快消品终端促销活动心法
现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。
一.一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。二.两个目的提高销量
提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。三.三个分析
a)活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
b)活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果。
c)活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。四.四手准备
货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象赠品准备:根据档期时间准备充足赠品
人员准备:临时促销和盯场人员
卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五.五种宣传方式统一的推荐语言
有声推荐:耳麦、广播
无声宣传:宣传画、海报、pop等
资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势人员宣传:统一的服装、形象等
六.六种激励措施
日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,礼仪之星奖励
月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在201*年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
扩展阅读:快消品终端促销活动心法
现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。
一.一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。二.两个目的提高销量
提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。三.三个分析
a)活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
b)活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果。
c)活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。四.四手准备
货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象赠品准备:根据档期时间准备充足赠品人员准备:临时促销和盯场人员
卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五.五种宣传方式统一的推荐语言有声推荐:耳麦、广播
无声宣传:宣传画、海报、pop等
资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势人员宣传:统一的服装、形象等六.六种激励措施
日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,礼仪之星奖励
月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在201*年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
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