公文素材库 首页

总公司银保一季度会议报告

时间:2019-05-29 09:38:57 网站:公文素材库

总公司银保一季度会议报告

总公司银保一季度会议情况报告

时间:201*年4月26日27日,历时一天半

会议流程:

一、杨春波总开训

二、王博汇报一季度业务情况三、张晓莉汇报同业数据情况分析四、各分公司工作汇报五、蒋协德总部署二季度工作六、殷总、蔡总与机构交流七、杨春波总结训

重点内容:

一、杨春波总开训

(一)全国形势不乐观一季度我们公司趸交同比下滑40%,期交

规模下滑12%,期交标保下滑1%,进入四月份以来下滑更加明显;

(二)同业情况来看,全国保险主体50多家只有阳光和生命保持

正增长,而且阳光靠激进产品打市场,生命人寿靠大量费用投入,这两家公司做法并不可取,同时也体现不出我们的价值;

(三)业务开局不利既有主观原因,也有客观原因,客观原因占

比大一些,既有总公司责任也有分公司责任,总公司责任大一些;(四)今天大家应该不气馁,不埋怨,轻装上阵,坚定信心,开

展银保二季度辉煌。

二、蒋协德总部署二季度工作

(一)业务方面趸交一季度达成90%的机构保持,达成在50%

90%的机构在二季度增幅10%,不足50%的二季度确保增幅20%,期交必须按照预算达成;

(二)造成业绩不理想原因很多,象前期的投资客户不满意、监

管对银保发展速度不认可、银行重排名怕出事等都制约了业绩发展;

(三)下一步机构要加强渠道的开拓与维护,确保签约网点不减

少,同时争取新的渠道和签约网点,并争取在网点质量上有所提升;

(四)培训与督导方面,总公司银保部制定各种产品、产说会模

型,按照模型对培训讲师进行培训,支持分支机构培训并形成督导小组进行专项业务督导;

(五)以奇胜方面,总公司考虑安心五年产品,会积极和总行谈,

争取尽快上产品协议和银保通,同时适当考虑分公司的创新项目,象北京的高保障产品、上海的穆再项目、分公司成立直销营业部等

(六)合规方面,按照《指引》要求进行自查,按照要求经营银

保,加强对三级机构的合规经营要求。

三、殷总、蔡总与机构交流(一)趸交政策讨论,上安心五年还是在老产品基础上增加点数

展开激烈讨论,初步达成意向也想在老趸交产品上增加点数至5.8%;

(二)分红公布时间讨论,今年分红不理想,趸交1.26%关于分

红公布时间讨论后一直认为尽早公布,总公司拟在7月份公布。

四、杨春波总结训

(一)银保会议氛围热烈,沟通到位;

(二)下一步各机构坚定信心、排除万难,到9月末达到时间与业务序时进度同步;

(三)任命北分李卫明兼任总公司银保部趸交业务总监;任命上海刘云妹兼任总公司银保部期交业务总监;

(四)用足用好政策,千方百计确保两个不流失,一个是网点,一个是队伍

(五)积极探索努力开拓新渠道;

(六)新筹公司工作前置:广东、江西、湖南等;(七)落实好指引工作。

扩展阅读:保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜—XXX行启动会讲话)

盛放赢春旗开得胜

在XXX银行201*开门红启动会上的讲话

尊敬的XXX,各位朋友们:

大家下午好!

今天,很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的201*年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不停蹄,立刻准备,今天就举办与XXX银行的业务启动会,提前启动了开门红。及早准备,及早谋划,预示着我们201*年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会,我谈几点想法,与大家分享。

一、回顾与感谢

XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。201*年,在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,XXX实现银保新单保费突破5亿元,占据XXX银保23%的市场份额,XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战,携手迈进,全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元,其中期交保费1500万元,同比去年亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与XXX银行的合作力度,扩大双方合作成效,同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。在此,我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!

二、形势与目标

站在201*的起跑线上,我们的压力更大,任务更重。201*年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步加强,规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力,激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。XXX银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期交业务,努力提升经营效益。基于此,我们制定了201*年开门红的发展目标,即XX代理XX新单保费要突破亿元,期交保费突破万元。面对XXX银保市场的巨大潜力,我们要跳出计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,201*年我们一定能够创造新的辉煌!

三、方法与措施

针对一季度的开门红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:一是XXXX将始终坚持以XXX银行为核心主渠道,切实考虑XXX银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求,我们将全力以赴配合XXX银行,确保201*年开门红在XXX银行渠道的率先突破,而且是重大突破。XXX银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是XXXX最重要的战略合作伙伴,我也要求XX各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

二是要立足于“抓早抓主动”,把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先,早筹划,早准备,及早营造一个良好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始,各单位要立刻行动,积极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。同时,要做好春节、元宵的假日营销,为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之,掌握好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。

三是在保证规模的同时,期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在20年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。

XX十分重视和珍惜与XXX银行的合作。希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。最后,祝愿XXX银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家。

友情提示:本文中关于《总公司银保一季度会议报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,总公司银保一季度会议报告:该篇文章建议您自主创作。

  来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。


总公司银保一季度会议报告
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/685012.html
相关阅读
最近更新
推荐专题