+南方营销201*年度奖励计划
+南方营销201*年度奖励计划
一、工厂产品奖
南方全站仪年度奖
1、省级营销员上半年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金201*元二等奖两名：销售台数第二、第三名奖现金1500元三等奖三名：销售台数第四至第六名奖现金1000元说明：排名台数不少于16台2、省级营销员下半年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金201*元二等奖两名：销售台数第二、第三名奖现金1500元三等奖三名：销售台数第四至第六名奖现金1000元说明：排名台数不少于16台3、工程营销员全年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金201*元二等奖一名：销售台数第二名奖现金1500元三等奖一名：销售台数第三名奖现金1000元说明：排名台数不少于20台
南方全站仪960、960R、660R系列特别奖
时间：201*年1月1日201*年12月31日
规则：南方集团所有省级、工程营销员在全年销售NTS-960、NTS-960R、仪，每销售一台奖励1000元现金。
说明：以确认回款到工厂为准（每半年评一次）。
南方电子经纬仪年度奖
1、省级营销员全年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金201*元二等奖一名：销售台数第二名奖现金1500元三等奖一名：销售台数第三名奖现金1000元说明：排名台数不少于20台2、工程营销员上半年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金201*元二等奖两名：销售台数第二、三名奖现金1500元三等奖三名：销售台数第四至六名奖现金1000元说明：排名台数不少于16台3、工程营销员下半年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金201*元二等奖两名：销售台数第二、三名奖现金1500元三等奖三名：销售台数第四至六名奖现金1000元说明：排名台数不少于16台
系列全站
NTS-660R南方水准仪年度奖
1、省级营销员全年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金1000元二等奖一名：销售台数第二名奖现金800元三等奖一名：销售台数第三名奖现金600元说明：排名台数不少于50台2、工程营销员全年销售
一等奖一名：销售台数第一名奖现金1000元二等奖两名：销售台数第二、三名奖现金800元三等奖三名：销售台数第四至六名奖现金600元说明：排名台数不少于50台
水准仪销售特别奖
时间：201*年1月1日201*年12月31日
规则：南方集团所有省级、工程营销员全年销售系列水准仪，每销售一台南方大水准奖励200
元现金，每销售一台南方普通自动安平水准仪奖励现金20元。说明：以确认回款到工厂为准（每年评一次）。
南方激光产品系列奖励
时间：201*年1月1日-201*年12月31日
规则：南方集团所有省级、工程营销员全年销售南方系列激光仪器激光产品奖励计划如下：
激光垂准仪ML401/ML402200元/每台激光投线仪ML300/ML301/ML301D/ML31230元/每台
激光投线仪ML312D/ML313/ML31450元/每台说明：以激光产品部确认回款为准（每年评一次，年底营销大会颁发）。
二、南方GNSS公司产品年度奖
1、动态RTK
一等奖两名：销售额年度第一、二名奖现金201*元二等奖四名：销售额年度第三至六名奖现金1500元三等奖六名：销售额年度第七至十二名奖现金1000元2、南方水上产品
一等奖一名：销售额年度第一名奖现金201*元二等奖一名：销售额年度第二名奖现金1500元三等奖一名：销售额年度第三名奖现金1000元说明：包含信标机、测深仪、海洋成图软件等所有水上产品。3、S750手持测距采集系统
一等奖一名：销售额年度第一名奖现金201*元二等奖一名：销售额年度第二名奖现金1500元4、南方GNSS公司产品销售特别奖
时间：201*年1月1日201*年12月31日规则：南方集团所有省级、工程营销员全年销售GNSS产品，销售额满158万，将于201*年7
月份参加南方GNSS公司组织的百万圆桌俱乐部活动，奖励丽江、香格里拉、泸沽湖深度游
说明：最终名单由总部营销中心和南方GNSS公司市场部确认为准。
三、南方数码公司产品及项目年度奖1、所有营销员全年销售CASS软件
一等奖一名：销售额年度第一名奖现金201*元二等奖两名：销售额年度第二、三名奖现金1500元三等奖三名：销售额年度第四至六名奖现金1000元2、所有营销员全年销售BMF
一等奖一名：销售额年度第一名奖现金201*元二等奖一名：销售额年度第二名奖现金1500元三等奖一名：销售额年度第三名奖现金1000元3、所有营销员全年销售EMF
一等奖一名：销售额年度第一名奖现金201*元二等奖一名：销售额年度第二名奖现金1500元三等奖一名：销售额年度第三名奖现金1000元4、软件项目专项奖
时间：201*年1月1日201*年12月31日规则：南方集团所有营销员全年在提供意向的前提下签订的软件项目，项目金额在30万以上的
（含30万），单次奖励现金：201*元，项目金额在10万30万的（含10万），单次奖励现金：1000元。
说明：以数码确认为准。每年评一次，在年终营销大会上集中颁奖。
四、南方GNSS公司代理产品年度奖1、全年销售雷迪管线探测仪：RD1000奖励800元/台，
RD4000/RD8000/PCM奖励300元/台2、全年销售喜利得手持测距仪：销售数量的前6名（20台入围）3、全年销售卡西欧计算器：
销售数量的前6名（60台入围）
五、南方总部年度奖1、年度最佳营销员
竞赛时间：201*年1月1日-201*年12月31日1）省级营销员
规则：个人营销业绩排行集团省级营销员前十五名2）工程营销员
规则：个人营销业绩排行集团工程营销员前十名（参赛工程营销员，经营的客户主体必须为工程客户）2、年度最佳区域营销团队
竞赛时间：201*年1月1日-201*年12月31日
规则：A类公司区域营销团队中转正省级营销员人均业绩排名第一位。B类公司区域营销团队中转正省级营销员人均业绩排名前四位。C类公司区域营销团队中转正省级营销员人均业绩排名第一位。备注：参与评比的营销团队最少要求有转正省级营销员4人以上（含4人），且无客户投诉记录。3、年度最佳省城营销团队
竞赛时间：201*年1月1日-201*年12月31日规则：1、省城团队人员流失率低于30%；2、201*年度营销总业绩排名前三名。说明：规则中（1）（2）两项必须同时符合，将评选合乎规则的两个团队为最佳团队。4、年度最佳管理菁英奖
时间：201*年1月1日201*年12月31日
规则：南方集团所有营销主管年度综合考评分数在所有营销主管中排名前五名，考评标准参照《营销管理制度》，不一定和优秀省城营销部和优秀区域营销部重合。
六、南方营销精英年中桂林山水游1、竞赛时间：
201*年1月1日--201*年6月30日
2、规则：A类公司：广州、北京、济南、昆明
a、个人营销业绩110万（或毛利16万）b、个人提成不低于2万
说明：a、b两项必须同时符合
B类公司：武汉、成都、郑州、杭州、南京、沈阳、南宁、长沙、福州、哈尔滨、呼
和浩特、太原、长春、合肥、乌鲁木齐共计十五个营销部
a、个人营销业绩95万（或毛利16万）
b、个人提成不低于2万
说明：a、b两项必须同时符合
C类公司：西安、天津、贵阳、重庆、上海、南昌、兰州、银川共八个营销部
a、个人营销业绩80万（或毛利12万）b、个人提成不低于1.8万
说明：a、b两项必须同时符合
专职营销主管：以半年考评分确认旅游名单集团工程营销员：
1、省城工程营销员：业绩45万或者毛利6万2、区域工程营销员：业绩40万或者毛利6万
说明：业绩达标后，1-6月个人提成不少于1.5万（参赛工程营销员经营的客户主体必须为工程客户）。
扩展阅读：阳光建材城201*年度营销计划
阳光建材城201*年度营销计划
经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对201*年营销计划做以阐述。
一．市场定位
纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。
就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：
S(优势)：1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。
W(劣势)：1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此。但对于精品这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进行一定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这一定位相辅相成。内修管理、外炼营销是不变的经营之道。2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了部分消费群体。09年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必须到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。
O(机会)：1、房地产业的逐步回暖。商场自201*年9月开业以来，先后经历了5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。201*年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于201*年宝鸡房地产业的分析，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣传推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。
T(威胁)：1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威胁，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在201*年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观望的人会继续增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。3、竞争威胁。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。
综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。现就以上主导思想对201*年度营销运作做以规划。
二、201*年营销计划1、宣传推广
品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，201*年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。
报纸：《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的大众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资源，现将具体运用方式计划如下：
201*年共预计投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。
投入时间安排：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报根据实际情况选择)。
费用预算：宝鸡日报家居版(六期)24000元华商报(四期)2201*元
共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元)
车体：08年建材城共投入车体广告5辆，其中2辆为全车体广告，3辆为半车体广告，09年可考虑增加车体广告投入量，原因有如下三点：①配合建材城提升品牌知名度的营销策略，车体广告的媒介形式适合品牌广告的推广。②车体广告为流动性较好的户外媒体，相对于宝鸡较高的户外媒体购买价格而言，车体广告覆盖人群相对较大，投入相对较低。③建材城08年于汽车东站投入的户外广告，09年建议不继续投入。汽车东站09年将迁往新址，其人流量势必减少，且其投入价格较高，没有车体广告流动性好。
201*年计划投入车体广告线路：6路、22路。费用预算：6路34000元/年22路24000元/年共计：58000元2、小区推广
08年小区推广共投入4160元，投入比例相对较小，09年应进一步加大小区推广的力度，计划开展宣传小区15个，主要推广形式为：小区喷绘、公益广告及小区活动等。
费用预算：按每个小区1500元的投入来计算，共计2201*元(同比08年4160元小区推广费用上浮17840元)。
3、营销活动
09年计划开展营销活动7次，时间分别为：3.15消费者权益日、4月、5.1长假、7月、8月、9.29店庆及10.1长假、12月。活动主要目的依旧为品牌推广及促销，根据实际情况可考虑与家装广场合作，以月为单位组织“西部阳光建材城建材家装博览会”等活动，利用家装广告这一特殊优势，多渠道开展品牌推广工作。也可运用“借势”策略，根据建材一定程度上为家电业上游企业的特点，可考虑与苏宁等大企业合作，借知名企业的品牌优势提升建材城品牌价值。其次，根据社会某些特殊或有一定影响力且适合建材行业运营状况的事件，可进行事件营销，使用恰当往往可达到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日进行募捐活动，宝鸡日报、宝鸡电视台、广播电台等媒体均对活动进行了报道，对品牌亲和力的提升起到了借力的功效。
费用预算：3.15、5.1、9.29为重点营销活动时段，按每次活动201*0元计算，三
次活动共计60000元。4月、7月、8月为机动营销活动时段，按每次活动8000元计算，三次活动共计24000元。12月为品牌营销活动时段，活动费用预计5000元。7次活动费用共计：89000元(同比08年51450元营销活动费用上浮37550元)。
综上所述，201*年整体营销预算为215000元，同比201*年184290元增加投入30710元，具体费用视实际情况会有一定程度浮动。总之201*年西部阳光建材城营销运作按照经典营销理论而言，须做好以下四方面工作：
整合、优化入驻品牌，提升商品品质，完善售后服务。西部阳光建材城营销思路(4PS)产品渠道利用不同媒体或渠道，全方位进行品牌渗透。价格完善商场管理体系，稳定价格、提升价值。促销立足市场定位，提升知名度，扩大销售额。以上为西部阳光建材城201*年整体营销计划，有不道之处望领导予以指正。
西部阳光建材城营销部201*年1月14日
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