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八月份工作总结

时间:2019-05-29 10:43:08 网站:公文素材库

八月份工作总结

八月份工作总结

技术员周平

201*年6月我进入公司,经1月半左右的培训,于8月份进入资阳经销商罗正亨市场做技术性营销的技术服务。

一、市场情况。

(一)资阳市场养殖规模中等以下,养殖母猪20-50头的占70%左右。养殖水平一般,保健意识增强。08年修建的规模化猪场成活下来的不到20%,散养户基本退出历史舞台,剩下不足前几年的20%。

(二)当月整体上没有大的疫情发生,猪场零星有猪瘟、圆环的发生,常伴有副猪、链球菌、肺病、附红体等病菌。仔猪腹泻仍是猪场难题。断奶、贩运应激等导致仔猪的成活率大大下降,有的不足50%。肥猪价略回升在7.2-7.8元/斤,仔猪在12元/30-40斤重。

二、经销商情况

主要代理:华蜀、乾盛昌、乾兴、三仪、博大产品。公司产品卖得好的有:升级版〃迈德欧克、阿奇泰能针(散)、比赛克、比赛替克、利诸得乐、冻干粉头孢(0.1g)、注射用头孢、附红链克、副嗜链康、猪肽乐等主打产品。

三、工作内容:(一)对客户的培训

1、首先在意识观念上的沟通达成共识。探讨当今养殖模式的转型以及养殖水平的提高及行业的竞争态势。经销商必须转变前有的经营模式,改被动为主动,必须走进猪场,零距离接触养殖户,把治疗型转为保健型。经过一个月的市场运作,经销商已深刻认识到主动出击进猪场的好处。如有好几个猪场采用了全套母仔的保健方案(宰山村的姚朝红、丰裕的廖华猪场等)且随着平时的拜访、交流,增进了大家的情感,使合作更巩固、持久。

2、对经销商及门市人员进行产品、方案及新产品的功能、用法、卖点、特色的培训。

①讲解升级版〃OK、利诸得乐、阿奇泰能、附红链克、冻干粉头孢等产品的优势、卖点以及经验处方及亮点案例,进一步加强他们对产品的认识、认同。纠正其在利诸得乐治顽固性腹泻时的不正确方案(不同时对症治疗)。

②对新产品以及母猪保健方案的推广、讲解、培训并达成铺货、推广。产品有保胎无忧散、猪肽乐、产后康、催情促排散、菌乐促长宝、圆环皮炎康等。

③补充并补上经销商要淘汰的产品。包括:阿奇泰能散、比赛替克散、孢克力高散、整肠生、益生多维、维多壮、三黄脱霉剂、止痢促长、附红链克、副嗜链康、活力可乐、救命可乐、黄白滴滴灵、冻干粉头孢。

综合以上产品,新产品有5个,补充巩固产品有16个,从而优化了其产品结构。

3、优化产品结构。培训经销商加强品牌化、经典化的战略思想,优化产品结构,组成经验有效的治疗方案,特别是猪场的保健方案,并运用公司的母猪产前、产后及仔猪的保健方案,配合部分生物制品(三仪)向猪场推广,得到认可并实施。经以上产品的优化,公司的产品结构提升为主导地位。

(二)对养殖户的拜访、培训:在解决猪场实际问题,疾病的同时,加强对其进行保健的培训,让养殖户深刻认识到发病的危害性及保健养殖的必要性,并得到养殖户的首肯、认可,并有部分猪场按编定的保健方案实施。如:丹山的苏泽云猪场、丰裕的廖华猪场、松涛宰山的姚朝红猪场等猪场。这月接触、拜访的养殖户有75户左右。

(三)对兽医的拜访培训。针对兽医关注的疾病难治,什么是最有效药、推广升级版及利诸得乐方案。培训其针对现在养殖模式转型,疗效第一的价值取向,只有改变以往陈旧观念才是求得生存之道,青链霉素、地半老师的时代已被淘汰。事实证明太古界错的兽医老师都要用高端产品,如中和镇的王邦全老师、保和镇的苏三昆老师等对升级版、冻干粉、利诸、阿奇泰能等笑嘻嘻和得得心应手,这月接触兽医13位。

四、工作中的经验感悟(一)建立信任度

1、首先向经销商营销公司。华蜀的药就是做的“良心药”、“放心药”。就是本着“临床效果”而不折不扣的研发生产的。

得到经销商对公司的认可,对产品质量的认可,从而支持配合自己。

2、营销自己。我代表公司的形象,须得从工作态度、自我形象上得到经销商的好感,并再从专业技能上展示自己,得到他的认可。我是本着为你创造利益的、为你服务的态度。才能使其从内心处信任自己,认同自己,从而支持自己工作,以利于各方面工作的展开。

3、在以上两点的基础上,培训客户,转变其坐商的守株待兔式的老观念,走主动出击进入猪场做保健的新路线,分析当前养殖趋势、利与弊,引导其走出去。

本着以上几点,再加上张铭老师傅的教诲“三不怕”:不怕苦、不怕累、不怕脏,以及“三得”:跑得、吃得、累得。拉动经销商去拜访养殖户、兽医,见得结果。从而更有利产品方案的推广,得到结果。

(二)在与养殖户的交流中,他们都强烈的期盼能有效的产品、方案以及优良的服务为其保驾护航。其中也有规模养殖的管理好的祥符猪场,也有饲养管理差的潲水猪场如松涛五仙村的杨建养殖户,以及管理混乱的丹山镇苏泽云猪场等都是渴望技术的支持、指导,都在不断提升自己保健意识,只是还处在迷茫阶段,不知如何去做。如何才能做好。这都要我们去做好经销商的工作,强化他的保健意识观念,为其制定完整的保健程序方案,加强经销商的服务水平,多次、规律性的拜访、回访养殖户;养殖户是

能欣然接受的。

五、工作中失败的教训启示

今年虽气候炎热,高温高湿但高热病并不多发。在8月下旬南津镇益鑫猪场,病发兰耳为主的高热病,先发一栋10头母猪,而后两天传染另一栋近30头母猪,但在治疗头一栋病发10猪两天后,就匆匆淘汰近4/5母猪约40头,导致没有预见疗效,在不考虑众多因素,只考虑为什么兽医、场长放弃治疗的前提下,我总结以下教训:

1、没有及时跟进,把药用下去,用在猪耳上。

2、没有完全透彻的向兽医、场长分析高热病的发展预后,造成其恐慌。

3、没有让其信服我们方案的有效性、可操作性,导致其对用药途中继续死亡时而恐慌。

4、因经销商在组方上的干预,而没有严格依公司方案组方,未能有效控制继发感染。

综合以上几点,导致治疗未果,以后的工作中得多研究、学习,弥补不足。

六、1、经1个月的市场体验,深感不足:

①沟通交流的不足。对客户、养殖户的观察揣摩不足,不能应对自如。

②对专业知识的深究不足,欠火候。临床问题不能很好应对解决。

③公司产品方案仍不够熟悉,还不能灵活运用。2、基于以上的不足,计划本月拟出学习计划,提升自己①每天写工作日志,总结当天的工作心得感悟。

②学习“销售员口才技能”丛书,以加强沟通能力,营销技巧。

③加强专业学习,提升专业技能,学习“猪病的鉴别诊断与防治”丛书。

④进一步熟悉公司推广产品,以灵活运用。

以上是本人八月份的工作总结,有不足之处,望各位领导、同事批评指正。

这一月的市场工作,得到李慎才老师、龙炜老师、赵良玉老师以及强铭金师傅的大力支持与帮助、教导,在此表示深深的感谢!

谢谢!

技术员:周平201*年9月4日

扩展阅读:八月份行政后勤工作总结

八月份行政部工作总结

以下是行政部八月工作总结,虽存在些许多不足之处,但还是获得了不少收益。一、工作表现和收获:

1、能够安排好部门内部较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用

品发放、办公设备的编号及管理等),做好行政后勤工作(饭堂、员工宿舍管理);2、办公设备的维修处理;做好考勤的管理与核对;3、与同事相处融洽,能够协助其他部门完成工作

4、能监督好内部处理好邮件的转送;安排好公司车辆出车情况,保证送货需求;工

作敏感度有所提高

5、能急时招聘新员工填补空缺位置,保证生产

6、做了培训计划(PPT)对新入职员工的职前培训普遍率做到80%-90%7、日常办公用品的保管与申购,保证供应;8、能够较好地完成上级安排的任务;二、工作中存在的不足:

1、工作细心度仍有所欠缺;门卫管理存在欠缺2、有时各部门之间的配合仍有所欠缺,专业知识欠缺三、接下来的个人、部门工作计划:

个人:

1、会根据以上工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力

做好工作中的每一件事情!

2、随着公司各项制度的实行,应提高自己各方面的知识3、认真工作,按时完成工作任务

4、认真收集各项信息数据,分析工作存在的主要问题,总结工作经验5、及时向领导汇报实际情况,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况部门:

1、完善公司的各项规章制度、岗位职责(已提交、审核中)2、在原有基础上管理好公司的文件,做到电子档与书面两种形式存档3、对公司的后勤管理工作加大力度4、协助其他部门完成工作

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