商砼调研报告(无图)0920
关于江宁基地项目商砼搅拌站调研报告
为确保“国家电网公司智能电网科研产业（南京）基地项目”工程质量和进度，加强江宁基地项目砼施工管理控制，近期项目部对江宁区域具有一定规模的商砼搅拌站进行了电话咨询，并于二○一○年四月二十三日组织相关人员实地调研，现将了解和调研的情况汇报如下：
一、南京三龙新型建材有限公司
该公司由南京三龙水泥集团投资兴办，是具有预拌商品混凝土专业资质的二级企业。公司地处南京市江宁区上坊新润路东侧，占地面积104亩，注册资本3000万元。该公司规模较大，设备齐全，管理完善，自产“天宝山”牌水泥，很受市场欢迎。另外该公司搅拌站离江宁基地运输距离在15公里左右，运输时间小于三十分钟，满足混凝土对运输时间的要求。
二、江苏双龙集团有限公司
该公司隶属江苏方源集团有限公司，是省属国有大型企业集团，是省政府确定的现代企业改革试点单位，主要从事商品混凝土及水泥的生产。该公司拥有4个大型分公司和一个正在建设的金陵混凝土分公司，共占地250亩。年产量稳定在150万方，是南京混凝土行业中最大的混凝土公司之一。该公司已通过ISO90002质量体系认证，公司质量管理体系也已获得中国建材体系认证中心证书。该公司南京分公司位于江宁区岔路口龙西社区，拥有3方搅拌系统2套，2方搅拌系统2套，日生产能力为1201*方，距离我方施工地点仅8.8公里，运输时间约15分钟。公司内除1套2方机要专供高铁外，其他3套主力机台足以满足我方工程的需求。
但是该公司南京南站的出料台将在201*年下半年拆除，搬往目前正在筹建的大连山站，到时可能会增加抵达项目地点的运输距离。
三、南京天盛混凝土有限责任公司
该公司是南京地区专业生产预搅拌混凝土企业，201*年4月15日成立，注册资本8000万。主营商品混凝土的生产、销售以及混凝土设备的租赁。公司位于南京市秦淮区柴家营158号，占地46亩，是江苏省建筑工程管理局审核批准的预拌商品混凝土生产二级资质企业，年产250万方。该公司规模较大，设备齐全，管理到位。搅拌站离江宁基地运输距离在26公里左右，运输时间小于四十分钟，基本满足混凝土对运输时间的要求。但该公司的销售管理还有待进一步提高。
四、南京兰叶建设集团有限公司
该公司成立于一九七三年，是具有三十多年历史的综合型企业。集团注册资本5000万元人民币。自201*年公司进入混凝土行业后，已通过ISO9001：201*质量体系认证，实行流程化管理，严格按照流程操作，有健全的质量保证体系，年产能力可达350万m，日产可达2万m，生产稳定性符合国家二级搅拌楼标准。公司拥有37米52米汽车泵20台，固定泵12台，混凝土搅拌运输车140辆，所有搅拌车和汽车泵都配备有GPS卫星定位系统，实时科学合理的调度，保供能力强大。此外，公司还拥有二个年产100万吨的石料生产基地、一个年产100万吨的水泥粉末站、两个黄砂码头，具有完整的产业链，能有效的控制原料的质量从而保证混凝土的质量。
该集团公司旗下“南京兰叶混凝土有限公司秣陵分公司”距离我江宁项目工地较近小于20公里，运输时间小于三十分钟。但该公司混凝土试验室的管理还有待进一步完善。
调研结论：
根据各公司提供的书面材料，结合实地调研情况，充分考虑我公司项目规模和实际需要，三龙、兰叶、天盛和双龙在混凝土的生产规模、质量控制、技术水平等各方面（详见《商品混凝土厂家调研汇总表》），基本能够满足江宁项目要求，可以考虑在这四家公司中进行选择。
江宁项目部设备部：工程部：
安监部：
项目调研时间：二○一○年四月三十日
扩展阅读：调查报告例图
关于重庆消费者服装需求状况的市场调查报告
报告日期：201*年3月20日
天空营销策划公司前言
当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着。沙坪坝中心商业圈所经营的主要是服装交易。近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。在这种大的气候下，服装市场为了顺应瞬息万变的消费环境，就必须实时地了解服装消费特征，察觉服装消费特征的变化，以求获得一个良好的生存环境。随着我国经济迅速发展，现在的服装市场还有很大的市场。对新兴起的公司和想进入服装行业的集团提供了很大的方便与市场。李氏集团准备进入重庆服装市场，因此我公司受其委托着手调查重庆消费者服装需求状况。
抱着了解服装市场消费者心理和消费者特征、为服装经销商寻找立足点目的，本小组开展了服装消费市场的消费特征的调研活动。通过这个调研过程，我们将全面掌握新形势下服装销售取胜的关键环节和重要部位。
调查于201*年3月19日在重庆渝北空港展开，调查对象为附近的居民以及学校的学生。采用较为传统但是真实有效的问卷调查法,以此获得大量的数据来分析重庆的服装市场。在进行多方走访和交谈中，我们了解到重庆服装市场潜在的机遇，也发现一些不可避免的竞争。
正文
一、调研结果的阐述
(一)．您的性别：A．男B．女男女比例男女46%54%通过图表可以得知，本次调查的男女比例大致为1；1.比较平均。基本符合调查问卷的基本要求。我们不难从图中看出我国现在的国情大致是偏向女性较多。我国现在的女性大致比男性多那么一点。由于在调查中为了平衡调查目的，偏向男性多一点！(二)．您属于哪个年龄段：
A．20以下B．2130C．3140D．4150E．50以上
年龄段201*105020岁以下21-30岁31-40岁41-50岁50岁以上1516955年龄段我们调查对象虽然主要是在年轻人范围,但是也有年纪稍大一点经验更老道的叔叔阿姨这样也会使整个调查表显得平均更有参考价值.整体还是调查青年人较多,从本图可以以看出现在的年轻人相对要比较乐观一些.(三)你的职业:
A．企业领导B．行政领导C．机关人员D．商业服务人员E．教师F．学生G．企业员工H．待业人员或下岗人员工
职业岗位行政领导商业服务人员学生待业人员和下岗工人8%6%10%56%10%6%机关人员教师企业员工4%我们调查的范围职业范围比较广泛，由于我们调查的对象离学校较近，所以调查对象的56%为学生是其他职业也拥有相当平均的分布。以此让整个调查更加具有真实以及广泛性。(四)．您的收入：
A．1000元以下B．1001201*C．201*3000D．30014000E．4001以上
收入单位（元）收入单位（元）1000以下,303001-4000,71001-201*,4201*-3000,54001-5000,35000以上,101234567因为都是年轻人占多数所以大多都是学生，在收入方面学生一
是靠父母给予但是也有一部分学生是自己在经营一些小商店做一点小生意,在收入方面大多都是1000元以下,虽说收入并不理想。但这个消费水平在当代年轻的流行潮流服饰会是很好的一个销售圈.其他的的收入段并非很多，但是在这些收入中用以服装的将不会很多。所以服装的最初定价一般于1000以下为合理。(五)．您的受教育程度：
A．初中以下B．初中C．高中、职高D．大专E．本科及以上
教育程度14%6%12%初中以下6%初中高中，职高62%通过上图可以知道，调查范围内的被调查者的学历普遍较高大专以上学历为76%。
(六)．您一般购买服装的场所是：
A．大型商场超市B．服装专卖店C．小型百货店超市D．一般服装店批发市场E地摊
1716964201*1050购买服装的场所通过图表可以知道，大部分消费者比较倾向于大型超市以及服装专卖店。这个图表可以明确知道大部分消费者对在什么地方购买品牌服
(七)．您一般购买品牌服装方便程度如何？
A．很方便B．比较方便C．有点费时D．比较费时E．很麻烦
购买品牌服装的方便程度35323025201*10850很方便比较方便有点费时1比较费时2很麻烦7方便程度装是非常了解的。对服装市场的价格也是很敏感的，销售也是相对于要方便一些，对于一些刁难的顾客我们也要理解他们的买一次服装不容易我们要进行耐性的讲解给他们听。
(八)．您对以下哪种促销方式最满意？
A．新产品展览促销会B．专卖店打折C．商场超市节日庆D．墙纸海报
喜欢怎样的促销方法新产品展览促销会专卖店打折商场超市节假日墙纸海报6%15%12%67%通过调查发现大多数人购买商品还是喜欢在商店里购买这样即方便而且在节庆日和打折期间更容易让消费者发现,使消费者有一个很直观很全面的了解,而且在购物舒适度上也有更好的体验!也不难从本图看出，人们对打折相对比较敏感，人们认为专卖店打折没有新产品展览促销会那么昂贵，对产品的信任度也高，没有商场超市节假日那么频繁，认为值得信任，我们可以利用这一点对专卖店进行少一点打折，也是提高价格的一种手段
(九).您期望的衣服价格为
A．100以下B.100-500C.500-1000D.1000以上
对服装的心理价位353025201*1050100以下100-500500-100011000以上118希望衣服30通过本图可以知道大部分消费者的心理价位为100-500，这个价位相对来说可以让更多的消费者接受(十).您对品牌服装的看法
A．只买品牌服装B不购买品牌服装C.根据自己喜欢不在乎品牌。
对品牌服装的看法35353025201*1050105对品牌服装的看法在价格和品牌服装上来看,人们还是更多的根据自己的喜好来选择,并不盲目购物.而且在衣服的价位选择上还是比较适中的一个价格
(十一).您对高价衣服的看法
A．看看不会想买B.很想要的话会买C.根据自己的购买力来定
对高价衣服的看法对高价衣服的看法353025201*10570看看不会买3013很想要就买根据自己的购买力决定高价衣服虽然很华丽,很好看,但是还是看的出来在现在一般年轻人的消费水平上来说并不是太让人们接受.(十二).您会因为身边的人购买衣服吗A.会B不会
因为身边的人而买衣服会不会52%48%此图说明消费者会不会因为别人购买衣服的比例大致为1：1。(十三).您的服装购买频率为
A1月B.2-5个月C.5-10个月D1年一次
服装购买频率1年一次,6其他,11个月,85-10个月,162-5个月,28因为身边人购买东西我想大家难免都有过,推销员的浓墨重彩或者朋友的几句话等等都可能成为你出手的重要要数.而且在现在购买服装的频率上看的出,大多数人都相对来说购物时间间隔不会太久,即使不是身边人影响也会在不久的将来购买新的服装.(十四).您一般从哪里获得服装的信息A.网络B杂志C.电视D.报字
从哪里获得服装信息从哪里获得服装500网络杂志电视报纸其他在现在发达的网络环境推动、各种杂志周刊和电视广告的影响下,想了解服装信息更是轻松容易,满天飞的广告以及黑白色的报纸上也写着各类服装信息。很多就在家中购物，人与人之间的休闲交流少了一些，互相推广服装少了一些。一般就变成重视视觉效果去了，所以在其他方面了解到服装信息就少了一些。二、对策及建议
现在购买服装任何人都有一个品牌欲,很多东西在品牌的推动下会使商家获得大量的利润.从图表中可发现购买服装的地方大多数还是在大型服装购物商店和服装品牌专卖店.不难发现现在人们追寻品牌的思想是很自然的一个现象.当今服饰很流行一直做法,”品牌分线”即一个大品牌分出很多支线,像品牌可以分为时尚,运动,休闲,正式等等等等.每个分线可以满足不同消费者的需求,这样即让购买者有了品牌感也让消费者有了购买的欲望,因为品牌够响亮!
但是要做到品牌服装就要有一样东西,那就是故事.你一个模糊概念的,现在品牌又是多如牛毛,门槛高低都有,你随便想个名字都可以开店创业.但是好吗?行吗?哪一个高端品牌没有故事,不是有历史,有文化,这会使购买者有更好的拥有感和满足感.
但是购买东西有一个永恒不变的道理那就是价钱要满意,很多时候价钱可以掩盖一切光芒,任何问题都比不上”钱不方便”这个问题.加上现在购买力强大的年轻人团体从收入方面来说并不是太理想,所以说我们要把住年轻人的脉搏,了解年轻人一辈人的心理.从我们调查的图表中可以发现高价衣服并不是太受人们关注和拥有,我觉得我们要有不做凤尾做鸡头的心态去打开重庆服装消费市场,并不是踏入市场马上就把自己的门槛放的高让人望而却步.结束语
三、存在问题和解决对策
随着交通枢纽的便捷，物流配送的发展，市场的成熟和竞争加剧，朝天门市场的辐射范围已经基本固定。重庆的区县及周边地区，形成了区域性市场。由于边远地区与一级市场的直接交易，影响到销售网络的发展稳定，零售商场的商品打折、返卷更是使得市场零售额下降。06年秋天，旺季中出现的淡季是市场向我们擂响了警钟。
（一）原材料发展滞后，市场所需用的新技术、新产品、新潮流的面料生产基本与重庆无缘。目前在重庆各纺织工业园区有织布厂近1000家，拥有织布机4万多台主要生产坯布，成品坯布主要销往江苏、浙江、广东、福建等地，印染后返销全国各地包括供给重庆服装生产和转口贸易，主要用于时装面料和床上用品。在服装上可以大量进口越南纺织业对于纺织原料、坯布面料等；在本国内可向西安引进一些原始服装；向各个省份大量买进原材料；加大本地的原材料加工的工厂。
（二）政策扶持不到位。重庆地产服装的政策扶持讲了若干年，但大多数雷声大雨点小。近几年前搞了些服装工业园区，产业基地大多数分散或规模不大。政府相关部门扶持这个完全具备生长条件的行业的力度不够，发展规划落实不到位。政策、资金、税收、技术诸多方面的支持与发达地区有差距。此外，重庆部分大商场对服装地产品的限制，一些商场对服装地产品只准进入区县市场。渝派服装要做大做强，离不开政府及金融部门的扶持。服装协会、政府用大手笔，从政策上予以扶持，引导渝派服装等轻工业大户走品牌化、规模化发展道路，这是朝天门市场做大做强的关键举措。这个问题目前已不能停留在理论探讨的层面，而是早就该付诸实践了。
（三）观念没有更新。中国国际服装服饰博览会是亚洲规模最大的服装展示舞台上，重庆3000余家服装企业中，仅有天派一家参展，而赴会看热闹的企业据称有60多家。要说中国服博会平台起点够高了，为何渝企不愿展示自己？有企业表示，参展费用太高，如此次展会费用少则五六十万元，多则上百万元，渝派服装企业难以承受。加上渝派服装新生力量少，知名度不够，所以出现断档。中国服装协会人士认为，渝派服装的利润萎缩和不太注重品牌经营的思维模式，已严重阻碍了渝派服装做强做大。习惯性恩维观念也是企业品牌建设中不能忽视的问题，它带给我们的是一成不变与保守，这会使整个企业缺少生机和活力，从企业的经营者到下面大大小小的员工长期在这种环境下都会丧失进取心和创造力，而一个品牌的树立和维护是不能缺少这些的。另外，这种一成不变和保守也会在企业产生“恶疾”的时候因缺少“动手术”的决心和魄力，最终造成无可挽回的后果。要发展重庆的服装，就应该痛下决心在品牌战略迈出的第一步，更新传统的习惯性思想观念和思维方式。只有彻底的改变以往的陋习，企业才有可能创新，走出另一片天地。更新观念的过程是痛苦的，因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西，但是这种更新必须要进行而且要及时。因为就像一颗树一样，越小的时候对它进行修剪，越有利于它以后的发展。如果等到长成参天大树，修剪起来就比较麻烦而且难免疼痛。很多企业是这样，做到很大时，发现企业许多不规范处、许多顽障．想痛改之，但错误的路走的越长要修正的痛苦就越大，业已形成的模式不是一日之寒，内部的关系盘根错节，陋习的思维坚硬难拗，呆板的流程腐蚀僵化，真正碰一下所有的环节都会受到冲击、会起来对抗。改了吧，一个不小心就又容易全盘牵动，不改吧，企业不好发展，所以只有具备壮士断腕的勇气，从根本上更新观念，才能拥有光明。
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