经营之道-总结报告
经营之道总结报告
在本学期初的第二周,我们进行了为期三天的经营之道电子沙盘课程。这次课程不同与以往的工业沙盘模式，而是以一种更先进，更及时，更贴近当代企业生产，经营，发展的节奏规律来了解当代的经营之道。从这短暂而又充实的三天里，我们先后学习，操作，交流并总结了参与其中带来的所见所闻与所学所想，可以说此次课程让我们都受益匪浅。
同学们被分为18个队伍，而我被分到第18组，我们的组员有CEO袁鸿富，财务总监曾尚雄以及作为市场总监的我，我们小组的名字叫“双鸿集团”，从头到尾，从内而外，至始至终都散发出大公司的气魄与魅力。课程开始的第一天上午，我们在老师的讲解下大致了解了电子沙盘经营之道的游戏操作规则并简单对比了以往参与体验过的工业沙盘。相比较于工业沙盘，电子沙盘进行的速度更快，操作也更简单，过程更加的透明，同时可以有效避免做假账，不遵守游戏规则等不良行为，为参与其中的体验者们提供了更公平，公开的竞争环境。
课程的第一天下午，作为体验者们试运营的时间段，大家除了了解熟悉并掌握游戏规则，也纷纷为自己的小组团队制定未来正式运营的战略方针，议论声不绝于耳，十分热闹，而我们“双鸿集团”亦不甘落后，制定了我们小组的经营战略。因为游戏规则的设置，每组开头都有300万元的初始资金，而这笔资金怎样使用将至关重要。首先，我们组决定租厂房而不是买厂房，因为买厂房的话将是原本就不多的资金沉淀，不利于滚动发展。其次，我们决定选择华南市场里面的青少年与商务人士这两个消费群体作为我们的发展目标客户群，因为青少年群体一开始便可参与运营，而商务人士在研发过后也可以参与竞争，这个群体产品的利润比青少年与老年人都高。然后，我们按部就班，估算资金，库存，订单的平衡，希望能让资金发挥最大的用途而又不至于破产。电子沙盘不同于工业沙盘的地方有许多，而电子沙盘不接受外接注资，同时产品原料，生产线，仓库，销售渠道等都不允许交换使用，在破产时自动接受高利贷，而相比较于灵活多变的工业沙盘，电子沙盘的规则更简单，也规避了更多不良的行为。我们组一开始便想到每个市场都会有人做，放弃老年人市场，专心投入青年人市场与商务人士市场的竞争中来。试运营时比较顺利，大家都没发现特别大的问题，我们战略的可操作性得到了进一步的验证，同时也更坚定了我们组在正式运营是采用这种战略的信心。
正式运营从一开始，我们就坚定不移地贯彻原先的战略方针，在青年人与商务人士这两个消费群体的市场份额争夺中占得一席之地。然而出乎我们意料之外的是，老年人市场只有一家公司在做，这意味着他们公司极有可能在未来相当长一段时间内分得最多的蛋糕，原本以为三个消费群体会平分秋色，结果却只有一家独揽，这点让我们始料未及。不过我们并为由此改变我们的战略方针，因为这次想去老年人市场分一杯羹将付出非常大的代价，而这种代价带来的收益可能小于我们继续抢夺青年人与商务人士市场份额所带来的收益，因此，我们继续加大我们在青年人市场与商务人士市场的份额，争做这两个市场的前三。有的小组看到老年人市场由一家公司独揽，便去分一杯羹，加入到老年人市场的争夺中来，最后直到此次课程结束，前三名业绩的公司都来自于老年人市场的贡献。因为青年人市场虽然资金来去比较快，商务人士市场利润非常高，始终由于许多公司的竞争，市场份额前三所得到的利润也不如老年人市场只有区区几家公司瓜分所得利润多。看来另辟蹊径风险大，同时收益也是相当可观的。而联想到现实社会，青年人市场的产品无非运动类别，商务人士的产品无非电子类别，他们的利润与老年人市场的保健产品类别比起来算是小巫见大巫了。而相比较而言，青年人市场与商务人士市场确实竞争也要远远大于老年人市场，这也是给我们上了很宝贵，很真实的一课。随着经营的继续，我们公司中途因为资金链的突然断裂，无奈之中接受了系统发放的意外贷款，而有的公司因为某些原因甚至接受了三次，四次的意外贷款，同时也有几家公司运营得非常顺畅，至始至终都没有破产一次，这是很不容易的，非常值得我们学习。
在正式运营的最后一年，我们决定采用保守的策略，最终我们组获得第9名的成绩，而激进的几个小组则赶超了我们，我们表现得中规中矩，没有特别大的战略失误，也没有特别大的操作亮点，算是圆满完成了此次电子沙盘经营之道的体验。由于此次电子沙盘体验的时间不算长，也得不出来那种经营战略能让公司更好，更快，更健康，更平稳的发展，但我们相信我们的选择。不妨设想，在竞争激烈的青年人市场与商务人士市场，市场份额没能排进前三的公司，他们的市场份额势必越来越少，被占前三的公司慢慢蚕食，最终将迫使他们放弃这一市场，因为当投入远远大于获得的收益，就得适时放弃了。而由于老年人市场一直没有什么竞争，被排挤出青年人与商务人士市场的公司也讲蜂拥而至，试图分一杯羹，那么到时候，这个市场将变得拥挤不堪了。。
这次的经营之道课程体验让我这市场总监学到了许多，市场永远是变幻莫测的，人心也跟着潮来潮往，要想取得一席之地，成就一番功名，必须要有长远的眼光与独立的判断。此次经营之道课程中担任我们小组的市场总监这一职位，让我学到许多，同时也让我明白一些书本上没有学到的道理，与众不同未必就是正确的，但必定是出众的。相信在未来社会的实践中，此次电子沙盘经营之道所学的东西，能给与我很大的帮助与鼓励。
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经营之道总结报告
201*年5月17日到19日，我们进行了为期三天的经营之道电子沙盘课程。电子沙盘和先前的工业沙盘有很大的不同，电子沙盘是以一种更先进、更准确、更贴近当代企业生产经营、发展的节奏规律来模拟现在企业的经营之道。从这短暂而又充实的三天里，我们先后学习、操作、交流并总结了参与其中所获得的种种知识经验，我们受益匪浅。
同学们被分为10个小组，每组3个人，每个小组设有三个职位，分别是总经理、财务总监和市场总监。公司的管理团队要做出竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析、绩效改进等各项经营决策并有效执行。我们小组取了个响亮的名字“冲天飞”，寓意我们公司有宏大的气魄和辉煌的前程。课程开始的第一次课，老师先给我们讲解下经营之道电子沙盘的游戏操作规则，并分析了电子沙盘和工业沙盘不同之处。让我们了解到相比较于工业沙盘，电子沙盘运营的速度更快，操作也更简单透明，也更加公正公平，可以有效避免做假账，不遵守游戏规则等违规操作，为我们营造一个良好的竞争环境。
老师讲解完经营之道电子沙盘的游戏操作规则后，带领我们进行了两个季度的模拟试运营。我们小组的三位成员恪守职责，总经理制定公司的战略方针，市场总监研究分析市场情况，而我则做好现金流量的预测。所有小组的同学都在讨论各自公司的战略方针，议论声不绝于耳，十分激烈热闹，仿佛一部精彩的商业大片。模拟运营的两个季度结束后，老师把各小组的综合表现情况汇总出来。啊！不管相信，我们小组竟然出现了两个经济贷款，是全部小组中唯一出现贷款的小组，然后老师给我们组员做了精辟的分析，而我也和总经理、市场总监深入探讨、分析，总结出了失败的原因，原因之一就是作为财务总监的我没有做好每一季度的现金流量的预测，造成了盲目使用现金，最终导致公司发展的失败。
一、公司经营的八年的基本情况
经营之道电子沙盘的正式营运开始了，一共为期八个季度的企业模拟。由于游戏规则的设置，每个小组开始运营前都有300万元的初始资金，而这笔资金怎样使用将至关重要。我和总经理、市场总监深入研究分析之后做出了初步的战略方针。首先，我们组决定购买一个能容纳四条生产线的大型厂房，并购买了一条生产青少年产品的全自动生产线和一条生产中老年产品的半自动生产线。其次，我们决定选择华东、华中和华南三个市场。并选择青少年与和中老年这两个消费群体作为我们的发展目标客户群，因为青少年群体一开始便可参与运营，而中老年群体的产品研发周期是2个季度，将作为我们公司此后的主打产品。然后我们按部就班、循序渐进，估算资金，库存，订单的平衡，希望能让资金发挥最大的用途而又尽力避免再次出现紧急贷款的情况。第一季度结束后，老师给我们看了这个季度各小组的综合表现情况汇总，结果显示所有小组都选择进入利润最高的华东市场，而我们小组在这一季度结束后的综合得分不高。我们组一开始便想到每个市场都会有人做，放弃老年人市场，专心投入青年人市场与商务人士市场的竞争中来。试运营时比较顺利，大家都没发现特别大的问题，我们战略的可操作性得到了进一步的验证，同时也更坚定了我们组在正式运营是采用这种战略的信心。
所有小组都紧张地进行每个季度的运营。我们小组先后进行了ISO9000和ISO14000的资质认证，也开始研发和生产商务人士产品，并逐步租用更多的生产线投入生产。很不辛我们小组竟然再次出现了紧急贷款，但我们沉着应对，必要时果断向银行就行短期贷款以保持充足的资金，我们小组的综合排名也逐步提升。后来我们发现西北和西南两个市场只有第9小组去投资开发，这两个市场被第9小组完全垄断，获得了巨大的竞争优势。其小组知道这个情况后都纷纷斥资进军这两个市场，而我们小组经过多方权衡决定重金进入寡头垄断的西南市场，期待在这个市场里分到一杯羹。
在正式运营的最后一年，我们决定采用低价倾销的策略。我们在广告费用方面，对进军的四个市场都投入了巨额资金，以获取更高的订单，其中在东北市场更是斥资超过10万元。在产品定价方面，我们队所有产品都定下了接近参考价格的较低价格。最后，正式运营的最后一年结束后，我们小组的综合得分是107.66，位居第四名。
二、公司的经验和教训总结
1.战略方针方面：进军了五个市场，除了研发周期最长的西北和西南两个市场没有开
发，市场的综合表现不够好。值得一提的是，最后一季度时我们小组重金出击的东北市场神奇般地在初次进入就占据了超过一半的市场份额，是我们小组在这个市场里取得了较大竞争优势。营运的中后期，重点生产中老年产品和商务人士产品，这无疑是正确的战略决策。2.财务方面：在模拟试运营的两个季度时我们小组曾今出现过两次紧急贷款，我们小
组吸取了教训，在正式运营后严格控制资金的使用，是的我们小组的财务情况表现较佳。必要时果断向银行进行短期贷款、贴现等，及时为企业的发展注入充足的资金。
3.市场方面：在前面七个季度时我们对产品的定价都偏高，导致多次出现了较大库存。
在最后一年时，我们果断采取低价倾销策略，最终取得了较好的收益。
三、我的体会和感受
为期三天的经营之道电子沙盘课程匆匆地结束了，我们小组的排名还算不错，但相比结果我们更享受过程。在运营中，我们有争论、有默契，各抒己见，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。
在这次电子沙盘课程，我从中学到了很多，也感悟到了很多。首先，发现电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异，电子沙盘的运营的速度、操作的透明性、公平性给我留下了深刻的影响。其次，让我再次认识到团队精神的重要性，进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似，结果导致做出的决策也很相似，缺乏了独特的胆识和眼光，也导致了取得的成绩不佳。最后，电子沙盘其实就是现实企业的模拟，让我们通过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战，也使我们的视野和思维都变得更开阔。更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。
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