业务员月总结报告
计划拜访量编号12345本月规定的拜访客户总数量编号12345本月自定的拜访客户总数量一、日常业务1、业务拜访量实际拜访量2、公司规定拜访客户情况本月规定必须拜访的客户名称拜访时间联系人职务拜访结果拜访完成率本月完成的规定拜访客户数量3、个人计划拜访客户情况客户名称新拜访/跟进（下拉选择）拜访时间联系人本月规定拜访客户完成率职务拜访结果本月完成的自定拜访客户数量本月自定拜访客户完成率编号12345合计潜在客户数量编号12345本期转化客户数量本期转化合同金额
4、潜在客户名单客户名称新增/原有（下拉选择）联系人联系电话职务预计合同额预计签约时间新增潜在客户数量5、潜在客户转化情况客户名称原预计合同额原有潜在客户数量预计潜在客户总合同价值总额实际签约额签约时间总客户数量转化率总合同金额转化率二、合同签约
1、当月业绩完成情况
全年计划业绩本月计划业绩本月完成业绩2、新签合同额
编号客户名称新签业务额12345合计3、续签合同额
编号客户名称续签业务额12345合计累计完成业绩本月业绩完成率全年业绩完成率累计客户续签率时间推广费金额说明-------------时间推广费金额本月到期金额说明-------------
三、回款情况1、业务员个人回款情况编号1234合计2、坏账（逾期三个月未回款额）金额明细见下表编号12345合计坏账客户名称未回金额总数逾期时间原因客户名称应收金额（所有应回收款）本月已回款额逾期三个月未回款额（必须填写）本月回款率超过三月坏账比率
四、其他工作情况说明编号12345日期时间事由完成情况
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10月总结报告
回顾上个月的工作，现将月工作总结报告如下：一、主要工作情况：
前面两周主要是不分行业，不分大小和我平时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户，再去拜访；后面两周就是按照XX所规划去查找XXX/和XX这三个行业，再进行电话联系和登门拜访。在这期间段里我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。
二、主要工作进度：
在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是在客户跟进这一块没有做到很好，客户联系不密切，同时导致客户需求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求.就目前情况：XXXXX、XXXXX、XXXX、和XXXX都是处在报价时期，XXXX、XXXX、XXXXX这三家是需要一个长期跟进。
三、主要工作计划：
11月份的主要计划是：现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样，争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产，然后就是根据XX定出来的方向去实施，再准备就是要做现在已知的三个行业，要通过网络多了解一些关于这个行业，这个产品的一些相关新闻，市场行情，电子物料型号的应用，电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。
今后的学习方向和措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题要多向XX咨询，努力学习销售的技巧，锻炼销售心态，另外还要深入学习产品知识，对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任，所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识，在空闲时间，向XX请教工作中出现的问题的解决方法，总结其解决问题的原则和规律。
XXX201*.11.
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