自考国际贸易实务课程的体会
商务管理专业《国际贸易实务》课程教学体会
深圳大学管理学院吴艺
自考辅导的对象与正规高等教育的对象最大的不同在于：自考生均为社会青年，有一定社会工作经验，利用业余时间学习。由于不是全职学生，在工作的同时还要利用夜晚和周末学习，自然学习的时间相对于大学生来讲要少得多。因此，自考辅导课对于他们就显得很有必要和重要了。我认为自考辅导需要技巧，才能让学生学得津津有味。所谓的技巧，即培养学生学习的兴趣和热情，发挥学生学习的潜能和创造力。因此，必须对传统的“老师照书念学生画书本”的辅导模式进行改革和创新。创新教育是21世纪教育发展的模式，要实现这一目标，需要教育工作者在日常教学工作中积累和探索创新性教学的经验。本人在自考国际商务专业《国际贸易实务》课程的教学辅导方法上进行了一些创新的探索实践，效果良好，原在此与同行们分享。
一、课堂教学模式的多样化
“老师照书念学生画书本”是大多数自考辅导的基本模式。这种模式单调枯燥，缺乏生动趣味，这种程式化的教学方法常常使学生感到厌倦。由于没有新意，学生上课前总是没精打采，提不起劲，然后在单调乏味的辅导课中昏昏欲睡，效果极差。事实上，课堂活动是一项延续时间较长的脑力劳动。一种教学程序的固定不变或重复过久，都会使教学对象感到沉闷、乏味，失去对课堂教学的兴趣。
我国自古就有“教无定法”的说法，这是对教学法哲理性的透彻概括。要使学生在课堂上保持较高的学习热情，将注意力有效地集中在教学内容上，课堂形式就不能按部就班，一成不变，教学语言也要做到幽默风趣和通俗易懂。教师应当组织安排多种形式的教学活动，努力挖掘教学内容所包含的趣味性因素，通过各种手段使课堂教学更具吸引力。
课堂教学是教师与学生的双向活动，教学的成功与否在很大程度上取决于师生之间的配合。在教学过程中，教师必须加强与学生的交流，建立一个良好的师生合作关系。为了营造宽松活跃的课堂气氛，教师必须像演员一样，除了“背台词”（熟悉提纲），在“表演”过程中还要真情投入，生动活泼，只有这样，课堂气氛才能生动起来。为了使自己的“表演”能真正感染到学生，我利用身体语言，并注意语调的抑扬顿挫。同时，我也注意到，只有自己亲身经历的事情，你才最容易和最有可能讲述得生动。因此，我利用替一些参加国际贸易展览的中小外贸企业做翻译的机会积累实践经验，并利用为一些外贸企业培训的机会，向实际从事外贸工作的培训对象了解外贸实际情况，同时，在授课过程中，我还融入了我在国外做访问学者或旅游期间的一些见闻和经历，大大丰富了课程的内容和同学们的知识面。
国际贸易实务涉及到相关的贸易惯例和法律条文比较多，如果逐条讲解一定枯燥乏味，为此，我通常采用讲故事的形式，即通过真实案例（案例从报刊或杂志或书本或电视节目中获取）的讲述来引入问题，再要求学生从法律角度来评述该问题；有时我也会通过知识竞答，即做选择题的方式来完成国际贸易法规和惯例部分的辅导教学，这样，枯燥乏味的条例法规也变得生动起来。
在国际贸易实务课程的课堂教学中，我将全部课程内容制作成POWERPOINT（幻灯片）。这样做的主要目的有两方面：一方面可以将幻灯片COPY给学生，这样一来，学生就不用一味地低头看书，而是可以集中精神注意老师讲解的内容，并跟着老师的思路一起思维。所以我经常对学生说：“把你们的脑袋带进课堂，和我一起思维。”；另一方面，幻灯片可以避免传统“章节式”的辅导形式。我将国际贸易的理论和实务的内容加以提炼和归纳，再以专题讲座的形式制作成幻灯片。这样一来，我讲授的方式就比较灵活，很有针对性，也容易找到相关专题的现实生活中的案例，不断丰富我的幻灯片的内容。
二、启发式的教学和学生自主学习及创新思维的能力培养
顾名思义，国际贸易实务是一门操作性、实践性很强的课程。国际贸易实务课程的学习，不仅是对相关知识的掌握，更重要的是对知识的运用能力。因此，我从教学方法和教学内容上对学生进行创新性思维训练，从而达到学生创新性学习的目的。具体来讲，在教学方法上，我力求采用引导式教学，在教学方式上不拘一格，或讲解，或问答，或只介绍现象引起学生兴趣，或只提出问题不作解答，或课堂讨论，或辩论等。在教学要求上不以固定的模式强求学生一致，而是尽量允许学生有个性差异。
自考生作为有一定社会和工作经验的成年人，必然有他们独特的思考问题的方式。他们在课堂上不应该是被动的接受者，而应是主动的参与者和创新者。课堂应是知识探索和思维创新的场所。所以，我认为在自考辅导教学上应该采用启发式、开放式的模式。在国际贸易实务课程的讲授方面，我总是强调理论和实践在某种程度上是有差距的。除了讲述理论，我经常结合实际操作尽量地做一些“引而不发”的提示，给学生留有思考和探讨的余地，比如在讲述信用证时，书本上讲述信用证的支付方式是银行信用，解决了买卖双方互不信任的问题，能保障买卖双方的利益。然而，我会通过真实案例启发学生，在实际外贸业务中，利用信用证诈骗的现象普遍存在，信用证并不是万能的。我认为对自考生应该多点培养他们独立思考能力，只需点拨而不是包办，因此，我常对学生讲：“上我的课必须注意一点：那就是一定要带脑袋来。”我还经常通过提问的方式来引入问题，然后要求同学们自己来分析问题，总结问题。
此外，为了鼓励学生主动学习和探索精神，在辅导教学中不能把某种观点或自己认可的思路当作是唯一的结论，而是尽可能留有兼收其他不同意见或继续进行多向探索的空间。
三、师生课间交流的必要性
在教学过程中，教师必须加强与学生的交流，建立一个良好的师生合作关系。但仅仅课堂上的交流是不够的，为此我比较提倡师生课间交流。通过课间休息的时间与学生进行短暂沟通，了解他们对前一节课所讲内容的掌握情况，以便在下一节课中及时调整教学活动。例如，当某个或几个同学对某个问题或某个概念不清楚时，他们通常会在课间来问我，这些问题通常都具有普遍性，因此只对这些个别提问的同学解答是不够的，在下一节课开始时我就在全班专门重点重复这一问题或概念。事实证明，这种交流对有效地提高课堂教学效果是不可缺少的。
总而言之，课堂教学是自学考试辅导的基本方式，提高课堂教学效果是提高自学考试教学质量和通过率的关键。作为自考辅导教师，要讲究课堂教学的科学性与艺术性，根据各自课程的特点，运用适当的教学技巧组织和管理课堂。
扩展阅读：国际贸易实务0090课程码03到11年真题和答案
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全国201*年10月高等教育自学考试
国际贸易实务（一）试题
课程代码：00090
一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）A.可以与样品大致相同B.许可合理的公差C.必须与样品一致D.可以与样品不同
2.我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%、含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭说明书买卖
3.若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（）A.溢短装条款B.品质公差C.品质机动幅度D.数量机动幅度4.所谓空白抬头，空白背书提单是指（）A.提单的收货人一栏什么也不填，也不背书
B.提单的收货人一栏内填上“空白”二字，在提单的背面也写上“空白”二字C.提单的收货人一栏填上“TOORDER”，在提单背面由托运人签字D.提单的收货人一栏填上“TOORDER”，在提单背面由承运人签字5.在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（）A.FOBB.EXWC.FASD.FCA
6.若汇票受款人一栏内写明“Paytotheorderof”则该汇票（）A.不可流通转让B.可以经背书转让C.无须背书，即可流通转让D.由出票人决定是否可以转让7.信用证与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（）A.随信用证项下的汇票B.随托收项下的汇票C.各随各的汇票D.由承运人保管
8.按FCA价出口与按CIP价出口相比，卖方所承担的风险（）A.要小B.要大C.一样D.无法比较9.外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（）A.一方发的实盘为另一方有效的接受B.双方在书面合同上签字C.经双方有关机构批准D.一方对一方的发盘默认
10.加工贸易合同，在采用信用证支付时，最好采用下列哪种信用证（）A.背对背信用证B.对开信用证C.循环信用证D.预支信用证11.根据《跟单信用证统一规定》（UCP500），凡在信用证上对货物数量有类似“约”字字样的，其上下幅度可按（）A.5%掌握B.8%掌握C.15%掌握D.10%掌握
12.对将要买进一批实物的经营者来说，为避免价格上涨而遭受损失，他在期货市场应该做（）A.买期保期B.卖空投机C.买空投机D.卖期保值13.根据《跟单信用证统一规定》（UCP500），信用证中负第一付款责任的是（）A.通知行B.议付行C.进口方D.开证行
14.我某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（）A.可借货物未到岸之事实而不予付款
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B.应该凭卖方提供的全套单据付款C.可以向承运人要求赔偿D.由银行决定是否付款
15.对出口商来说，支付方式采用即期L/C比D/P即期（）A.承担的风险更大B.承担的风险更小C.承担的风险一样D.无法比较16.CIP合同，应该由何方办理投保手续（）A.买方B.卖方C.承运人D.运输公司代理人
17.《1932年华沙牛津规则》解释了多少种贸易术语（）A.1种B.6种C.13种D.14种18.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A.失效B.仍然有效C.对原发盘人有约束力D.对还盘人有约束力
19.海运货物保险中，按“仓至仓”条款的规定，货物运抵目的港后没有进入指定仓库，多少天内保单仍然有效。（）A.30天B.60天C.90天D.120天
20.在单、证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的方法是（）A.表提B.电提C.跟单托收D.凭保议付21.信用证和货物合同的关系是（）A.信用证是货物合同的一部分B.货物合同是信用证的一部分C.信用证从属于货物合同D.信用证独立于货物合同22.滞期费是（）
A.卖方向买方交纳延误交货的罚款
B.负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款C.买方向卖方交纳延误开证的罚款
D.班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款23.下列中不属于违约的救济方法是（）．．．A.解除合同B.延迟履行C.实际履行D.损害赔偿24.拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格时即宣布成交的拍卖方式是（）A.增价拍卖B.减价拍卖C.招标式拍卖D.荷兰式拍卖二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25.寄售协议中规定寄售商品的作价方法有（）A.固定价格B.规定最低限价C.随行就市D.规定结算价格E.销售前征得寄售人同意
26.电子商务根据不同商务活动群体的业务性质，可以分为（）A.商业机构对商业机构B.商业机构对消费者C.商业机构对行政机构D.商业机构对军队E.消费者对行政机构
27.按照INCOTERMS201*的规定，在下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（）A.EXWB.FCAC.FASD.DESE.DEQ
28.用于议付信用证项下结算的汇票可以是（）A.即期汇票B.远期汇票
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C.商业汇票D.跟单汇票E.银行汇票
29.从法律上讲，要达成一项有效的合同，必不可少的环节是（）A.询盘B.发盘C.还盘D.再还盘E.接受
三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）30.推定全损31.补偿贸易32.不可抗力33.独家经销
四、简答题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）34.试说明仲裁协议的作用。
35.试比较CIF与CIP两个贸易术语，说明他们的异同点。五、计算题（本大题共2小题，每小题7分，共14分）
36.已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数）37.出口商品CFR纽约，每公吨100美元，投保一切险加战争险，保险费率为1%，投保加成10%，应付保险费多少？（保留一位小数）
六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.A向B发盘“蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFRC2%科威特10月装即期信用证限6日复到此地。”
B于9月5日回电：“你3日电如62美元CFRC3%D/P即期接受”A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？
39.某公司按CIFROTERDAM向荷兰出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港，如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一条款是否合理？为什么？
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国际贸易实务（一）答案201*年10月
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国际贸易实务（一）试题
课程代码：00090
一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，","p":{"h":15.839,"w":409.923,"x":73.8,"y":268.123,"z":55各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
索赔期限为（）A．30天C．90天
B．60天D．180天
11．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，
多退少补，此价格为（）A．暂定价格
B．固定价格C．部分固定价格，部分非固定价格D．待定价格
12．下列关于我国出口单价的选项中表述正确的是（）
A．每公吨1000英镑FOB新加坡B．每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C．每码5美元CIFC5%东京D．500英镑CFR净价利物浦13．在L/C、D/P和D/A三种方式下，就买方风险而言，按由大到小的顺序排列，正确的是（A．L/C＞D/A＞D/PB．L/C＞D/P＞D/AC．D/A＞D/P＞L/CD．D/P＞D/A＞L/C14．进出口业务中，M/T表示（）
A．电汇B．票汇C．信汇
D．托收15．在补偿贸易条件下，一般最适宜采用的信用证是（）A．转开信用证B．循环信用证C．议付信用证
D．对开信用证
16．国际贸易中广泛采用的规定检验时间和地点的方法是（）A．在装运港检验B．在目的港检验
C．装运港检验重量和目的港检验品质D．装运地检验和目的地复验
17．远期付款交单条件下，进口人凭以借取货运单据并先行提货的单据是（）A．保兑单据B．信托收据C．加押收据
D．解付收据
18．按一般惯例，违约金数额不超过货物总金额的（）A．5%B．10%C．15%D．20%19．国际货物买卖中，“接受”在法律上称为（）
A．要约B．反要约C．承诺D．生效20．法国法中，当事人签订合同所追求的直接目的称为（）
A．对价B．约因C．限价
D．约价21．出口业务中，发票通常是指（）A．海关发票B．领事发票C．厂商发票
D．商业发票
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）各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
22．向海关申报进出口货物,供海关验关估税和放行的法定单据是（）A．提单C．报关单
B．报验单D．投保单
23．大陆法系基本上将违约的形式概括为（）A．违反要件和违反担保
B．不履行债务和延迟履行债务D．根本性违约和非根本性违约
C．轻微的违约和重大的违约
24．寄售人和代销人之间的关系是（）A．买卖关系C．代理关系
B．货主对货主的关系D．委托与受托关系
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25．《201*年通则》中，CIF与DES的主要区别在于（）A．适用的运输方式不同C．交货地点不同
B．风险划分不同D．进口报关责任不同
E．出口报关责任不同
26．数量溢短装条款中，有权选择多交或少交的可以是（）A．买方C．银行E．船方
27．国际货物买卖中，托收的方式可以有（）A．光票托收
B．即期付款交单D．承兑交单
C．远期付款交单
B．卖方D．海关
E．付款交单凭信托收据借单
28．在下列哪些情况下，可向保险公司提出索赔（）A．短交C．短失
B．短卸
D．包装破损，致货物散失
E．品质规格与合同不符
29．电子商务可以根据不同商务活动群体的业务性质，分为以下几类，包括（）A．B2BC．B2AE．A2A
三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)30．已装船提单31．违约32．付款交单33．来料加工
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)34．简述构成共同海损必须具备的条件。
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B．B2CD．C2A各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
35．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，对买方违约，卖方可以行使的救济方法有哪些？36．进行展卖业务应注意哪些问题？
五、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)
37．假设我国向美国出口服装一批，在合同中双方订有价格调整条款，规定每套服装初步价款为80美元，双方约
定管理费和利润、原材料、工资在价格中的比重分别为20％、50％、30％。签订合同时原材料物价指数、工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至110、120。假设双方约定按原材料物价指数和工资指数调整价款，那么该合同每套服装最终价格应为多少？(请保留一位小数)
38．我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF鹿特丹，按CIF金额的120％投保，对
方要求改报FOB价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)
六、案例分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
39．我国向中东地区出口货物一批，共5000公吨。由于当地存在部族冲突等不安定因素，故进口商要求我方投保
一切险加保战争险。该批货物顺利抵达对方港口，开始卸货不久，当地果然发生了部族之间的武装冲突，船上3000公吨货物及已经卸到岸上的201*公吨货物被炮弹击毁。根据中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》,请问保险公司应该如何处理这些损失？
40．我某企业向德国出口彩色电视机一批，于8月1日向德国客户发盘称：29英寸彩色电视机，每台500欧元FOB
深圳，5日内复到有效。德国客户于8月8日回电表示接受，我方当日立即电告对方其接受仍然有效，并着手备货。8月10日，德国客户又来电称其8月8日的接受超出我方发盘有效期，属无效的逾期接受，因此认为合同未生效。根据《联合国国际货物销售合同公约》，请问德国客户的做法是否合理？为什么？中国自考人()改写昨日遗憾创造美好明天！用科学方法牢记知识点顺利通过考试！中国自考人()700门自考课程永久免费、完整在线学习快快加入我们吧！
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国际贸易实务（一）试题
课程代码：00090
一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.《201*年通则》中，E、F、C组贸易术语的共同点是（）A.均属到达合同C.均属进口国交货
B.均属转运合同D.均属出口国交货
2.CIF贸易术语中风险转移的分界线是（）A.货物运抵卖方装运港C.货物装船时的船舷
B.货物运抵买方装运港D.货物卸船时的船舷
3.成都进口一批货物，从日本东京空运至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风险责任至成都，日方办理出关手续，中方办理进关手续。按以上交易条件，应选用的贸易术语是（）A.DEQ成都C.DDP成都
B.CIP成都D.DDU成都
4.指示提单要求提单的“收货人”栏内（）A.留空不填C.填写收货人名称
B.填写“凭指示”D.填写付款银行名称
5.提单按签发提单时货物是否装船来分，分为已装船提单和（）A.指示提单C.联运提单
B.转船提单D.备运提单
6.某商品出口总成本为1500000元人民币，出口后外汇净收入为2201*0美元，按近期中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为（）A.14.7%C.17.2%
B.15.8%D.19.1%
7.某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为150万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为60％，工资在价格中的比重为20％,管理费与利润在价格中的比重为20％，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，则该合同的最终成交价应该为（）A.169.5万美元
B.170.4万美元
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C.172.5万美元D.192.8万美元
8.我国企业某商品对外商报价不含佣金CIF价为每公吨4500美元，后外商要求报CIFC4％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为（）A.4666.4美元C.4687.5美元
B.4680.0美元D.4692.4美元
9.汇付方式“T/T”的简称是（）A.信汇C.票汇
B.电汇D.邮汇
10.开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附带单据付款的信用证称为（）A.付款信用证C.光票信用证
B.承兑信用证D.保兑信用证
11.违约金数额一般不超过货物总金额的（）A.3％C.10％
B.5％D.20％
12.按照英美法和法国法的规定，法律上有效的合同必须有（）A.对价或限价C.约价或约因
B.对价或约价D.对价或约因
13.各国法律对于违约的救济方法主要有损害赔偿、解除合同和（）A.实际履行C.重新执行
14.一般经销也称（）A.统销C.代销
15.代理协议也可以表述为（）A.代理条款C.代理合同
B.代理契约D.代理规则B.包销D.定销B.提起诉讼D.法律救济
16.寄售作为一种贸易方式，是按双方签订的协议进行运作的，其协议双方之间的关系是（）A.买卖关系C.经销关系
B.委托与受托关系D.包销关系
17.招标前进行资格预审的好处是（）A.有利于掌握客户信息C.有利于提高投标质量
B.了解客户实力D.了解客户信用
18.经营者卖出一笔日后交货的实物，为避免交货时该商品价格上涨，在交易所买入期货，来弥补损失，这种操作称
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为（）A.买期保值C.投机交易
19.来料加工是（）A.原料来自国内，成品销往国内C.原料来自国外，成品销往国内
B.原料来自国内，成品销往国外D.原料来自国外，成品销往国外B.卖期保值D.平衡保值
20.电子商务的分类中，B2C指的是（）A.商业机构对商业机构的电子商务C.商业机构对行政机构的电子商务
B.商业机构对消费者的电子商务D.消费者对行政机构的电子商务
21.凭样品买卖中，下列不是以样品提供者的不同进行分类的是（）．．A.卖方样品C.第三方样品
B.买方样品D.对等样品
22.信用证条件下，银行或买方一般愿意接受的单据是（）A.备运提单C.已装船提单
B.记名提单D.不清洁提单
23.海运货物保险中的基本险不包括（）．．．A.平安险C.一切险
B.水渍险D.附加险
24.在信用证项下的制单结汇中，如发现单证不符，且不能及时更正时，进出口企业可以选择的处理方法是（）A.收妥结汇C.定期结汇
B.押汇D.电提
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25.适用于各种运输方式的贸易术语的是（）A.EXWC.FASE.CPT
26.为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约是（）A.《海牙规则》C.《汉堡规则》E.《日内瓦规则》
27.在国际货物买卖中，非固定价格的定价方法有（）
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B.《维斯比规则》
D.《联合国国际货物销售合同公约》B.FCAD.FOB各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
A.后定价格C.商定价格E.待定价格
B.暂定价格D.部分固定价格
28.国际贸易中，汇付的主要当事人是（）A.汇款人C.汇出行E.收款人
29.买卖双方签订仲裁协议的作用主要有（）A.约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议B.不得向法院起诉
C.排除法院对有关案件的管辖权D.使仲裁机构取得对争议案件的管辖权E.作为向国际法庭提请诉讼的必要文件
三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）30.联运提单31.见索即付保函32.还盘33.荷兰式拍卖
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)34.简述国际货物买卖中使用非固定价格定价法的利弊。
35.进料加工有哪些具体做法？对于我们国家而言进料加工有何重要意义？36.包销协议主要有哪几个方面的内容？
五、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）
37.某企业出口一批电视机共计10000台，每台电视机CIF悉尼200美元，由卖方投保一切险，投保金额按照发票金额加15%，又已知从装运港到悉尼港的运费共需30000美元，若一切险的保险费率为0.8%，则我国可净收入外汇多少美元？
38.已知某企业对外报价CIF釜山为5000美元每公吨，该韩国客户又要求改报CFR釜山，并给予3%的佣金，若保险费率为1.1%，并按发票金额的112%投保，则我国企业应该报价多少美元才能使外汇净收入保持不变。(请保留一位小数)
六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
39.我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出8000箱，客户发现后向我提出异议。你认为
第16页
B.承运人D.汇入行各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
我方这样做是否可以？为什么？
40.我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P90天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买方进行了承兑。但货物到达目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据（T/R）向银行借出单证。货物出售后，买方由于其他原因倒闭，以致卖方不能按时收回货款。但此时距离汇票到期日还有30天。如你是这批出口业务的经办人，应如何处理？并简述理由。
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201*年10月国际贸易实务(一)试卷参考答案
一、l．D2．C3．D4．B5．D6．C7．C8．C9．Bl0．C11．Bl2．Dl3．Al4．Dl5．Cl6．B17．Cl8．Al9．D20．B21．C22．C23．D24．D二、25．ABE26．ABC27．ABDE28．ACDE29．ABCD
三、30．是在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，它是由承运人或其代理人在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。
31．又称为无条件保函，是指保证人在收益人第一次索偿时，就必须按保函所规定的条件支付款项。32．是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
33．又称为减价拍卖。是由拍卖人先宣布最高价，无人接受就逐渐降低叫价，直到有竞买者认为已经降到可以接受的价格，并以规定的方式表示接受时为止。四、34．有利之处
(1)有助于暂时解决价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。
(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。
(3)虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。
不利之处
(1)因先订约后作价，就不可避免地给交易带来较大的不稳定性。(2)如作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。
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35．具体做法：
(1)先签订进口原料的合同．加工出成品后再寻找市场和买主。
(2)先签订出口成品的合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产。(3)对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同。意义：
(1)有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口商品生产，为国家创造外汇收入。
(2)开展进料加工可以更好地根据国际市场的需要和客户的要求，组织原料进口和加工生产，有助于做到产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。
(3)进料加工是将国外的资源和市场与国内生产能力相结合的国际循环方式，也是国际分工的一种形式。
36．(1)包销商品的范围。(2)独家经销的区域。(3)包销数量或金额。(4)作价方法。．(5)包销商的其他义务。(6)包销协议期限和终止条款。五、37．外汇收入即FOB价格值FOB值=CIF-保险费-运费
=CIF×(1-保险加成×保险费率)-国外运费=200×10000(1-115％×0．8％)-30000=1951600美元
38．解：CFR净价=CIF净价×(1-保险加成×保险费率)=5000(1-112％×l．1％)=4938．4美元
则CFRC3％=CFR净价／(1-佣金率)=4938．4／(1-3％)=5091．1美元
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六、39．可以。因为信用证一经开立，就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。40．(1)该笔业务的付款方式为D／P90天(付款交单)，A公司并未授权代收行凭信托收据将单据先行借给进口方，这是代收行自己向进口人提供的信用便利，与出口人无关。因此，国外代收行应对A公司负全部责任。
(2)由于进口方破产倒闭，致使汇票到期时，A公司货款难以收回。但代收行的行为，必须为到期付款负全部责任。因此，作为A公司的出口业务的经办人，应及时通过托收行与代收行交涉要求支付货款，必要时采取法律手段，以保护自己的正当利益。
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全国201*年10月高等教育自学考试
国际贸易实务（一）试题
课程代码：00090
一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（）A.L/C>D/A>D/PC.D/A>D/P>L/C
2．佣金的支付方式多采用（）A.汇付C.信用证
B.托收D.银行保函B.L/C>D/P>D/AD.D/P>D/A>L/C
3.我国出具不可抗力事故证明的机构为（）A.商会C.商检局
B.仲裁机构
D.中国国际贸易促进委员会
4．下列关于仲裁的说法，不正确的是（）．．．A.裁决是终局性的
C.不服裁决，可向法院要求重新审理
B.裁决可要求法院强制执行D.裁决由仲裁机构作出
5.在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（）A.在装运港检验
B.在目的港检验
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C.在装运地检验，在目的地复验D.装运港检验重量，目的港检验品质
6．在工厂交货（EXW）条件下，办理货物出口手续的责任在（）A.买方B.卖方C.承运人
D.海关
7.包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（）A.无牌中性包装B.定牌中性包装C.卖方习惯包装
D.惯常方式包装
8．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括．．．（）A.一切险B.平安险C.水渍险
D.战争险
9.滞期费是（）
A.卖方向买方交纳延误交货的罚款
B.负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款C.买方向卖方交纳延误开证的罚款
D.班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（）A.凭等级B.凭说明书C.凭产地名称
D.凭样品11．信用证规定到期日为201*年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（）A.最迟装运期是201*年5月10日B.最迟装运期是201*年5月16日C.最迟装运期是201*年5月31日
D.该信用证无效
12．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（）A.DDP纽约B．CFR纽约C．CIF上海
D．FOB上海
13．《跟单信用证统一惯例》规定，凡未注明．．．
“可否撤销”、“可否转让”的信用证,理解为A.可撤销，可转让B．不可撤销，可转让C．可撤销，不可转让
D．不可撤销，不可转让
14．关于期货交易，正确的说法是（）A.可以在任何时间，任何地点进行
B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C.必须在期货交易所进行但没有时间规定
D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内
第20页
）（各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
15．根据《国际货物销售合同公约》的规定，发盘的生效时间应为（）A.送达受盘人时C.在送达途中
B.发出时
D.受盘人收到之前
16．国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础，是因为（）A.惯例有强制性
B.当事人有权在合同中作出不符合惯例的规定．．．C.法院会维护惯例的有效性D.惯例即是行业内的法律
17．根据《跟单信用证统一惯例》的规定，在分批装运中，如果卖方在发货过程中，任何一批没有按信用证规定发货，那么（）
A.卖方可以按发货数量收汇，但需在以后的发货中调整数量B.信用证对这批失效，以后各批仍然有效C.卖方只能重新再发一次该批货物以取得相应货款D.信用证对这批和以后各批货均告失效
18．当买方收到受损货物，要提出索赔时，可以作为索赔依据的是（）A.商检证明C.受益人申明
B.原产地证明D.信用证
19．在来料加工业务中，对料与成品的所有权归属，正确的理解是（）A.均属于加工方
C.料属于供料方，成品属于加工方
B.均属于供料方
D.成品属于供料方，料属于加工方
20．国外某买主向我出口公司来电：“如降价5%，接受你方12日发盘”，此来电属交易蹉商的哪一环节？（）A.还盘C.发盘
B.接受D.询盘
21．托收和信用证这两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款（）A.但是托收属于商业信用，信用证属于银行信用B.但是托收属于银行信用，信用证属于商业信用C.两者都属于商业信用D.两者都属于银行信用
22．在制订商品的品质条款时，一般的方法是（）A.尽可能采用更多的规定品质的方法，使规定更加准确
B.凡是能用一种规定品质的方法说明货物的，就不要用两种或两种以上的方法C.使用样品表示标准化商品的品质D.能做到图文并茂
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23．贸易术语的变形，通常对于买卖双方的风险划分点和费用划分点的影响是（）A.只改变费用划分点C.均不改变
B.只改变风险划分点D.均发生变化
24．在海上货物保险中，一般附加险通常（）A.与一切险共同使用C.与平安险或水渍险共同使用
B.与特殊附加险共同使用D.自己单独使用
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25.如果信用证的修改通知书包括多项内容，则卖方的做法一般是（）A.全部接受C.部分接受
E.要求进口商重新开信用证
26．电子商务使外贸企业业务流程面临转型，转型主要体现在以下转变（）A.从单一交易到综合服务C.从人为垄断优势向自然竞争优势E.从分散管理向集中管理
27.构成一项有效的接受，必须具备的条件有（）A.接受由受盘人作出
C.接受同意发盘所提出的交易条件E.接受在发盘规定的时限内作出
28．由中国出口至美国的货物，若要采用OCP条款享受优惠运费，应满足下列条件
（）
A.必须在美国东海岸港口转船B.必须在美国西海岸港口转船
C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口名，以及OCP地区最终目的地名称D.必须在提单上注明“OCP”字样E.必须是美国急需的货物
29.综观各国的法律规定，对违约的救济方法基本有（）A.滞纳金C.实际履行E.损害赔偿
第22页B.违约金D.解除合同B.接受由第三者作出
D.接受的传递方式符合发盘要求B.从复杂到简单
D.从劳动密集型产品到高新技术产品B.全部拒绝D.部分拒绝各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）30.独家代理31．清洁提单32.国际保理33．贸易术语
四、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）34．合同成立的有效条件有哪些？35．简述国际货物拍卖业务的特点。36．简述CIP与CIF的主要区别。
五、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）
37.我某外贸公司出口某商品400件，价格每件400美元CFR马赛港。每件运费10美元，现客户要求改报FOBC5%上海价。试求FOBC5%上海价（单价）（保留两位小数）。
38.国内某公司出口一批货物，贸易术语CIFVANCOUVER，总价5000美元，其中：运费420美元，保险费80美元。假定国内总成本是人民币3201*元，外汇牌价1∶8。试计算出口盈亏率和出口换汇成本。（计算结果保留2位小数）
六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
39．买卖双方按CIF贸易术语达成交易，卖方按照合同的规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套合格单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？
40．中国甲方于4月5日以信函方式向法国的乙方发盘：我司现有1000台彩虹牌电视机，售价每台100欧元FOB上海，10日内复到有效。乙方于4月8日收到该信函。在以下各自独立的情况下，请问：
（1）4月7日电视机市场价格上涨，甲方立即传真通知乙方将价格修改为120欧元每台，甲方的修改行为是否有效？
为什么？
（2）4月10日乙方回复同意甲方条件，但是要求增加交易中装箱单的份数，乙方回复是否构成有效接受？为什么？（3）乙方收到发盘后没有及时回复，后发现市场价格上涨，于4月18日传真表示接受，这个接受是否构成有效接
受？为什么？
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201*年10月自考国际贸易实务(一)试卷参考答案
一、l．C2．A3．D4．C5．C6．A7．B8．D9．Bl0．Bll．Cl2．Cl3．Dl4．Bl5．Al6．B17．Dl8．Al9．B20．A21．A22．B23．A24．C二、25．AB26．ACE27．ACDE28．BCD29．BCDE
三、30．独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内：单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务。(2分)委托人在该地区和协议期限内，不得再委托其它代理人。(2分)
31．清洁提单是指货物外表状况良好，(2分)承运人未加有关货损或包装不良之类等批语的提单。(2分)
32．国际保理在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，(2分)保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。(2分)33．贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成(2分)，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。(2分)四、34．合同成立的有效条件有：
(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(1分)(2)合同必须有对价或约因；(2分)(3)合同的内容必须合法；(1分)(4)合同必须符合法律规定的形式(1分)(5)合同当事人的意思表示必须真实。(1分)35．国际货物拍卖业务的特点：
(1)是一种公开竞买的现货交易；(2分)(2)是在一定机构内有组织地进行；(2分)(3)有自己独特的法律和规章。(2分)
36．CIP与CIF的主要区别在于：CIP术语适用于各种运输方式，交货地点因运输方式不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界；(2分)CIF术语适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。(2分)除此之外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。(2分)五、37．解：FOB=CFRF=40010=390(美元)(2分)
38．出口外汇净收入=500042080=4500(美元)(1分)
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出口盈亏率=(出口销售人民币净收入一出口总成本)／出H总成本(1分)=(4500×83201*)／3201*(1分)=12．5％(1分)
出口换汇成本=出口总成本／出口外汇净收入(1分)=3201*／4500
=7．11(元人民币／美元)(1分)
六、39．(1)卖方应坚决拒绝买方的要求，并凭符合规定的单据要求买方付款。(2分)
(2)CIF条件的货物风险在货物于装运港越过船舷时由卖方转移给买方，船舶触礁沉没的风险应由买方承担。(3分)
(3)CIF合同为象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要单据齐全，买方就应付款。
(3分)
(4)建议买方凭转让的保险单，向保险公司索赔。(2分)
40．(1)修改有效，(1分)因为发盘尚未送达对方，没有生效，根据《公约》的规定，撤回、修改通知比发盘提前达到受盘人时，发盘可以撤回、修改。(2分)
(2)是有效接受，(1分)增加交易中单据的份数属于非实质性修改，除非发盘人表示反对，接受有效。(2分)
(3)尚未构成有效接受，(1分)从时间上来说，这个接受是逾期接受，根据《公约》的规定，逾期接受是否有效，取决于发盘人的态度：如果发盘人表示同意，则逾期接受有效，如果发盘人表示不同意，则逾期接受无效。(3分)
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全国201*年10月自学考试国际贸易实务（一）试题
课程代码：00090
一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
第25页各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
1.《201*年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为()A.11条
B.12条
C.13条
D.15条
D.装运船上
D.买卖双方共同承担D.不一定
D.DES术语
2.在采用FOB交货时，买卖双方风险的转移是在()A.工厂
B.码头
C.装运港船舷
3.采用CFR变形（CFRLanded）成交时，卸货费由()A.买方承担
B.卖方承担
C.船方承担
4.采用DAF贸易术语成交时，出口报关的责任、费用由()A.买方承担
B.卖方承担
C.共同承担
5.卖方想要承担最低的合同义务时，最好采用()A.EXW术语
B.FCA术语
C.CIF术语
6.商品按照包装质地的不同，可以分为()A.软性包装、半硬性包装和硬性包装B.全部包装和局部包装C.运输包装和销售包装
D.纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等
7.在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内()A.用字母“W”表示C.用字母“AV”表示
B.用字母“M”表示D.用字母“W/M”表示
8.速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以()A.从买方取得奖金C.从船方取得奖金
B.从卖方取得奖金D.从保险公司取得奖金
9.提单按收货人的抬头进行分类，可以分为()A.记名提单、不记名提单与指示提单C.直达提单、转船提单与联运提单10.全损可以分为实际全损与()A.推定全损
B.共同海损
B.清洁提单与不清洁提单D.已装船提单和备运提单
C.理论全损
D.表面全损
11.中国某企业出口纺织品，其出口总成本为5201*0元人民币，出口后外汇净收入为86000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的出口盈亏率为()A.12.3％
B.14.1％
C.15.8％C.受款人
D.签票人D.19.6％
12.汇票的使用中，受票人又称()A.出票人
B.付款人
13.由一人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺是()
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A.本票B.支票C.汇票D.现金支票
14.受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相识的新信用证称为
()A.循环信用证C.对开信用证
B.保兑信用证D.转开信用证
15.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中英美法采用的是()A.“投邮生效”原则C.“合同生效”原则
B.“到达生效”原则D.“发盘生效”原则
16.在信用证项下的制单结汇中，议付行要求“单、证表面严格相符”，但假如在单、证不符情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的做法称为()A.“表提”C.“跟单托收”
B.“电提”D.“凭保议付”
D.解除合同
17.纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法？()．．A.实际履行
B.损害赔偿
C.暂停合同
18.供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品的做法称为()A.包销
B.定销
C.区域经销
B.买卖关系D.一般经销关系
D.阶段经销
19.寄售人与代销人之间是()A.委托与托受关系C.包销代理关系
20.“投机商人预计未来价格将出现上涨时，先买进期货合同，等价格上涨后再卖出对冲，从中获利”的投机行为称为()A.出头
B.多头
C.进头
D.空头
21.对卖方而言，以下最好的支付方式是()A.信用证C.远期付款交单
B.承兑交单D.即期付款交单
22.我国企业某商品对外商报价为不含佣金CIF价为每公吨2300美元，后外商要求报CIFC5％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为()A.2396.5美元C.2594.8美元
B.2421.1美元D.2831.7美元
D.20％
23.根据一般惯例，违约金数额应不超过货物总金额的()A.3％
B.5％
C.10％
B.独立承担销售费用
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24.寄售情况下，代销人()A.与寄售人各承担销售费用的50％各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
C.不承担任何销售费用D.与寄售人共同协商各自承担的比例
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25.FCA适用的运输方式有()A.公路B.铁路
C.河、海运
D.航空运输
E.多式联运
26.运输包装上的标志，按其用途可以分为()A.运输标记B.原产地标记C.销售商标记
D.指示性标记
E.警告性标记
27.在国际贸易中，从事商品检验的机构多种多样，归纳起来，主要有(A.官方机构
B.私人开设的检验机构C.行业协会开设的检验机构D.生产制造厂商
E.用货单位或买方
28.进出口结付汇单据中的发票主要有()
A.商业发票B.海关发票C.领事发票
D.厂商发票
E.形式发票
29.开展展卖业务时应注意()
A.选择适当的展卖商品B.选择好合作的客户
C.尽量拉长展出的时间D.选择合适的展出地点E.选择适当的展卖时机
三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)30.多式联运单据31.不可抗力32.押汇33.投标
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)34.选用贸易术语时应考虑的因素主要有哪些？35.简述影响外贸进出口成交价格的因素。36.简述履行进口合同的主要环节。
第28页
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五、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)
37.国内某出口企业出口羊毛60公吨，羊毛的公定回潮率为14％，其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0.9千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。(结果请保留两位小数)
38.某国内企业与外商签订了某套机械设备的买卖合同，商定货物的初步价款为350万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为60％，工资在价格中的比重为20％,管理费与利润在价格中的比重为20％，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，假设双方按约定调整价款，则该合同的最终成交价应该为多少？六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
39.我国某企业紧急出口一批服装到迪拜，共计300公吨，对方企业也已经开好信用证，信用证上要求该批货物不允许分批装运。但由于我方企业生产能力有限，不能及时提供300公吨的服装，因此，我方企业按对方企业的要求，在国内组织了其他同类货源，并于青岛、上海和宁波三个港口各装运了100公吨的货物在同一航次的同一条船上，同时在提单注明了不同的装运地和不同的装运日期。鉴于该种情形，我方企业是否违约？银行最终能否议付？40.中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其它一些必要的交易条件外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。试分析A公司的做法是否合理？双方之间是否存在合同关系？
201*年10月全国自考国际贸易实务（一）试卷答案
一选择
1-5CCBBA6-10AACAA11-15BBADA16-20BCBAB21-24ABBC二多选
1ABCDE2ADE3ABCDE
4ABCDE5ABDE
三名称解释
1多式联运单据：是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据。
2不可抗力：是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、
第29页各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
3押汇：又称买单结汇，即指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。
4投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求与条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
四简答题
1(1)考虑运输条件；(2)考虑货源情况；(3)考虑运费因素；
(4)考虑运输途中的风险；
(5)考虑办理进出口货物结关手续的难易。2(1)商品的质量和档次；(2)运输距离；
(3)交货地点和交货条件；(4)季节性需要的变化；(5)成交数量；
(6)支付条件和汇率变动的风险；(7)国际市场的价格的走势；(8)其他
3(1)开立信用证；(2)派船接运货物；(3)投保货运险；(4)审单和付汇；(5)报关、纳税；(6)验收和拨交货物。
五计算题1
实际回潮率＝(1-0.9)／0.9＝11.1％
公量=商品净重×［(1+公定回潮率)／(1+实际回潮率)］=60×(1+14％)／(1+11.1％)=61.57公吨2
按题意可知P0=350万，A=20％，B=60％，C=20％，M=120，M0=100，W=115，W0=100(2分)
则最终价格
P=P0(A+BM／M0+CW／W0)(2分)
=350(20％+60％×120／100+20％×115／100)=350(0.2+0.72+0.23)=402.5万美元
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六案例分析题1
这不构成违约，银行能议付。由于分批装运是指一笔成交的货物分若干批次装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的地的。因而，我方企业的做法符合合同的规定，不属于分批装运，同时，银行也不能拒绝议付。
2A公司的做法合理，双方不存在合同关系。(3分)根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对发盘进行实质性变更的答复为还盘；(3分)B商的答复改变了发盘的交货时间，不是接受，是还盘，因此合同不成立。(2分)A拒绝交货，并退回信用证的做法无可指责。
全国201*年10月自学考试国际贸易实务（一）试题课程代码：00090
一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多、使用范围最广和影响最大的是
()A.《1932年华沙牛津规则》B.《1941年美国对外贸易定义》C.《1990年通则》D.《201*年通则》2.在采用CFR交货时，买卖双方风险的转移是在()A.工厂B.码头C.装运港的船舷D.装运船上
3.采用CFRExTackle（CFR吊钩下交接）成交时，当船舶不能靠岸时，驳船费用由()A.买方承担B.卖方承担C.船方承担D.买卖双方共同承担4.采用DDP贸易术语成交时，进口报关的责任、费用由()A.买方承担B.卖方承担C.双方共同承担D.买方或卖方承担，但具体未定
5.在国际贸易商品的计量方法中，商品重量加上直接接触商品包装物料的是()A.公量B.法定重量C.理论重量D.实物净重
6.在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的体积计收，则在运价表内()A.用字母“W”表示B.用字母“M”表示C.用字母“AV”表示D.用字母“W/M”表示
7.负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间与装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款，此项罚款称为()
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A.速遣费B.速散费C.滞期费D.滞纳费
8.为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署了三个国际公约，下列哪个不属其中．．
()A.《海牙规则》B.《维斯比规则》C.《汉堡规则》D.《牛津规则》9.提单按是否有不良批注进行分类，可以分为()A.记名提单、不记名提单和指示提单B.清洁提单和不清洁提单C.直达提单、转船提单和联运提单D.已装船提单和备运提单
10.中国某企业出口纺织品，其出口总成本为5201*0元人民币，出口后外汇净收入为86000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的盈亏额为()A.56200元B.73400元C.83400元D.10320元11.在贸易术语的价格换算时，CIF的价格构成为()A.进货成本价＋国内费用＋净利润
B.FOB价格＋国外运费＋CIF价格×保险加成×保险费率C.FOB价格＋国外运费＋FOB价格×保险加成×保险费率D.FOB价格＋国外运费＋CFR价格×保险加成×保险费率12.汇票按照有无附属单据，可以分为()A.银行汇票和商业汇票B.即期汇票和远期汇票C.光票和跟单汇票D.商业汇票和跟单汇票
13.由开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附带单据付款的信用证是()A.光票信用证B.跟单信用证C.付款信用证D.承兑信用证
14.在磋商交易中，达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节与必经的法律步骤是接受与()A.询盘B.发盘C.还盘D.承诺
15.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中大陆法系采用的是()A.“投邮生效”原则B.“到达生效”原则C.“合同生效”原则D.“发盘生效”原则
16.进口关税是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种，该税计算的基数是()A.FOB价B.CFR价C.CIF价D.CPT价
17.按照经销商权限的不同，可将经销方式分为独家经销与()A.包销B.定销C.区域经销D.阶段经销18.大多数包销协议采用的作价方法是()A.分批作价B.多批同价C.同批多价D.市场定价19.“荷兰式拍卖”是一种()A.增价拍卖B.减价拍卖
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C.密封递价拍卖D.招标式拍卖
20.“投机商人预计未来价格将出现下跌时，先抛出期货合同，等价格下跌到一定程度再补进对冲，从中赚取差价”的投机行为称为()A.出头B.空头C.进头D.多头
21.陆上运输货物险的索赔时效为：从被保险货物在最后目的地车站全部卸离车辆后起算，最多不超过()A.9个月B.12个月C.15个月D.24个月
22.我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC5％为每公吨7800美元，后外商要求报的不含佣金的净价，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的不含佣金价格为
()A.7260美元B.7410美元C.7560美元D.7620美元
23.按《联合国国际货运多式联运公约》的有关规定，如果货物灭失或损坏，收货人向多式联运经营人提出索赔的时间应在交货后()A.2天内B.5天内C.6天内D.10天内24.开展补偿贸易的基础是()A.国内需求B.政策法规C.信贷D.技术设备二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25.在规定国际货物买卖合同中的标的物条款时，应注意()A.必须明确、具体B.针对商品实际作出实事求是的规定C.尽可能使用国际上通用的名称D.注意选用合适的品名E.尽可能使用原产地名称
26.为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计和制作销售包装时，应体现下列哪些要求？()A.便于陈列展售B.便于携带和使用C.要有艺术吸引力D.具有较大容量E.便于识别商品
27.关于不可抗力事件的范围，通常有哪些规定办法？()A.概括式规定B.例举式规定C.综合式规定D.比较式规定E.框架式规定28.制作并审核结汇单据的基本原则主要有()A.正确B.整洁C.及时D.完整E.简明29.对销贸易最基本的形式主要有()A.易货贸易B.补偿贸易C.加工贸易D.反购E.互购
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三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)30.定金31.收妥结汇32.经销33.对销贸易
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)34.简述提单的性质和作用。
35.简述商品检验在我国进出口商品管理中的作用。36.“来料加工”对于我国有哪些积极意义？
五、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）
37.国内某公司以CIFC4％条件出口1公吨茶叶到纽约，外销价为每公吨14000美元，支付运费800美元，保险费100美元。该公司的进货成本为每公吨60000元人民币，国内直接和间接费用共计5000元人民币，请计算：（1）该商品的出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本。
（2）若当前外汇牌价为1美元折合7元人民币，则此项出口业务的出口盈亏率是多少？
38.我国某出口企业出口某种物资，对外报价为每箱100美元，CIF马赛港。由于某些原因，外商要求改报CFR马赛港，并给予4％佣金，若保险费率为2.5％，并按发票金额的110％进行投保，则请计算我方公司应报的价格。六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
39.我国某企业要出口一批工艺品到美国，美国企业开来的信用证规定，工艺品100箱，采用纸箱盒装，准许分批装运。我方企业考虑到工艺品的运输安全，电告美方企业希望工艺品采用木箱盒装，美方企业表示认可，并对原信用证进行了修改，修改后规定，工艺品100箱，采用木箱盒装，不准分批装运。我方企业认为“不准分批装运”不是美方企业本意，故仍采用原计划实施分批装运。现请问我方企业的做法是否合理，为什么？
40.国内某企业与美国某企业开展进出口贸易，7月10日，国内公司向美方企业发盘供应某商品，并规定发盘7日内复到有效。7月12日，美方企业马上作出了回复，表示接受，但提出必须降价4％，国内企业没有立即回复，此时，由于受到国际市场相关因素冲击，该商品的国际市场价格呈现快速上涨趋势，7月16日，美方企业又致电国内公司，表示无条件接受国内公司7月10日的发盘。请帮助国内公司分析所处情况，并提出合理解决方法。
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201*年10月全国自考国际贸易实务（一）参考答案
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全国201*年1月自学考试国际贸易实务（一）试题
课程代码：00090
一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.《201*年通则》正式生效的日期是()A.1999年12月20日C.201*年3月1日
B.201*年1月1日D.201*年6月1日
2.“CFR舱底交接”方式交货时，货物由舱底卸至码头的费用由()A.买方承担C.卖方承担
3.FAS贸易术语表示的是()A.船边交货C.工厂交货
B.边境交货D.船上交货B.船方承担
D.买卖双方共同承担
4.《201*年通则》解释的贸易术语中买方承担风险、责任和费用最大的是()A.CPTC.CIP
5.按包装的方式不同可以分为()．．A.单件运输包装和集合运输包装C.全部包装和局部包装
B.软性包装、半硬性包装和硬性包装D.运输包装和销售包装B.DDPD.EXW
6.班轮运费的计收标准按货物的体积计收，在运价表内用()A.字母“W”表示C.字母“W/M”表示
7.租船运输中租船的方式包括()A.定程租船和定期租船C.定程租船和定日租船
B.定航租船和定期租船D.定航租船和定日租船B.字母“M”表示D.字母“AV”表示
8.负责装卸货物的一方，如约定的装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可从船方取得奖金，此项奖金称为()A.速期费C.加班费
B.速遣费D.缩期费
9.提单按收货人抬头进行划分，可以分为()A.记名提单和不记名提单
B.记名提单、不记名提单和指示提单
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C.记名提单和无记名提单D.直达提单、转船提单和联运提单
10.保险期限不采用“仓至仓”条款的险种是()．．．A.平安险C.水渍险
B.战争险D.一切险
11.中国某企业出口一批物资，其出口总成本为3201*0元人民币，出口后外汇净收入为61000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币700元，则该企业的出口盈亏率为()A.29.3％C.35.8％
B.33.4％D.39.6％
12.CFR价格与CIF价格相比要少以下哪一项?()A.国外运费C.国外保险费
13.签发汇票的人称为()A.出票人C.付款人
B.受票人D.受款人B.净利润D.国内费用
14.“存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在上面签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人”的是()A.本票C.汇票
B.支票D.现汇
15.对不符合我国外贸方针政策,影响安全收汇的情况,我们须要求国外客户通过()A.通知行修改信用证C.付款行修改信用证
B.议付行修改信用证D.开证行修改信用证
16.受损方向违约方提出损害赔偿要求的行为称为()A.追偿C.追赔
B.理赔D.索赔
17.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中英美法采用的是()A.“投邮生效”原则C.“合同生效”原则
B.“到达生效”原则D.“发盘生效”原则
18.进口调节税是国家对限制进口的商品或其他原因加征的税种，该税的计算基数是()A.FOB价C.CIF价
B.CFR价D.CPT价
19.我国企业某商品对外商报价含佣价为每公吨4500美元，CIFC3％，后外商要求报的不含佣金的净价，如果要保持我国企业的净收入不变，则对外改报的不含佣金价格为()．．A.4330美元
B.4365美元
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C.4461美元D.4695美元
20.下列有关解除合同的说法正确的是()
A.英国法认为，只要合同一方当事人不履行其合同义务时，对方就有权解除合同。B.美国法认为，一方只要有违约即使是轻微违约，对方即可要求解除合同。C.大陆法认为，只有一方违约构成重大违约时，对方才可以要求解除合同。
D.我国法律认为，必须满足违约导致目标无法实现或延迟履约，经催告后仍未履约时，对方才可以要求解除合同。21.供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品的做法称为()A.包销C.区域经销
22.综合性国际博览会又称为()A.水平型博览会C.混杂型博览会
B.垂直型博览会D.多层型博览会B.定销D.阶段经销
23.“投机商人预计未来价格将出现下跌时，先抛出期货合同，等价格下跌到一定程度再补进对冲，从中赚取差价”的投机行为称为()A.出头C.进头
24.电子商务的分类中，B2B指的是()A.商业机构对商业机构的电子商务C.商业机构对行政机构的电子商务
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
25.下列哪些是有关贸易术语的国际贸易惯例?()A.《1932年华沙牛津规则》C.《201*年国际贸易术语解释通则》E.《维斯比规则》
26.国际贸易中货物按重量计量的常用方法包括()A.毛重C.公量E.沉淀重量
第40页B.净重D.理论重量
B.《1941年美国对外贸易定义》D.《海牙规则》
B.商业机构对消费者的电子商务D.消费者对行政机构的电子商务B.空头D.多头各类考试历年试题答案免费免注册直接下载全部WORD文档
27.海上风险包括()A.自然灾害C.海上费用E.外来风险
28.海运货物保险中的附加险主要是指()A.特殊附加险C.水渍险E.一般附加险
29.在国际贸易中，订立合同的形式主要有()A.书面形式C.通知形式E.以行为表示
三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)30.贸易术语31.寄售32.收妥结汇33.代理
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)34.简述选用贸易术语时应该考虑的因素。35.简述信用证的使用程序。36.合同成立的有效条件有哪些？
五、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)
37.国内某出口企业出口羊毛30公吨，羊毛的公定回潮率为16％，其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0.85千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。(保留一位小数)
38.国内某企业出口某种物资到美国纽约共计100箱，对外报价为每箱750美元，CIF纽约。之后外商出于某些原因，要求改报CFR纽约，并给予5％佣金。若保险费率为2％，并按发票金额的120％进行投保，请计算国内出口企业应报的价格。
六、案例分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
39.某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。请
第41页B.证人形式D.口头形式
B.临时附加险D.一切险B.海上损失D.意外事故
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问法商的要求是否合理？
40.我某出口公司采用租船运输方式，与外商按CIFlandedLondon条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关的手续费收据，要求我方按收据金额支付给买方。问我方是否需要支付这笔费用？为什么？
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第43页
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