外贸实习报告
外贸助理实践报告
我所实习的岗位是经理助理，主要是负责和拉美客户联系的这部分内容。然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。？很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，在他的谆谆教导之下我开始对公司的业务有所了解并且熟练起来。由于对于一个外刚接触此类工作的大学生来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过一些商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个是促进农村两个文明建设的有益补充阶段，是在社会历史中不断发展演变的。实践的主体是人民群众。在此次当经理助理的实习期间，不仅让我学会了许多工作上的专业知识与技能还是我在思想层面上得到了进一步的提高，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，此次社会实践活动是我生活的重要组成部份，培养了我的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，这次社会实践不但为我提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼我的综合能力的一个阶梯，更给我提供了一个进入社会，走上工作岗位前的演练场。此次利用暑假来参加此次社会实习更促进了我了解世界贸易格局的变化，更加贴近社会现实是我拥有了世界性的眼光，从而确定比较正确的人生前进方向。引导了我将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，使我在人生轨迹上树立起更高的起点。培养了我的社会责任意识，不仅有助较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。
暑假一开始我便来到了？公司，开始了我的实习经历。我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校作为一名即将大四学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点但很充实接受日常邮件并上报？很有成就感和满足感。每天完成以后还要写一份工作日报表，交代一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。
在2月实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。实习中的整个外贸流程就是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。对我来说收获最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯:一、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在工作本上。
二、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名，接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
三、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有计划的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
四、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查询一下对方国家所在的时区。
五、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的MSN或阿里旺旺等其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。
六、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。七、不防结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；
八、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。九、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！十、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。
在此，我要感谢我的论文指导老师？师，给我耐心地指导；感谢实习单位的？他带着我熟悉各项业务，教会我作为一名外贸人员应该做的所有职责，教会我很多学校学不到的东西；感谢同事在我实践的这段时间给我的指导和帮助！
扩展阅读：外贸实习报告
广东科学技术职业学院广州学院
实习报告实习单位
实习时间
指导教师(单位)指导教师(学院)学生姓名学号专业年级、班级广州雪莲阁礼服有限公司
201*年2月25日至201*年6月19日止安姝奇张燕曾丽燕0803080201国际商务08国际商务（2）班
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说明
实习结束之前，每个学生都必须认真撰写《实习报告》。通过撰写实习报告，系统地回顾和总结实习的全过程，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，从而提高实习教学效果。
实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确。字数不少于5000字。实习报告的撰写应符合实习大纲和实习指导书的要求。
实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成绩评定的主要依据之一。实习报告需经实习单位指导教师审阅并签署意见。不交实习报告者不得参加实习成绩评定。
封面中的“实习单位”必须写单位的全名（若有多个实习单位请依次列出）；“指导教师（学校）”请填写学院指定的实习指导老师。“指导教师（单位）”请填写实习单位实习指导老师。
“前言”部分：“实习背景”可简介实习目的、学院有关实习的要求、通过何种方式到此单位实习、实习起止时间等内容；“实习环境”可包括实习单位全称（中英文）、地址、实习单位性质、规模、简介、所在部门、该部门主要工作、指导教师安排等内容。
“实习内容”部分：属报告的主要部分。“实习过程”概述实习各阶段所从事的主要工作等；“实习内容”包括项目介绍、本人从事的工作、软硬件工作平台和技术应用情况等；“实习成果”应具体列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能训练效果等情况。
“总结”部分：其中“其它意见”可对学院课程设置、教学内容、实习安排等方面提出自己的意见或建议，也可对实习单位的各个方面提出自己的意见。
“谢辞”部分：主要指对实习单位、实习单位指导教师，以及合作者的感谢。“实习单位评语”务必请所在实习单位的指导老师填写此项内容。一个实习单位可写两个实习指导教师（若有）的评语；或写两个实习单位（若有）的评语。
“学院评语”由学院实习指导老师根据“实习单位评语”统一填写。
实习完成后请将此报告交给学院实习指导老师，由指导老师统一整理后交学院办公室。
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目录
一、前言..........................................................4（一）实习背景....................................................4（二）实习环境....................................................4二、实习内容.......................................................5（一）实习过程....................................................5（二）实习内容....................................................5（三）主要成果....................................................8三、总结...........................................................8（一）实习体会....................................................9（二）其它意见....................................................9谢辞.............................................................10学生实习鉴定......................................................11学院评语..........................................................12
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一、前言
（一）实习背景
随着春节接近尾声，我的就业之路开始展开。
从家里来到广州后，第一件事便是完善简历，再不断的网投简历。一开始，网投的范围很广，以至于接到不少尴尬的面试通知，浪费了不少人力和金钱。后来，就只关注外贸方向的。我是2月23号接到现工作公司的面试通知的，在招聘网上，英文跟单这个职位要求比较高，而且离学校很远，但是我觉得我应该去试一下。面试安排在公司会议室里，当我途中经过车间，看到满车间漂亮的婚纱和礼服，我心里暗想：我一定要进来这里工作。幸运的，我面试得挺成功，还顺利的办好了入职手续。2月25日，我在广州雪莲阁礼服有限公司的国际部开始了我的实习生活。
实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
本次实习的目的,在于熟练的掌握贸易跟单的操作流程,及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，希望在具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
（二）实习环境
广州雪莲阁礼服有限公司（GUANGZHOUSCHLINGERGOWNSINC.LTD）前身是广州东方之莲礼服有限公司,是一家大型美资集团公司，由吴经先生(台湾人，早年毕业于美国普度大学，后定居美国)创办于1991年1月28日，和美莲华（连南）礼服有限公司、环球莲华（赣州）礼服有限公司共为娣妹之花，隶属于美国维纳斯礼服有限公司。
公司主要经营各种婚纱礼服、晚礼服、伴娘礼服、花童礼服及其附件，自有厂房2幢4万多平方米，员工近201*人，年生产婚纱及晚礼服30万件，是集设计开发、生产、销售于一体的专业的婚纱晚礼服跨国公司。产品远销北美、欧盟、俄罗斯、澳洲、日本及中东等国家和地区，备受消费者欢迎和喜爱，是婚纱、晚礼服行业的著名品牌。
公司总部位于中国南部的商业中心地带广东省广州市，拥有创意卓越的设计团队，经验丰富的打版师、做工精细的缝纫师傅及心灵手巧的绣娘，20余年来一直为诸多国际品牌礼服公司提供生产和加工服务，积累了丰富的生产、加工和销售经验。公司的经营理念是：“为顾客提供款式个性化、色彩多样化的高档婚纱礼服，彰显顾客独有的气质和美丽”。
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二、实习内容
（一）实习过程
开始的前一两个星期是向同事学习，交接工作。学习主要的就是在各国LOBOS上输订单、推单、查单，处理邮件，和工厂沟通，处理催货问题。到了差不多半个月，工作已经完全由自己处理，遇到不会的问题再问同事。每天都要处理大概60封邮件。但是和一般跟单不同的是公司不需要我们去找客户，我们的工作就是从接到客户的询问订单开始，到订单出货。
工作一定要从打杂开始。至今，跟单员的工作与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为公司的一份子，我就应该努力为公司谋福利；作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从布料开裁到最后的衣服完成的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法，只有做好了这些，我才能够为公司的发展提出自己的建议。
（二）实习内容
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，虽然我很认真的去学习和体会，但是工作经验很少，所以在后来的实际操作中出现了一些失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
工作的简单流程如下：
客人来新订单--把新订单存到E盘--输单推单取单（在ftb取）--把SS和00改掉（COLOR是SS----颜色英文简称，COLORCODE是00---颜色代码）--把DELIVERDATE的内容复制到DUEDATE处保存--保存后的订单也要在E盘保存一份--上系统（ERP的GJ06）--销售管理--客户订单管理--左上角日期为当月日期--新增--取订单--订单号（订单号前要加“查”字。如“查151P0307”）--存盘--右上角点击“打印”选择“未定义款号颜色”--打印--把标有“查”字的订单删掉--查单（已打印出来的）--查完要在表格里查（不上系统）标有备注的订单，如有SS单，这个订单的颜色以前没有做过，而且有钉珠或机绣的，就要下小样--全部查单完毕后，整个订单没有问题的话就全部发给生产上系统；订单有问题的，没有问题的部分就先发给生产，有问题的部分就放在另外一个表格，等客人
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确认完毕后，再发给生产上系统--生产上完系统回复叫我翻译---翻译完毕--回复给生产--输好的新订单(在E盘)转换成EXCEL4.0工作簿--再发给客人确认完成
注意事项：客户的邮件要看清楚所要求我们干什么，并一一处理，未处理完毕的邮件前面标“红色”标记，以便查看；已处理的邮件分类放好或删掉。
如来单时没有给没有weddingdate的则比出货日期推迟14天。
出货快递程序：客人问什么时候可以快递--问生产部确认发货日期--告诉客人发货日期问其可否接受--接受--做发票发给客人确认--客人付款---付款后收到国外的水单，把水单打印2份给财务部主管签字，国际部留一份存档--通知生产部出货--出货当天早上提醒生产部按时出货并附上出货清单，同时也发给丝丝，告诉她收货地址、出货清单和快递费由谁出--打印才此邮件给主管签名，签名后给快递负责人--出货第二天快递负责人反馈快递追踪号--将追踪号发给国外。
具体如下：1.接新单
(1)先对新单进行处理，弄成Excel表格，整理好，打印出来。
(2)上各国的Lobos网页，输新单。输单的时候，有很多要注意的东西就是：颜色号在系统上没有的就用SS的代替，款号没有的就要在系统价款号。各个款号，码数，颜色一定不能错，要不然下错单了要自己负责任。
(3)把输好的单推出来。
(4)查单。加ID，把SS颜色的改为客人要求的颜色，检查各个款号和码数是否对应。查单时发现有钉珠的并且以前未做过的，就要下小样。
(5)发订单给生产上系统。(6)翻译订单
(7)参照和对照往年的单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
（8）对着订单进行逐项检查：首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；辅料，包括拉链，后背绑带、绳、扣、风眼、花边、花朵、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
（9）对照订单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等。有关特殊订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求。
2.备样
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一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）
3.确认
(1)客人下单都，在安排确认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。
(2)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。
(3)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。
(4)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。
4.订单的跟踪
在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。
在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户，同时发样给客户，采取有关补救措施。
为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题。
5.出货
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货HTP的客户可能不止一个，对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间
6.发票的开具和出货清单
国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格；国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格，做好发票就发给国外付款，再发货。出完货之后要发shippinglist给国外客人。
7.资料的整理与归档
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本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。
（三）主要成果
我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂,要间接.值得庆幸的是在两个多月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识.
经过这些天的实习,我能熟练的使用公司的ERP系统来查单，用Lobos来输单，查单等，电脑软件的使用也熟练了，学会了不少Excel表格的用法，也初步熟悉了进出口业务的实际操作.更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然刚刚实习了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力,年少的我们,还应该更加努力.这七十多天的时间,给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。
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三、总结
（一）实习体会
认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
（二）其它意见
对学校的建议：在大三的第一学期末，学校应该提供比较多的招聘会给学生，让学生在学校就能够亲身的体会到什么样的工作才是适合自己的，从而选择出正确的方向，而且可以了解社会的需求，增长面试经验。这样，在以后去公司的面试，就走少了很多的弯路，面试经验也比较丰富。
给公司的建议：每个人的工作安排应当明确清晰，不应含糊，这样会降低工作效率。公司应该用适当的薪水聘请更多的技术工人，这样就能够有效的解决催货问题，单单靠我们跟单员和国外沟通只是治标不治本，希望公司能用福利和薪资或者各方面的条件来吸引更多的员工，从而扩大我们的生产，开发更多的客户
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谢辞
在实习期间，感谢张燕老师时刻关心我们的实习情况，提醒我们更新自己的网页就业信息。此外，还帮助我们开拓设计思路，精心点拨、热忱鼓励，教给我们的不仅是知识还有待人处世的积极态度。在此，向张燕老师表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意。
同学之间相互指点，在一起讨论问题，使我受益非浅。在此感谢帮助过我的同学，感谢学校给予我们良好的工作环境。
在找工作过程中所用到的工具书、参考资料等，都是由学校图书馆提供，在此感谢学校图书馆所有工作人员的默默支持。
感谢大学三年来对我学习、生活的关心和帮助的所有老师及共同走过三年同窗的同学。在这里请接受我诚挚的谢意！
在工作过程中，很感谢主管和同事的认真教导，让我从不懂到顺利接手工作。感谢主管给我锻炼的机会，还有对于办公室同事的热情帮助，在此向他们表示衷心的感谢。
感谢公司给我一个实习的机会，让我懂得工作的意义和从中得到的经验。
学生实习鉴定
兹证明，广东科学技术职业学院广州学院08级国际商务专业曾丽燕同学，从201*年2月25日至201*年6月19日在广州雪莲阁礼服有限公司的国际部门/组进行实习。实习期间，该同学主要从事了以下几个方面的工作：
1.每天和国外进行邮件沟通
2.在各国LOBOS输新订单，在公司ERP查单及翻译等3.处理已下订单的各种情况4.和生产沟通，处理催货问题5.熟悉各种面料及生产工序6.做有关的订单统计7.出货时做发票
请您对学生实习工作进行评价(实习报告内容的真实性，学生在整个实习期间的工作表现，专业知识水平、自学与动手能力、合作与独立工作能力、交流表达能力等)
曾丽燕同学在工作中表现优秀，能够利用其专业的知识顺利的处理工作的问题，实习期间吃苦耐劳，勤奋聪明，虚心好学，自学能力强，学东西很快就能上手并且做得很好，和同事之间相处融洽，和国外、生产的沟通能力很好。
此实习报告的内容属实，是该同学在实习过程的真实工作记录。
公司是否同意该同学结束实习：同意
建议实习成绩：（以优、良、中、及格、不及格五级分计）
公司指导教师（签名）：公司人事部门负责人（签名）：职称或职务：总管助理职务：总管部门：国际部部门：国际部
联系电话：020-34920685联系电话：020-34920685
E-mail:ann@venusbridal.cnE-mail:ellia_wang@venusbridal.cn日期：日期：
公章
学院评语
建议实习成绩：
指导教师（签字）：评定时间：年月（以优、良、中、及格、不及格五级分计）
日
友情提示：本文中关于《外贸实习报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，外贸实习报告：该篇文章建议您自主创作。
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《外贸实习报告》
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