阔达公司农展馆展会总结
阔达公司05年8月农展馆展会总结
本次展会相关数据：
本次展会我司成功的方面：
一、在展会中树立我司企业形象；
1、内场展位的设计突破了家装企业一贯的风格，让消费者有了一个更好的视觉感
受；
2、内、外场的结合让更多的消费者和家装公司感受了阔达公司的规模；
3、准备了丰富的礼品，并且与消费者家庭需求比较吻合。同时礼品贵重的适中性
比较好；
二、达到了宣传我司05版新形象标准工程的目的：
1、在展会期间通过对标准工程的宣传，共有103拨客户参观了我司的标准工程，
同时满意度达到了100%；
2、在展会期间通过参观标准工程，提高了积单的成功率，使参展的设计师对我司
标准工程在销售中的作用有了更深的认识；
三、本次展会主题突出，形成了我司特有的亮点。参观人员能围绕主题开展工作；四、展会分工明确，能作到专人专事；
本次展会中存在的不足：一、展会准备：
1、展会期间准备时间虽然较长，但未能进行有效、切实的工作，导致展会前各项准备工作时间仓促，细节工作准备不充分；
2、在对展会的策划中，未能对展会前期、后期的营销工作设计充分。导致客户资源造成一定的损失；
3、展会期间的我司网站宣传力度较小，弱化了我司在展会期间取得的成绩；
4、展会的培训未能达到展会的要求，没有能让参展人员更清晰的了解我司展会的意图，并调动参展人员的积极性；
5、未能有效的预计展会客流，在设计师、客户经理的安排上未能进行有梯次的参展人员安排；导致展会期间业务人员数量不足，出现混乱局面影响了洽谈；
6、业务人员少，出现了与竞争对手争夺客户资源的时，明显处于劣势的局面；7、未考虑到我司客户参观标准工程后的有效接待，造成一部分的客户流失或耽误了有效洽谈时机；
8、可参观的标准工程数量不足；
9、工程部人员、工程监督对展会可参观的标准工程行车路线准备不足；10、未能在展会前充分的作好可参观标准工程业主的工作，造成展会期间一部分工程不能参观；
11、外场的背景板色彩不够鲜艳，弱化了促销宣传的效果；
12、没有在展会前预计到外场高温、阳光照射强的情况，导致临时抽调遮阳伞并且颜色不统一；
13、外场布局不合理，导致弱化了背景版的效果；14、内场特装高度不够；15、接待台摆放位置不合理；
16、内场展区未能进行有效的灯光设计，内场洽谈区内显得平淡，未能与内场特装形成强烈的视觉呼应；
17、展前未能与特装安装人员进行更有效的沟通；通过本次展会，总结出以下的经验：
1、对于展会的客流情况，在准备参展人员时应形成梯队人员的编制，按展会现场
情况有准备的抽调业务人员到场；
2、内场的桌椅摆放，应更紧凑，避免浪费有效的洽谈空间；
3、展会所需物品的数量及布置应提前做好准备，根据展会的需求有准备的抽调到
现场；
4、加强展会纪律，做到专人专事；5、应统一参展人员服装；
6、对于展会宣传用品的发放应有明确的要求，和数量计算；7、展会设计方案应在展会前15天形成终稿；
8、展会前应对我司咨询客户进行统计，可以通过总部的信息群发、网站对展会活
动进行宣传，以加强展会的活动的推广，促进客户形成积单；
9、展会期间，我司企划部门应有专人对展会每天的情况通过我司网站进行报道；10、展会最后一天前，应安排我司客户工作部将展会优惠政策及活动，告之展会留
下有效信息的客户，促进最后一天的积单形成；
11、展会结束后第二天，应由北分统一安排尽量对客户进行回访，了解展会咨询客
户的意向和需求，适当延长展会优惠活动或优惠政策，促进咨询客户积单的形成；
12、展会礼品准备应在展会开始前10天完成；13、展会礼品应符合客户装修和家庭的实用性；
14、展会筹备应在展会开始前2个月进入分工、定性阶段，开始前一个月进入各项
工作操作阶段，展会开始前10天完成各项工作的准备工作；
15、展会筹备工作应分为：展会定性工作（展会主题、展会标准、展会特色、展会
目标任务）、营销工作（展会期间优惠政策、展会前期营销准备、展会后期客户数据的统计和促进积单方案）；展会形象设计（内场、外场的特装设计、平面布局、实地测量）参展人员安排（设计师、客户经理、业务员、工作人员的工作分工和梯队安排）展会物品的确定梯队安排；展会礼品的准备；展会参观标准工程的数量、地址和行车线路；展会相关文件的出台和培训；
扩展阅读：北京农展馆煤矿设备参展会参观心得
北京农展馆煤矿设备参展会参观心得
今年10月28-29号，我随公司参观团参加了北京农展馆举办的煤矿设备展会。一进农展馆，各类采煤机、掘进机、液压支架、皮带机、刮板机、运输机及相关矿用配件涌入眼帘，可以说是琳琅满目、丰富至极。通过这次参观，我大开了眼界，学到了很多知识，也萌发了许多感想，参观心得总结如下：
1、在这次参观中，我看到了许多厂家的各类型号采煤机，佳木斯的掘进机雄壮有劲，外观简明、结构科学，易伤害部位保护良好，名牌标识清晰规范，做工精湛。山西太矿的采煤机和鸡西煤矿机械更是国内一流水平，他们的质量堪称一流。另外，不论是淮南长壁煤矿机械、三一重工、中国煤科的煤矿机械，还是奔牛机械、山特机械、山河矿业、平阳机械等，都在展会上充分展示了国内的实力正在崛起。所有采煤机机械中，特别是美国久益7LS6系列采煤机，其切割煤层的范围是2..755.5米，滚筒直径19302800毫米，它的做工达到了难以挑剔的程度，每一处焊道都是那么饱满，那么挺直，每一处加工部位都是那么规范，喷漆更是完美。其设计更是充满人性化要求，各类操作按钮意思鲜明，安全提示规范明晰，所有锐角全部修磨光滑，达到了精工细雕的境界，即便是参展滚筒上的截齿，都做得无可挑剔，真正体会到了久益公司重视产品质量、尊重客户的高度和心境。
2、在这次展会上，各类型号的液压支架、刮板机、皮带机也尽显奇彩。其设计的合理性、制作的精美性、展示的别样性使整个展会会场充实、高调，让参观的人员目不暇接。各类矿用附件也是层出不穷，精美无限，特别是波兰华星的链条，其结构奇特，制作新颖，更是引人瞩目。
3、展会上各展区的服务人员也是一大亮点，他们热情的微笑、滔滔的介绍，一举一动都展示出各自企业不菲的文化和修养，传递着高度的文明与和谐。
4、展品的摆设也很有风采，有的展位更是奇招出尽，渗透出他们的聪明智慧。例如海通工贸有限公司的链条展示就很有创意，他们将链条点焊在一起，并且像长龙一样立在展区中央，很是吸引游客，使许多参观人员驻足遐思，不免近前一摸，合影留念。
5、展会上的名片和宣传资料也很燎人眼球，各自名片的设计也洋溢出各自企业的睿智，值得学习借鉴。
6、有的展位为了扩大宣传力度，还制作了三级配套模型，有的制作了采矿系统布置模型，活灵活现的模型运动把煤矿的运作展现的淋漓尽致。有的展位的纪念品也很可人，例如有的发送带广告的鼠标垫，有的发送带宣传意义的碳素笔，在平常的时间里都能久久勾起商家的绵绵回忆。
总之，通过这次参加北京农展馆举办的煤矿设备展会，我学到了很多东西，感谢领导给我这次机会。
通过这次参观学习，我深刻认识到了我们采煤机公司的不成熟，感到了巨大的压力，不论是设计还是制造，还是售后服务，我们都还有很大的差距，我们需要刻不容缓的抓紧提升自己的实力，锻炼自己队伍的综合素质。从以下几个方面进行强化提升：
1、设计培训：结合集团公司采煤机的型号和售后服务经验及参展所得，进
行优化设计。
2、质量方面：强化采煤机制造标准，按高标准、高要求进行质量检验，力
争子在一年内做到参展产品的规范，严把质量关，通过评选质量能手、标兵进行推进。
3、工艺方面：结合自身产品和设备，进行工艺优化，并想办法到采煤机制造老厂参观、学习，极力优化、完善采煤机制造工艺流程。
4、管理方面：加大管理力度，严格执行各项管理制度，坚决执行制度不动
摇，认真落实考核标准。
5、售后服务：强化培训售后服务人员素质，结合实际情况进行售后服务之
星评比竞赛活动，打造实力派售后服务团队。
6、营销方面：结合参观学习心得，通过培训考试，组建有力的营销队伍，
力争走出去，锻炼一流营销人员。
7、宣传方面:结合公司实际情况和未来发展目标，努力做好宣传工作，把
采煤机事项用最好的宣传方式进行多渠道、高水准宣传，力争把名声做好，走出新矿。
8、硬件配置：根据采煤机生产的实际需求，配置必须的生产设备，加强采
煤机制造的有力装备，为采煤机的做大做强充实装备。
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