英语沙龙的活动总结
为了提高大连理工大学研究生学习英语的兴趣，丰富学生的课余生活,校研究生学术科技中心策划举办了这一次的英语沙龙活动，机械工程学部学术科技中心承办第三、四期。该活动给学生提供了一个很好的练习口语的机会,大大提高了学生的英语口语水平,同时也给参加者和协办者带来了不少乐趣。一、活动概况
本次英语沙龙是英语文化节系列活动之一,主题是“理想工作与现实矛盾”。通过本次活动让大家体会到了英语的妙趣，同时也提前让大家思考每个人都会面对的问题，在英语角里与其他人的交流，学习，使得自身对这方面的问题有了进一步的加深。同时大家口语方面也得到了一定的锻炼，尤其邀请了外国留学生参与，与我们的互动，使得参与人员在本次活动兴趣高涨，增加了本次活动的乐趣！
在这次活动中我们还意外的邀请到了大连英语角创办者兼主持人李晓光（smith），他丰富的社会阅历，更是给我们这些学生上了堂生动的课，大家受益颇多！
本次活动是以茶话会（座谈会）形式进行的，所以整个过程都是轻松欢快的进行的。二、活动流程
首先，前期宣传工作主要面向11级研究生新生及全校的留学生。于北山A、C区1、2、3、4舍及食堂，研教楼大厅1号门及3号门张贴海报；于大工桥及研教楼西侧悬挂条幅各一件。同时我们还利用各种QQ群，校内网对活动进行宣传，让更多的人了解活动，并参与进来。
其次，精心布置的活动场所增添了娱乐的氛围。周六下午3点，机械学部场务人员便开始布置研教楼205室，摆放桌椅，挂气球、海报，摆鲜花，设计黑板等等，力图营造欢乐温馨的氛围。
最后，精心设计的活动环节及优秀的主持人调动了整场英语沙龙成员的积极性。活动主要有8个环节。首先是外国嘉宾到场，分别做了介绍，其次是热身环节，在该环节中大家通过分组，以10多个人一组的形式在组内进行自我介绍，熟悉所在组的成员，为接下来的各个环节打下基础。最后的环节是大家就本期英语沙龙的内容与环节设置进行了讨论，大家都踊跃发言，很多同学都说出了自己的心声，也为英语沙龙提出了宝贵意见。很多同学都表示会继续参加随后的各期活动。中间便是交流及游戏的环节。安排的活动主要与外国留学生，MrSmith(李晓光)互动做游戏等等。大家是畅所欲言，乐得其中了。整个活动很富有娱乐性和观赏性。整个活动过程中，在主持人的调动下，大家的积极性只增不减，很多同学意犹未尽。
三、做得不够的地方
1、分工不合理,个别部员工作量大，而一部分部员却没有得到锻炼的机会。
2、校学生会通知的时间比较迟,导致准备的时间不够,很多事情都是举办的前两天才开始准备,特别前期宣传搞的很紧，这样一来,很多细节考虑就会不周全。
3、现场秩序有点乱.由于参加者众多,这是远超出我们前期的计划的,所以导致最后还得从新布置会场，增大了工作的难度。
总之,我们这次英语沙龙活动是举办成功的,我们顺利完成了我们的任务,同时还锻炼我们的英语口语,加强了学习部的凝聚力和团结精神,提高了大家的组织能力,可以说,在这次活动中,全体部员都收获不少。
机械工程与材料能源学部学术科技中心
201*年11月22日星期二
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201*年英语沙龙工作总结
当听到刘德华《今天》这首歌的音乐响起时，我感慨万千“我不断失望，不断希望，苦自己尝，笑与你分享，如今站在台上，也难免紧张，要想飞得更高，就得把地平线忘掉。”前段时间的工作虽已告一段落，其中的酸甜苦辣之有我自己知晓，那么就用四个篇章将这段时间的经历记录下来：梦想篇、勉励篇、坚持篇、严格篇。
梦想篇
明天的路在今天，今天的路在脚下，梦想没有极限，唯有不断前进。我是一个爱做梦的女孩，希望自己一直是位佼佼者，众人眼里的明珠，光彩耀人，但又害怕站在台前，成为众人的焦点，因为一张嘴居然不知道要说什么，觉得自己语言很是苍白，努力的去看书，扩宽自己的视野，但依旧不能表达自己的想法。曾有一度我是如此的自卑，自己是如此的平凡，我害怕跟人交流，因为不想让人笑话我，我不敢抬头，因为别人的眼神里并没有我的影子。我是如此的害怕出门，我是如此的没有自信，只有一个自己的个人空间，我就是这个空间的主人。可是我又不甘于这样，人活一辈子为什么呢？看到一则笑话，觉得寓意很深，它就成为我的座右铭：老子来到这个世界就没打算活着回去！多么经典的一句话，我一直在寻找机遇，因为我是一个非常有信念的人，我自尊、自信、自立、自强。希望在30岁之前，做一个成功女性，做一个职业经理人。非常荣幸在人海茫茫中，新域文化传播有限公司与我结缘，我成功竞聘成英语沙龙的区域经理。当我跟公司签约后，心中有一根弦似乎被触动了，我可以通过这份工作认识更多的人，积累自己的人脉；可以提高自己的工作能力，积累经验；可以更好的弥补自己之前的不足，寻找自信。
从现在看来，我当时的选择是正确的。现在的我正在追梦，梦想会成真，因为我相信心想事成，天道酬勤。
勉励篇
要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。通过做英语沙龙的区域经理我想过很多事情，也明白了许多道理。其实大学就应该这样，自己有能力不算什么，其实更重要的是学着去成为一个能随时随地的去影响周围的人，自己的好朋友，大家能够因为一个平台能够一起学习，能够一起进步，能够一起经历挫折，能够从中一起吸取经验教训，我相信我们都会朝着一个目标去走！回想自己从大一走到现在其实也经历了一些事情，但是很庆幸的是自己能够走到现在，并且也有那么多的人跟着自己一起大胆的去跑！其实有的时候心里还真的有点高兴，从以前一个什么都不会的人到现在，不知不觉中自己已经明白了很多事情，无论是为人处事的还是各个方面的，我一直自豪着，也感谢着！记得有人说失败真的一点不可怕，但是最关键的是要学会在失败中成长，在失败中吸取经验教训！从前期的网络建设来看，我的准备工作并没有做好，原因有几点：1）信念不强，当时只是把这份工作当兼职，并没有全力以赴的去做2）方法不当，只是采取贴海报、宣传单的方式效果并不明显，通过熟人介绍朋友的途径，路太窄，很容易就断了。找的人并不是要做这个事的人。并没有尝试下寝室，下班宣传的方法，更不用说开招聘会的形式。3）拖延，本来开始进行的时候就相对而言就比较晚了，在工作中缺乏立刻就做的决心，后来临近期末考试更加不太好招人。4）帮助力度不够，我区域有5名代理，但是业务员只有75名，并没有意识到业务员如果没有对于做市场是很严重的损失，我将代理招过来，任其自生自灭，以为管理代理是公司负责人的事情。
做完市场后有几点比较深刻的感想：第一，没有好的定位，现在我们没有必要跟竞争对手做对比，我们的目光要更长远，更加的有个高目标；当时也只是站在一个区域经理的角度考虑问题，没有发挥主动性。第二，我们缺少了一种危机感，在整个过程中无论是我还是直接负责人都缺少了一种危机意识，有来自学校的，有来自竞争对手的，更有来自我们团队自己的，还有外面商家的等等，所以我相信接下来我会把危机感时刻放在心中；第三，我们更多时候也缺少了一种相互之间的彼此信任，与一种相互之间的协作、默契，我们是一个团队缺少了一种团结，缺少了一种相互之间的换位思考，缺少了一份团队责任感！我们必须对每一个团队的人负责任，我们只要是团队的一员无论是我们是什么角色都要主动的去承担责任，去主动的为团队做更多有意义的事情；第四，一个团队要有一个核心人物，其要有精神领袖的感觉，而在这个团队中还缺乏这样的感觉，很多事情在旁人看来都是像是小孩子过家家的一样，所以任何一支强的团队一定有个非常有精神动力的领袖，在领袖的带领下团队才会更加的和谐，更加的坚强！第五，我们都忽略了很重要的一个事情，就是细节！无论是我还是直接负责人，还是代理们，对于细节没有重视，团队没有抓起来，没有及时总结。第六，我们做事情要想方设法的让我们的风险降到最低，因为我们是代表着一个团队，而我并没有感觉到团队成员，甚至是直接负责人在这些方面的举动，这说明了一点我们作为负责人的还没有时刻的把跟着自己做事情的人放到心里面，所以做很多事情都没有好好的思考，而仅仅把它当成练兵的平台，作为一个好的带头人要具备时时刻刻的以团队利益着想，以业务员为中心！我们把风险降到最低，也是希望我们能够给跟着我们的人一个好的交代，同时也是让我们更加专心的做事情，不要让更多的牵绊来影响我们！经过本次的合作，也让我深深明白了很多事情！同时我也相信在本次别人放过的错误，我会尽量的去避开，我也相信接下来我会走的更好，我的伙伴朋友们也一定会从本次的事情中成长很多！
我一直不断勉励自己，路是要自己走的，通过这次做市场我感受颇多，觉得有几点做的不错，就在这分享一下。第一，调兵遣将。由于我所管的区域开学比较早，业务员人数明显是不足，就将其他学校的一些业务员调到所开学的学校，或者就直接找没有上课的同学。中南林涉外两天内，四个人就做了128份的单，让我觉得做市场真的只要你肯去做，没有做不到单的事情。其中有一点做得不够好就是，没有就近原则。一心想打开长沙理工大学的市场，和不将那些人调配到最有潜力的市场来呢？第二，销售的艺术。销售就是把自己的思想放进别人的脑袋里，将别人口袋的钱放进自己口袋里。“问”是一个好的方法，做销售要有互动，医生给病人看病问是多么的有技巧。
坚持篇
优秀是一种习惯，坚持更是一种习惯，坚持是唯一的成功之道!一旦选择就全力以赴、破釜沉舟、背水一战、坚持不懈、直到成功！从英语沙龙的一个区域经理到现在湖南省的销售经理，那不是一蹴而就的，中间经历很多关键是坚持的力量。我是那种认定一件事情就会坚持下去的人，目前我将这份工作当成自己的第一份事业来做，重视程度可想而知。任何一份工作都是有挑战性的，对于还没毕业的学生来说，所经历的东西太少，很容易受外界的影响，思想成熟度不够。
尝试用很多方法：1）传统的模式：销售总监区域经理校园代理业务员2）创新的模式：销售经理3人销售助理校园代理校园主管业务员
区域经理全军覆没的原因分析：1）签约后，区域经理对工作了解的并不多，这源于我们跟区域经理接触的比较少，没有找到他们最需要帮助的地方，对于履约金的理解并不够，业务员数量也是很不能理解为什么要找这么多人
2）区域经理都比较急于求成，之前人脉本来就不太足，稍微找了几个身边的朋友就觉得信心不足，因为拒绝的人是多数的。
3）态度不端正，总是觉得公司有太多的不足，喜欢抱怨，觉得花同样的时间收获的却是比较少，心里不平衡。
4）信心不足，做事情肯定有挑战，如果没有挑战那么做着也没意思，经理们遇到困难就退缩。
5）公司给经理们的支持力度不够，没有很好的让他们认可公司，交流的比较少，没有及时去了解他们的动态。督促力度不够，同样，经理们不太支持，不会换位思考。
6）经验不足，所选的经理们之前并没有接触过这一行，没有经验，赶鸭子上架硬逼
销售经理工作做得不到位执行力不强的原因:1).职责不明确，得过就且过。(无明确岗位职责)2).分工不明确，三个和尚没水喝。（粗放式管理，吃大锅饭惹的祸）3).奖罚不分明，可做可不做。（老好人作风）4).目标不清晰，工作无动力。（激励不到位）5).心事重重，心思没有放到工作上。（对员工关心不够）6).能力达不到，想做不会做。（培训不到位）7)安排不合理，想做没法做。（沟通不畅，闭门造车）
销售助理设置让销售经理懂得如何授权：第一，找心态积极，有经验的人，要用人所长；第二，明确结果，我们要的结果是什么，一定要明确；第三，检查评估，授权不等于弃权，过程中要检查过问；第四，要告诉他这件事做的好处是什么，权利是什么；第五，当他遇到障碍的时候，我们必须帮助他解决；第六，同一个任务不能授权给2个人负责，责任除以2等于0；第七，授权出去，必须追根究底得到成果。另外，这样可以提高团队的战斗力，有能力的人会觉得自己得到尊重和重视，调动他们的积极性，让人觉得做这件事情有成就感。校园主管的设置：1）减轻任务，降低风险。对于已签约的校园代理，增加校园主管的这一环节，明显的将他们的风险降低，每个校园主管承担15个业务员，30份的量，相对而言，这个数字不太大，只要对自己有要求的人，对于这么一个挑战是很容易接受。同样我们也会觉得有保证，能够很好的抓住每一位有能力的人，这些人就是公司的精英部队。
2）签约简单化。对于那些能力一般，但又想抓住这个锻炼的平台的同学，这是一个很好的选择，他不会觉得这是一个非常难的事情，只要有心，就能够完成。爽快的签约，对于我们，就是不放弃任何一个可塑之才。绝大部分的主管将由我们的校园代理推荐，那么在签约这一环节遇到的问题不大，而且，校园代理也比较乐意推荐人才。
3）管理方便。一个校园代理管50人的团队的确有点困难，更何况是没有任何工作经验，心里承受能力并不强的大一学生来说确实有点困难。增加校园主管这一环节，将一个大的团队划分为四个小的团队，交流管理方便，能够及时传达信息。
4）彼此竞争。至少是三个小团队互相攀比，那么要鼓励其内部形成一个良性竞争，比谁最有能力，谁的团队业绩多。
5）胆识。对于那些能力一般的代理，我们增加主管这一环节，可以更好的保证市场。四个人考虑事情比一个人全面，而且做事情会大胆些。
6）荣辱与共。一条线上的少了谁都有点困难，这样代理会用尽全力去帮助与主管完成他们的任务。调动代理的积极性。激情是短暂的，吃透公司的核心价值观和使命宗旨，务必认同和植入心中，只有这样才能拥有长期的激情和动力，搞清楚我们究竟要干什么，才知道如何走？坚持最后的胜利才属于我！
严格篇
对自己严格是对自己有信心，对伙伴严格是对伙伴有爱心！
从工作的整个环节来看，如果哪一个环节没有做好，那么就直接影响我们的业绩，要做好充分的准备工作，团队的建设完整、妥善管理是非常重要。我即将负责整个湖南省的销售工作，不再是管理几所学校，也不是随便做一下就可以，是要那业绩说话，这是我的职业，那么就拿出职业经理人的状态出来管理好整个湖南省英语沙龙杂志的征订工作。
严格要求自己，每天保持积极乐观的心态“认真、快、坚守承诺、保证完成任务、乐观、自信、爱与奉献、决不找借口”；制定目标，要制定实现目标的计划（年度计划、月计划、周计划、日计划）；抓重点，提高效率，时间就是效益，采取二八法则做事管理，20%的重要事项要用80%的时间来保证完成，运用ABC法则，A带来最大价值，不做就没有机会了，别人不可替代，B重要，压缩做,C次重要，授权，别人做；要进行持续不断的学习，只有自己功夫深才更容易让人信服；养成一个好的习惯，做事不拖拉，日事日毕。
总之，这份工作我只会做的越来越好，用行动来证明。luolingxia
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