区域招生总结报告(黑龙江)
区域招生总结报告
秋天应该是个丰收的季节，而黑龙江这颗大树却因为我这个果农
未细心料理，没有看到预想中的丰收。现在还能继续守望，让我备感希望。现将本期的招生工作进行如下总结：
一、10年的招生工作，从09年寒假收集名单正式进入了进程，今年大量起用了大一新生作为招生的中坚力量，他们在前期的招生准备工作中表现出了积极进取，努力完成任务的态度，不过招生最重要的是看结果，看业绩，在这一点上，并没有表现的像过程一样完美。
二、在6月到8月底的驻点过程中，主要针对佳木斯、哈尔滨、大庆、绥化、鸡西、齐齐哈尔进行了重点宣传，其中在哈尔滨、佳木斯、大庆、齐齐哈尔均设有办事处，方便了学生的就近咨询。我在哈尔滨驻点的同时，全面配合片区负责人的宣传工作，进校宣传、进班宣讲，让每个考生及家长，包括老师都能详细的了解我校，让他们对我们学校的品牌形成偏好。
三、今年的招生宣传工作，除了配合学校的宣传方式方法外，还通过信息群发、网络聊天等方式与学生进行深入的交流，让考生对我们学校包括教学管理、学生管理、就业等各方面有一个立体的了解。前期对有意向的学生，追踪探访，把学生经常问的一些问题，进行的整理并发布到空间中，加上学校的照片，对招生宣传工作帮助很大。
四、为了确保志愿的填报成功率，在填报之前，积极与学生进行了沟通，收取了部分学生的预交学费，但是今年有一个失误的地方就在于，为了保证预交学费的学生(分数相对较低)可以顺利被录取，所以在第一次填报的时候，在人数上进行了一些控制，有点求稳的心理，导致后期补录时，出现了两个统招名额的浪费现象，这是对大环境、对政策的评估不足，在明年的工作中，一定要避免这种现象，这一点也是在今年招生工作中学习到的其中一个经验。
五、在驻点的设置上，今年一共设了5个点，由于驻点人员的招生经验不足，没有形成系统的招生思想和理念，也是由于我个人作为一个区域负责人上没有做到统观全局，重点布置，细心指导，造成了经费的大量支出，招生成本的成倍增长，这对我来说是一个很有用的经验，在下次的驻点中，一定要站稳出发点，详细了解，重点开发，在人员的配置上，也要做到全面、有效、合理，这样才能发挥驻点的真正的意义和作用。
六、今年由于学校的建设和发展，再加上在开学之前，对学生的讲解，在学生到校报道后，没有出现退学现象，学生家长非常满意，学生心情也比较稳定，这是一个很好的势头。
总结了一下前期的工作，我认为，今年的我是成长的，学到了很多的经验和方法，当然一切的成绩没有离开学校的支持，领导的关心，但是我深知，成长归成长，经验是经验，今年的业绩并没有让自己交上合格的答卷，对招生形势的发展缺乏前瞻性，在工作中的力度不够，是我必须要学习和改正的地方。
在接下来的工作中，我认为我必须做到：
1.拥有一支自己强化的团队，做到精炼、能干、肯干。2.加大对学生信息的收集工作，做到高效、准确、实用。3.去繁从简，真正把最有效的方法用到最需要的地方。4.善于总结，不放弃任何一个可能性。
再华丽的辞藻也不敌认真踏实的工作，这次的成绩已不能再影响我下一步的工作，总结经验，轻装简从，我相信，有学校的支持，领导的关心，我的下一步、每一步，都将会比从前更有信心。
付出总有收获，龙江这颗果树，明年秋天，一定是一个丰收的好时节。
201*年9月30号
扩展阅读：201*年黑龙江省招生总结
201*年在黑龙江省招生工作的总结
现将我院在黑龙江省招生工作总结如下：一、招生工作思路
工作一定要有思路且清晰，这是做好工作的前提。自学院领导将我定为黑龙江省招生工作负责人后，我是高度重视、认真组织、克服困难、积极开展工作，取得较好成绩。
１、首先组建了黑龙江省招生工作组，明确职责。工作组经常一起研究招生工作，大家想办法通过朋友、亲属的关系构建招生信息网。
２、利用学生寒假社会实践活动，收集考生信息。负责与考生建立ＱＱ群，与２０多名学生沟通。
３、利用社会人际关系，建立招生宣传区域点３０余个。４、跟踪重点学校、重点班主任、重点考生。深入沟通与联系，及时了解考生情况。
５、及时汇报与沟通。要经常与学院主管招生院领导、招生办两位主任联系，了解学院的招生政策，及时汇报工作，沟通信息。
二、招生工作基本情况
１、利用资源、广泛宣传。发动大家利用各种关系，宣传学院招生信息。67月份期间，邮寄学院招生简章２２处、共计４００余份，
２、不辞辛苦、全力以赴。三、招生结果
黑龙江省规定网上报名时间为7月2730日，录取时间8月20日。在这段时间里我与３０多名重点考生、有关学校电话联系，询问网上报名情况，截止到报名结束，通过同学关系提前在网上查到第一志愿报我院１２人情况（理科７人、文科５人、艺术类无人报）。我在８月２０日第一时间里向院领导、招办汇报，并建议学院调整计划，保证１２人全部录取。２３日我院开始网上录取，黑龙江省１２名招生计划全部录满。
２７日我到招办查询新生报到情况，实到１０人，我打电话咨询，有一名报到前突发骨折，已向招办请假，９月１２日已报到；有一人到首都科德学院报到，我通过各种方法与该考生取得了联系，劝其来我院报到未果。
截止到９月１６日统计，２０１１年黑龙江省招生计划为１２人，现实到１１人，报到率为９２％。
四、存在的问题及分析
１、招生宣传最佳时间错过。招生宣传最佳时间为５６月份，由于本职工作无法脱身，待到七月份学院放假，再去招生学校时考生已放假，学校、班主任再与学生联系有困难。
２、由于在招生宣传最佳时间错过，跟踪重点学校、重点班主任、重点考生的力度不够，与班主任、考生联系未“落地”。
３、招生宣传方式值得探讨。我在定招生宣传区域、学校面上的工作可以说很有力度和广度，但效果不是很理想。我反思为啥作了大量宣传工作，考生报名无人的学校很多，问题何在？
据我与来学院报到１１人新生调查、分析，问题有三：一是６０７０％属于在京有亲属关系，二是多数家长希望学生就近上学，对孩子远离家担忧；三是学费、生活费较高。
五、体会、建议及设想
１、各校都在抢生源，招生难度大。现阶段各学校都在开展招生宣传大战，以７月２３日黑龙江在哈尔滨召开的全国民办高校招生咨询会议为例，参加会议的全国民办高校达２００余家，许多公办职业学校招生计划完不成，招生工作竞争激烈。
２、无特色、难就业的专业，招生更难。我在招生咨询现场感受到我院招定向培养的专业，前来咨询家长较多。如：软件测试，其他几个专业无人问津。值得学院思考的问题。３、建议学院调整老专业，新上一些与用工单位签订单、委培的专业，现考生非常关心的是就业。
４、学习贯彻“指道、扛活、牺牲”六字讲话精神，在２０１２年招生工作中，认真思考、总结经验、奠定基础、继续努力。
有何不足之处，批评指正。
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