钢铁出差报告2
出差报告
按照公司领导安排，开发青岛地区中厚板，主要通过当地的经销商、终端客户，了解当地的中厚板市场，促进营钢中厚板的销售，现就出差情况汇报如下：
5.12下午青岛鹤顺船业，青岛鹤顺共提报400吨左右的中厚板询价单，已经提报到营钢，营钢已经报价，由于付款方式达不成一致，暂时合作的可能性不大。
5.13北海船舶重工有限公司，通过和副总沈思危的洽谈，得知北船造船厂与鞍钢签订年度合作协议，今年的协议量为40万吨，价格为不含税4650元，价格一年一定，定价后锁价不变。如果营钢能适应这种合作模式，可以上报集团领导。拜访修船厂王工，修船厂除使用鞍钢产品外，还使用济钢、莱钢的产品，年度用量为4万吨左右，因修船速度比较紧迫，要求钢厂交货速度非常快，一般在10天左右，如果交货速度能够满足条件，可以考虑合作。
青岛武船麦克德莫特公司赵总，公司是武船参与投资的新厂，主要做海洋工程，如海上浮式油气处理和储存设施以及一些浮体等工程。主要用材质为A36和A572GR50。介绍营钢的产品优势以及直供户政策之后，赵总很感兴趣，并且讲近期会有一批钢材采购，待规格型号确定后会发询价。目前此公司并没有合作厂家.。
青岛武船采购部张主任，经了解他们采用济钢和莱钢的产品，月使用量在1万吨左右，采购由中船物资集团指定供货商，但是他们也有建议权和指定厂家的权利，后期准备单独采购，如果营钢价格以及交货周期合适，会考虑采购5.14青岛现代造船厂采购部主任孙丰兵，通过了解该公司生产一万吨以下的船舶，月使用量800吨左右，主要通过济钢订货，目前船舶订单少，暂时没有采购计划。
青岛平成钢结构公司，该公司生产风塔，用材质为Q345D、Q345E，双定尺中板，年用量5万吨左右，所有的板要求探伤。现在是济钢的直供户，对营钢的产品不放心，需要提供风塔的客户以此证明。
青岛永融贸易有限公司，中厚板月销量5000T，现在从河北、文丰等处采购，如果价格政策合适，可以合作。
5.15青岛东方铁塔采购部王经理，通过我公司的多次拜访，目前和莱钢签了6万吨以及安阳3万吨的年协议量，和济钢一单一议订货，对营钢的产品感兴趣，价格政策合适可以合作。
青岛明珠钢结构有限公司供应部张经理，主要做广播电视塔以及一些化工项目。现在使用厚度在100mm以下，2m宽左右的板，材质为Q235B，Q345B。月使用量在800吨左右，现在多使用开平板。通过贸易公司进货，对我公司的直供户比较感兴趣，有机会可以合作。
青岛武晓集团供应部周经理，现在做安阳的协议户，近期有400吨左右的询价单，将从我处询价。
5.16春煦钢铁贸易有限公司王经理，月销量在15000吨左右，现在是文丰的协议户，五月初到现在已经销售1201*吨，现在普板的卖价在4920元。前期有我公司经理拜访过，对公司的产品和政策已经了解，对营钢价格接受不了。
青岛昊宇重工董事长韩总，昊宇重工主要做风塔和压力容器，一个风塔项目用钢在4000吨左右，现在主要用文丰的货，前期使用过营口的板，对产品的质量比较认可。在政策以及交货周期上，也认同，在沟通之后，采购部乔经理做了200吨的订单询价。韩总同时也是青岛钢之杰贸易公司的董事长，月销量在2万吨以上，一个700吨左右的询价单，营口已经报价，认为报价过高，加强后期的跟踪工作。
烟台金邦杨经理，是文丰的协议户，协议量在3000吨，前期我公司有过拜访，认为公司的价格过高，目前无法合作。远通钢铁贸易公司王经理，年销售量在15万吨左右，现在由河北几大钢厂供货，当日进货价为4770，认为营口钢厂的价格较高，合作意向不大。东方铁塔电话来询，每月一千吨发往长沙，合作意向较大。但目前价格稍高，加强后期的沟通工作。
5.17青岛欧宝容器有限公司采购部万经理，主要适用宝钢的钢板，厚度在10-52mm之间，月使用700-800吨，对营口的产品不了解，担心产品的质量，需要提供容器产品的等级认证资料，已经让营口准备相关资料。
青岛同元昌钢铁有限公司马经理，此公司是山西同元集团的分公司，目前中厚板用量较少，主要以船卷为主，年销售量十万吨左右，可以考虑船卷的后期合作。
青岛康泰重工，是济钢、宝钢的协议户。主要使用容器板，月使用量在201*-3000吨，厚度在8-160之间。青岛凯地公司过去拜访过，推销过营钢的产品，对产品报过价，目前价格较济钢没有优势，同等价格不会考虑营钢。
青岛仙鹏工贸有限公司，目前从文丰、普阳进货，月销售量在201*-3000吨，以前用过营钢的产品，对产品质量比较认可，提报厚度6、8、10，宽度2300，长度11600，已经让营钢报价，报价后进行回访。
5.18青岛攀鑫平板有限公司景总，该公司是我公司卷板的协议户，了解公司的产品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于资金压力，一直没上。介绍营钢的产品以及政策后，景总表示以后会考虑从我处订货。
青岛金地源钢铁有限公司，金地源是当地销售中厚板的大户，月销量在5000-6000吨，主要从河北钢厂以及济钢进货，销售的产品厚度在6-100mm之间。赵经理表示价格合适时会从我处询价。
青岛中冶钢铁有限公司张经理，主要销售12-40mm的卷板，月销量在3000吨左右，现在中厚板量很小，通过市场调货。张经理对我公司的现货政策比较感兴趣，有订单时会做询价。
五矿青岛分公司李经理，整个公司包括青岛潍坊淄博等市场的进货量在35000吨左右，中厚板的销量在5000吨左右。从河北钢厂以及邯钢进货。中厚板市场价格在4920左右，从营钢进货利润较少。
5.19青岛北方钢管公司，经营各类品种比较多，主要已线材为主，销量在6000-7000吨其中销售中厚板600T左右，主要通过市场调货，目前普板进货价格为4780元/吨，认为营钢价格太高，没有优势。
青岛天时海洋装备公司，主要生产石油装备，月用量300T左右，采购部负责人在外出差，后期继续联系。
青岛扬帆船舶，对营钢的产品以及价格，比较满意，因公司正在投资建设，资金压力较大，付款有难度，想找个托盘公司垫资，希望和钢厂合作。今年共有2艘20.5吨的船舶，共需钢板5201*吨左右，一期采购计划18000吨，目前已订货4000吨，由于五月底采购的时间紧迫，对交货期要求必须快，目前已从经销商手里订货，后期加强跟踪。
5.20青岛铂洋钢铁有限公司张总，主要从本钢、鞍钢、济钢等钢厂进货，钢材年销售量60万吨/年，中厚度厚度在12-60之间。目前库存在10000吨左右，主要在意价格，价格合适可以订货。
青岛鸿鹏物资公司，目前主要经营螺线、型钢等品种，前期订过中厚板，后期没有采购。青岛五州钢材公司，月销量在400吨左右，主要从河北敬业采购，对市场零卖，目前售价在5000元/吨。卷板通过市场调货。
青岛远征钢铁公司杜经理，公司生产经营各类电力钢结构、建筑钢结构、广电钢结构，月销量5000-6000吨，由于公司资金紧张，主要通过市场垫资，资金充足可以考虑钢厂订货。
通过走访以前用过营钢产品的客户，对营钢的产品质量比较认可，也有一部分客户对营钢的各方面不了解，通过与客户之间的洽谈，详细解释了营钢以及日钢各个品种生产线以及目前公司相关销售、价格等政策，客户目前对营钢有了一定的了解，通过沟通了解到客户目前采购渠道，常用规格材质、付款方式以及月采购量等内容，对与钢厂目前合作存在的问题，进行了一一解答。
与客户沟通的过程中，了解到营钢销售与经销商、终端用户的采购存在以下问题：
1.产品价格，营钢的销售价格和市场价格相差较大，与市场价格存在倒挂现象。尤
其是青岛春煦、远通、钢之杰、五矿青岛等青岛地区大的中厚板贸易商反映，河北文丰、普阳、敬业等钢厂自提出厂价格普遍低于营钢产品的出厂价，差价大约在100元/吨左右，远远高于市场价格。2.运输费用，从营口到青岛港运费（包括港杂费）大约130元/吨，汽运200元左
右。莱钢汽运胶州70元/吨，河北普阳等厂到胶州运费140元/吨，敬业180元/吨，文丰140元/吨，济钢运费80元/吨，运补30元/吨，安钢160元/吨。运输费用价格价高，运输没有优势。3.付款方式，对于青岛的终端用户，青岛东方铁塔、青岛武晓、青岛扬帆船舶以及
青岛武船等公司，都存在资金情况紧张，要求预付款，生产出来之后全款到账，对营钢的付款方式接受不了。
下一步工作，维护前期用过营钢产品的客户、出差走访过的的客户、以及有过询价单的客户，并借助日钢目前的协议户，通过他们来推广营钢产品，进一步加强营口产品的宣传力度。对区域内没有合做过的的客户，前期加强电话沟通，后期出差拜访为主。在营钢价格与别的钢厂、经销商的价格相比过高时，尽量不给经销商报价，在价格低的时候，可以主动联系给经销商报价。终端用户要长期跟踪，了解对方的采购需求计划，争取实现销售目标。
扩展阅读：山西高义钢铁厂出差报告完整版加炼钢连铸修改
山西高义钢铁集团项目报告
一、山西高义钢铁集团简介
1、山西高义钢铁集团
高义钢铁集团地处绛州工业园，毗邻晋韩高速和108国道。是以炼钢、洗煤、炼焦、发电、化工为主业的民营大中型生产企业。成立于201*年，固定资产6.77亿元，占地26万平方米，生产设备及工艺先进。拥有3×50孔GB4350D型双联下喷单热式捣固清洁环保焦炉；年产150万吨洗煤机组一套。10000千瓦煤气发电机组一套。公司有100多辆自备物流车队，煤源供应有长期合作形成的战略联盟式矿点。多条化工产品生产线和国内先进的环保设施。产品结构合理，产能具一定规模。年产洗精煤150万吨，冶金焦150万吨；焦油4万多吨，煤气6000万M3，发电8700万度。另有硫铵、克利夫酸、顺酐、粗苯、精苯、纯苯、甲苯、二甲苯等化工产品。年总产值近20亿元，年利税近2亿元。公司201*年通过了ISO9000国际质量体系认证，201*年通过了职业健康安全管理体系认证，201*年被评为金融系统AAA级信用企业并跻身于山西焦炭行业50强。
二、山西高义钢铁集团项目介绍
2.1高义钢铁集团
转炉2台，单台产钢量每天4500吨---5000吨，目前蒸汽排空
高线3台，一台日产3600吨钢，一台日产201*吨，一台日产5000吨经济效益初步分析：后面叙述。据现场数据，利用
目前二期在建一台高炉，
烧结机面积360平方，环冷面积420平方，需设计余热发电项目。三、山西高义钢铁集团项目流程
3.1、炼铁高炉（铁矿石＋焦炭＋熔剂→下部吹热风1000＿1300℃）→高炉煤气→干式TRT发电＋高炉煤气发电＋燃气蒸汽联合循环＋高炉鼓风除湿（冷冻法、溶液法）＋高炉风机变频调速
3.2、炼钢→转炉→蒸汽＋转炉煤气（1500℃，450m3/t）→转炉煤气利用（燃料、发电）＋转炉副产蒸汽利用（一个周期33分钟）＋转炉风机变频调速
3.3、轧钢加热炉→双蓄热高温燃烧技术→高温烟气
四、山西高义钢铁集团节能模块分类如下所述
4.1高炉炉顶煤气余压发电（TRT）技术
该技术利用高炉炉顶煤气中的压力能及热能经透平膨胀做功将其转化为机械能，驱动发电机发电或驱动其它装置的一种二次能量回收装置。可以回收高炉鼓风机所需能量的30％左右，这种发电方式既不消耗任何燃料，也不产生环境污染，发电成本又低，是高炉冶炼工序的重大节能项目，经济效益十分显著。
技术特点如下：
①产生新的能量：利用高炉产生的煤气余热、余压，通过透平（TRT）膨胀做功带动发电机发电，不消耗煤气也不降低煤气品质；
②环保：在透平工作过程中，煤气通过透平机组，替代减压阀组，减少气流噪音（TRT主机噪音一般在100dBA左右，减压阀组一般在120~150dBA左右）；
③净化煤气：煤气流经透平时由于离心作用以及压力降低，煤气中的粉尘在透平机体内沉积；
④提高高炉产量：煤气流经透平时，其流量、压力是经过透平静叶角度无级调节改变的，可以随时控制煤气压力在一个很小的波动范围内（一般可以控制高炉炉顶压力正常时在±3kPa左右，甩负荷时在±3kPa左右；一般减压阀组控制高炉炉顶压力在10~20kPa左右）使得炉顶压力相对稳定，提高高炉利用系数从而提高高炉产量；
4.2、轧钢加热炉余热回收技术
轧钢连续加热和均热炉是钢铁企业中耗能较多的设备。其热效率一般只有20%～30%，约有70%～80%的热量散失于周围环境和被排烟带走。其中烟气带走的热损失约占30%～35%。加热炉的烟气量根据炉型大小不同，一般在（标准状态）7000～300000m3/h的范围内。烟气温度一般为550～990℃，也有超过1000℃以上的。从直接节能来考虑，余热回收工程界希望将烟气的余热用来加热助燃空气。当助燃空气被加热到400℃时，可以得到节能20%～25%的效果。
4.3.1、炉内温度高于1000℃，烟气温度大于900℃，通过热管空气预热器将40℃的空气加热至400～450℃与二次风（800℃）混合后入炉助燃。
4.3.2、炉内温度为1000℃左右，排烟温度约800℃，在烟道中放置一高温热管空气预热器，高温烟气通过热管换热器热管的蒸发段，烟气降至150～170℃排空。20℃的常温空气通过换热器热管的冷凝段，被加热到400～500℃，作为助燃空气进入燃烧喷嘴。同时，对喷嘴也可进行节能改造。
4.3.3、轧钢连续加热炉余热回收排出的烟气温度很高，有时可达1000～1100℃，余热回收利用的方式首推采用空气预热器。空气预热器流程：如图所示，加热炉烟气1200℃左右直接进入高温热管空气预热器，降至140～170℃排入烟囱。20℃常温空气被加热至450℃以上作为助燃空气进入加热炉助燃。其燃料节约率在20%以上。
4.3.4、国内外许多轧钢加热炉采用了余热回收锅炉和空气预热器相结合的流程来回收烟气的高温余。即首先将高温烟气通过空气预热器将常温空气预热至250℃以上，使烟气温度降至500～600℃温度范围，再通过余热回收锅炉及热管省煤器等装置进行余热利用。
4.3、泵、风机、电机节能技术
采用最新的集成电路芯片控制技术，以公司自行研发的“动态跟踪节能管理控制系统软件”和“模糊神经控制软件”为主导，以计算机技术、系统集成技术、无级变速技术为控制手段，动态跟踪检测和反馈泵、风机、电机运行的功耗变化及供电电网变化情况，并对运行反馈信号进行运算、控制，随时改变对泵、风机、电机的供电状况，动态调整泵、风机、电机运行状态过程中的电压和电流，使运行电压和电流达到最佳状态，从而有效避免泵、风机、电机因处理过度造成的电能浪费。提高系统输送效率，可使系统达到15%~60%的节能效果。该技术适用于：熄焦车、鼓风机、烧结配料系统、高压氨水泵等设备。
4.4.1、该技术适用于
炼铁厂：高炉鼓风机、高炉除尘风机、冷却水泵等；炼钢厂：除尘风机、炼钢制氧机等；
轧钢厂：轧机传动系统、轧钢冷却和除鳞供水泵、加热炉鼓风机等。4.4.2、高、中、低压变频器节能技术
以高速DSP为核心，采用无速度传感器矢量控制技术、功率单元串联多电平技术，具有可靠性高，易操作，高性能等特点。控制柜进行逻辑处理和计算，控制各功率单元的动作，以驱动泵、风机、和电机运行。柜内装有干式高压隔离移向变压器，可大大发送网侧电压波形，有效抵制谐波，显著提高变频器运行可靠性。
4.5、炼钢连铸火焰切割高效节能技术
“炼钢连铸火焰切割高效节能技术”在炼钢连铸切割不改变气源的前提下，对割嘴、割枪结构制造及相关控制设备进行了重大改进和创新，采用变通经办法使气体压缩、加速提高切割速度；使气体实现燃气与氧预热和二次混合提高切割温度；采用强制水冷方式提高割炬使用寿命并不回火，爆鸣；采用PLC控制系统，确保燃气在“切割”与“停止”的指令下准确开闭，实现开闭自动化，最大限度节约燃气和减小割缝。
五、山西高义钢铁集团节能效益分析
鉴于厂里改造情况，初步节能项目以转炉蒸汽、加热炉蒸汽、泵、风机、电机、炼钢连铸火焰切割高效节能技术为主。5.1转炉部分：
2台转炉蓄热器蒸汽可以配置2台螺杆动力机，可装机2套1000W的机组，额定功率为：1000W。5.2高线加热炉部分：
可以配置1套1000KW机组，额定功率为：1000KW.5.3、经济效益分析
主要参数指标额定功率年发电量（KWh）年发电效益（元）节约标煤（吨）减少CO2排放（吨）蒸汽3000KW240000001201*000840000019958400备注运行时间8000h电价0.5元/KWh按0.35kg/kwh按0.8316kg/kwh5.4、泵、风机、电机节能效益分析
初步估算投资额3000万元左右
原有厂里泵、风机、电机耗年耗电量6673297.52kwh,按节电率45%计算可以节电21002983.69kwh,按电价0.55元/kwh计算，共节省电费11551641.1362元。
5.5、炼钢连铸火焰切割高效节能效益分析
技术改造后，在连铸机生产正常情况下，连铸配切割缝为5mm左右，比改造前割缝减少5mm，单次切割损失重降为15.6千克，以年产钢300万吨计算，可节省钢材4958吨，按市场4000元/吨钢计算，增效1983万元。
改造后切割用燃气可节约50%以上，切割用天然气，切割用天然气气1m/t钢，氧气吨钢消耗1.2/m，按天然气单价3.8元/m3，氧气单价0.70/m3，计算，则天然气吨钢成本为4.5元/吨钢，改造后降低50%，则可节约成本2.25元/吨钢,年增效益675万元。六、结论及建议
综上所述，采用螺杆动力机发电技术可以充分回收公司排放的余热，不仅可以二次利用发电，而且减少了企业热污染的问题，同时提高了企业的综合利用效率，用户可以每年带来约1200万元的经济效益，从而大大减少了能源消耗，改善环境，在环保方面是一个巨大的成就！
在泵、风机、电机这一块节能效益显著，高低压变频技术尤为重要，可以年节省电费约1155万元。
采用炼钢连铸火焰切割技术可以降低钢材高耗的问题，直接降低钢材能源的浪费，每年带来675万左右的经济效益。
本工程周期六个月左右，在原有的基础上安装设备，对本厂的设备正常运行不会带来负面影响，施工简单、高效！
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