ERP沙盘模拟CEO总结
ERP电子沙盘模拟总结
ERP（企业资源规划）电子沙盘模拟训练，即以一套电子沙盘软件为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达十个季度的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们6组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：
对公司运营的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的电子沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的十个季度内的一些基本情况：在刚开始前四个季度内，初始资金为300万情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用高研发高投入战略，根据商业新闻分析得出，到了后期，市场都需要认证资质，而且后期需要扩大生产和市场而前期则有空余资金所以及时着手ISO9000和ISO14000认证。分析市场之后，我们认为商务人士产品有更大的利润空间，而中老年的发展前景稍差，故舍弃中老年而研发商务人士，而青少年产品虽然在未来一段时间内销售量呈现下降趋势，但依旧有很大利润空间，故保留。通过市场区域分析，我们认为前期各组一定集中于开发周期为一，二周期的市场，如果我们也这样做，那么到了中期势必就有很大的竞争压力，后期更不好运营，所以经过讨论我们决定开发一期市场作为前期发展的平台，开发较为冷门的三期市场西北、西南，作为我们中后期发展的主要平台。为了保证资金的充裕并配合我们的战略决策，所以在一开始就贷款150万。
在中期的五六七季度，高研发抢占西北西南战略得到了回报，获得了丰厚的利润，在这一期间我们依然扩大生产，开拓市场，为后期激烈的市场竞争做准备，西北西南市场的市场占有率方面我们获得了市场第一的位置。由于考虑到后期各组一定会在各个市场上激烈竞争，所以我们决定继续开拓市场分散产品库存的压力，而不是把大量的产品集中于几个狭窄的市场之中，故我们开拓了东北，华北的青少年和商务人士市场。
在后期的三个季度中，各组大多都已开发出了商务人士以及中老年，市场竞争更加激烈，各组竞相压价都努力要把自己的库存都卖出去。为了能在后期能与其他各组竞争，我们也继续增加了广告投入，同时也压低了产品价格，尽量获得订单减少库存，获得利润。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、中期没有及时调整战略：我们组前期的总体战略是放弃中老年产品，当时考虑中老年产品利润空间不大，但是在中后期各组都把主要目标放在了商务人士产品上，竞争十分激烈。在此时，我们依然把主要精力放在了商务人士产品上，而此时的中老年市场反而没有太多的竞争，我们应该在此时研发中老年产品规避市场竞争和风险。
2、市场调研不够充分：在第二期的定价时，我们想当然的认为市场竞争不多，所以价格定得比较高，结果导致订单获得的数量远没有我们预期的好，也产生了货物的挤压。随着市场的发展，我们也更加重视了市场的调研。但是在后期，由于我们没有考虑的价格战进行的是如此激烈，所以还是在定价上吃了亏。
3、财务预算：在试运营阶段，我们发现虽然电子沙盘与物理沙盘相比，不确定因素减少，但是资金预算依然十分重要，资金充裕与否决定了企业是否能够健康发展。看到这点我们决定使用Excel作为我们小组在模拟过程中的助手，提前做好一到十期的资金预算，以防出现类似运营中因为资金不足而被迫变卖生产线和厂房等不利于企业发展的情况出现。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但是在实验过程中发生了一些人事变动一定程度上影响了企业的发展。
必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。
最后，感谢6组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他7个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢武老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！
扩展阅读：ERP沙盘模拟CEO个人总结
ERP沙盘模拟CEO个人总结
四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个学工科的我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。以下是我对我们组的经营状况的总结：
第一年：在刚开始的时候，我们每个组70M的现金来经营公司。在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了短期贷款。在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。通过预测，我们决定先生产P1，P2。同时我们在今年下了原料订单，为第二年的生产做准备。
第二年：在年初的规划会议中，我们讨论了广告的投放方案，并预算了前两个季度的财政支出。经过讨论，由于年初涉及到短期贷款的会还，并且计划在今年需要扩建生产线。于是我们决定年初贷一个80M的长期贷款。在这一年里，考虑到P3，P4两个产品在以后的需求和利润会大幅上升，于是我们研发了P3，P4两个产品。其他方面大致与第一年相同。第三，第四年：在总结第二年六个组的经营状况是，我们发现第一组做了本地市场的老大。于是在第三年的年初规划会议中，考虑了市场老大的广告投放少，订单好的优势，我们打算在第三年里做区域的市场老大。因此我们在做广告投放方案中着重投放了区域市场。然而在这两年里，问题是出的最多，也是最严重的。首先是第三年的广告投放，由于不太熟悉拿订单的规则，于是在本地市场中浪费很多现金，而且订单质量也不是特别好。其次是货款的提取时间没有弄清楚，以致贴了大量现金而流失了很多利润，导致所有者权益也很低。最后是亚洲市场开拓的时间没有把握好，导致在第五年里没有接到P4的订单，这也流失一部分销售收入。
第五，第六年：在第五年的年初规划会议中，我们总结前四年的经营经验，在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划，并且我们放弃P1产品生产。因此，在这两里，我们的广告投放少，订单拿的好的好情形。而且我们还贷了长贷，买了一个小厂房，来扩大我们经营。以至于在第六年里，我们主打的P3,P4产品带来了大量的销售收入和利润。个人经验问题总结：
第一，在短贷和长贷问题上，应当思考什么时候贷长贷？什么时候贷短贷?并且带多少?一般在建厂房等大资金固定资产时贷长贷，在建一些小设备和定原料时贷短贷。只有把握好这些才能降低财务费用，增加利润收入。第二，在广告投入上需要思考，什么样的广告投入才是才最合理？由于商业秘密不能很好的保密，在被对手模仿时，怎样才能在最经济的投入。第三，在订单上存在很强的蝴蝶效应，如果在某一市场充当老大，优势很可能会延续下去，在产能同步的情况下老大会将市场占有到最后。第四，柔性生产线的建立。由于柔性在生产项目转换中不可替代的优势，很受我的喜爱，但是由于柔性的存在，在原料定购，订单选择和下年预算中都存在许多不确定因素，这些因素应如何解决。第五，在计划下一年规划中，最好再当年的第三季度中就下好订单，做好库存，让产能达到最大。成绩总结：
这次ERP沙盘模拟竞赛中，我们U05组荣获得了第二名。这个成绩还是想不错，这对我们的4天精心经营也算交了分满意答卷。然而获得这个成绩是我们组四个人共同努力结果。这里有：我们销售主管对市场需求理智分析和销售准确预测，采购及生产主管的对采购和生产的精准无误的计划生产，以致我们每年的产能都能达到最大。还有财务主管对资金流动的准确记录和财政预算的精确计算。当然，还有首席执行官的正确决定，才有的取得了这来之不易的好成绩。
友情提示：本文中关于《ERP沙盘模拟CEO总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，ERP沙盘模拟CEO总结：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《ERP沙盘模拟CEO总结》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/672767.html
- 上一篇：ERP手工沙盘模拟CEO个人总结
- 下一篇：ERP财务总监总结