营运总监ERP实训总体分析总结
ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级：10级经济系物流管理一班模拟公司（组别）：四海集团实训人员：叶伟相职务：营运总监指导教师：李穗豫实训时间：201*年5月
实训地点：广州康大ERP沙盘模拟实验室
一、实训项目
16年企业运营二、承担的角色与职责
我在这是担任的角色是营运总监，职责是负责帮助CEO拟定全年生产计划和竞单。同时协调财务总监、生产总监、采购总监开展工作。
三、ERP沙盘模拟实训体会
参考建议：
主要从几个方面分析：1、做了哪些工作？
2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？（包括学到了哪些知识、提升了哪些能力等，重点谈最大的收获）
3、应吸取哪些教训？（重点谈最大的教训）总字数3000
1、做了哪些工作？
在模拟经营的五年里，我主要做的工作有一下几点：
1.与同伴们一起制定规划企业在未来六年的经营规划，最后确定我们公司走的是扩张性、侵略性的发展路线。
2.猜测竞争对手在这六年里会怎么样发展，我们分为八个小组，每个小组总会有那一两个人可以确定一个公司的走向，我们以对对手的熟悉，预先预测他们公司在未来六年会怎么样去发展，然后如何利用自身的优势去制约对手。
3.然后在竞单会上跟竞争对手竞单，根据对手的盘面和对竞争的对手的熟知去预测对手如何竞单。
4.根据订单会上拿到的单调节公司的生产计划，使公司在下年的的经营中占据优势。
2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？
在模拟经营六年的六年里，我们队也获得了很多的成果，成果有以下：
1.全部小组最高的产能。我们拥有6条全自动，4条半自动生产线之多，一年的产能高达32个。这是一些小组的两倍以上，我们强大的产能为我在占领市场和打击竞争对手提供了最强大的保障。
2.五年区域市场老大，四年国内市场老大，亚洲市场最强而有力的竞争者。我们实施的是全面扩张策略，由第二年起便牢牢的握住了区域市场的老大，第三起也把国内市场的老大掌握在自己的手中，而亚洲市场一直与第七组在做竞争。不过由于我们的力量分散，亚洲市场的老大没有掌握，但是我们一直是亚洲市场最有力的竞争者。
3.公司资产在全部小组中第一.我们小组比较注重固定资产，我们小组一直坚信只有钱生钱财是真理，所以我们小组一直把赚来的投入生产建设。
4.所有者权益第二，总分第一。由于我们是扩张性生产，所以我们的后劲很足，开始的话亏损很大，但是后来赚的越来越多，最后我们的总分是第一的。
学习了ERP沙盘，在这几年的经营里，我学到了很多以前根本学不到的的东西。第一点，明白团队的重要性。在这里我学会了如何融入一个团队，如果让自己的意思能够让一个团队接受。也明白了没有完美的个人，只有完美的团队。一个人的能力再高也是有限的，如果没有团队的支持，那将会一无所成。作为第四组的主要决策者之一，有时候很多时候我都没有很好的把各方面的事情考虑进去，很多设想都是一厢情愿，而这时候都是团队的其他成员来提醒我，要不然我的决策很多都是有很多问题的。在这次运营里，团队和做好，分工合理的团队都取得了好的成绩。而一些团队参与度不高，队员积极性低，运营到第四年的时候公司资金链断流，导致了公司破产，由此我再一次明白了什么叫做团队。
第二点，财务管理的能力的提升。以前学财务的时候很多东西都感觉很空，什么叫做有借必有贷，借贷必相等。在企业运营的时候，资金规划和核算的重要性，也学会了如何做财务管理。企业运营是一个大工程，我们模拟是简化再简化的流程，但是开始的时候在运营的时候很多东西都弄好，财务状况一遍凌乱，之后慢慢的运营，财务管理能力也得到了提升。
第三点，资金流对公司运营的重要性。资金流是企业运营最重要的一环，资金断流了就会使企业破产，资金出了问题将会使企业寸步难行。投资，生产，再生产，扩建等都离不开资金，保证好资金的流转将是企业运营的第一要素。
第四点，目光要长远，要舍得，要多想，要预测。这一次运营，我觉得我最大的收获就是看东西要有长远的目光，只有把目光放远了，才能看到别人看不不到的东西，才能事事把握先机。在一年的时候，我们已经把自己的盘面运营了五年之多，公司的大致发展方向已经确定下来。在第一年的竟单中我们只拿了一个数量的单使我处于劣势，到最后能力挽狂澜就是靠那时候做得六年市场预测和六年的公司运营模拟。成大事者不拘小节，成大事者必须舍得，有舍才会有得。第一年的时候，我们在本地市场的投资可以说是失败的，只拿到了一个数量的P1订单。这使我们的产品都挤压在仓库，使我们的资金流转遇到了很多困难。。第一年拿单的时候我们预测了第二年第三年本地市场，区域市场，国内市场的竞争情况，然后我们痛下决心，卖掉两条手工生产线然后投入四条全自动生产线，放弃本地市场，抢占区域国内市场。果然如我们预测一样，本地市场竞争激烈，而区域市场和国内市场的竞争相对平谈，我们小组就顺利的拿下了区域市场和国内市场的老大，把握住了先机。在第五年的时候我们的区域市场和国内市场的老大出现了一场危机，在竞单的时候，由于我们想把亚洲市场拿下来，我们把握们的重心全部转移到了亚洲市场，对区域市场和国内市场的控制能力下降了。这时候第六六小组异军突起，他们在区域市场和国内市场的投入了大量的广告，而之前他们也挤压了很多的库存，他们集中对我们区域市场和国内市场的老大地位发起了挑战。幸亏最后由于参与竞选的小组过多而迫使他们没有拿下区域市场和国内市场的老大。这次他们没有夺取我们的市场老大，是由于他们的预测没有做好，他们没有预测出到底会有多少个小组在第五年会在区域市场和国内市场竞单，所以导致了他们的这次失败。而这一次他们在广告费上投入过大，而得到的单不多，致使他们的经营费用大幅度上升，使他们的竞争能力大为降低，从而导致了他们失去了竞争的能力。
3、应吸取哪些教训？
而这次的实训，也让我明白了很多自己不足的地方。在运营期间有很多地方也存在了很多失误，应该吸取这几面的教训。
1.玩游戏首先得明白规则。这次ERP沙盘里，由于很多规则不熟悉，我们错失了很多商机，很多次使我们损失惨重。例如市场老大的确立，开始我们认为是一个市场分四个老大，既是一个产品一个老大，这次错误的认识使我们错失了再第二年的本地市场老大。然后我们又认为卖的数量最多的是市场老大，这又使我们在第五年错失了亚洲市场老大，差点连区域市场和国内市场的老大也丢了。而关于借贷问题，一直以来我们一直以为是短期贷款加上长期贷款等于所有者权益的两倍，后来我们才清楚原来短期贷款和长期贷款是分开来记的，由于这点也使我们公司错失了很多投资良机。
2.太多长期贷款。开始第一年，我们公司便贷了80M的长期贷款，其他小组大多数都是40M的贷款。虽然最多的长期贷款为我们带来了很多的前期优势，但是也给我们的经营带来了很大的压力。我们的贷款比别人多了40M的贷款，相当于每年多出4M的利息，5年下来多出了20M的贷款。假如可以重来，我们一定会慎重的对待长期贷款。
3.忽视订单的账期和单价。由于我们小组都是喜欢拿数量最多的单，但是我们忽视了数量最多的单的单价往往是最低的，而账期常常是4期。太低的单价使我们的生产成本上升，利润降低。而太长的账期使我们的资金周全困难，经常得去折现或者去借贷，这样使我们的经营成本上升。在以后的日子里，我们将会优化公司的经营结构，重视订单的账期和单价，使我们公司获得最大的利润。
4.公司的经营成本过高。我们小组的销售额从第二年开始都是全部小组里最高的，但是我们高额的销售量却没有给我们公司带来高的利润。我们公司的费用经常会在几个方面过于高昂，如生产成本、利息、折现、折旧和广告费等方面。我们公司一直都没有注意到这方面的问题，直到第五年才开始重视这方面的问题。之后重来的话，我们公司肯定会注重我们公司的成本结构的组成。
5.没有把优势为胜势，没注重产品的更新换代。我们公司开始的时候大投资，产能是最高的，市场占有率也是最高的，市场老大也是最多的。可以说在前期的时候我们公司占尽天时地利，但是最后确没有化为胜势。我们一直注重于P1产品和P2产品的研究，忽视了P3和P4的产品研发和推广。开始我们在P1和P2的身上得到了很多好处，致使我们停止了扩张的脚步，随着后几年P3产品强势爆发，我们在市场上的地位受到了严重的威胁。虽然最后我们研发了P4产品，也多开发了几条全自动生产线。但是由于P4开发的晚，P4的优势还没有展现便结束了这一次的模拟经营。所以说我们会吸取这一次的教训，在以后的经营活动中不在犯这些相同的错误。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结运营总监
沙盘实训总结
运营总监
在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。
这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。
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