国家政策对教研组工作总结汇报表
201*年全国高考模拟参考部分
201*年度艺术教研组工作总结汇报表
负责人成员名单（统计信息时间：201*年1月201*年12月，以下半年为主）本组基本信息成员数总得分张艺10109张艺、蔡群、王薇薇、吕丽华、叶雅蕾、朱吟雯、柳怡情、俞亦纯、潘振洲、朱廷伟师德行风建设（一票否决制）在空格内打“”有无有无体罚和变相体罚学生现象√有无在课堂上使用手机通讯现象√有无擅自向学生、家长收费现象或收受家长礼品、礼金√有无从事有偿家教现象√√有无安全责任事故、违纪违法行为教书育人、管理育人质量教师家访情况德育育人工作本栏得分10（基础分满分10’）（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。下半年家访优良率50%以上（5’）√；40%以上（4’）；30%以上（3’）；20%以上（2’）；10%以上（1’）；0%以上（0’）。省级集体获奖加3、2.5、2分;市局级集体获奖加2、1.5、1分；省级教师个人获奖,加2、1.5、1分；大市教师个人获奖加1.5、1、0.5分，市区或局级教师个人获奖加1、0.5、0.2分；省级学生个人获奖,加1分；市局级学生个人获奖加0.5分。（加分不超过10’）本组德育活动获奖（201*年以证书日期为准）朱吟雯老师获苏州市教育局优秀团员俞亦纯老师获苏州市教育局优秀团员参与学校活动本栏得分16（基础分满分20’）出勤率100%（4’）√；无故缺席一例扣1’,（3’）；（2’）；（1’）；（0’）；出勤率100%（4’）√；无故缺席一例扣1’,（3’）；（2’）；教职工学习出勤率（1’）；（0’）。4人以上（4’）；3人（3’）；2人（2’）；1人（1’）；0参加义务献血人数人（0’）。合格率100%（3’）√；每一人不合格扣1’,（2’）；（1’）继续教育合格率；（0’）。工会文体活动参与100%（5’）√；90%以上（4’）；80%以上（3’）；70%以率上（2’）；60%以上（1’）；60%以下（0’）。升旗仪式出勤率教学管理“六认真”本栏得分40（基础分满分40）课堂教学抽查备课本抽查作业本听课完成情况市级、校级公开课节数初三中考成绩全年级排名（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。下半年平均听课15节以上（8’）√；14节以上（7’）；12节以上（6’）；10节以上（5’）；8节以上（4’）；6节以下（3’）；4节以上（2’）；2节以上（1’）；2节以下（0’）；下半年10节以上（10’）√；9节（9’）；8节（8’）；7节（7’）；6节（6’）；5节（5’）；4节（4’）；3节（3’）；2节（2’）；1节（1’）；0节（0’）。第一名（7’）√；第二名（6’）；第三名（5’）；第四名（4’）；第五名（3’）；第六名（2’）；第七名（1’）。非中考学科的平均分（3’）。省级以上一等奖加2’，二等奖加1.5’，三等奖加1’；大市一等奖加1.5’，二等奖加1’，三等奖加0.5’；市区一等奖加1’，二等奖加0.5’，三等奖加0.2’；（加分不超过10’）市级基本功竞赛、具体内容：评优课获奖情况（集体或个人）省级以上一等奖加1.5’，二等奖加1.2’，三等奖加1’；大市一等奖加1’，二等奖加0.8’，三等奖加0.5’；市区一等奖加0.8’，二等奖加0.5’，三等奖加0.2’；（加分不超过10’）辅导学生获奖具体内容：加10分张艺辅导校舞蹈队获得苏州市“未成年人十佳文艺团队”和苏州市“优秀业余文艺团队”。张艺辅导数十名学生获得北京舞蹈学院颁发的舞蹈教师资格证书。吕丽华辅导近百名学生获得省音协声乐考级37级等级证书。朱吟雯辅导数十名学生获得上音和省音协二胡110级等级证书。王薇薇辅导一百多名学生获得上音钢琴考级和省音协钢琴考级28级等级证书。蔡群辅导学生参加校歌比赛获二等奖。辅导学生参加声乐考级。柳怡情辅导学生参加校歌比赛获二等奖。辅导学生参加钢琴考级。俞亦纯辅导学生参加江苏省书画等级考试。潘振洲辅导学生参加江苏省书画等级考试。朱廷伟辅导学生孙培雯、陈洁参加全国书画比赛获金新星奖。朱廷伟辅导学生参加江苏省书画等级考试。教育科研工作本栏得分10（基础分满分11’）100%（5’）√；90%以上（4’）；80%以上（3’）；70%以上（2’）；60%以上（1’）；60%以下（0’）。12篇以上（6’）；10篇以上（5’）√；8篇以上（4’）；6篇以上（3’）；4篇以上（2’）；2篇以上（1’）；1篇以下（0’）。具体篇目（姓名、题目、刊物、时间和获奖等级）吕丽华《让音乐课堂散发应有的魅力》教艺张艺《舞蹈对中学生综合素质的培养》教艺《校本教材开发与研究心得》教艺柳怡情《钢琴》校本课程结题总结教艺俞亦纯《绘画》校本课程结题总结教艺潘振洲《手工》校本课程结题总结教艺参与市级以上课题人数比例本组发表或获奖论文朱廷伟《电脑美术》校本课程结题总结教艺《美术教学中PHOTSHOPD的应用》教艺叶雅蕾《管乐》校本课程结题总结教艺蔡群《亲情、友情、爱情》、《心路》教艺教育信息化工作本栏得分18（基础分满分19’）校园内网发表文章数教师主页个数信息化整合课比例安博管理平台、资源库建设情况下半年20篇以上（5’）√；15篇以上（4’）；10篇以上（3’）；5篇以上（2’）；2篇以上（1’）；0篇（0’）。有一个得0.5’，满分2’，（2’）√；（1.5’）；（1’）；（0.5’）；（0’）。20%以上（5’）√；10%以上（4’）；5%以上（3’）；3%以上（2’）；1%以上（1’）；0%以上（0’）；八个组相比：第一二名（7’）；第三四名（6’）√；第五六名（5’）；第七八名（4’）；本组其他获奖或称号本栏得分5集体获奖省级集体获奖加3、2.5、2分;市局级集体获奖加2、1.5、1分；（加分不超过5’）省级教师个人获奖,加2、1.5、1分；大市教师个人获奖加1.5、1、0.5分，市区或局级教师个人获奖加1、0.5、0.2分；（加分不超过5’）朱吟雯老师获苏州市教育局优秀团员个人获奖俞亦纯老师获苏州市教育局优秀团员柳怡情辅导学生参加校歌比赛获指导奖。王薇薇老师被评为优秀班主任。其他特色工作1、张艺、吕丽华、王薇薇、朱廷伟老师协助体育组很好地完成了校运会开幕式上《青春旋律》、《校园华尔兹》两个集体舞表演。2、艺术组老师齐心协力圆满地完成了校园文化艺术节系列工作。闭幕式演出非常成功。3、张艺、吕丽华、王薇薇、朱吟雯老师一年来带领学生参加了数十场社会公益演出，为学校争得了荣誉。4、全体艺术老师利用业余时间发挥专长服务社会，回报社会。
扩展阅读：国家政策对关于调整_周工作汇报表_内容的通知
201*年全国高考模拟参考部分
关于调整“周工作汇报表”内容的通知
各区域公司：
根据公司要求，为进一步掌握销售人员日常工作情况，现在“周工作汇报表”中增加“本周工作详细记录”及“下周详细工作计划”两部分，同时将“周工作汇报表”的格式作适当调整，区域副经理及销售员每周五16:00点前将报表传真给市场管理员。
一、“下周详细工作计划”的要求：
1、制定下周周一到周五每天8小时的详细工作计划（结合当地作息时间），需要有具体的时间段、工作地点、工作内容。工作范围见《销售员日常工作内容》（见附件）。
2、如计划到达的工作地点有固定电话，请注明固定电话。如到经销商处，必须注明固定电话。
3、如工作计划临时变动，需提前电话告知市场管理员。市场管理员联系方式：
陆晓清021-58300077转623（北京、沈阳、武汉、西北）赵阳021-58300077转651（上海、深圳、西南）二、“本周工作详细记录”的要求：1、记录本周每天工作内容。2、如走访大客户，请在“客户拜访纪实”中详细记录。
3、如在经销商处办公，需要记录经销商名称、当天的经营情况，当天成交数量、成交价格等信息，如未成交，需说明未成交原因。
4、如开发新经销商网络，需记录经销商名称、洽谈人、联系电话、洽谈内容等。
三、销售计划部按每人上报的工作计划、工作记录进行抽查，如发现与实际情况不符，第一次罚款100元，第二次罚款200元，第三次调离岗位培训。其他要求见《201*年绩效考核方案》。
四、新《周工作汇报表》（见附件）从8月3日（周五）开始执行，同时所有销售人员取消《月份销售人员网络开发计划》。
五、各区域公司负责人应认真督促销售员按要求填报各种报表，因工作不负责任，不能及时检查、考核销售人员日常工作，致使报表内容与当地市场不符或上报不及时的，按《201*年绩效考核方案》考核。
六、各区域经理照例提交“次月详细工作计划”，如出差计划临时变动，需提前电话告知销售计划部部长备案。
销售计划部201*年8月2日
附：
1、《周工作汇报表》2、销售员日常工作内容周工作汇报表
（201*年月日201*年月日）
姓名：所辖经销商：市场信息反馈：
1、竞品产品新情况、活动等：金杯：福田：其它：所带来的影响：2、当地新政策：
产品质量问题反馈：
本周工作总结：
1、车辆销售方面：进货车辆：终端销量：库存量：2、本周工作详细记录：日期周一时间段、工作地点、工作内容周二周三周四周五周六日(选填)区域经理签字：
周工作汇报表
（201*年月日201*年月日）
姓名：下周工作计划：
1、车辆销售方面：进货车辆：终端销量：2、下周详细工作计划：日期上午时间段、工作地点、工作内容(根据当地作息时间，安排8小时工作计划)周一下午上午周二下午上午周三下午上午周四下午上午周五下午区域经理签字：
周工作汇报表
（201*年月日201*年月日）
姓名：客户拜访纪实客户名称拜访目的接洽人客户类型拜访时间联系方式客户拜访记录问题点及改善对策后续行动客户拜访纪实
客户名称拜访目的接洽人客户类型拜访时间联系方式客户拜访记录问题点及改善对策后续行动区域经理签字：
销售员日常工作内容
一负责维护好所辖区域经销商，按照《经销协议》和《商务政策》管理好经销商的日常经营1下达每月销售计划；2定期培训经销商的销售人员；
3指导经销商按照公司要求的价格销售车辆，如有违规应及时上报，并尽快纠正；
4管理经销商的周转车（车辆的合格证必须在车辆款项全部结清后才可交付经销商）；
5督促经销商进行必要的广告促销活动的投入；
6督促经销商及时上报销售终端信息，监督经销商车辆库存的合理性并达到公司要求的合理数量；7负责开发有作用的二级网络；
8负责一级经销商对二级经销商的销售政策的指导，并要求二级经销商必须按照公司规定政策销售；
9负责经销商销售终端的客户回访工作，并记录好用户疑问，及时反馈给相应部门；
10处理经销商临时发生的各种相关事件。二负责开发空白地区销售网络
1定期向区域经理提出空白区域的网络开发建议；
2定期视情况走访空白地区，调查当地情况，写出可行性分析报告；3定期把空白地区的经销商汇总，视情况与所在区域经理一同拜访。三负责所辖区域的市场情况信息收集
1了解当地同车型市场状况（销售状况、广告促销情况、新车型动态等）；2了解当地各种车辆相关政策（车辆上牌和各地区要求排放标准），及时上报给区域负责人；
3了解市场未来动态，做好相关活动计划；4分析各市场需求车型，做好相应的前期准备。四负责有望大客户的走访
1按规定每周必须走访有望大客户两家以上。大客户不能是已购车用户或个人用户；
2按照规定填写客户拜访记录，要求全面细致的填写，且为有效的拜访记录。无购买意向的大客户，为无效的拜访记录。应不断提高拜访的有效性。
五负责填报公司要求的各种报表
1周报表（必须每周周五上报，要有区域负责人签字，字迹清晰，格式标准）；
2每月的25号把粘贴好的报销票据及相关单据传给相应区域市场管理员（字迹工整，粘贴完整包括月销售总结，出差计划，出差总结，报销单据，电话费单据，下月请款单）；
3月报表（每月28号前，要有区域负责人签字，字迹清晰）；4其他日常报表。
六及时与市场管理员取得相应的沟通
每次出差的日期应按照自己所制定的出差计划严格执行，如有变动需与市场管理员提前沟通，并告知出差内容，做好记录，便于月底的票据报销；
七其他临时工作
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