中威机电年终总结-刘汉帝
中威机电销售部201*年度总结
姓名：刘汉帝部门：销售部职位：负责区域（工作岗位）：1、浙北市场老客户（201*年6月）2、浙江空白市场新客户（201*年7月-10月）3、Guewer项目组成员（201*年11月--至今）10年业绩达成一、浙北市场老客户维护：1、海宁：海宁是浙北地区最大的县级电动车市场，由于外来务工人员较多，市场容量很大，同时市场环境和竞争相对比较良性。而我司海宁客户目前是中威最大的经销商，可谓是重中之重。在此阶段主要做了以下两件事情：（1）策划指导了端午节促销活动，取得了一定的效果和销量提升。由于前期对于当地市场比较了解，顾做了有针对性的方案和策划，在提升销量和自信的同时，一定程度上打击和威吓了对手；（2）全年大盘协议的前期沟通工作，为后期业务人员签定201*年大盘协议做了较充分的准备工作，达成了基本框架和愿景。2、海盐：海盐客户操作我司品牌多年，与公司有着较深的感情基础，同时由于是女性经销商，顾对其下的精力也较大。在此阶段主要做了以下三件事情：（1）帮助其分析市场和主要竞争对手状况；（2）对自身情况重新进行定位和调整，明确下半年销售思路和目标；（3）辅助其开展端午节促销活动，在投入最少的情况下取得了性价比非常的产出，并且重拾信心和销售热情；3、平湖：平湖客户操作我司品牌不久，无论实力和忠诚度均较差，而且市场竞争非常激烈，主要从销售的6个方面对其进行经营上的指导：在此阶段主要做了以下两件事情：（1）新店面的装修前期准备工作，强调硬终端的重要性；（2）软终端及分销、促销等方面的销售指导；二、浙江空白市场开发：1、嘉兴市区：由于公司目前在嘉兴地区下面的县城网点覆盖率较高，同时销售状况良好，而市区尚且属于空白，所以抢占制高点对于我司整体布局和战略都有着深远的意义；故嘉兴市区开发了尼科尼亚品牌客户，该新客户实力属于中等，但对于比较有潜力类型的，公司如果从长远角度出发，支持力度大些，可以健康成长，并且成为嘉兴地区的样板店，对于下面网点的开发有着旗帜作用。2、嵊州市区：嵊州市区前期有我司客户，但由于操作不善，现已不再合作。而该地区下面乡镇有着我司较多的销售网点，在市区立一个标杆的形象店，对于网点和品牌的维护都有着较大的意义。嵊州新开发客户为速派奇经销商，该客户实力一流，并且有着操作大品牌的经历，如果公司能够密切保持跟踪和联系，相信可以持久的操作下去。3、隧昌市区：隧昌地区山路较多，比较适合我司车型销售，而且前期也有一定的客户基础，对于重新启动有着较大的帮助；隧昌选择的是摩托车经销商，该客户实力非常大，且有团队经营，如果选择好的新店面并且专注于电动车销售的话，会是当地最大的黑马。4、临安市区：
临安市区品牌相对不是很多，而且尚未形成寡头垄断市态，我司进入的成本不会太高，同时量性运做的几率也较高；
临安在国庆前期主要跟踪开发的是速派奇客户，该客户有着较长的电动车从业经验，但比较注重价格，如果我司能够从政策等其他方面入手，循序渐进，相信能够有所突破；
5、阮市乡镇：
阮市属于诸暨下面的乡镇，所开发的客户为摩托车修理行业，该客户比较忠诚，如果多加指导会成为不错的乡镇网点；6、六敖乡镇：
该乡镇是属于三门下面的一个网点，目前主要认可公司的钟爱一声系列，后期如果销售状况良好，公司可以适当进行投入，进行装修等支持。三、Guewer
项目
10年工作不足
Guewer项目作为公司未来发展的核心主营业务，在201*年将是起步和夯实基础的一年。纵观整个行业历史及未来发展，对于我们都有极大的挑战，同时伴随机遇。
能够成为项目组一员是我的幸运，那么在此期间我主要负责承上启下、融会贯通的作用。这是一个新的项目，需要大家共同努力才能做好，团队协作非常重要，彼此的信任、沟通和理解是项目推进的催化剂。通过一个项目的历练相信我可以学到更多的知识，贡献自己的全部能量，同时使人生能够得到一次新的升华和飞跃
（1）上海展：联系确认上海展会的相关事宜，确定展会位置，广告的相关方式；（2）Idea：与该广告公司的衔接沟通，将我公司的思路与广告公司进行融合，并将广告公司的信息、想法、创意进行反馈和沟通，建立及时的信息沟通机制，为Guewer的上市进行前期策划和准备；
（3）参与整理规划Guewer项目推广进度；
（4）参与Guewer产品小组，对即将上市的产品进行前期筹备工作；
一、对于市场的产品及车型尚未有足够的了解和熟悉，敏感度还有所欠缺，这是以后需要提升和改进的地方；
二、对于经销商的扶持还不够深刻具体，不够全面，许多需要提升的方面没有得到较为细致的辅助，这是工作中需要提升的地方；
三、对于部分新客户的后续跟踪没有持续跟进，联系不够频繁，这也需要以后多加注意；
四、对于某些工作的信息反馈没够及时主动，需要注意工作的紧迫性；不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后也不要止步。201*年即将结束，在公司各层领导的带领和指导下，在公司同事的帮助和支持下，工作进10展的都相对比较顺利，其间有收获也有不足。回首这一年，风雨兼程，个人得到了很多收获年和体会，有工作上的，有人生上的。个最大的收获其实是公司的文化对我的影响，老板和公司的企业精神是一种积极向上的工作人态度，同时也是生活态度，这对我以后的人生旅途当中打下了深刻的烙印，这将会是影响我总未来工作和生活的图腾，以后无论遇到什么情况，胸中都会心存信念，坚定的走下去。结正如同机会成本一样，有一得便有一失，关键在于人内心的真正追求和信仰，201*收获不仅是物质，更重要的是精神的升华。11年发展目标及建议1、与公司的战略目标共进退，学习Guewer项目的推广经验，并发挥自身的光和热；2、完善自身的沟通和交流技能，学习更多的方式和方法；3、多学习时尚和先进的理念和思路；建议：公司能提供一些独特的培训。主管领导评价
201*年12月31日
扩展阅读：201*年终总结.乐汉
201*年终总结
今天在次向作201*年的总结！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，201*年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。
201*年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。在公司在迎来保税区项目时，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，我很感谢领导的信任。
这段时间我工作上有如下总结：
1.参加员工培训，学习宝祥成集团文化，成为一个合格的宝祥成人。
2.搜搜词条内容编辑，制作“武汉宝祥成矿业有限公司”搜搜百科词条。
3.网站首页栏目子栏目设计。4.交易平台功能初步方案撰写。
5.建站方敲定，建站合同拟定，建站项目完成。6.完成网站首页Flash设计。7.网站域名解析绑定，网站上线。8.网站栏目内容填充、修剪。9.网站关键词、标题、描述设置，主要参照业内高权重网站。10.网站运营全套方案撰写。11.网站日常运营优化，更新。12.整合公司相关资质，给网站备案。13.公司办公设备的修理及维护。①：贵阳佳能复印机维修②：三星一体机维修③：佳能一体机维修④：吴总客厅电脑送修⑤：公司服务器维修⑥：员工电脑系统和软件升级
在工作中，这半年来的不足是对公司业务不太清楚。关于公司的三大主业务（煤炭、有色金属、燃料油）这一块，有色金属和燃料油还得加强学习，多参加公司培训，来了解掌握公司的业务范围，为后期保税区电子平台做基础。
半年来，我在各位领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的更多，这些转变都是不知不觉中积累出。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含磨砺，在一次次推动自己前进的路上，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，和团队相互协作，互帮互助，跟上公司飞速发展的步伐。在工作中不断的积累，沉淀，提高自我，奉献自己的一份力，促进公司飞速发展。公司不仅给我提供发展的平台，更提供一个学习的平台：不断的开阔着我的知识面，让我全方面综合提高，成为一个合格的职业人；不断的开阔着我的视野，了解世界如此之大，让我永不满足现状，奋斗拼搏；不断的教化着我奉献，让我在奉献中成长，奉献中高尚，奉献中得到，奉献中快乐；不断得呼吁着我感恩，让我热爱生活，热爱工作，回馈社会，做一个有技有德有爱有梦的新青年！
在此，我向201*年关心和帮助过我的各位领导和一路走来的同事道一声：谢谢！201*我们继续：风雨同舟！
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