怎样做淘宝分销
成功卖家教你如何做淘宝分销
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201*-04-25点击:2457作者:fish评论:0投稿
众所周知，淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中，大部分是靠代理分销的方式存在。因此，要开好淘宝店，那么我们必须研究代理制的B2C分销模式优劣势来避害趋利！
那么，淘宝的女装代销商，我们必须知道，这个模式下的这个行业，其实是有几个需要深入思考的问题的：
1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片，那么另外的一个生产商就可以完成1：1的仿造；
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2、女装作为淘宝第一产业，选择女装销售的人必然是最多的，因此造成产品来源混乱，同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象；
3、由于一件代发货，很多代理商从客户下单到客户完成订单，由始至终都没有接触过产品，无法感受产品的性价比。
那么针对以上现象，要做好淘宝女装代销店铺，那就以下几个环节，节节把关，那你必将成为赢者：
第一步，由开店前说起啦！既然是选择代销的模式，那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台，所以只能自己在网上寻找啦！百度一下，女装一件代发货，就能搜出成千上完条的信息。首先，我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的，广州的批发市场其实大部分是二手价格，很难找到一手的价格。所以，我选择了东莞，因为那边有个超大型的批发市场，而且，那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后，确定了几家较有名气的供货商。
然后，我把他们的产品对比了，图片看上去其实都差不多，接着就是选择1~2个一模一样的宝贝做价格对比，然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影，总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后，价格也不改，标题也不更改就这样摆上网店的！经过这次的搜索，又被我筛选掉了几家。
经过这次筛选后，下一步就是实地考察了！广州到东莞虎门批发市场不远，先和网站的客服做好工作，然后就去那边看看他们的坏境，产品、产品质量、规模、工作流程。最后，确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关？包装如何？快递详情单的信息会不会侵犯你的利益？发货速度？操作的实际流程？产品库存是不是几时更新？我真的可以写下几千几百个这样的问题了！哈哈！为了解决心中的疑问，唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了（当然我选择的产品是他们主推的爆款，最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题）。就这样最终确定了1家供货商了。第二步，选择好了一个供货商后，就等于进好货了，然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。
使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺，让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感，最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系，但是和你的转化率还是有关系的！店铺首页展现的方式，我定义的原则：原则一，按宝贝分类集中展示；例如连衣裙会放在一部分展示；雪纺衫，放一部分展示；裤子，放一部分展示等等；
原则二，按宝贝颜色分类集中；例如连衣裙部分，我会把宝贝白色的一行，黑色的一行，其他颜色的集中一行（这个定律是我从大卖家那里学回来的，大家可以多去人家的店铺多学习学习）
确定了装修模式，那么对于我这个电脑设计菜鸟级别的卖家，只能是花钱了，第一买了本PS的书学习图片处理；第二，买模板。（当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之，价格也在预算范围内，最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位，有兴趣的就直接去我店铺看看吧！
第三步，店铺装修确定了，与之同步进行的那就是发布宝贝了！我的上传宝贝时间预定为7天（当时真是不知道自动上架这玩意）。这一步真是最话费精力的！供应商提供成千可能上万个宝贝给我，而我也不能全盘接受啊！根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝（我的市场定位是23~39岁间的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:拿到宝贝后，还要再精挑细选：
1、更改优化宝贝的标题这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客，建立顾客的信任感，那么如果没有顾客，那么要美化来干嘛，所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题，以后再和大家分享。
2、更改供应商的宝贝主图?mdash;尺寸800*800.我用的更改工具,也试过淘宝的空间图片的但是我最喜欢的还是（这个感觉比较方便也是菜鸟级别的）。
3、淘宝描述页的查看力度，越往下，越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝（本店的热销款）：
截图这一部分是卖家查看最多的部分，所以宝贝除了主图，附图一定要有，而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有，以方便顾客选购。
4、编写宝贝描述这个主要包含两部分的描述，一方面是产品描述，另一方面是店铺服务描述。（一个需要美化，增加顾客的信任感；一个是描述清楚，避免交易纠纷）对于产品描述：我的文采不好，而且又是做代销的，所以对宝贝的描述，微之甚微。一个宝贝必须的元素：颜色，面料，基本描述，图片。图片是供货商提供的，但是我的要求就是没有细节图的就算再漂亮也Delete。对于服务的描述：这个我认为有时候会比宝贝描述更重要，因为代销的产品其实都是大同小异的，很多买家都要清楚知道，除了宝贝外我还有什么保障。第一，店铺需要加入消保（不但对顾客有利，对店铺也很有利）；第二，7天退换货，没有加入在产品上面点明也是可以的；第三，物流快递费用问题；第四，买家须知。这些服务一方面吸引顾客，另一方面是可以避免交易纠纷了。
对于没有货源，资金不是很充足的卖家来说，淘宝分销是一个不错的网店创业方式，还有淘宝代购。当然，无论选择何种方式创业，你必须做好网店规划和推广工作。
扩展阅读：怎样做好淘宝分销
主要是要做好以下几点：一是选择好产品。你要站在买家角度买产品。例如你点进一个产品里面，看到图片质量如何？选择供应商的产品图片比较清晰，看上去给人一种很舒服的感觉（例如你进到一个店，看到图片不清晰，又很不好看，商品再好，你也不想买吧）另一个重要是就是看商品描述是否很好，描述出产品多方面的特性，能否吸引到买家的眼球（再好的产品，没有描述出产品本能，只有供应商知道，谁知道它好），但也不能为了吸引买家而夸大它的特性，这样属于一种欺骗的行为，一般只有一次性交易，很难有回头客的最好有比较清晰的细节图什么的比如我做的女装，还需要写清楚材质。
二是了解和掌握供应商各种情况。大部分供应商是淘宝商城的，商城没有差评，中评，那怎么办呢？只能用打分来衡量级别的！从商城综合评分的高低来选择，评分越高的可以证明该商城综合是比较好的，为什么选择一个综合比较好的供应商比较好？因为综合评分的象征代表该供应商对买家也很负责任，我们做分销商间接性是做供应商的买家，供应商对买家好的话，证明对分销商也负责的。负责任的供应商带给分销商很多意想不到的好事的。负责的供货商，能及时修改分销商品的库存，但大部分都是发布以后就不管了，每次都要一个个的问。而且这些供货商一般都是刚开始做的新店，旺旺在线时间很难保证，有的一天就晚上10点以后才上线。买家使劲的催，但是我们就是没法确定是否有货，真是郁闷的要死。
同时，要注意，第一步，研究关键字。很人多直接下载了供应商的产品就上架，标题也不改一下，如果供应商有200个分销，那不是起码有两百个店铺的产品标题跟你一模一样。充分利好用标题，跟其他店铺的卖家与众不同。还有很多新手有个误区，就是关键字只有那些开直通车的才会去分析，您又错啦！大家知道有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的，秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词。我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来，然后逐个用到自己的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看效果，关于热词的获取途径有很多，这里只讲最有用的哈。
①在淘宝搜索框里面输入简短的词，会自动弹出很多相关的热词出来，这个就是我们想要的了。
②直接下载直通车的最新词表，里面出价很高而且搜索量很高的热词就是我们想要的了③类目搜索的时候，在搜索条件下面会会有个“你是不是想找”，这后面列出来的也是热词。④淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。第二步，装修店铺。
把店铺装修得很专业的感觉，让人看到认可你的店铺。例如你进了一个乱七八糟的店铺，我想你看也不想继续看吧。老客户、收藏人士也会从店铺的装修来衡量一个店铺的。别人看到你的店铺好看，就算不想买也会收藏一下的，这样就可以赚到人气了。第三步，推广
1.站外的论坛推广，阿里妈妈上面有很多网站的广告是非常便宜的，而且适合新手卖家。大家只要在阿里妈妈上面订购就可以了，支付宝付款。免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。这些具体的方法很多淘友也专门开帖写过，大家可以到经验居搜索一下。
2.淘宝客跟很多亲聊天的时候发现他们还不知道这个是干什么的，这个确实有点OUT了哈。淘宝客就是我们设定自己需要推广的宝贝，然后会有很多淘客来选择这些宝贝来推广，当买家通过淘宝客的链接进来购买宝贝以后，我们再支付一定的佣金给淘客。这个佣金是可以调节的，比如说你的宝贝有一件是100元的，当我们把佣金设到5%时，成交一单我们就付给淘客5元。这个可以根据自己的利润来合理的调节，关键是这种方式是成交以后才给佣金的，一般不会出现亏本的现象，因此我们新手卖家一定要用好这个工具哦。
3.精华帖就是免费的直通车，相信很多淘友都知道精华帖的威力，相信看过的朋友都知道。很多淘友都说：我没有人家那么好的文采，写不出来！错了！这里不需要华而不实的文章，我们不是写论文，不是写命题作文。只要你的经验对淘友有用，自己用心写出的原创帖，就有被加精的可能。精华帖堪称免费的直通车，直接导致的结果就是5月初流量不断攀升。但是有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章，或者写一些没有用的口水贴，这些都是没有用的。凡事都要用心去做，才可以给我们带来高回报，否则只能是徒劳进行何种推广，不是一两天的效果就说明那个好那个不好，而是根据统计数据进行详细的分析。找到最适合店铺的推广方案，再持之以恒的推广下去。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，电子商务最重要的就是网络营销，这一块你做好了就成功了一大半了。相信即使您现在是小小的心心店，但是离皇冠也不远了。
一些分销商在和我们合作后，并没有产生较好的效果,经过分析,主要有几个方面的原因.可能是并不太了解分销的操作和相关商品发布的流程,因此,我们根据自己的了解,与分销商进行操作和发布的一些交流，也请把遇到的相关问题和我们进行交流。
不了解基本的操作流程，这个环节导致有很多人在招募分销成功，得到授权后并不知道怎么和供应商合作，如何把产品发布上去，特别是运费、价格、标题等的一些基础设置,常常会进入一个误区。直接下载上架的方式，则会出现价格乱七八糟，运费包邮，商品标题和原店家完全一致等无效发布。有些人更是不知所措，其实一次机会往往就在你不注意的时候失去了。
我们会根据店铺的信誉和店铺销售商品，酌情筛选分销商，被我们接受的招募分销首先是幸运的，因为你们是我们在很多招募对象中选择出来的。对于我们彼此都是一个机会。所以希望互相珍惜，共同提高。
在得到授权后，你就会看见我们授权你分销的系列商品，包括标题、图片、价格等。进入我的淘宝-管理我的店铺-分销平台，了解一下有关分销的操作。再找到我们的相关商品,下载商品,同步运费模版,同步库存数量,然后编辑商品、标题、说明、价格、设置运费模版，然后就可以上架销售了。当然，要有效产生销售，个别细节还是要注意的。
为合理操作和管理，首先在自己的店铺设置分类进行管理（可以参考我们主店的分类，当然也可以根据你自己的实际经营情况来设置），在设置好后，发布商品的时候放置到对应的类目。接下去你就可以做以下事情了。我们不希望有商品就下载发布的分销商，认真对待，更会提高你的成交几率。所以不妨有选择性的挑选你想要卖的商品进行下载。
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