ERP沙盘模拟生产总监总结
本人是U04组的生产总监xxx。该职位主要负责产品生产和研发为企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。这些都是生产总监的任务。
作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为生产总监的我，对于本职工作也比较被动，没有什么意见想提。刚开始，公司决定先买小厂房后期再卖换租大厂房，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要维建生产线的时候没有维建，而且是每种生产线都建一条。由于有4种生产线我们第一年就能产p1，而且第一年自动先和柔性线生产周期只要1季，所投放的广告量为6M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，我力排众议申请长贷租了个大厂房建4条手工生产线，投资25M。并且开始对P2、P3产品进行了研发，其投资量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投资1M。实际上我是反对p3研发和产品ISO资格认证投资。因为我的想法是主打p1、p2。5条手工线全力生产p1和p2，半自动生产p1，自动线生产p2，柔性线随时转产生产缺货。本年企业的广告投入量是2M，获得了2个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。
在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M的广告量，在本地和区域p1、p2各投1M，拿到了4个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，国内市场也在本年开拓完成。
在第四年的生产当中，虽然进入了国内市场、新产品p3也研发成功，但由于本企业现金的短缺，而且我认为转产p3并不能带给我们更大的效益，而且库存和原料也难以解决。但由于本企业现金的短缺，如果本年不能接到6个单，那我们就可以宣布破产了。但是因为我们产能很足，还有6个p1、6个p2的库存，我们决定拿出6M在本地、区域、国内p1与p2各投1M，争取6个订单。虽然销售目标达到，但因为资金短缺、贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。
第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，产能依旧很足，有库存。不过因为第六年要还贷款，我们把先前买的小厂房贴现了28M。照旧的花最少的广告费接最多的单，6个大单。我们这年结束现金到达了93M。虽然还完长贷还剩十几M，但是我们六年第1季上来还能应收账款28M。
第六年，我们平稳的等待模拟的结束，没有大力生产，没有放肆借贷。
这六年运营的很艰辛，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，柔性线让的0转产期、短生产周期，高效率给我们接单创造了很大的余地，5条手工线我们更是不停的生产转产着p1、p2.不过总结一下还是自动线性价比最高。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。需不需要贷款解决资金流这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还是出现了几次问题，让p2生产停滞。第五、生产线和厂房的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线和厂房变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第唔年的时候变卖厂房转租，有了资金的回收，也不影响生产，还好没到破产边缘变卖生产线。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。
总之，在这次ERP沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额。更多的是深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理研发产品的失误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变卖生产线和厂房等。我个生产总监感触最深的是生产线的重要和原料的供应。好的生产线不仅仅是生产周期短而且还要转产效率高。而原料的供应则是一切生产的开始。生产能力足则什么订单都有能力接，可以接更多的订单，然后有更大的销售额，有更多的资金，不只要捉襟见肘什么事都做不了。
扩展阅读：ERP电子沙盘模拟生产总监总结
ERP电子沙盘模拟总结
201*年5月12日我参加了企业ERP沙盘模拟的实践课程，在这四天里我充分地体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。我们一开始还把这个学习当做游戏，可是经过12日下午试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。
上课第一天，我们先对什么是ERP沙盘模拟进行了认识。ERP，即为EnterpriseResourcePlanning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟，5人一组，分别担任总经理，财务总监，市场总监，生产总监，采购总监的职务。总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购。在这一次的学习中，我担任的是我们小组的生产总监。由于大部分人都是第一次接触ERP，老师在前两天的课程带着我们一起做了一次小模拟似的实验。由于前两天我们要练习手工操作，整个过程都需要慢慢的熟悉，老师带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开年度会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在年度会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。不过，在前两天其实出现的问题越多越好，因为这样就会给我们留下很多经验，从而避免以后犯同样的错误。手工操作的时候，在第0年，感觉除了财务总监，其他总监好像都没有什么事情可以做似的。但是从第一年开始，各大总监便逐渐开始了自己的本职工作，5个人开始热火朝天的忙了起来。到第2年的时候，我们的所有者权益是各个队中最高的。可是到了第三年，其他的组开始厚积薄发，所有者权益开始上涨，超越了我们。方舟说，看一组能不能赢，关键就在第三年，只要第三年的时候所有者权益上来了，那么这一组应该就是第一名了。说实话，虽然前两天的时候不是正式的比赛，但是，大家也都在认真的进行着模拟，每组都在热烈讨论着各种事项。
在工作安排上，首先我不太了解各部门的分工，就糊里糊涂被选上了生产总监的职务。在后来的老师讲解中才了解生产总监的职务在企业里还是比较重要的。物流总监的主要职责是保证企业的原材料供应，并且还要对将来的原料需求做出正确的判断，从而让企业的生产持续，正常，符合经营战略的进行下去。虽然看起来很简单，但是在实际运营工作中还是最容易出差错的一个职位。而且一旦出现差错，比如原料供应不足，就会导致正常的生产活动无法进行，直接影响到订单的正常交货，使企业蒙受巨大损失；或者原料过剩，会导致企业的流动资金减少，在企业资金不充裕的时候最容易导致资金断流，使企业不能正常周转。
我虽然身居生产总监的职务，其实我也很大程度的参与了企业的战略决策。首先，我建议CEO将企业的主攻方向定在本地市场和亚洲市场的P2和P3上，这样竞争比较小，同时国际亚洲后3年的单价较高，企业能在这种市场环境下获得利益最大化。CEO采纳了我的建议，于是我们企业就把主要精力投在了亚洲市场的P2，P3上。最后的事实证明我虽然对大环境的判断是正确的，但是却少考虑了一个因素，那就是这次模拟只有六个运营年度，而亚洲市场和P3的开发要消耗时间。但是由于我们对市场的分析和广告费的投入了解甚少，导致我们没有拿到好的单子。导致我们成品库里的产品有太多剩余。如果在来一次，我相信我们会做的更好。但事实就是事实，没有假设的余地。如果这次沙盘模拟没有拿到前三的责任有五份，那我的责任应该也有两份。
下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是亚洲市场，但是我们却有在本地以及国内市场投入过多的广告资金，并且我们没有注意企业的资金现况，闷头开发新产品，ISO认证，生产线的生产。于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。
除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，而且全自动线1个季度才能生产一个，而我们却拿了要交货2个的单子，从而造成我们的订单无法交货，照成违约，导致我们面临巨额罚单。这次失误给我了很大的警示作用。在以后的生产中我们就没有再出现过类似情况。只是生产因为线流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。没过几年我们企业就破产了，破产之后有老师注资，卷土重来，由于破产的企业广告费不能超过600万，导致我们不能很好的拿到订单，导致我们一直没能做成市场老大，广告费用也一直居高不下，权益自然没有别的组高，不过好在这次组与组之间不能交易了，这样也避免了一些不必要的摩擦，更能表现出那些优秀的组的优势。
其实，我还发现，在运营过程中由于我和营销总监意见上有了歧义，发生了争执，最后她采取了我的建议，但是出现了一些问题。我也深深的自责，一下午就是一年没到，这在真正的企业里是不可想象的。这也让我认识到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以儿戏的心态做，要干就要干到最好。还有就是团队合作的重要性是不可替代的，缺少哪个环节都会给企业带来灾难性的损失，有一组CEO经常不来，那个企业在第三年就破产了。而且我还发由于实物操作，有许多组都没有按照相应的步骤完成企业的一系列生产，他们只注重最后的结果。由于在企业运行当中。不能随意走动，又没有商业间谍，导致我们不能很好的了解到其他企业未来的市场走向，使得我们经常在广告中碰到不必要的火拼。在这次ERP的课程中，我体会到了这沙盘模拟的魅力所在，使我对这门课程产生了浓厚的兴趣，但是由于课程时间过少。导致我意犹未尽。
通过这一个礼拜对ERP的学习，让我体会到了一下几点。第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有计划，要善于安排自己的事情，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地方摔倒俩次，这才是最重要的，最后，非常感谢老师对我们的用心指导，在此过程中我学习了好多，我将终生受益匪浅！
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