三明八中开展“我的中国梦”活动总结
三明八中开展“我的中国梦”主题教育活动总结
为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，根据上级文件开展“伟大中国梦“主题教育活动的要求，我校在从三月份开始组织开展“我的中国梦、我的校园梦”主题教育活动。现将工作开展情况总结如下：
一、明确活动主题：“我的中国梦我的校园梦”二、活动的指导思想：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，对广大师生进行爱国主义、集体主义、社会主义理想主义教育。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大师生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想；深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连；深刻领会空谈误国，实干兴邦的精神实质。广大师生要坚定理想信念，刻苦学习，努力工作，积极投身实践，为实现“中国梦”而努力奋斗。
三、活动内容和成效：
1、开展了“点亮中国梦”读书征文活动。
201*年3月开始，我校结合开展第七届“书香八闽”全民阅读活动，通过学校组织阅读、网上引导阅读、手机创新阅读等多种形式开展主题读书征文活动。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动青少年学生以读书征文形式来讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立了以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
我校各年段积极响应“我的中国梦”主题教育征文活动，5月每班上交了优秀征文3篇到政教处。
2、开展了“我的中国梦”书画摄影比赛。
五月份开始，我校学生通过独特视角和全新创意，用画笔和镜头捕捉祖国和家乡日新月异的变化，展示社会主义建设者的精神风貌和时代风采，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升了学生群体的文化追求，营造了良好的校园文化氛围。
我校各年段师生，以“我的中国梦”为主题，用书画的形式阐释自己对“中国梦”的认识和畅想。
3、举办了“我的中国梦”演讲比赛。
5月27日下午班会课，在校外活动中心，举办了“我的中国梦”演讲比赛。我校初一学生，以道德模范、学雷锋志愿服务、好人好事、励志成才、科技创新、创业报国等新时期的典型人物和典型事例为素材，通过讲故事和演讲的形式来讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的民族，宣传由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。
4、举办了“放飞中国梦”微作品创作比赛
我校充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，围绕组织实施党的十八大精神进教材、进课堂、进学生头脑，搭建高校思政教育和中小学德育工作的“微平台”，开展了进行生动活泼、形式多样的中国梦教育。包括举办德育课程精彩瞬间的“微课堂”比赛、学生课前5分钟时事述评的“微讲堂”比赛、搭起家校连心桥的“微家教”案例比赛等活动，用鲜活的事例、青少年学生喜闻乐见的形式和载体扩大活动影响力，鼓励教师立足岗位、引导学生将追求梦想与贴近实际、关注现实、反映生活结合起来，增强德育工作实效性和感染力。
总之，在本次“我的中国梦、我的校园梦”主题教育活动中，涌现出了许多的优秀学生，并带动了一大批的学生参与到活动中来，取得了很好的效果。
三明八中201*年7月
扩展阅读：三明集中作业总结
阳光行动总结（三明地区）
一．三明地区概况
三明市位于福建省中部连接西北隅，现在的三明是在1970年才成立的，东依福州市，西毗江西省，南邻德化县、永春县，北傍南平市，西南接长汀县，连城县、福建漳平市，地处北纬25°30′～27°07′，东经116°22′～118°39′之间。三明市境域以中低山及丘陵为主，北西部为武夷山脉，中部为玳瑁山脉，东南角依傍戴云山脉。全境总面积22959平方公里；辖1个县级市（永安市）、2个市辖区（梅列区，三元区）、9个县,人口270万。三明是一座新兴的工业城市，是全国创建精神文明先进城市和国家卫生城、园林城及中国优秀旅游城市。
二．三明地区灯具市场概况
三明市区灯具市场主要分布在列东街、三明广场以及城关五金一条街一带，列东街、三明广场主要为专业灯具经销商，经营品牌主要有宏光、欧普、TCL、欧特朗、嘉美等，一般以一楼经营传统照明，二楼经营花灯、水晶灯的形式展示。
三明市区灯具市场属于发展阶段，一线品牌在三明都设有装卖店，市内市场较分散，部分分在列东街沿街。五金店也非常分散，且主营廉价节能灯。部分地区还是以白炽灯为主。品牌节能灯目前只看到“贵雅”、“小气鬼”、“雪莱特”。
现在三明市场平板灯销量较好，县城及乡镇也是喜欢铝材吸顶灯及亚克力吸顶灯。
三明市五金灯具店面分布不集中散乱没有专业五金市场。以厦门、广东中山等品牌节能灯较多，各县灯具店面主要以卫浴、五金、灯具、电线、电缆等混合经营，店面形象散乱，灯具店规模以街边店混合为主，该地区主要经营品牌有雷士、欧普、亮A、欧特朗等品牌。
城关五金批发一条街主要以五金工具批发为主，少数经营节能灯的经销商也表示节能灯批发的量非常小，而白炽灯在往县、乡镇一级批发量中占很大比重，因为很大部份农村现在还没普及节能灯，还在继续使用白炽灯泡。这条街主要节能灯品牌有贵雅和一些广东小品牌。
三明地区照明行业经营得比较成功的品牌有欧普、雷士、宏光、嘉美。光源类产品中高档主要以雪莱特、通仕达、绿源等为主，广东的一些小品牌占据了中低档市场。而三明地区有很多县级市场都在福州地区辐射范围之内，导致三明市区灯具批发受了比较大的影响。
永安市区主要走访五四路灯具街道与名流建材市场，该建材市场与201*年下半年开设，现在人流量与人气方面十分薄弱，地段也较为偏僻，灯具销量也较小以熟客为主。现该市场就2家灯具店（百利通与雷士俩家），店内形象良好规模较大（百利通200平方，雷士500平方）根据该市场经销商反映该市场以后为永安主要市场。五四路是主要建材市场，该市场以五金店居多，形象良好的灯具店较少。主要经营品牌有雷士、欧普、美的、宏光、三雄极光等品牌。
泰宁县专业灯具店只有5家，其他均为广东杂牌，主要分布于金湖西路。该地区灯具以低端广东杂牌为主，高端水晶灯、欧艺灯销量很小，以雷士、宏光、TCL较大的灯具店中才能见到，欧普在该市场经营状况十分差（原经销商经营不下去转给他人经营），雷士销量一般（去年销量不到20万）。
建宁县专业灯具店只有3家（欧普、雷士、美的），其他都以水暖与洁具一起经营或五金店为主
三明市永安、清流、宁化三个县城的灯具市场主要在建材街道上，永安、宁化都有建材市场，但灯具店不多，市场都比较冷清，建材街道上的人流量大，都是在县城的主街道上；三个县城大的灯具店都是以经营欧普、雷士为主的专卖店或是店中店，其他灯具店也基本都经营一个灯具品牌，在当地欧普、雷士的名气最大，一般较大的灯具店里都有花灯和水晶灯，清流县没有灯具专卖店，都是灯具、卫浴、水暖、五金等建材一体店。
五金零售批发的节能灯基本都是从厦门或中山直接发过来的小品牌，很少见到两家店里有卖一样牌子的节能灯，价格26W零售在15元左右。
永安市区、明溪县、将乐县，上述灯具市场格局主要街道店面为主，且店面比较分散，主要是专卖店及专卖区混合形式，有雷士、欧普、澳克士、利比特等品牌专卖店，其他店面主要是混合多个品牌（均为中山品牌）经营的展示，配以少量中低价位水晶灯、花灯产品。根据市场环境及经济因素等的初步判断，在以上灯具市场需求主要呈现普通家居灯具为主，中低档水晶灯、花灯产品为辅的格局。在拜访的客户中，永安市区、将乐县基本表示了解阳光品牌，对阳光产品的质量较认可，灯具包括节能灯的消费还以中低端产品为主；明溪县经销客户对阳光了解较少，通过阳光产品的展示及对比，与经销客户沟通关于公司在品牌渠道规划、人员及广告支持等政策，客户普遍认可阳光的品牌、产品品质，客户反映阳光产品的价格较高，经营有难度（销量不大）。
三．阳光照明三明地区现状
在传统渠道方面：
阳光照明目前在三明还没有常规渠道经销商，只有一家意向客户正在跟进中，在这之前阳光照明在三明也只有部份光源产品在市面上销售，所占市场份额很低，知名度影响范围仅仅为灯具行业经销商，绝大部份消费者都对阳光品牌没有认识，只有部分经销商客户听说过“阳光”并信任“阳光”的品质。三明市区内暂无“阳光”分销商，但有意向客户准备装修开店。现在三明开发出五金渠道代理商。
通过对三明市场的走访及拜访登记经销商得知，品牌知名度较高很多经销商客户都信任阳光的品质，三明没有专业灯具市场主要以街面为主分布散。通过走访洽谈排查五金渠道意向客户成功签约。沙县地区为山区没有专业灯具市场，主要集中在莲花西路业内人士客户都对阳光品牌品质表示认可，但是对阳光产品链还不是很了解，大都局限于以前的节能灯单品，通过走访洽谈也对阳光品牌都到了认识。在该地区加强宣传提高阳光品牌意识建立客户信息档案，相信阳光经销商指日可待。
建宁县、泰宁县级灯具分布主要是以卫浴、灯具、管材等共同在一个店面经营，少部分专卖形式，大部分经销商对阳光品牌都有听说过，通过与经销商深度沟通，了解到现在县城已经开始对品牌的意识能力不强，很多店面都有上品牌的计划，但还是以一些上不上下不下的小品牌为主，欧普、雷士、美的等一二线品牌，品牌占据份额不多。在五金渠道方面：
三明市去在节能灯方面，消费者与经销商普遍选择螺旋节能灯，2U节能灯在市场的零售份额非常小，主要用于工程方面配套使用，目前三明市场上杂牌较
多，而且价格差异很大，在向终端消费者对品牌意思不是很高，一般都是要一些越便宜越好的节能灯或是最便宜的白炽灯，导致该市场基本没有以批发节能灯的客户，节能灯都以零售经营。这是目前五金渠道在三明地区的现状。
这次集中作业行动已在三明开发出五金渠道代理商一家，此客户是公牛墙壁开关三明总代理，经营公牛开关三年时间，完成了从第一年三十万到第二年八十万、第三年一百二十万的任务递增。目前因为资金确实周转困难，也因为第一次涉足节能灯产品经营，所以与我公司第一年签约三十万。该客户目前本身公牛开关网点大概四十家，对于做好阳光五金渠道代理充满信心。
在永安、清流、宁化都有销售过阳光产品的灯具店，现在基本都已经停止销售，在店里也找不到阳光的形象展示，只有部分光源、吸顶灯、开关产品散卖，行业人士基本都知道阳光是生产节能灯的，产品不错，但价格很贵。
四．三明地区阳光行动的主要内容
知名度的宣传：
在拜访的过程中，大力宣传我阳光品牌，对听说过阳光的客户做更进一步的宣传，无论是在单品光源还是在整体产品链等方面都做详细介绍，要其充分了解到我公司的雄厚实力，且借助他们的口碑为我品牌做无形的宣传，对意向较深的客户发放我阳光公司宣传单页及海报，讲解阳光节能灯的优势，未来前景以及与阳光合作后给他带来的利益等。
五金分销网点及传统家装、工程渠道开发：
三明市区主要对有实力的灯具经销商和五金批发客户进行了拜访，共拜访经销商14家，开发五金渠道代理签约客户一家，并做好所有客户资料收集工作。市场竞品信息的收集：
通过市场走访，对市场流通的产品进行分析总结，了解竞争品牌的价格及一些市场政策等等，对收集的信息作出正确分析，找出竞争品牌的缺陷及沟通方法，从而对日后面对这样的品牌的客户做好谈判准备工作，提高拜访效率。
五．问题分析与建议
问题：当前节能灯销量很少，主要以白炽灯为主
现在老百姓观念在慢慢转变，只要产品质量好，稍微贵一些还是可以接受的，公牛的面板就是较好例子。
建议：现在做五金渠道代理的经销商原来只是做“公牛”的开关面板，并且专心经营了3年，忠诚度较高，适合扶持，属于优质客户。可以以她为中心慢慢辐射三明市场，把三明市场做起来。
问题：阳光在三明地区知名度较低，市场推广力度不足
建议：公司在地级市投入一些电视或媒体广告与地区经销商会议。支持一些不定期市场推广活动，加大阳光品牌在市场与经销商的知名度。
问题：在县城你们分常规渠道和五金渠道肯定会冲突，我是零售兼批发，你们又不能签给一个人做。
分析：乡镇灯具市场主要以节能灯和吸顶灯为主，现在五金渠道的节能灯价格比常规渠道低，乡镇分销点的进货渠道该怎么定，是去五金渠道进节能灯，再到常规渠道进吸顶灯吗。
建议：如果碰到这样的情况，公司是否考虑把五金渠道和常规渠道签订给一个实力比较大的人做。
目前三明市场来看，市区一般都已普及节能灯，但很大部分农村市场还大量使用白炽灯泡，这表明节能灯市场还有很大潜力，只要前期做好渠道网点开发维护工作，对后期销量肯定有非常明显的影响。建议办事处可对三明五金渠道网点开发与维护方面做重点安排。
三明地区经济比较落后主要为山区，现大多客户还是以灯泡在销售，节能灯在该地区市场前景很大，对前期走访意向目标客户进行档案登记，在该地区对这些客户进行有效宣传品牌进行产品比较，节能灯在该区市场有潜力可挖。
三明灯具市场主要呈现对阳光品牌、产品的认知度表现不高，但通过阳光产品的展示与对比，并与经销客户沟通关于公司在品牌市场规划、人员及广告支持等政策，客户普遍认可阳光品牌与产品品质。
针对以上市场状况，个人建议：
1、在公司的政策框架内，以办事处为单位做好区域市场的规划工作，公司在品牌宣传，主要是广告投入方面做好规划与落实工作，保证市场开发所需物料（包括宣传单页、海报等）及时有效的支持，从而有效提升品牌在区域的认知度；
2、公司在售后服务等协调部门做好人员对接的有效责任机制，提高办事效率，增强经销客户对经营阳光品牌及产品的信心；
3、制定对市场人员及售后服务等部门人员的培训机制（如企业文化、产品知识、市场开发等），做好各部门的协调工作，责任落实到人。
六．附表
阳光行动成果表（3.25-3.30）三明地区
共走访网计划开发计划开发实际开发区域常规渠道网点五金渠道网点五金渠道网点常规渠工程道网点网点数量（家）实际开发意向点数量网点数量（家）（家）区域区域市区沙县市区沙县明溪县明溪县清流县清流县三明宁化县宁化县将乐县将乐县泰宁县泰宁县永安市10246440
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