涞源婚庆用烟总结
涞源县卷烟营销部关于发展婚庆用烟市场的总结
为认真贯彻落实大幅度提高钻石品牌在我省市场占有率的会议精神。全市工作会议以后，我营销部召开了全体职工大会，认真传达了张局长工作会议报告的各项内容。在讨论今年“卷烟上水平”和钻石品牌培育两方面问题上，大家一致认为把我县“婚丧嫁娶”用烟作为钻石品牌上销量和上结构的突破口。下面我把“婚丧嫁娶”用烟方面所做的工作总结如下：
一、充分调研市场，确定用烟品牌。由于历史及风土人情的传统习惯，我县在“婚丧嫁娶”用烟量上比其他地区要大很多。参加礼仪随份子的每个人都要发一盒烟，帮忙的亲朋好友能发到一条烟。一般小的礼仪至少用烟50条，大一点的礼仪用烟能达到200条，甚至更多。这些用烟都按盒分发出去，宣传面很大，效果明显。所以，我们在调研中发现，城区用烟集中在10元/盒以上的品牌，农村区域用烟集中在5元/盒以上的品牌，7元/盒的占据了很大一部分。所以，我们初步确定了钻石（软红）、钻石（红石二代）、钻石（硬红）、钻石（红如意）、钻石（中国红）几个婚庆用烟规格，钻石（软红）、钻石（银玉兰）、钻石（玫瑰紫）、钻石（绿石二代）、钻石（金玉兰）几个丧事用烟规格。客户经理在
拜访零售户时宣传行业政策和货源信息，大力推介钻石品牌。
二、全员营销，主推钻石品牌。在全体职工会议上，深刻领会会议精神。营销服务科发起动员，全体干部职工推介婚丧嫁娶用烟一律钻石品牌。客户经理帮助购买卷烟除钻石品牌外，其他品牌不予购买。市局下发了“婚丧嫁娶”用烟实施细则以后，发动全体干部职工积极向亲朋好友宣传奖励政策。给客户经理下达宣讲任务，按每个批次电话告知零售户“婚丧嫁娶”用烟奖励政策，在消费者购买时积极主动推介钻石品牌。
三、运用货源分配策略，给钻石品牌让路。由于我县“婚丧嫁娶”用烟量较大，零售户分几次囤积几个办事用烟品牌、消费者能在零售户店里一次购买到一件以上的某个品牌。为了达到让钻石品牌在零售户店里的库存增加，满足办事用烟的数量，减少其他省外品牌的库存量。在货源二次分配时，把与钻石品牌有冲突的牌号尽量地平均分配给各个级别的零售户，让其很难囤积较大库存，不能满足消费者用烟的数量。增加购买省外品牌的难度，主动引导消费者购买同价位的钻石规格。
四、发展用烟信息联系点，推介钻石品牌。每个干部职工都充分利用自己的社会关系网，建立办事用烟信息联系点，收集婚丧嫁娶用烟信息，主动推介钻石品牌，给予推介
人一定的奖励，扩大钻石品牌在我县“婚丧嫁娶”用烟的市场占有率。
201*年5月6日
扩展阅读：婚庆小组1月份工作总结
婚庆小组1月份工作总结
在州局（公司）婚庆领导小组、景洪市局婚庆领导小组的正确领导及各有关部门的紧密配合下，景洪市局婚庆实施小组严格按照婚庆促销方案之规定，认真的梳理了本辖区婚宴特点及婚庆情况，并结合本辖区实际制定了适合本辖区特点的婚庆促销方案。在各有关部门及全体客户经理的共同努力下，本月共完成了以下几项工作：一、婚庆工作开展情况
1月景洪市局婚庆实施小组共完成了95场婚宴，其中城区9场，乡镇所在地53场、农村33场。派出人员200余人/次，车辆70余辆/次,行程5200多公里。行程遍及景洪辖区各个乡镇。在本月的婚庆活动中，利用客户经理大片区走访的特点，将婚庆活动和大片区走访结合在一起，提前合理的安排走访的客户经理进行婚庆促销活动，提高了婚庆活动的效率以及节省了大量的人力物力。
目前婚庆活动在景洪辖区所有乡镇已经顺利开展，在部分片区婚庆活动已经形成了一定的影响力。其中，东风片区和普文片区为婚庆活动开展情况最好的乡镇，现在婚庆活动以在该片区有了一定的影响力。并且已有新人陆续报名参加此次活动。经过调查分析，我们发现，东风片区和普文婚庆活动开展的如此顺利，主要原因是由于乡镇婚庆场所相对集中。在镇区结婚的新人选择较为单一，乡镇客户以及饭店的积极推荐也是乡镇婚庆开展较好的原因之一。也较容易形成影响力和辐射效应。而农场及周边村寨的割胶季节结束进入农闲时节，有较多空闲时间也是结婚新人较多的主要原因。基诺乡因为没有举办婚庆的饭店，一般都是在家里举行，经济条件较好点的到勐养举行，所以至今基诺乡还没有婚庆活动开展。景讷乡仅开展了5场婚宴，经调查走访发现，基诺乡和景讷乡开展较少的主要原因是由于新人多数选择在村寨中举办婚宴。而在村寨中举办婚礼一般都是3天以上，用烟数量较大，如果使用卷烟档次过高则无法承受，经过对景讷乡周边，经济情况较好的村寨进行的走访调查发现，该片区婚宴用烟仍以四、五类烟居多。极少数使用三类烟的新人在使用时仍需搭配四类卷烟。
201*年2月份已有13对新人提出了参加活动的申请，经过进一步的宣传，一定会有更多的新人参与到该活动中。二、存在问题1、活动形式单一
截止目前为止景洪市局婚庆实施小组开展的活动的主要形式仍然停留在以物料发放为主，缺少创新和改进。2、宣传力度不够
除去对主要的婚宴举办地进行宣传外，缺少对相应的与婚庆有关的行业的走访宣传，让部分举办婚宴的新人未能及时享受到婚庆促销所带来的利益。
3、创新能力低下由于婚庆实施小组的两个实施人员都没结婚，没有任何的实战经验。仅能靠着日常积累对婚宴活动进行创新。所以导致了婚庆实施小组的创新能力低下，并且创新成果并不能很好的运用到实际的操作中。三、改进计划
1、继续加强婚庆操作流程性规范性建设
2、改变现有宣传方式，在景洪主要街道及大型卷烟零售客户的门口摆放易拉宝进行宣传，同时也要针对新人主要集中的场所采取点对点宣传的方法。把宣传的对象由面对零售户宣传，向直接面对消费者宣传转变。
3、加强城区婚庆活动的开展，通过到民政部门以及各大酒店获取将举办婚礼新人的信息后进行联系，宣传推介婚庆活动。
景洪市烟草专卖局婚庆实施小组二0一一年一月三十日
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