毕业生实习总结
福建儿童发展职业学院人文科学系093班梁慧娇0404309082
实习总结
为期八周的实习已经划上了圆满的句号。在这八周里，我着实体验了一番身为计算机老师的学习生活。跟大多数实习生一样，我怀着不安的心情进入了教师的角色。在选择教师这条道路之前，我根本想象不到这条道路原来不容易走。在这实习期间遇到过许多人和事，曾经几次剥落了我的自信心，但每次反思过后又让我觉得很不甘心，不断地去尝试、改善。
实习的生活很累，每天总有很多要完成的任务，很少有时间能让身心都放松下来。但就是这样的生活却也让我感到很充实、受益匪浅。在这过程中，我逐渐发现自己身上存在的不足，也不断地汲取、总结经验。现在我就这次实习谈谈我的经历。
一、形象
作为一名教师，我会十分注意自己的形象。衣着打扮要简单朴素，言行举止要谨慎文明。一个好的形象不仅能给人留下深刻的印象，让学生和其他的老师觉得你是一个值得尊敬的人，还能使你在教学过程中时刻提醒自己要保持一个良好的形态。虽然和我们一起实习的还有其他学校的学生，他们的衣着打扮都很时尚，但我觉得作为一名小学教师在小学，这并不能算是美。邋遢的老师在学生眼中还不如学生，在其他老师的眼中是很不负责任、马虎大意的老师。时髦的老师在学生眼中倒像个“展现自我”的名人，而不像是给自己传授知识的老师。但不论是邋遢还是时髦，学生更多关注的不是你上课的内容，而是你的个人形象。这就严重影像了你的教学效果。因此，要使你真正成为一名教师，形象是非常重要的。
二、听课
听课是每位教师的必修之路。通过听别人的课来学习教学方法，取其精华的同时也能发现自身存在的缺陷，从而加以改进。听课是发现自己缺点的方法之一，学会听课从某种意义上说也是学会了一项技能。
在实习的第一周主要是听课。初到福建师范大学附属小学，对这个学校的一切都还很陌生，其中主要是还不了解教师的教学模式。学校里信息组只有三个计算机老师，在这一周，三位老师各开了一节课，分别是不同年级的信息技术课。三个老师的教学模式都有很多不同点，我想原因之一应该是针对不同年级的学生需要用不同的教学方法。每个老师都有自己的教学特点，从他们上课的情况来看，有很多值得借鉴的地方。例如，对中年级学生应该以怎样的态度来进行管理；对高年级学生应该以怎样的方式来调动课堂；针对不同年龄段的学生，应该如何掌握，调控他们的学习心理等等。把这些要点全部记下来，在自己实践之前好好分析，以便运用于自己的课堂。
除了听课任老师的课外，听得最多的课不外乎同学的课。在剩下七周的时间里，伴随着安排给我们的课程的开始，听课生涯也就此拉开了序幕。即使是上同福建儿童发展职业学院人文科学系093班梁慧娇0404309082
样的课程，不同的人上出来效果也一定不同。听其他同学的课，认真记下整节课的闪光点及缺憾点，在评课时给予上课同学评价，同时，也与其他听课同学、老师互相交流了意见建议，有利于自己的教学设计以及经验总结。相对的，其他同学听我上的课，对我进行的评价以及给予我的意见建议也是极其宝贵的经验财富。都能使我在将来走上工作岗位时受益良多。
三、备课
从第二周起，我们便开始准备将上一周总结的理论付诸于实践。我被分配到六年二班与孩子们一起学习信息技术这门课程。由于信息技术这门课程的特点，学生在机房上课有利于教师教学，也方便了学生的学习，但也因此带来了许多问题。在电脑环境下，学生的学习活动难以把握。他们常常会不屑于教师的孜孜教导，而沉溺于自己的“自由世界”。更何况一个只有35分钟的课时，学生能够接受的内容很有限。因此，要激发学生的学习积极性，让他们主动进入课堂，并要能在限定的时间里完成课时目标，就需要有一份与之相适应的教学设计。
教学设计，是上课之前必要的准备工作。教学设计并不是照本宣科地设计，那样的课堂只会让老师和学生都厌倦。六年级学生已经非常懂事了，要调动他们的积极性并不容易。但可以利用时下受他们喜爱的生活元素以及利用他们对更深层次的新鲜事物的好奇心，设计一堂能够吸引他们的生动有趣的课堂。要让他们在学到知识技能的同时，轻松愉快地度过这35分钟的课时。
在接到这个班级之前，指导老师告诉我“这个班级的学生不太好办”，顿时我就胆寒了。因为对于缺乏经验的我而言，一个很好的班级我尚且不能上好，更何况是一个年段数一数二难办的班级。不过，很快我便坦然了。我想，不论是怎样的班级，只要我的教学适合他们就不会有太大的问题。于是，我精心设计了整个课时，把教案给指导老师审阅，虽然没有太大问题，但我心里清楚，要上好这堂课不容易。
四、上课
在准备上一堂课之前，需要先问问自己：这节课的目标是什么？教学重点是什么？教学难点在哪里？记住了这些问题，然后在课堂上一一体现、解答。但是在课堂上会遇到的问题、要注意的事情很多，常常让我方寸大乱。例如，学生不理解我所讲的内容；他们的回答与我预料的有些偏差；请学生回答问题，但请的同学却不会回答；刚刚说过的知识点却没有人记住；我在台上讲重要的知识点时，台下却有很多学生不认真听等问题。又如，要注意做到整堂课都语句通顺，避免犯错；与学生互动和让学生操作的时间要把握得当，要适当处理学生的“突发奇想”，在脑海里整理好要上的课时内容及顺序，避免颠倒或遗漏等。经常都是备好了教案，却没达到预期的效果。一方面由于我缺乏课堂教学经验，另一方面也说明了我备课备得不充分。但不论如何，心态一定要保持好。在课堂上即使乱了也不能表现出来，因为会把不好的情绪带给学生，课堂容易出现状况就一发不可福建儿童发展职业学院人文科学系093班梁慧娇0404309082
收拾。
每堂课结束，我自己都能立即举出当堂课犯错的环节。除了同学和老师的讲评以外，自我反思也是非常重要的。自己意识到的缺点要自己列出来才更印象深刻。尽可能要做到不犯同样的错误。但有些缺点不是一朝一夕就能改掉的，需要经过许多次磨练。因此，不管每节课的结果如何，都不能失去信心和耐心。
五、任务
除了听课和上课，偶尔还会接到指导老师布置的额外任务。第一周正好赶上了师大附小迎评，作为实习老师，我们也以身作则，参与其中，与学生一起体验劳动的酸甜苦辣，着实感觉回到了自己小学时代。
第四周学校开展了一次打字比赛，六年级每个班级都利用一节信息课进行了打字测试。我们小组的同学一起分工合作，给学生登记成绩，统计排名等。这次的比赛让我们体验了一次组织比赛活动的经历，从中获得了宝贵的组织经验。
在实习之前，指导老师给全体六年级学生布置了一项制作演示文稿的作业，我们实习期间，还负责帮他们审阅，给他们评分，排名次，最后从中挑选获奖的学生。而审阅过程让我更加了解了六年级学生在制作演示文稿方面的技术水平，从而能够更加公平地进行评选。
我所在的小组还负责了课后兴趣小组活动的指导。在兴趣小组里的学生成绩都比较优秀，并且在演示文稿的制作方面也相对一般学生较好。看了他们的作品后，我不禁感叹：如今的小学生还真是才华横溢，甚至有些学生的技术水平比我们做老师的还好。正所谓“长江后浪推前浪”。
实习接近尾声的时候，指导老师担心我们会因此松懈下来，于是交予我们一项制作简案的任务。平时，我们写的大多都是详案，对于简案的格式要求都不是很了解。这项任务正好给了我们一次锻炼的机会。我一共写了十四篇简案，感觉确实比详案要容易得多。它不像详案那样要有特别具体的情景设置、语言描述等，它就像大纲一样，只需写出要点即可。在今后的备课中也可以先写一份简案，再将它写成详案，这样能更清晰地将内容刻入脑中。
我很荣幸在实习期间能够有机会到其他小学进行网络连接的实践。由于我们组指导老师的特殊身份，我们有幸得到了一次特别的学习机会。那次实践在老师看来是得到了一群好帮手，在我们看来则是一次很难得的实践操作机会。我深刻得体会到理论知识应用到实际操作上的快乐。很感谢指导老师给了我们这么宝贵的机会。
短短八周的实习，我收获了很多，也发现了自己身上存在的很多不足。但我相信成功是需要经历很多磨练的。总有一天，我能够自信地笑着面对教师这个岗位。
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毕实习目的：
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
实习时间：201*年3月1日----201*年3月31日实习单位：四川省成林贸易有限公司
1.公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。
2.公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是：快捷、周到、满意、热心。
实习内容：
实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生
的日常实习。在实习单位，我们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
实习总结或体会
201*年3月1日到3月31日，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运
作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
培训之后，正式开始接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
实习总结和收获：
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学
习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！
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