内光地区；◇室外光地区；是否携带机械设备:□否；□是；现场施工用电:□否；□是；应付展位费用（小写）RMB元；USD美元;会务费元.请参展单位于201*年3月28日前将500字以内中英文公司简介通过电子邮件发送到组委会。参会申请信息发布题目：演讲人姓名：职务：演讲所需时间：演讲所用语言：所需设备：应付费用（小写）RMB：组委会免费提供会议室、胶片纸投影仪、白板、屏幕、讲台、椅子等；请参会单位将内容提要同此表一并发送到组委会，并于201*年3月28日前将正式发布内容以电子文件格式提交到组委会。广告申请会刊广告：□封面□封底□封二□封三□前菲□后菲□彩色内插□彩色跨版□黑白内插宣传广告：□参观券背面广告□资料袋□展前快报其它广告：；应付广告费用（小写）RMB元；USD美元申请单位须根据组委会有关规定自行设计广告内容，并于201*年3月28日前以电子文件或菲林形式提交到组委会。大会指定帐户户名：北京拓威国际展览有限公司银行：中国建设银行北京市通州区支行帐号：11001009100053011967大会组委会地址：北京市通州区杨庄南里长城国际大厦D11-907室邮编：101121费用总额（大写）付款日期：年月日我单位同意招展资料及本协议书中关于付款及其他事项的规定，本协议自主办单位确认之日起生效。申请单位负责人签字（请加盖公章）日期：年月日电话：010-5243201*传真：010-52998072联系人：李娜13121800899邮箱：bjzhouli678@163.com
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