201*年开发区招商工作总结
以招商引资为总抓手，推动开发区经济大发展
201*年招商工作汇报
（201*年2月16日）
尊敬的各位领导，同志位，朋友们：
新春伊始，今天在这里隆重召开全市招商引资大会，总结过去一年的工作和成绩，制订新的一年的工作目标任务。根据会议安排，我代表开发区就开发区招商引资及项目建设情况作个发言。
回顾201*年，是我们开发区加快发展的一年，也是我们开发区全力拼搏的一年。一年来，在市委市政府的正确领导下，在市直各部门的大力支持下，我们开发区坚持以“三个代表”重要思想、落实科学发展观为指导，以党的“十七大”精神为指针，以促进经济发展，推进经济转型为中心，按照“建园区、引项目、促发展”的工作思路，紧紧围绕“园区建设、招商引资、项目服务”三大中心任务，依托77新区和88园两大平台，一心一意抓项目，全力以赴抓招商，扎实有效的推进招商引资和项目建设工作顺利开展。
201*年开发区新建、续建及正式签约项目70多个，协议总投资额达70多亿元，引进了一批规模较大、效益较好、技术较高的重点项目，通过重点项目和龙头企业的带动，部分产业正在加速形成聚群。目前，wrtwtrw、wrtwrtw、twrtwrtw等项目已经竣工，gfsfgsgf、fgsfgsgf、sfgsfgsgf等项目正在抓紧建设，adfadfa、dfadfadf、fadfadfaf等项目也将于年内陆续开工，整个开发区项目建设的高潮正在掀起。201*年开发区完成实际利用外资额11.39亿元，完成启动民间资本1.2亿元，较好地完成了市委市政府年初下达的招商引资目标任务。
我们的主要作法是：
一、筑巢引凤，集中精力建平台。
园区是招商的平台，是项目的载体，只有栽好梧桐树，方能引得凤凰来。作为我市今后一段时期内招商引资的主阵地，fadfafd担负着推进全市新型工业化，培育新的经济增长极，实现经济转型的重任。为使新区的基础设施能尽快完善，项目用地能早日交付，已签约的项目能早日开工，开发区作为新区建设的主力军和主攻手，将建设列为全区各项工作的重中之中，举全区之力投入到工业园建设中，付出了极大的努力，做了大量卓有成效的工作，201*年我们累计征地多亩，拆迁房屋面积面积12万M，迁移坟墓3万余棺，为77新区的建设作出了重要贡献。目前，一期reqr平方公里建设已全面拉开，新区道路已形成三横四纵，横向路基已贯通或部分硬化，纵向路正在抓紧路基建设，新区供水、排水管道、弱电公共走廊、变电站、污水处理厂正在加紧配套建设，综合治理已全面启动，新区对外形象初步显现。
二、多措并举，千方百计引项目。
在日常招商工作中，我们突出抓了以下几点：
1、抓招商宣传。宣传是招商的基础，我们充分发挥的平台优势，利用各种资料媒体和网络，加大开发区对外宣传力度，提高77开发区对外知名度，去年一年时间内，我们先后两次编印开发区招商宣传册，并制作了专题片在电视台播出，展示开发区对外形象。通过大力的招商宣传，让更多的投资商了解52542经济开发区，为招商引资服务。
2、抓项目信息。信息是招商的源头，在日常招商工作中，我们特别注重招商信息的搜集，积极参加各种招商推荐活动，广泛接触商界人士，利用各种渠道、各种关系、各种活动收集招商信息，广挖项目。对搜集到的信息，安排专人跟踪。如525225项目，就是通过杭
2州市2542452同乡会获得信息，联系上老板，最终落户在2542新区。同时，我们特别注意加强与已投资老板的沟通和交流，定期或不定期召开项目老板座谈会，实现以诚待商，以情留商，以商招商，多做有心人，通过他们，发现新信息、新项目，提高招商成效。
3、抓项目落实。落实是招商的关键，每个引进到开发区的项目，从项目信息开始，到洽谈签约、办理手续、开工建设、正式投产，到最后的产生效益，我们一个环节一个环节的抓落实，明确专人负责，明确时间要求，确保在谈的项目早签约,签约的项目早开工,开工的项目早建成,建成的项目早见效。去年9月份，wtrwtw部分项目用地平整已经到位，但项目还是迟迟不能开工，针对这种情况，我们紧急召开项目业主及部门联合会议，找出项目不能开工的症结原因，并帮助业主迅速解决问题困难。同时，向项目业主发出要求迅速开工的书面通知，对项目开工时间进一步明确，对开工前期手续办理、地质勘探等工作实行倒排工期，分解落实部门人员协助业主办理，想尽办法催促项目早日开工。
三、优化环境，全心全意抓服务。
开发区作为全市招商的主阵地，项目服务工作犹为重要，为此，我们着力从以下方面为投资商做好服务工作：
1、抓观念作风。开发区作为服务招商、服务项目，干部的作风非常重要，切实转变工作作风，牢固树立为项目服务的观念，在招商工作中非常重要，我们开发区领导班子身先士卒，带头转变工作作风，牢固树立亲商、护商、爱商的服务观念。我们要求全区上下要树立“一盘棋”的思想，增强大局意识、责任意识和全局观念，以服务招商为己任，主动承担职责，主动配合工作，做到“个个是招商主体，人人是投资环境”，对落户到77新区的每一个项目，都要提供保姆式服务。
在引进湖qerqrq项目过程中，从项目洽谈开始，我们分管招商的领导三次到，以诚心和热情打动老板，最终成功签约。在接下来的项目手续办理中，又由分管领导牵头，出车、出人、出力，协助业主跑部门，在较短的时间内完成了项目手续办理。在项目开工举行奠基典礼时，适逢大雪，我们开发区全体干部冒大雪清障。在项目建设开始后，我们又帮企业办证贷款。在涉及部门收费时，我们和外商投资服务中心一起协调市委市政府优惠政策的落实。我们细致周到的服务也赢得了投资商对开发区投资环境及工作作风的高度评价和充分肯定。
2、抓环境整治。良好的投资环境是搞好招商工作和保证项目顺利建设的前提，为了让投资者能放心投资，安心经营，一方面，我们不断加大整治环境的力度，对在区内强行交易、强揽工程、阻碍施工的行为严厉打击、严肃处理。201*年，22派出所共出警千余次，治安拘留两百多人，全年出动巡逻四百多次，有效地维护了新区内项目建设秩序，保障了入园项目建设的顺利进行。另一方面，我们深入开展宣传工作和思想教育工作，切实转变村民的思想观念，从基层开始营造亲商、爱商、尊商的氛围，为入园项目创造一个良好的投资环境。
3、抓配套机制。在招商工作中，我们逐步建立了“一切围绕项目转、一切围绕项目干”的项目配套服务机制，在项目引进、审批、建设、经营等各个环节为项目投资提供优质、高效、诚信、便捷的代办制服务，切实为投资企业解决各种困难和问题。如555项目，该项目的企业名称核准、营业执照、企业代码证、税务登记证等各种证照都是由我们安排专人代办，甚至新企业的防伪公章都是由我们为企业刻好后，移交给业主，真正实现了项目前期手续的全程代办。除了为重点项目代办手续，我们还建立了项目包保制度和业主座谈会制度、
项目走访制度，对所有签约项目都列出了具体落实措施、时间进度要求，落实了相关责任人，做到工作任务、工作措施、责任领导和承办人员四落实，要求责任人深入企业，随时掌握项目的进度，协调解决项目存在的各种矛盾和困难。
201*年的招商引资工作，我们虽然取得了一点点成绩，但这主要归功于市委、市政府的正确领导和科学决策，归功于各相关单位和部门的团结协作和大力支持，取得的成绩距市委、市政府的期望还相距甚远，开发区作为我市招商引资的桥头堡，任重而道远。
展望201*年，面对更加严峻的招商形势，机遇与挑战并存，我们将以高度的紧迫感、责任感和使命感，坚定信心，勇挑重担，以务实的工作作风，推进招商各项工作再上新台阶。
一方面，我们将继续全力加快55555建设步伐，完善园区的配套设施，夯实项目载体，围绕把新区建设成“55经济发展的核心区、对外开放的先行区、工业发展的密集区、城市发展的新城区”的目标，扎实苦干，真正把555区打造成基础完善、环境优良、功能齐全、服务高效的77招商金招牌。另一方面，进一步加大招商引资的力度，着力引进一批更新更高更具规模的大项目入驻5555区。同时，还要进一步提升为项目服务的质量，确保项目早建成早见效。
同志们，让我们继续高扬大发展、快发展的主旋律，加倍努力，奋力拼搏，为促进555经济又好又快发展，构建和谐富强555而努力奋斗。
扩展阅读：招商工作总结201*-11-15
邗江招商局201*年度工作总结
一、201*年招商工作的回顾1．主要成绩：
今年以来，招商局全力克服危机影响，强化招商选资，猛攻项目推进，狠抓外资到账，招商工作取得了一定进展，较好地完成了各项指标任务。在民资上，截止到10月底，开发区共引进民资项目131个，完成全年目标的87.3%，新增注册资本金87101万元，占全年目标的77.5%，其中注册资本1000万元以上项目6个，3000万元以上项目2个，注册1亿以上项目1个。从完成指标看，目前，民资利用情况良好，确保完成全年任务，民资大项目有望超额完成任务。
在外资上，截止到10月底，开发区共引进外资项目3个，总投资11994万美元，协议利用外资9833万美元，完成自主招商实际外资到帐3765.5万美元，占全年目标的44.6%。从完成指标看，外资利用情况不够理想，到账进度不够快，未能完成序时。尽管如此，我们对完成全年任务还是充满信心，因为通过努力，我们积累了一大批优质项目，一些项目已意向签约，多个项目即将签约，一批项目投资意向明显。11-12月将陆续有外资到账，年底前拟到帐外资6500万美元（含600万美元分成）：里克斯年底前到帐500万美元，其中月底前到帐300万美元；凯盛公司年底前到帐500万美元，已到90万美元，月底前再到帐200万美元；华声年底前到帐1200万美元，月底前到帐300400万美元；德豪润
1达已进入注册阶段，年底前到帐2500万美元；汇银公司土地已基本落实并达成框架协议，年底前到帐1500万美元；飞耐时年底前到帐300万美元。可望超额完成全年8000万美元到账任务。
2、主要特点：
特色园区集聚提升。尤其在机电装备产业板块，里克斯切割机项目目前正在办理相关建设手续，基建已开始启动，201*年上半年试投产；华中数控扬州分公司已正式签约；精密机械加工模具、上海宇意压力机离合器项目、昆山皓群机密化工机械、昆山液压阀件及周边设备、德国哈雷核心液压件等项目虽然投资规模并不大，但与我区相关产业关联度高，正积极跟踪，近期将有几家公司来邗进一步洽谈；牧羊集团生物能源设备和食品机械设备项目正在积极洽谈之中。
新兴产业较快发展。尤其在新能源、新光源产业板块，德豪润达光电项目历经3个月已于9月3日正式签约，目前正在办理公司注册和先期租赁厂房的到位，11月份到位首批注册资本金2500万美元；非晶硅太阳能电池项目投资方4000万美元项目资金已基本筹集到位，有望年内进行投资合作，正在进一步跟踪洽谈中；半导体微锡球项目合作框架协议已形成，正待对方确认，南科大功率LED、旭能光电、优美科动力电池等项目正在跟踪对接中；北京普能钒电池储能项目，双方合作协议已基本完成，该项目一期注册2500万美元，到账700万美元；苏州飞能风电项目、飞轮储能项目投资方已来邗考察过，我们将做进一步洽谈；中科院电工研究所风能控制系统和关联到我市“三新”产业链中的关
2键技术，技术国际领先，我们高度重视，正密切跟踪；马其顿平板太阳能热水器项目正积极促进与华扬太阳能的合作，该项目投资人拥有包括金属管镀膜等太阳能利用的最先进的技术，引进后将填补国内空白。
健康产业有效突破。医药健康产业板块，羊胎素项目已签订意向协议，该项目分为两个子项目，一是在公道镇建立高科技规模育羊基地，二是在开发区西园设立羊胎素及原料药生产基地，项目投资人张颖博士将带领投资团队就项目具体实施方案进行进一步磋商，争取今年底签订正式合作协议；杰西生物制药项目由无锡杰西医药科技有限公司投资，已经过数轮考察和洽谈，形成了合作框架协议，目前对方正就在我区建设现代化药厂所涉及到的法律法规、人才需求和学术推广等方面问题进行系统准备，有望本月底靠实具体合作方案，签订正式合作协议；李锦记保健品项目来邗投资意向明显，我们和外经局一道与对方主动对接，争取早日落户。
服务业发展精彩纷呈。阿里软件、捷泰信息科技、笛莎动漫、浩腾网络科技、天纳数位影音、中亿传媒等项目相继落户，维龙物流、近江物流、上海艾正等项目正式签约，维龙物流项目近期有望启动；麦德龙项目已进入最终选址阶段，东方集团地块有望胜出；无锡动漫项目正处于协议起草对接阶段，即将签约；茂业、意德、联华、鹏欣城市综合体项目已多次接触，投资意向明显，在供电局、民政局、人武部和职业中专地块投资意向明显；汇银总部项目进展顺利，即将签约。
3吸引外资成效明显。飞耐时户外用品项目是瑞典飞耐时公司和阳光户外合作的项目，已成功签约，注册手续已经办好；德国奥芬巴赫卡福斯肥皂项目由市外办牵线，目前和杭集合作生产香皂的意向很明显，10月份将来邗考察五爱并洽谈合作事宜；意大利火车轮毂项目投资方不久前来扬考察后，初步决定在邗江和江都之间选择，我们将加紧对接，争取落户邗江。
在建项目推进较快。德豪项目，租赁厂房正在装修，月底之前有望设备安装完成，300亩用地相关手续正在准备上报，土地平整已到尾声；凯盛设备调试已结束，即将进入投产阶段；里克斯项目，所有建设手续已经办好，进入场地平整阶段；金方圆、扬锻、捷迈等二期厂房正在建设中。
3、主要体会：
围绕产业招商是招商引资的最佳选择。邗江经济开发区最大的产业优势就是机电装备，以数控机床为重点的产业，已具备了带动力强的龙头企业，3家规模企业自身也需要配套企业改进，对产业链的项目较具吸引力。因此招商过程中，我们有一大批项目签约和正在落实。
紧盯产业导向是招商引资的成功秘诀。光电光伏和LED项目是国家鼓励发展的绿色能源产业，也是扬州市政府着力打造的千亿级产业集群，巧借政策之力，加大招商力度，就会取得“四两拨千斤”的奇特效果。几个大体量的项目都是光电光伏和LED项目。
主动出击是招商引资的不二法门。全国都在忙招商，各地都
4在忙引资，各路招商大军充分利用各自的优势，各显其能，东奔西走，走南闯北，竞争异常激烈。要想取得实效，必须超人一拍，先人一步，主动出击才能赢得主动。有一批项目，就是在同样的机遇面前，我们应时而动，快速跟进，赢得了客商的好感与信任，将项目落户到邗江，他们放心，更是充满了信心。
二、201*年的工作思路
1、总体思路：认真贯彻落实区委十届七次全会精神，把握当前宏观经济形势，确立“产业大集聚、项目大体量、活动大力度、成效大突破”的目标定位，坚持任务为责、客商为重、项目为王，突出高、大、新、外、链的产业招商理念，不断创新招商思路，拓展招商领域，力求在产业链项目、高科技项目、国字头与中字号项目、世界500强大项目上取得新的突破，进一步转变招商方式，提升招商层次，促进转型升级，在更高起点上推动邗江经济又好又快发展。
2、主要目标：201*年在民资上，新引进民资项目160个，新增注册资本金12亿元，其中注册资本1000万元以上项目8个，3000万元以上项目3个；在外资上，协议利用外资3亿美元，完成自主招商实际外资到帐1亿美元。
3、主要举措：面对日趋激烈的招商引资竞争和日益严峻宏观经济形势，我们将把招商的目标锁定为大项目、产业链项目和高科技项目，同时不放弃有国际背景和产出效益好的外资小项目，进一步拓宽招商思路，增强招商能力，提高招商质效，推动开发
5区产业转型升级，为全区经济又好又快发展提供增量支持。
（1）坚持规划先行，引领科学招商。与上海福卡经济预测研究所（福卡智库）和扬大经济学院等专业规划机构进行合作，高起点、高品位做好60平方公里城市发展规划、产业发展规划和专业园区规划。目前，各项规划正在有序推进之中，以打造“扬州智谷”为目标的文化创意产业发展规划已拿出初稿。今后一段时间，开发区主要设想是建设主城区、汊河片区、运西片区三大片区，发展机电装备、新能源、医药健康和现代服务业四大产业，打造机电装备、新能源、医药健康、文化创意和科技创业园五大园区。在规划的引领下，我们将坚持带着规划去招商，使特色产业发展融入特色园区，做大做强传统产业，做优做特新兴产业，力争把开发区建设成为先进制造业集聚区、现代服务业新兴区、青春活力新城区和科学发展先导区。
（2）着力内外兼修，实施专业招商。
一是提升招商素质。招商的竞争实际上就是人的竞争，打造一支“懂招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队至关重要，因此必须加强招商人员特别是年轻干部的专业知识培训。建立培训制度，将利用周六的下午时间，既请专家学者、企业老总开展业务培训，又请有经验的同志传帮带，既学习产业招商的专业知识，又学习相关法律、法规，努力提升专业素养，提高专业技能，锤炼独当一面的本领。
二是明确招商重点。在机电装备产业方面，放大“江苏省机械制造之都”和“江苏邗江数控机床产业园”的效应，着力引进核心技
6术和配套项目，拉长、做粗产业链条，壮大产业规模；在新能源产业方面，充分利用毗邻扬州经济开发区区位优势，发挥现有企业和落户项目资源，开展太阳能光伏、半导体照明和风电设备产业专题招商；在医药健康产业方面，重点引进科技含量高、市场前景好的生物制药和保健品项目，以高科技项目的集聚带动创新型产业的发展；在现代服务业方面，重点发展文化创意产业和生产型服务业，引进金融保险、法律咨询、商务、会计、通讯、计算机和信息服务等机构，引进国内外知名现代物流企业。
三是着力推进项目。坚持“走出去、请进来”策略，分产业开展招商活动，在实践中提高招商人员盯客商、交朋友和谈项目的能力。围绕在手项目组织多批次的小分队，赴北京、上海、广东、日本、韩国、澳大利亚等地进行招商。积极与兵工集团、清华大学、中科院等机构联系，并与区内相关企业对接，推进飞艇、陀螺仪、碳纤维等高科技项目实现产业化。推进中科院电工研究所关键技术生产基地、北京普能钒电池储能、小型等离子切割机、精密机械模具、哈雷核心液压件等项目，促进机电装备产业提升；推进德豪润达项目建设，努力形成LED从外延片到应用的完整产业链，并以此龙头项目带动半导体照明产业发展；推进美国联合非晶硅太阳能和光伏设备、半导体微锡球等项目，带动太阳能光伏产业发展；推进杰西生物制药、羊胎素、李锦记保健品等项目，带动医药健康产业发展；推进数据园、无锡动漫、3D产业园等项目，促进文化创意产业快速集聚，推进维龙物流、麦德龙、茂业城市综合体等项目，带动传统服务业转型升级。
7（3）加强多方合作，开展委托招商。在实践中，我们越来越清醒地认识到，要想招商工作有所突破，应充分发挥政府主导力、企业主体力和市场配置力“三力合一”的作用，开展委托招商应成为招商活动的主流。应加强与外事部门和科研院所等部门的对接，加快与规模企业、行业协会和中介机构等单位的联系，加大参加各类专业会展和论坛的力度，通过开展推介结交客商、搜集信息，不断拓宽招商引资信息源头。目前我们已聘请了多名与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问，巩固了与中国锻压协会、德国机械行业协会、日本机床协会等行业组织的合作关系，拓展了与扬力集团、牧羊集团、维邦园林等企业驻海外办事处的良好关系，保持了与苏州工业园、昆山工业园等园区的紧密联系，并积极主动参加华扬、牧羊等公司经销商大会，开展招商推介。下一步，我们将继续协调好政府、企业和市场的关系，开展互动，靠实服务，强化合作，有针对性地开展招商活动，不断提高招商质效。
三、几点建议
1、出台扶持重点产业发展的政策意见。出台相关产业发展政策既是体现区委、区政府对产业经济的重视，也能让我们在与客商的洽谈中有章可循，有法可依。建议组建班子组织调研周边地区发展政策，结合我区现有相关政策进行梳理，制定规范的产业发展政策意见，指导和扶持各大产业健康发展。
2、抓紧成立区高新产业创投公司。没有风投公司或创投公司已成为我区科技型项目引进的瓶颈。近期，我们接触的项目，很
8多是即将产业化的高科技项目，有技术、有市场、无资金，而一味依靠政府资金投入也是不现实和难以操作的。对此，我们在搜集、整理国内外知名风投、创投公司的同时，建议学习苏南和发达地区经验，尽快成立风投公司或创投公司，畅通融资渠道，帮助中小型科技企业发展壮大，形成产业的核心竞争力，促进我区的产业转型和升级。
9201*年11月16日
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