电子商务沙盘
ITMC电子商务沙盘个人心得：（仅限第一年）
一．1.选址：沿海地区原因：影响力大，适合玩强性发展
2.选址：内陆地区原因：比赛时候可能抢不到货物或者利润基本没有，成本能省即省
办公室：20人左右即可
二．雇佣：个人是两高两中两低原因：随便雇佣的……资金富裕尽量多雇佣点
三。市场调研：
1.所有产品均调研一次：有利于平衡发展，可以知道产品的售价是多少人们可以接受，以及为下边仓库选址，媒体广告做准备
2.仅调研一种货物：目标性强，有利于在比赛中做专一货物买卖，比赛为10组，能垄断一种货物，即为前期胜利。四，贷款：
1。第一季度短期贷款1000，民间贷款600原因：为了在第一季度做专一货物垄断，或者是购买到大部分货物，以便第三季度信誉度赊账
2.第一季度短期贷款500，民间贷款：无原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少贷款，可以避免来年第一季度因还不起贷款而倒闭，还可以将精神集中在第二季度，在第二季度全贷款，高价位垄断货物，可以规避第一季度的伤亡，存活时间比较长
五．选择仓库：一般来说选择500的容量的仓库，随着时间的发展，可以扩建六，采购招标：根据市场调研，去进行招标：
例：B1：天津，16,百度；北京，17，八卦；南京，15，网络
如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，调研后，建立仓库假设在天津，则可以卖到的城市为天津，北京，而南京，则要省去，因为从天津运到南京运费贵。所以，招标价格，至少在9，这样也许可以买到货物。
七：定价：（含促销，运输等环节的最终定价）还拿B1举例，如上例，如果想卖到天津和北京，而不卖到南京，定在可以在18元，按照规则，上下浮动多少会有人买（个人不研究数学，所以不算价格，价格自己按照要求去算），浮动在16元的人可以接受的价格，而15元的人则不能接受的价格，这样就可以保障商品不会有或者只由个别南京人去买。
八，广告媒体招标：
将左侧采购页面关上，进入辅助选项，有个中标价格，媒体投标按照那个价格即可，百度排序除外（百度是谁给的多谁排序靠前）。
而你所选择的广告，一定要符合你的商品所需，B1想卖到天津和北京，而不想卖到其他地方，投标时候就投百度和八卦新闻杂志（因为调研时是这样）。
九，订单至出库（自己去弄，前期没有什么技术，后期太麻烦，手慢时间不够）十，长期贷款：4年后还（比赛时是三年），每年年底全贷款，等于是不用还的钱
十一。关账查分
由于一年没玩了，想怎么做自己去研究
扩展阅读：电子商务沙盘规则
1.1基本竞赛规则1.1.1CEO（总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。
1.1.2CSO（营销总监）
岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。沙盘模拟经营中的任务及规则：1.市场调研
市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金
币。
市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同
人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。
调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。
2.价格策略
若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为
违规价格，价格浮动率在教师平台设置。客户购买时会参考物流方式。
成交价格=店铺一口价+物流运费。
物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。保修、发票会产生售后服务费用。
产品编码方便商家对订单的整理、统计。3.创意促销1)套餐促销
套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免
运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为04.销售渠道（媒体）
一、模拟购买指标计算方式
品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。
低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会总慈善×100+店铺积分/本班店铺总积分×100+订单量/本班总订单量×100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力
犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。
二、人群需求概述(1)套餐条件：
套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。
套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的0.5倍（免运费的只能是0）。套餐商品价格低于当地市场价格。套餐商品只生成一个订单.
收益：获得人气2。对象：所有人群。(2)秒杀条件：
若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。
物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
收益：获得人气4。对象：所有人群。(3)团购条件：
若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。
物流运费按照正常购买计算。
收益：获得人气2。
顾客购买判断顺序：走低价需求人群判断方式。
成功团购：必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功。对象：所有人群。
(4)其他促销条件：
确定购买该店铺的一种商品；
成交价格的判断是：店铺一口价+物流运费-促销优惠。
收益：获得人气2。对象：所有购买人群。
三、订单模拟购买(1)品牌需求人群条件：
若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；
物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费；物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为：选择品牌指数最高的店铺。选择有售后服务的店铺。选择可以开设发票的店铺。
产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。低价格过滤：谁的价格低购买谁的。综合评价指数过滤。店铺视觉值。ISO认证。IEC模式。店铺人气。店铺积分。订单量。
店铺总媒体影响力。社会慈善。
购买成功附加值：如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。对象：忠于品牌的人群
(2)低价需求人群条件：
若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。
物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。
成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费。物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：
价格最低的店铺。
选择有售后服务的店铺。选择可以开设发票的店铺。
产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。品牌指数最高的店铺。综合评价指数过滤。店铺视觉值。
店铺总媒体影响力。订单量。社会慈善ISO认证。IEC模式店铺人气。店铺积分。
对象：低价人群。
(3)综合评价需求人群条件：
若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格；
物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
成交价格的计算方式是：店铺一口价+物流运费；物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：
综合评价指数高的店铺；选择品牌指数最高的店铺；选择有售后服务的店铺；选择可以开设发票的店铺；
产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1；城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1；店铺视觉值；
店铺总媒体影响力；店铺人气；社会慈善；ISO认证；IEC模式；订单量；店铺积分。
对象：综合评价人群。
(4)犹豫不定人群条件：
若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；
物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；
成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠；物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。必须是有促销活动，秒杀或者团购。
判断顺序：1.随机进入团购；2.秒杀对象：犹豫不定人群。
1.1.3COO（运营总监）
岗位职责：办公场所的选址，配送的中心的搭建；店铺的装修；订单的管理，货物的调度。
沙盘模拟经营中的任务及规则：
1.租赁办公场所
鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。
办公室租金=租金×（1+租金差）。人员工资=基础工资×（1+工资差）。
经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。品牌影响关系到综合评价指数的计算。办公室只能在全国范围内建立一个。
2.搭建配送中心
配送中心租金=租金×（1+租金差）。人员工资=基础工资×（1+工资差）。每个城市只能建立一个配送中心。
配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。
设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。3.搭建信息系统
1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。
2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。
LOGO设计和设计研发需要周期和资金。
IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
4.网络店铺装修
对店铺进行装修来增加人气。店铺的视觉值每个季度都会有所下降。
5.订单管理
制定出库
订单进行整理，分类后合理分派给配送中心。
自动制定
系统会按照已设定好的配送范围进行自动订单整理。
6.运输调度
安排物流
根据客户要求的物流方式进行订单整合，选择合适的物流公司。
自动安排
根据配送中心设置的物流方式，自动进行合理的物流安排。
7.货物出库
根据订单的到货账期，合理安排商品出库。
如果未在订单要求期限之前发货，客户将拒绝签收。系统会按照物流路线信息自动扣除运费。
同种物流方式，达到一定数量和金额，可以享受优惠。
8.货物到达签收
货物到达，客户签收后，交易平台会收到相应的货款；
如果没有在客户要求的日期之前发货，会被退货，邮费由卖方承担，还
会影响信誉度。
选择跳过后，平台收不到货款，只有等到下个季度才能再次签收。9.ISO品牌认证
ISO9000质量时间2年投资20金币ISO14000环境时间4年投资40金币
1.1.4CFO（财务总监）
岗位职责：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用，核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
沙盘模拟经营中的任务及规则：1.支付税金
企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位
和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整）
城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金
的来源开征的一个税种。城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和
个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
2.更新应付款
每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。
3.更新应收帐款
每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘
面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，
贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。
4.更新短期贷款
更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期
缩短一个季度。
还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，
到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。
获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度
为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及
民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。融资图表如下：
融资方式短期贷款民间融资规定贷款时间每季任何时间每季任何时间贷款额度上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款还贷规定到期一次还本付息到期一次还本付息利率5%15%
5.支付租赁/维修费
办公室类型公司租赁费公司管理费公司维修费普通办公室10金币2金币3金币豪华办公室30金币2金币5金币
配送中心类型租赁费维修费搬迁费小型配送中心10金币2金币1金币中型配送中心15金币3金币1金币大型配送中心25金币5金币4金币超级大型配送中心60金币8金币7金币
6.支付工资
职务初级经理仓库管理配送员等级初级初级初级工资基数545增长比例0.100业务能力100工资差：每个城市的工资差不同，会影响员工的工资基数。
7.支付售后服务费
需要售后服务费的商品，一经卖出，从下个季度开始连接支付4个季度的售后服务费商品P1售后服务费(件)P2P3P4D1D2D3E1E2E3E4B1B2B3B411111111111111
8.支付库存管理费
每个上平根据库存城市的不同需要支付库存管理费用。
商品P1P2P3P4E1E2
库存城市全国全国全国全国全国全国
最低数量101010101010
库存费用
222222
增加一件费用
0.20.20.20.20.20.E3E4B1B2B3B4D1D2D3D4
全国全国全国全国全国全国全国全国全国全国
10101010101010101010
2222222222
0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2
9.支付行政管理费
企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳10金币的行政管理费。
10.更新长期贷款
如果企业有长期贷款，每年末执行一次，还贷账期缩短一年。长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。
长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长
期贷款。
长期贷款以20金币为基本贷款单位。贷款期限为3年。如果有到期的长期贷款，必须先还款后才能再次贷款。
融资图表如下：
融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本10%11.关帐
一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
1.1.5CPO（采购总监）
岗位职责：配合运营总监，保证货物供应；沙盘模拟经营中的任务及规则：1.采购商品
采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为
止。
如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。
如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。
2.商品入库
只有在有配送中心的城市才可以进行商品入库。商品可以进行入库分区，方便分拣。
1.2软件评分规则
未借高利贷+20未贴现+20建立IEC平台+100ISO14000认证研发完成+50ISO9000认证研发完成+20
直接成本分摊得分+(1-直接成本/销售额)*100综合费用分摊得分+(1-综合费用/销售额)*1
资金周转率得分+销售额/总资产*100净利润率得分+净利润/销售额*100资产报酬率(ROA)得分+税前利润/总资产*100权益报酬率(ROE)得分+净利润/所有者权益*100资金流动性得分：
速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）流动比CR=总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）CR
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