201*年山东植保会总结
201*年山东植保会总结
此次山东植保会为期两天，主要以肥料、微肥、杀虫剂、杀菌剂为主，除草剂出展企业主要有滨农（特展）、胜邦绿野（特展）、瀚正（特展）、青岛金尔（特展）、中天恒信（微特）、郑州农达（特展）等以及其他部分不知名厂家，湖北贝斯特也是后起之秀之一。从28日上午开始，参会人员陆续进入会场，28日下午和29上午参会人员达到高峰。
据经常联系的一些相熟经销商了解到，一些厂家参会的形式已有会上转向幕后、以客户带客户、以会场签单转向宴请讲座（政策附带合同），且成功率很高。
据常见的一些厂家对此次展会的投入来看，很多厂家还把此次展会作为重中之重。几乎所有参展厂家都延用了以往的宣传方式，包括人员宣传、出台政策、展会布局展示等。新颖的宣传手段几乎已经走到顶峰，展会营销方案也许是各个厂家的最新着力方向。
参会人员中，成熟市场区域经销商前来打听市场情况、区域产品经营概况的居多，乡镇和起初着手农资的年轻经销商次之，一些厂家招待过的顺带溜溜的也有部分。其中“一药五用”的广告宣传还是起到了很大吸引效应。
另外外围人员的工作成效也为展位的人群聚拢做出了很大贡献，很多参会人手提特大号“瑞隆特殊符号”手提袋，也为形象展示添色不少，还有高高挂起的杏黄旗，也为部分客户找到展位引导了方向，多个X展架在主要出入口的摆放，也起到了人流量的引领作用。此次参会人员主要集中在山东、河北、东北区域，苏北、皖北次之，和预期几乎吻合，由于临近的河南植保会，对陕西、山西、河南的客户影响较大。山东区域受菏泽、聊城市场影响较大的区域客户相对集中。参会客户目前慕求产品的占少数，个别已开发市场有新客户走出来。
本次展会，公司展位的选择稍有不足，几乎一层内没有同行企业，所以靶向客户的聚集会有影响，比如二层东面，中天恒信、河北威化、青岛金尔等相对集中，除草剂经营客户的流量比较多；另外展位洽谈方面，区域划分有些杂乱，对应洽谈执行的不够到位；宣传品的发放时期，安排的比较合理，但在投入比例方面可以向其他方面倾斜或者增换比例。
另外，29日晚上的插曲，也提醒我们要时刻保持清醒，加强团队意识，保持身体健康！
侯东魁201*.11.
扩展阅读：河北植保会会议总结
河北植保会会议总结
3月3日，由河北省植保技术推广协会、河北省植保植检站共同主
办的“河北省第二十五届植保信息暨农药交流会”在廊坊国际会展中心举行。
此次展会展区总面积1万平方米，共设展位400余个。来自全国各地的农药、药械、肥料、印刷、图书、平面与网络媒体、包装与加工机械等行业的200余家企业参展。大会集中展示了国内外最先进的农药品种与剂型，以及植保机械、肥料、印刷、包装机械、农药生产机械、农资软件、植保科技图书等行业的优秀产品。国内10个省（市）及省内市、县、乡植保、农资、技术推广、科技服务站、土肥、种子、科研、农垦等500多家单位参加了交易和洽谈，前来参观的观众达1万多人。
大会期间，总结交流了新农药械应用技术及市场销售等相关信息，发布了201*年河北省病虫草鼠害发生趋势及农药械开发、生产、市场需求等信息，组织了农资产品展示及洽谈订货。同时，还将筛选、推荐优质农资产品与先进植保机械，宣传推广农资新产品和植保新技术。
近年来，大会已逐步成为河北省创新推广服务理念，转变推广服务方式，把技术、物资、信息送到基层、送到农村、送给农民的重要形式和渠道。
通过201*年的市场工作和参加植保会的情况、结合公司的产品销售情况、客户对公司的信息反馈，现对以下几个方面做总结：一、植保会的参加厂家情况
从河北植保会的参加厂家来看，省内的大中生产厂家及国内部分厂家参与了本次河北植保会议，主要包括河北威远、野田农化、先正达、安格诺、爱诺、碧奥等厂家参展，参展多数以特展为主，他们主要展示的是公司的形象和公司的产品，同时大力宣传公司的企业文化。
二、植保会的参展产品情况
从河北植保会来看，整体企业以新老两方面结合展示公司的产品，展示产品主要有以下几个方面：
1、很多企业以展示公司的拳头产品为主，主要是挖掘本企业的优势资源，展示的是小而精，而不是大而全，如：河北威远宣传的产品“5%阿维菌素”、“噻唑磷”等。
2、部分企业根据国家标准，对其产品做相应的改变，主要对产品的标签部分的通用名和商标做了变动。商标和通用名的字体大小相当，在颜色上着重突出商标。有一半的企业展示了乱用名称，标签书写不规范，标签说明擅自扩大适用范围。
3、产品的展示情况：新产品的推出速度很慢，主要以推广公司品牌为主，杀虫剂方向：克胜吡蚜酮、烯啶虫胺、螺螨酯、氟虫氰；杀菌剂：主要是唑类杀菌剂；保护剂以代森锰锌和丙森锌为主。同时有醚菌酯的衍生物，以杀菌和调节植物生长为主。
4、产品包装：产品包装都以高档为主，各个生产企业在包装上投入较大，包装以聚酯瓶为主，根据市场需求，服务农民为主，包装规格变化多样，品种根据不同的病虫害设计的针对性强。
5、产品的剂型：很多生产企业推广水乳剂、水分散粒剂、悬浮剂来代替传统的乳油和可湿性粉剂，市场反映比较理想。其中广西田园宣传的可用作飞机喷雾的新剂型也是此次河北植保会的一个亮点和信息点。
6、产品宣传：很多生产企业在产品宣传上投入加大，在竞争激烈的农药市场，走产品宣传的差异化营销，使公司迅速发展壮大，推新推异。例如：在展会布幔宣传上，河北威远、河北野田、安格诺、河北冠龙、华灵、碧奥均采用了布幔宣传的方式，河北威远、先正达等还采用了租用拱门等宣传方式。
三、参加人员
从河北植保会来看，整个农业系统的政府人员较多，其次生产厂家人员占主导，再次是各级经销商代表，另外是各个市场的基础推广人员，整体人数会议原来的预期人数。
四、公司的参会情况
公司组织了公司市场部人员和销售部河北区域人员参加了河北植保会，会议从组织到开展都非常顺利，各个到会人员也得到了锻炼和学习，此次河北植保会公司的主要参展情况总结如下：
1、品牌宣传：公司在河北植保会上悬挂了一个10米*11米的布幔来宣传公司的品牌形象与主要产品。布幔起到了重要的品牌宣传作用，例如：武强县植保站吕站长表示原来只知道河北威远是大企业，今年看宣传气势河北野田与威远属于同一层次了，以后政府招标要重点关注一下。同时我们还对到会的经销商等发放了500册的公司产品宣传册与重点产品单页，也起到了公司品牌宣传的作用。
2、新客户开发：借着此次植保会我们还与前期邀请或者会场接洽的意向客户进行了洽谈。植保会期间我们共接洽秦皇岛、唐山、天津等意向客户15位，其中直接达成意向的客户有：武清牛宏川。通过此次植保会的业务接洽，也为我们201*年河北区域销量的完成奠定了基础。但因为会议在廊坊召开，我们前期邀约的邢台、邯郸的意向客户都没有参会，与预期目标也有一定的差距。
3、老客户的业务接洽：在河北植保会期间我们还接洽了10多位公司的老客户。通过接洽，公司领导和客户讨论公司未来的发展，同时听取客户为公司发展所提供的宝贵意见，增强了客户与公司合作的信心，并且在接洽中客户也与区域业务人员敲定了今年的合作推广方式等。
4、对公司老客户与意向客户的招待：在此次会议上我们重点针对意向客户和重点老客户进行了小规模的客户招待，增强了客情关系，为201*年客户与公司顺利合作增加一份力量。
5、此次植保会公司还参加了河北省植保推广协会理事会议，会议上与河北省各政府机关和重点兄弟企业的管理者进行了交流，增强了公司在业内的知名度及公司与政府的关系。
五、参会的感受和体会
1、在日益发展的信息时代，农药企业发展非常迅速，一些老产
品和老工艺无情的被市场淘汰，接种而来的是新工艺、新剂型。2、各个生产企业竞争的不是单纯的价格，而是品牌和综合实力的较量。
3、各级代理商的年龄结构发生了很大的变化，以年轻化和知识型为代表。
4、国家监管部门加大了对农药管理力度，主要对通用名和商标及产品含量标示，作出了严格的规定。
5、很多信息对公司的发展是一次机遇，同时又是一次挑战。6、市场产品的价格波动，对企业的发展有很大的阻碍作用，需要公司领导严格研究农药的形式发展。
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