粮油销售顶岗实习报告
校外顶岗实习报告
一实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任！
二社会实践的任务
此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。
三实习说明
实习方式：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。
实习时间：201*.2.29201*.3.22实习地点：陕西省潼关县粮食局
四社会实践过程
社会实践的总体工作分为以下几部分：
第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的掌握，在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。增长了很多见识。第二部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了很多的老师傅，由他们为我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。在此期间我们还亲自进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进行了操作，也算学会了一项小技能。
第三部分就是粮油的搬运，以及配送。这部分没什么技术含量，主要锻炼了我们的身体素质，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比如了解到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了解。
第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分粮油的散货销售。这部分是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我们如何与人进行沟通，如何经营管理。负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开始的时候我们不懂得如何进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，过了些天我们就逐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚开始的时候还有很多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们及时的指出错误，纠正错误，就这样我们现在已经能狗自主的进行粮油销售了。
第五部分向总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是我们也没有接触过的部分，在学校学的是计算机，对于账目报表我们一无所知，但是经过老张的悉心辅导，我们总算是基本过关，对于公司的账目报表的做法有了基本的了解，并能制作简单的账目报表。
五社会实践分析与结论
（1）社会实践分析：此次社会实践是我首次在销售行业进行的实习，对于销售我们一无所知，尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过，刚开始的时候我们一片能盲目，遇到了很多的困难，曝露出许多缺点，并且也范了许多的错误，但是我们坚持了下来，努力的弥补了缺点，改正了自己的错误。从而圆满的完成了实习任务。
接下来我就具体的分析一下我们在这次实训中的感受和不足。首先是工作方面，因为首次接触粮油的生产以及销售所以有很多地方总是不懂，很多事情都要咨询老员工，而且因为不懂所以也经常因为自己的不注意而导致一些问题的发生，受到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于好奇就在车间到处乱跑，结果被一位老师傅教育了一顿。还有就是在进行粮油销售的时候被顾客为难，因为刚开始工作我缺少应变事情的能力和勇气，有位顾客对我说了一些难听的话的时候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。老员工们说营销这一方面是这样的了，习惯了就没什么了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，如果连这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了，就没什么了，反而觉得其实这就是对我最好的锻炼。（2）社会实践结论：在社会实践过程中遇到了很多问题，有些问题是在别人的帮助下解决的，而有些小问题就是通过自己解决的。对于经常把货物价目记错，我知道这是不应该发生的事情，为了自己在老板面前留个好印象，我在销售的那几天，就时时去看各个产品的价格。终于通过自己几天的努力我已经很清楚的了解了所以产品的价目。我知道这是个很简单的事情，自己不能老是在这个问题上出错误，我想只要下功夫肯定可以解决的。
这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道，面对不同的顾客要有不同的方法，但必须都要有十分的耐心。我觉得自己还算幸运，几天的营销时间里，没有遇到很多难缠的顾客。我在遇到那些难缠的顾客时，当自己所有的话都说完以后就无话跟别人解释了。所以这是个非常大的缺陷，在以后我还要学会多用不同的方式跟人打交道。社会实践收获：在此次社会实践过程中我的收获简直太多了。首先是生活上，在我外面实习的这一个月我基本上是一个人生活，逐渐的我觉得自己的独立生活能力有了显著提高，以前在学校的时候虽说离开了父母，但是其实没有多大的作用，只有现在出来多走走见识见识，锻炼锻炼这样才能让我们真正的学会独立生活！然后是工作，在工作方面，出来上的这一个月班，让我学会了很多以前在学校没有学到的东西，比如说做账目报表，在学校的课程里是没有的，但是现在我通过这次实习，已经会做基本的账目报表，也算学有所获吧！这总的来说这次社会实践对我们来说意义重大、受益匪浅！
六社会实践总结
为期将近一个月的实习已渐近尾声，我们将要离开实习单位了，
对于这次实习我们从中学到了很多比如一些在学校学不到的技能，还有就是很多做人做事的方式方法，除此之外我们也收获了很多比如对于我们的实践能力有了清楚的了解，知道如何让拼接我们现在的能力立足于社会，现在即将要离开了很是舍不得，实习对我来说是个既陌生又熟悉的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但是这一次是与众不同的，他将全面的就爱你查我个方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学的理论知识运用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键，所以，我对他的投入是百分之百的。希望这次的实习为我们即将踏入社会做好铺垫，让我们应对社会的考验更加的从容。最后我要感谢我们的实习单位对我们近一个月的照顾，也感谢那些教会我们很多东西的老师傅们，还有我们的负责人。正是他们对我们的悉心教导才让我们学会了很多，从而也使得我们这次实训更加有意义！感谢泰丰粮油购销有限责任公司为我们提供的这次实习机会！
扩展阅读：销售顶岗实习报告
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武汉工程职业技术学院
顶岗实习手册
系部名称：机电工程系班级名称：机电0703学生姓名：学号：指导教师：实习单位：
二10年5月填写说明
1、学生校外实习安全协议在下厂实习之前，由系部组织顶岗实习学生填写，一式二份，系部留存一份，学生自带一份。
2、实习任务书，根据各专业顶岗实习指导书及实习单位安排的具体岗位工作要求填写。主要内容包括顶岗实习岗位生产工艺及要求，安全生产及现场管理要求等。此表由学生在专业指导教师的指导填写，并由指导老师签字认可。3、实习月小结主要填写每月的工作内容、专业知识应用情况、心得体会及工作中存在的问题。同时对工作中存在的问题，要求实习生每月以电子邮件、短信、QQ等方式报指导老师解答并将解答情况填写表中。
4、顶岗实习总结由概述和总结二部分组成，字数不少于201*字。概述内容主要包括企业文化、企业基本组织框架、主要产品（服务）生产流程、班组管理、安全管理、质量控制、个人经济责任制考核、实习岗位职责、岗位操作程序、设备使用规程等内容。总结主要介绍实习过程中的工作情况、思想和业务上的收获和体会、所学知识应用情况、自身存在哪些不足、下一步主要学习的方向、对学院教学工作的意见、对企业生产的建议等情况。
5、学生顶岗实习成绩由实习单位和校内指导教师共同认定，其中实习单位指导教师占70%，校内指导教师占30%（由月小结、实习报告、平时联系沟通情况组成），总成绩由学生所在的专业教研室汇总。
6、学生在顶岗实习期间，要认真按要求填写该手册，顶岗实习完毕后，将顶岗实习手册交系部留存。该手册完成情况将作为实习成绩的重要依据。如不填写或无此手册，将不予毕业。
武汉工程职业技术学院学生顶岗实习任务书
实习时间年月日至年月日实习任务及要求实习指导教师签名：
武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结
10月23日~11月厂方指导老师23日广州龙汇贸易有限实习场地实习岗位公司工作内容、心得体会实习日期罗浩实习生接受了为期两周的培训。对于上贯了课的我们对于公司的培训一点也没难道我们。虽然每天都要认真的听课，做笔记。背书，考试，可是我们都是应试教育的成果，公司的培训哟怎么会难难倒我们呢。看看那些其他的应聘者脸上那痛苦的表情，我们直感到不理解这难吗？？不可否认，公司的培训是很正规也是很让人快速的学到上岗前须知的。这个月主要是对公司进行比较深入的了解，再就是对自己所在工作岗位的熟悉，以及对工作的熟悉！培训中还我们系统的认知了在公司业务中常见的重要元器件的识别，性能。存在问题及教师解答：第一次上班，还有些不太习惯公司里紧张的气氛！不知道怎么和公司的同事打好关系！在这个陌生的地方总是有种被孤立的感觉！在工作中多和同事沟通，根据他们的习惯以及喜好来消解与之的隔阂，从而改善同事之间的关系！注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。
武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结
11月23日~12月厂方指导老师23日广州龙汇贸易有限实习场地实习岗位公司工作内容、心得体会：实习日期罗浩实习生在这一月中，主要是跟着师傅学习公司的服务，到固定的地方推销公司的产品，将产品送到客户家中，根据客户的要求将产品安装好！这个月主要学习的是产品的安装！经过一个多月的实习，工作中需要做的事也越来越多，需要处理的事也越来越多，工作也越来越紧张，由于来公司的时间还不长，以前也没有这方面的工作经验，在工作中也遇到了很多自己无法解决的问题！存在问题及教师解答：刚来的几天是手足无措，不知道该干什么，也不会干什么；但是不做光看着吧又觉得吧不太好，心里挺矛盾我觉得大胆提问，亲身实践是个很不错的方法.每天我都很认真的观看，看我师傅是怎么操作的，等我看明白一点时我会大胆的提出我来帮他们。让他们休息一会，这样一天天过去了，我对所做的工作有了更直观的认识！在不知不觉中，我通过自己的努力，别人的帮助，融入了这个团队，我感到很高兴。同时我觉得遇到一个新的环境，不要怕，要胆大，肯动手，做事勤快，相信在哪你都是受欢迎的注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结
12月23日~1月厂方指导老师23日广州龙汇贸易有限实习场地实习岗位公司工作内容、心得体会：实习日期罗浩业务员光阴如梭，每天要以一个好的面貌，好的心态去面对工作，这不是一件容易的事，但如果每天都能在工作中学到些许的东西么，每天都能感到自己有些许的提高，那才会有饱满的精神去迎接每一天。我就是在这样的工作中心态中一天天度过的。这个月的第五个工作日，终于领到了自己的有史以来的第一份报酬工资，虽然只有区区的一千多，可谓是少的可怜，但这代表的意义却深远。摆脱了做父母吸血虫的命运，成功的转型成能自己养活自己的人。看到银行卡里的钱。那几位数是如此沉重。这都是自己辛勤劳动，挥洒汗水的结晶。存在问题及教师解答：这些天，师傅再不是只要我们去安装了，更多的时间是要我们去寻找客户，虽然有师傅带着，但由于我个人性格比较内向，而做业务更多的是要和客户交流，这对我来说是一个巨大的挑战！我根据自己的情况，到书店买了有关业务员看的书，利用业余时间看书，学习里面的经验。再就是更加的深入了解公司的产品，以便更好的向客户推销！注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。
武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结
1月23日~2月厂方指导老师23日广州龙汇贸易有限实习场地实习岗位公司工作内容、心得体会：实习日期罗浩业务员自从开始做业务，就没什么早晚班了。有时，客户需要产品，就是在睡觉也要起来。每天都在忙忙碌碌中来回工作，有苦有累却也充实。来的时间说短不短，说长不长。现在公司已经开始慢慢的要求我自己到外面找客户。虽然一直都在做这些，但之前一直都有师傅带着，也就没什么可担心的。到了自己一个人做的时候，心里没什么底！第一次自己做的时候，和客户交谈的时候都很有些紧张！不过自己对产品的了解还可以，慢慢的也就适应了！存在问题及教师解答：自己开始做业务后，感觉和以前有了很大的不同。特别是做出成绩后，同事们和我的关系似乎也发生了变化！虽然自己可以拿到提成是一件令人兴奋的事！但感觉到的压力也越来越大了。不管怎么说，可以拿提成是一件值得高兴的事，这是我工作上的一大进步，是公司对我的能力的认可，也是自己人生中的一个机遇，以后要更加的努力，从而学的更多的经验和知识！注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。
武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结
2月23日~3月厂方指导老师23日广州龙汇贸易有限实习场地实习岗位公司工作内容、心得体会：实习日期罗浩业务经理这个月是值得高兴的一个月月头公司给我办了新的名片（业务经理，嘿嘿！~~虽然公司不是很大，虽然没有什么实际意义，但这也是公司对我能力的肯定），期间谈成了挤逼比较大的单，也被BOSS表杨了一下，更加重要的是自己也在这几单中拿了不少提成！在第一个自己正式工作的期间就超额完成了任务！不论怎么样，这是一个好的起点，以后一定要更加的努力！这样的成果是用了比别人更多的时间换来的，或者说自己并不别人优秀，所以以后要学习的要比别人更多！存在问题及教师解答：在这个月的工作中，发现自己在和客户交流的时候还不是像师傅那样（不论怎么说到最后都可以把话题引到产品上，而且和客户有无穷的话题可谈）!在书中的得到的答案是要学习说话的技巧，还要有丰富并广泛的阅历，对各个方面都要有一定的了解。这样不管别人说什么自己都可以说上几句，在加上话题的引导，从而达到自己的目的。看来自己还有的学了！！！注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。
武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结
3月23日~4月23日广州龙汇贸易有限实习场地公司工作内容、心得体会：实习日期实习单位指导老师实习岗位罗浩业务经理在这个月的工作，我感到心和身体都很累。刚开始还没有什么的，每天都是忙忙碌碌的工作，到了月中旬的时候开会的时候开始感觉到了同事之间的异样！以前都是忙于工作感觉和同事的关系很简单，也没有什么冲突。但现在却感到了他们特别是和我负责的地方相邻的那些同事对我的疏远甚至是排挤。下半个月中工作也没有什么的心情，感觉很多事都索然无味了，心很弥漫也很累！存在问题及教师解答：这个月过的浑浑噩噩，虽然还是一天天的工作，但却没有了开始的激情！到月底还没想到该怎么办，也没有告诉爸妈，只有自己投身书海！偶然在图书馆里看到了一本关于职场的书，看到后给我很大的触动！书里说：职场中同事间的关系既是朋友又是敌人！书中也讲了社会中的各种关系！看完后虽然懂得了这些道理，但还是有些难以接受！感觉很累！不管怎样，生活要继续，就要面对现实，不管你是否愿意！我也要为自己的生活努力奋斗，不管我是否愿意！注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导
顶岗实习报告
漫长的实习生活，使我学到了很多在学校里学不到的知识，也提高了自己的学习，分析和解决问题的能力，认识到了工作的艰辛。无聊且乏味的工作，培养了我吃苦耐劳的精神。长时间的作业时间，洗去了在学校时的那种“娇生惯养”，让我的心志变得更加坚强。现时跟理想的差距，让我有勇气去面对任何事，时间的洗礼，让我明白自己缺少的是什么，今后应该往哪个方向去努力。在这里，我学会了如何将一切微不足道的小事做到完美。这些对我来说都是受益终生的。
不知不觉中已经快毕业了，以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作，并不是想象中的那样它又苦又累,可不是件容易的事。从刚开始出来工作感觉人生的迷茫，无助和恐慌，到现在对追求想、事业的热诚，我感觉到自己开始变的成熟懂事，思维更加的活跃，处理事情的能力也得到了提升。所以走出学校踏入社会真的让我学到了很多在学校在书本上学不到东西。
上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每件事，肯定会有成绩。然而，现实中却经常会出现一些你意想不到的事情，经常使你手足无措。这时你就要学会沉着、冷静，想办法去求助，
顶岗实习报告
解决它。不要抵触，要主动跟别人接触。美国著名人际关系专家戴尔’卡耐基曾这样说：“一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”公司里的人员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
我始终相信是这次的实习给我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对我以后的道路都有很深远的影响，因为我学会了在实习时坚强和坚持。今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。总之，在富士康科技集团实习工作的这段时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。付出总有回报，我一直都相信这句话。我的未来还有很长的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奋斗！我一定会创造一个完美的人生！
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