201*参观上海展会心得汇报
201*参观上海展会心得汇报
5月23日-5月25日，公司组织相关部门负责人到上海参加“第17届上海厨卫浴展览会”，通过参加此次参观展会，深有感触，收益匪浅。在此，本人谈谈以下几点心得：
一、团队组织更加有序。在接收到相关部门参观展会的通知及时签送内部联络单，落实参观行程安排计划，明确各部门分工及相关注意事项并及时通知有关部门负责人，各部门通过充分有序的安排，整个参观行程紧凑充实且富有成效；改进了原先各部门协同工作的不足之处，特别是行政科的车辆准时接送，在管理和服务上有明显提升。
二、参观展会的几点收获。5月份的“上海厨卫浴展览会”一直以来都是卫浴行业盛会，展览规模大、针对性强，国际国内的品牌云集，富有品牌特色的展馆设计，各个品牌产品推陈出新，创新的人气聚集手段，专业的讲解接待人员等，很多有待于我们去发掘和借鉴的地方。
智能产品、整体卫浴概念的推出，从今年TOTO、KOHLER、HCG等一线品牌的展馆来看，基本延续去年的设计风格，整个展馆的造型及内在布置变化不大，但是从新推出的产品来看，比去年丰富了不少，产品也更富有个性化，高端智能产品是本次展会的最大看点。今年高端智能产品选择空间更大，智能龙头的设计越具人性化、个性化、智能化，营造智能卫浴生活体验空间。
关于布置展会的一些看法：展会的客服及营销团队组织分工也很重要，纵观上海展会，国际一线品牌及国内的一线品牌在这方面有很多值得我们借鉴的地方。一、前期准备工作到位：展会所需的宣传物料及其它资料准备充分，像宣传册、宣传单、名片、服装、饮料等展会所需的物料，参展公司有专人负责跟进，一些需要提前做准备的物料提前规划好；二、展会组织有序，分工明确；展会在装修前期分为展馆装修组、产品安装组、宣传物料设计组主要负责展馆搭建，产品安装、现场装饰等工作；展会开始后由营销团队接收，后期营销团队分为：前台接待组、宣传组（氛围营销）、产品解说组、客户洽谈组、外贸洽谈组、后勤等主要负责现场接待、资料收集、客户洽谈、后期回访等工作；相较而言，我们公司以前展会有以下几点不足：1、前期准备不充分，时间冲忙，出现宣传物料没有人负责跟进，产品准备不充分临近开展前还出现产品损坏不能安装的情况；2、分工不明确，各部门没有进行有效沟通：原先我们公司参加展会，在前期没有对个部门进行宣导，明确各部门、个人的责任，在设计布展过程中出现，临近开展了，一堆人在展馆很茫然不知道要干什么，各部门之间，各自为政，参与布展相关人员参与的积极性不高，不知道该做什么和从哪里做起，也经常出现部门与部门之间的工作交叉在一起，做不了事；3、对存在的问题没有及时的纠正我们在开展前期没有进行前期沟通会，对原先各部门配合之间，参展过程中出现的问题相互指摘，没有真正反思自身存在的问题及对发现的问题进行讨论加以避免；4、突发情况准备不充分；在原先的展会中，我们对应对突发事情的情况处置不力，各部门权责不清，授权不够充分，为突发的事情不能及时进行有效的处理；
综上几点看法，如果我们能够避免以上的问题会真正提升展会的整体效果，我们在反思我们的展会为什么整体效果不好的问题上，不仅仅把目光只聚集在设计这一方面，展馆设计的合理性以及外观的效果很重要，是吸引人气的主要方面，但是我们内在的功夫更应该尽力去加强，本人认为一个展会不是一个人或者一个部门能够做好的工作，应该全公司进行参与，各部门通力配合，相关参与人员尽到责任在能真正做好一个展会。
设计科目前存在问题：目前终端门店，客户反映的主要问题店集中在店面档次不高，区域划分不合理、产品搭配不合理、材料使用落后，门店没有卖点。通过此次展会，给了我几点启发：1、明确我们在走的方向：我们不要急于求成，方向很重要，我们应该在通过对品牌文化的解读，产品知识的培训，对同行业门店设计资料收集与分析，先了解我们的不足在那里，我们的差距在哪里，分析在分析，逐步形成设计共识，那我们的门店的终端形象也会在这一过程中顺利成型；2、加强企业内部的学习机制：设计是一个前沿的行业，需要不仅仅对行业信息的了解，对企业的走向了解，对产品构成的了解，更要对整个社会的潮流有所了解，然后再是个人的设计能力，我们目前的设计团队仅仅停留在画图的基础上，这主要局限在我们单纯最求画图的效率，没有办法让设计人员真正停下时间来思考，那如何能够出好的作品呢？另外应该加强和完善内部的培训机制，部门内部举办头脑激荡，设计交流等，让企业也是学校真正落到实处，我建议每年应该要有1-2次的设计资料购买，设计的书籍资料通常比较贵，建议公司给予一定的预算，让设计人员在工作中学习，在学习中工作；3、进一步合理绩效考核在设计考核中应该进一步鼓励设计人员的创作积极性以及工作积极性，对特殊工作时间段的工作量较大，建议公司给予适当的加班薪资；
设计科的终端提升方向，今年设计科的重点工作是围绕如何提升品牌终端门店形象，提升门店区域划分合理性，把品种繁多不同功能的产品放在不同的区域，让顾客在挑选的时候更便捷。去掉华而不实的形式，让产品自己说话。走现代简约路线，门店设计大胆采用新型材料，摒弃原先的框框条条，简约而不简单，内部空间主要突出产品品质。让门店除产品之外更富内涵，让顾客驻足。
以上几点看法是本人不成熟的观点，敬请领导指正！谢谢！
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201*上海宝马展参观心得体会总结
很荣幸参加院组织的这次201*上海宝马展。根据参观前的人员分工安排李玉河,邵善锋及吴晓健分为一组。本组着重参观了工程机械控制系统、电控产品、以及控制系统配套电器、传感器等展区，对工程机械电控系统当前现状、控制策略及发展趋势；工程机械核心零部件市场情况、技术特点、发展趋势有了进一步的了解。
1.工程机械电控系统的现状：
工程机械电控系统由控制器（ECU）、仪表、传感器、输入设备、执行机构、全车线路等组成。当前控制器生产厂家数量已经很多，并且性能够满足一般需求。工程机械仪表主要以步进电机表头和LED指示灯来显示重要参数，配合小液晶屏显示工作时间。有些工程机械除了仪表以外还单独配备液晶显示器，来显示更多的参数，并能够通过屏幕上的按键输入信息，修改参量等。工程机械用传感器主要包括转速传感器、油门位置传感器、温度传感器、液位传感器和压力传感器等，传感器的价位依据工作原理和质量等参数的不同，售价也有着很悬殊的差别。新式的传感器通过数字信号输出参数，精度和分辨率都很高，但价格高，经过对比和询问，现阶段常用的传感器仍以模拟量信号输出为主，并且性能都较为稳定。
2.工程机械电控系统发展趋势：
工程机械电控产品的性能越来越高，国产品牌的控制器越来越多，并且型号种类齐全。在稳定性高的基础上，硬件的性能越来越好。与去年北京工程机械展相比，国产的控制器种类变得更多，而且外形都有了很大的变化。国外控制器在中国的市场占有率逐渐下降，大部分的国内代理商，在代理国外控制器的同时，也在自主开发国产控制器。随着国产控制器可靠性的提高，进口控制器的价位和市场将受到很大的冲击。
仪表方面，越来越多的采用了液晶显示器，很多仪表采用指针+指示灯+显示器的指示方式，少数的仪表已经采用整块液晶屏幕显示全部参数，并且界面细腻、报警参数清晰。液晶显示屏现阶段已经通过加装预热系统等方式解决了低温工作的问题，随着成本的降低，液晶显示仪表的市场占有率将会增大。由于挖掘机控制系统在工程机械控制系统中较为复杂，并且成本较高，很多厂家都推出了自己的挖机控制系统，针对挖掘机的控制，现在已经产生了激烈的竞争。
国产的控制器，按照其功能参数说明已经能够满足各种需求，并且外形流畅精美，但是其具体的性能和可靠性还未得到验证，液晶显示器方面的情况和控制器一致，在感官方面，已经做到了很高的水准，外观和显示效果都很好。国产控制系统核心零部件厂商主要有西安神洲自动控制有限公司生产的通用控制器，外型上与EPEC的控制器很相似。使用codesys编程；赛灵卓科技公司生产的通用控制器外形较为特殊，具有多种型号，开发环境同样为codesys，性能参数也达到了当今的前沿水平；上海宏英智能公司展出了很多控制器和I/O扩展模块以及液晶显示屏，显示效果都很好，该公司以前与我们合作过，经过验证，其控制器的性能可靠；上海派芬公司也是进口控制器的老牌代理商，展位上展出的产品数量也很多，其展示的显示屏显示界面也很精美，虚拟仪表指针动作流畅；江苏华骋科技公司生产的仪表种类齐全，配套的主机厂家数量众多。
3.信息化技术研究所未来发展趋势：
通过这次展会，对国内工程机械主机控制系统开发及其核心零部件的发展感触较深。国内主流工程机械主机生产厂商都有了自己的系统开发及零部件研发中心，例如三一重工、柳工等。这充分说明了工程机械产品电控系统的控制策略和可靠性、灵活性越来越受到主机厂商的重视，智能化控制的工程机械产品逐渐成为国内市场的主流，这对信息化所主机控制系统研发指明了方向。
虽然现在我所的自主控制器种类单一且系统并不稳定，但是通过展会看到有些中小型企业通过代理外资品牌控制器及显示器，并推出自己的控制系统来冲击国内的工程机械主机市场。例如：西安神州代理芬兰的控制器，采购外资的显示器，展出一套通过液压控制机械手臂夹取物品的样机供参展来宾来操作体验。通过这样的展示，可以使参展来宾至少能够看到这个企业的基础控制系统方案搭建的能力，同时也展示了自家的代理产品，起到了双赢效果。
我们可以学习人家这种模式去为自己将来的主机市场打下基础，在引进国外的控制器同时，我们研发部门可以通过学习人家控制器的优点来弥补自己研发控制器的缺点，而且通过国外的多种类控制器，可以了解到市场对控制器的需求，从而推出几款适应国情的控制器，这样一来不仅未来主机市场打下了基础，而且自主研发的控制器在种类及系统稳定性上得到了提高及发展。为将来国机重工集团的主机添砖加瓦从而有更好的市场竞争力。
上海宏英智能科技有限公司就是一个通过代理国外品牌控制器、显示器，从开始模仿到后来推出适应国内行情的自主研发的控制器及显示器的成功企业。现使用该自主研发的EX3000在农机水稻插秧机上使用，得到了不错的反响。
最后，虽然我们的自主产品有很多的不足，但我仍然认为我们是有实力的。我们有着一批高端技术人才，只是现在处于刚刚起步阶段，完事开头难，只要寻求出正确的发展道路，大家坚持不懈的朝着一个目标努力下去，未来的最大赢家必定是我们。
201*年12月3日
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