总公司银保一季度会议报告
总公司银保一季度会议情况报告
时间：201*年4月26日27日，历时一天半
会议流程：
一、杨春波总开训
二、王博汇报一季度业务情况三、张晓莉汇报同业数据情况分析四、各分公司工作汇报五、蒋协德总部署二季度工作六、殷总、蔡总与机构交流七、杨春波总结训
重点内容：
一、杨春波总开训
（一）全国形势不乐观一季度我们公司趸交同比下滑40%，期交
规模下滑12%，期交标保下滑1%，进入四月份以来下滑更加明显；
（二）同业情况来看，全国保险主体50多家只有阳光和生命保持
正增长，而且阳光靠激进产品打市场，生命人寿靠大量费用投入，这两家公司做法并不可取，同时也体现不出我们的价值；
（三）业务开局不利既有主观原因，也有客观原因，客观原因占
比大一些，既有总公司责任也有分公司责任，总公司责任大一些；（四）今天大家应该不气馁，不埋怨，轻装上阵，坚定信心，开
展银保二季度辉煌。
二、蒋协德总部署二季度工作
（一）业务方面趸交一季度达成90%的机构保持，达成在50%
90%的机构在二季度增幅10%，不足50%的二季度确保增幅20%，期交必须按照预算达成；
（二）造成业绩不理想原因很多，象前期的投资客户不满意、监
管对银保发展速度不认可、银行重排名怕出事等都制约了业绩发展；
（三）下一步机构要加强渠道的开拓与维护，确保签约网点不减
少，同时争取新的渠道和签约网点，并争取在网点质量上有所提升；
（四）培训与督导方面，总公司银保部制定各种产品、产说会模
型，按照模型对培训讲师进行培训，支持分支机构培训并形成督导小组进行专项业务督导；
（五）以奇胜方面，总公司考虑安心五年产品，会积极和总行谈，
争取尽快上产品协议和银保通，同时适当考虑分公司的创新项目，象北京的高保障产品、上海的穆再项目、分公司成立直销营业部等
（六）合规方面，按照《指引》要求进行自查，按照要求经营银
保，加强对三级机构的合规经营要求。
三、殷总、蔡总与机构交流（一）趸交政策讨论，上安心五年还是在老产品基础上增加点数
展开激烈讨论，初步达成意向也想在老趸交产品上增加点数至5.8%；
（二）分红公布时间讨论，今年分红不理想，趸交1.26%关于分
红公布时间讨论后一直认为尽早公布，总公司拟在7月份公布。
四、杨春波总结训
(一)银保会议氛围热烈，沟通到位；
(二)下一步各机构坚定信心、排除万难，到9月末达到时间与业务序时进度同步；
(三)任命北分李卫明兼任总公司银保部趸交业务总监；任命上海刘云妹兼任总公司银保部期交业务总监；
(四)用足用好政策，千方百计确保两个不流失，一个是网点，一个是队伍
(五)积极探索努力开拓新渠道；
(六)新筹公司工作前置：广东、江西、湖南等；(七)落实好指引工作。
扩展阅读：保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜—XXX行启动会讲话)
盛放赢春旗开得胜
在XXX银行201*开门红启动会上的讲话
尊敬的XXX，各位朋友们：
大家下午好！
今天，很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的201*年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与XXX银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们201*年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利！借此机会，我谈几点想法，与大家分享。
一、回顾与感谢
XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。201*年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，XXX实现银保新单保费突破5亿元，占据XXX银保23％的市场份额，XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与XXX银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢！谢谢大家！
二、形势与目标
站在201*的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。201*年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存！市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。XXX银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了201*年开门红的发展目标，即XX代理XX新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对XXX银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，201*年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：一是XXXX将始终坚持以XXX银行为核心主渠道，切实考虑XXX银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合XXX银行，确保201*年开门红在XXX银行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是XXXX最重要的战略合作伙伴，我也要求XX各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在20年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
XX十分重视和珍惜与XXX银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿XXX银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上！祝愿我们的合作取得圆满成功！同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家。
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