10月10日岳阳市云溪区长炼生活区外场巡展活动总结
10月10日岳阳市云溪区路口镇长炼生活区外场巡展活动
（呈：具体方案执行详见《201*年10月份云溪区周边地区外场巡展活动方案》）
此次活动未采用外场设点的形式展开,欲借本次外展派单活动对岳阳市云溪区路口
镇中石化长岭分公司生活区（长炼生活区）进行扫街和寻找新的客户群,结合此次活动形式和效果再决定后期是否能以展台设点的形式开展外展活动.
本次活动主要以派单扫街和1对1进行交流相结合的形式展开，具体方位定位于路口镇长炼生活区最繁华地段催化剂生产厂区门口附近、长岭八字门市场、洞庭社区、向阳东村、向阳西村、正兴市场、四化社区、水上公园、长炼小学、长炼中学、长炼建行、五包山菜场、天润街附近。地理位置状况如下：
以销售部主管及团队、招商专员2名、企划部1名、行政部1名共8名工作人员于10点到达中石化长岭分公司生活区，根据方案布置各人员负责区域。
中石化长岭分公司及所属生活区为一个相对独立的大型国有企业配套服务区，是以前计划经济时代大企业小社会的缩影，生活区内各类社会附属配套设施齐全。其商业业态主要分布于长岭八字门市场、五包山菜场、正兴市场、天润街、长炼建行附近；各主要商业业态概况如下：长岭八字门市场附近经营杂货、五金、音像、食杂、床上用品、品牌服饰、婴幼儿奶粉及用品、家居用品、电器等；五包山菜场经营肉食、粮油、蔬菜；正兴市场以中低品牌
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服饰、日用品、五金等业态为主；天润街附近经营餐饮、药店、小便利店；建行附近经营品牌专卖店、美容美发、保健品店、电器超市、旅行社等。商业配套匹配大同小异，品牌比较齐全。
本次抽样商业调查基本路线及店铺数量如下表：
序号12345678小计
路线五山包-水上公园田润街线长炼中学线中心超市线八字门市场沿线建行沿线四化村线长炼中学-五包山菜场数量（店）119151828135823175由于此次外展以楼盘推广和DM单页宣传为主，本次未做详细的租金及业态市场调查。针对此次外展所遇到的销售阻力及楼盘营销推广发现的问题，我们总结如下：1、本次扫街计划因为经费、天气等客观原因，比原定执行方案略有推迟，方案实施较为急促，但是相关的外展活动是必须的，建议增加经费以设置展台的方式进行较长时间的营销推广；
2、根据我们此次扫街，我们意识到我们楼盘广告宣传力度不够，我们的竞争对手已经走到了我们项目推广的前面，竞争楼盘已经在岳阳通往云溪路口镇中石化长岭分公司的交通要道上竖立了巨幅的广告牌，中建中央城市广场、恒大名都、凯旋城、巴陵尚都、巴陵壹号均已集中在厂门口和主要的商业区，我们与当地潜在的购房者做沟通交流时，对方问：“你们是哪个楼盘的，怎么现在才来啊，我都买了凯旋城的房子了。”还有潜在购房者表示我已经买了恒大名都的楼盘；在做商铺及招商推广时，别人问我知道巴陵尚都不？你看下他们的广告吧，买商铺送100万创业基金。还有潜在购房者问我们的具体优惠政策和售价，均表示我们的价格太贵，优惠政策和力度不大。综合上述总总，我们感觉到了市场给予我们的巨大压力。
3、通过与当地已购房者的沟通，我们感觉到中石化长岭分公司其实是个效益相当好的国有企业，由于受教育程度和文化水平较高，他们具有较强的创业意识和投资意识，股票、金
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融理财产品和房地产业投资是他们的主要投资渠道。
4、由于中石化长岭分公司的员工纪律较严格，我们选择在上午和中午午饭前后进行外展，所面对的潜在销售群体有限，我们最后采取了在居民区各居民家门口投放的方式，我们担心会引发对方潜在的抵触意识及持币观望心理。
5、就产品特性分析而言，我公司主推的SOHO公寓，价格高、品质强，理论上具有更大的升值空间，其作为投资产品应更受市场欢迎，但是当地居民的消费习惯仍停留在毛坯房的认识范围内，“你们有没有毛坯房卖？岳阳的毛坯房多少钱一平？我还是倾向于买毛坯。”这是一位有刚性需求的中年人提出的想法。
6、拟在我司的购房户有很大程度是基于对未来子女的教育投资，我们了解到目前长炼及云溪地区的高级中学已经取消和搬迁，未来他们的子女就读高中，需要进入市区就读，为了孩子的明天，很多父母迈入了陪读的行业，九中、八中、一中附近的学区房（保利地产、郡卡布奇诺）热租和热销即是基于该原因。另很多家庭经过多年积累，拥有了二次置业的能力，改善住房条件的愿望强烈，在市中心有个家，可以为孩子提供更好地受教育的环境。7、外地来岳务工投资者，渴望在岳阳有个家。我们与中石化长炼分公司的中青年人进行了接触，他们对我们的SOHO公寓产生了强烈的置业愿望和置业热情，但是一提到我们的房屋价格，很多人表示目前的收入没有达到那个水平。以面积34平米，价格6500元/平米的小户型分析如下：总价22.1万元，初次购房首付30%，二次购房首付50%，极大的抬高了消费者购买我司产品的门槛；二是月供因素，因为宏观调控原有的首次售房贷款利率优惠政策取消，目前的房贷利率达到了年息7.05%，如果贷款15.47万元，贷款期以15年计算，月供需1395元，如果购房面积继续增加，贷款额度和月供还款额将继续增加，目前长炼分公司青年员工家庭的平均月收入在4000元/月左右，超过了月供额占月收入25%的投资红线，对于精明的当地消费者来说，他们很清楚这一点。我们在宣传时即使按照贷款期20年测算，月供额也需要1204元/月，而目前岳阳市场可接受的市场租赁行情，精装修小户型出租价格在800-1000元/月，以租养房的投资效果无法实现，有精明的青年投资客提到了这一点。我们提出假设未来房价走势继续走强，投资收益可以通过转售后实现，但对方似乎对宏观政策很清楚，国家在调控，楼市还有下跌空间，并不看好前景。
8、通过对现场的考察，中石化长岭分公司员工的经济水平比一年前大有提高，购买凯旋城和恒大名都的大户型当然也映衬着当地人消费水平的提高，上述楼盘的宣传导致了部分
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投资者与业主转向了市区上述竞争性楼盘。
目前购房者考虑商铺投资主要基于以下：
第一、租金不高，门面大小在40-80，年租金1万-2万不等，大部分业主能接受。第二、无品牌竞争压力，无出现两家同名店铺出现，有品牌独家效益。和市区相比，这是无可厚非的优势。
但与此同时，目前当地高度集中的商铺投资也将出现人流量不大，消费群体供应难以满足，折扣率高、利润有所下降等等情形。我案可利用这些劣势将此地业主重新拉回市区。
9、这次外展是星期一开展，相对于周一来讲，公司人员考勤制度严格，外出人流量并不大。通过我司人员的外展营销活动，当地的大部分商铺业主对我司项目开始熟悉，部分业主产生了兴趣。另有多名业主计划来我案进行咨询，我们相信通过我们增加外设展台和加大广告宣传力度和增设看房车等方式，该区域的潜在购房者能放弃心中的顾虑，加入到我们的购房大军中。
此次外展因为时间和营销方式的原因，我们未对客户进行相关登记，后续通过增设展
台等外展方式，我们希望能增加认筹期楼盘客户的蓄客量，进而对客户进行回访，邀约客户至本案现场，希望通过进一步沟通争取促成成交。
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岳阳市云溪区民政局优抚对象例会制度
为加大优抚政策的宣传力度，切实解决复退军人的生活困难，加强与复退军人的深厚情谊，及时掌握其思想动态，做好涉军维稳工作，确保社会大局稳定，特制定优抚工作例会制度。
第一条确定每月28日为工作例会时间，如会议时间调整，则另行通知。第二条参加工作例会的代表不超过30人。
第三条参加工作例会的代表具有广泛性、普通性、民主性。参加工作例会的人员为全区各乡镇的优抚对象，代表全区的老复员、残疾军人、参战退役人员、带病回乡退役人员、涉核退役人员、未享受参战或带病回乡的退役军人。其中参战人员的代表为抗美援越人员和对越自卫还击战不同时期入伍的退役人员。
第四条优抚对象代表必须热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，拥护党的方针、路线、政策，且为人正直，作风正派，乐于奉献，热心服务，在战友中有较高的威望，具有一定的影响力。
第五条参加工作例会的代表由其战友民主推选，二年一届，可连任二届，期满后，其战友另推代表参加工作例会。
第六条参加工作例会的代表的职责：代表应每月坚持对所代表的优抚对象进行调查走访，及时宣传有关政策，深入细致地了解其生产生活状况，了解其思想动态，并将了解的情况、信息及时向区民政局优抚股汇报，同时提出合理的解决措施与办法。
第七条优抚对象代表带头贯彻落实好有关政策，必须始终与区民政局保持高度一致，不得歪曲事实，散布谬论，不得串联集访，发现问题在第一时间向区民政局报告，积极配合民政局做好信访维稳工作。
第八条在优抚对象代表中成立评审小组，负责参与优抚对象建房、城乡低保评议等重大事件的调查及决策。
第九条优抚对象代表应及时参加每月的例会，自觉维护会场纪律，保持会场安静。在会上有平等发方的权利，履行及时反映各方面情况的义务，对工作提出合理化建议，但不得诋毁他人，对他人进行人身攻击，不得摆老资格，不得讲功劳，做到文明发言。
第十条实行请假制度，优抚对象代表如不能参加会议，应提前向优抚股请假，凡未请假或请假未经批准的，全年累计三次未参加会议的，取消其代表资格，其战友另推代表参加会议。
第十一条区民政局认真记录代表的意见和要求，对在政策范围内的合理建议，优抚股在一个月内认真办理，如不能办理的，在工作例会上讲明原因。
第十二条区民政局通过优抚对象代表的桥梁作用，密切关注全区退伍军人的思想动态，建立健全信息网络体系，充分发挥代表和信息员的作用，部门配合、乡镇联动，发现苗头，及时处理，确保涉军群体的稳定，确保我区不出现一起赴省进京事件的发生。
第十三条区民政局对代表们实行误工补助，对因参加会议或参与调查的优抚对象每天补助50元，年终一次性补助到位。
第十四条坚持勤俭节约，一切从简的原则，在会议召开期间，中餐标准每桌不超过200元，按参会实有人数开餐，原则上不上烟酒。
第十五条建立优抚工作例会长效机制，一以贯之，逐步完善，逐步提高。
第十六条工作例会制度由主管优抚工作的副局长负总责，具体事项由优抚股负责承办。第十七条本制度由区民政局优抚股解释。第十八条本制度从201*年9月1日起实施。具体做法：A、（每年有）优抚工作例会会议计划月份乡镇时间地点姓名内容年龄政治面类别职务B、（每年有）优抚对象乡镇工作协调机构貌乡镇时间代表地点类别约谈人被约谈人联系电话牵头人内容C、（每年有）优抚工作例会代表通讯录D、（每年有）优抚对象约谈时间安排表附件1：优抚对象约谈制度为了宣传优抚政策、解释优抚政策，了解优抚对象思想动态，了解优抚对象生产生活状况，切实解决优抚对象困难，维护社会大局稳定，做到“四个到位”：政策宣传到位，体察民情到位，困难帮抚到位，落实政策到位。经局党组研究，决定建立优抚对象约谈制度。
一、约谈对象
全区的复员军人、“三属”、残疾军人、参战、带病回乡、涉核以及没有享受国家抚恤补助的其他优抚对象。
二、约谈内容
了解全区优抚对象的思想、工作和生活等方面的情况：宣传民政优抚、低保等有关政策；征求优抚对象对民政部门的意见、建议和要求；其他需要谈话和沟通的情况。
三、约谈时间
（一）定期约谈。从今年5月开始，每月15日，约谈1批同一类型同一批次的优抚对象群体。每次约谈优抚对象代表6名。
（二）临时约谈。根据工作需要，临时约谈有关优抚对象或优抚对象群体。四、约谈方式
定期约谈采取集体谈话交流的方式进行；临时约谈可采取集体谈话，也可以采取个人谈话的方式进行。由区民政局根据工作需要及平时了解的情况，提出约谈对象，并事先进行联系和约定。优抚对象及群体也可以事先跟民政局联系预约。约谈地点一般在区民政局，也可在被约定群体所在乡镇政府进行。
五、约谈程序及要求
（一）区民政局相关股室负责做好约谈的组织协调工作。优抚股事先联系约谈群体代表，由群体代表负责召集组织，但每次约谈的人数控制在6人以内。
（二）在约谈之前，群体代表负责收集优抚对象的合理化诉求、建议，并整理归纳，在约谈时，交局党组主要领导。约谈时优抚对象遵守会议纪律，尊重他人，不得吵闹、谩骂，不得摆资格讲功劳，做到文明发言。
（三）与约谈对象谈话时，要热情接待，认真倾听，相关股室认真做好笔记。
（四）在201*年，完成所有的不同类型不同批次的优抚对象群体的约谈，其中，在今年“八一”期间，完成越战退伍军人的约谈。
六、约谈情况的处理
相关股室在约谈中，应宣传解释有关政策，并根据约谈记录，及时进行归纳整理，综合分析，采取相应措施予以改进和完善；对约谈对象提出的要求和反映的有关问题，应设立约谈意见处理卡，经领导审示后，由局相关股室认真负责地做好协调、落实工作，并在约定时间内予以答复。
附件2：优抚对象扶贫帮困实施方案
为进一步提高和改善农村贫困优抚对象的生活水平、生活条件和生存环境，帮助他们解决生产、生活中的实际困难，增加其“造血”功能，变“输血”为“造血”，使其尽快脱贫致富奔小康，努力构建和谐云溪。根据湖南省民政厅《关于组织开展关爱优抚对象四帮活动的通知》（湘民发[201*]11号）文件精神，结合本区实际，制定本实施方案。
一、扶持对象及原则
扶持对象为全区自主创业愿望的，有发展种养殖业条件的贫困优抚对象。同时奖励能遵纪守法、通过创办经济实体带领大家致富的优抚对象。扶持坚持杯本兼治、重大发展的原则，坚持自我发展为主、民政帮抚为辅的原则，坚持扶持贫困优抚对象、奖励创业致富带头人的原则，坚持公开、公平、公正的原则。
二、扶持项目及形式
坚持因人而宜，因地制宜，因势利导的指导方法。鼓励贫困优抚对象创办实体，发展种养殖业，实施“个、十、百、千、万”工程，即：办一个经济实体、养十头牛、百头猪、千只鸭、万羽鸡。其中创办经济实体，可从事一定规格的种植、养殖，也可从事一定规模的加工、手工、修理、餐饮、超市等行业和职业，不拘形式，不加限制。
三、扶持数量及标准
每年抚抢救无效贫困优抚对象创办经济实体，发展种养殖业10名，根据发展项目品种及规模，扶持贫困优抚对象资金我5000-10000元；同时，对通过创办经济实体带领群众脱贫致富的优抚对象进行奖励，每年确定5名，每名奖励资金201*元。
四、实施方法及步骤
1、个人申报。已开始创业并达到一定规模的贫困优抚对象，向区民政局申请创业扶持，已创办经济实体且有较大规模，并产生一定的经济效益和社会效益的优抚对象，可向区民政局申请奖励。
2、选好扶持奖励对象。组织优抚对象代表中报创业扶持优抚对象进行走访调查，进行排名，确定15名扶持对象，确定10名奖励对象，然后报局党组研究，确定10名抚持对象和5名奖励对象。优抚对象获得扶持资金后，只能用于发展生产，只能用于创业，不能当作救济款，不得挪作他用。同时鼓励社会各界结对帮扶贫困优抚对象发展生产，脱贫致富。
3、张榜公示。确定对象后，在各个乡镇、村（社区居委会）公开公示拟扶持对象的基本情况，公示期一般为7天，主动接受群众监督。
4、审批建档。每个扶持对象都要填写《云溪区优抚对象自主创业登记表》，并附身份证、低保证、优抚证件的复印件。经民政局审批后，填写由区民政局与扶持对象签定的《岳阳市云溪区优抚对象自主创业协议书》。社会各界与优抚对象的结对帮扶签定《岳阳市云溪区优抚对象自主创业结对帮扶协议书》。
五、经费来源与管理
区民政局设立扶持（奖励）优抚对象自主创业基金。每年注入资金10万。动员社会各界出资与优抚对象结对帮扶。扶持资金由民政局统一管理和发放。
六、实施要求及措施
1、因地制宜，选准项目。优抚对象要依据经济情况，因地制宜，选准项目。自己筹集资金，投入运作，且达到规定规模。
2、保证专款专用。民政局发放的扶持资金只能用于发展创业，不能挪作他用，不能因经营不善，而找民政局扯皮，找麻烦，要赔偿，要救济。
3、坚持公开公平，阳光操作。为切实把好事办实，实事办好，必须坚持阳关操作。坚决杜绝暗箱操作和优亲厚友的现象发生。真正为优抚对象办谋利益，让优抚对象得实惠。
4、严明纪律，加强宣传。对于弄虚作假、欺上瞒下，骗取扶持资金的，或贪污、挪作他用的，要严肃查处，绝不姑息，并追回资金。同时树立典型，及时总结和推广先进经验。
附件3：“月月议、月月了”办理流程
1、优抚对象代表定期走访，了解优抚对象生活生活情况；2、代表在本月例会上如实反映，并提出合理化建议。
3、优抚股、低保办等工作人员入户调查，在政策范围内认真办理，提出解决方案，办理期限为一个月。
4、办理方案吴主管局长审阅后，报局长审批，签署意见交有关股室予以落实。5、下月工作例会及时回复代表们的问题，公布上月事项的办理结果。
6、代表如有异议，相关股室可再行办理，不能办理的解释政策，讲明原因。附4：201*年优抚工作例会会议计划月份时间地点内容1月1.28局会议室1、通报危房改造及救助情况；2、春节前夕，慰问及解难安排；3、春节期间维稳情况；4、代表提建议。2月春节休会1、通报春节期所做的工作；2、清明节维稳及扫墓行程安排；局会议室3、通报“知民情，解民难，促和谐”活动情况；4、通报代表建议的办理情况；5、代表提建议。1、通报清明期间抗美援越老兵代表赴越南扫墓情况；局会议室2、学习“维护社会公共秩序，维护社会公平正义”文件；3、代表提建议。1、通报上月代表建议办理情况；2、通报医疗保障制度实施进展情况；局会议室3、通报“知民情，解民情，促和谐”活动调查情况；4、代表提建议。1、通报上个月事项办理情况；局会议室2、“八一”慰问方案及维稳情况安排；3、代表提建议。1、通报上月办理情况；2、邀请区政法委、信访局等领导参加优抚对象代表座谈会；局会议室3、医疗保障政策讲座；4、代表提建议。1、通报上月事项办理情况；局会议室2、通报“八一”维稳情况；3、优抚例会制度实施一年来的运行情况讲评。陆城镇1、上月办理情况；2、做好“两节”维稳工作安排；3、代表提建议。1、上月办理情况；2、组织优抚对象代表进行无房户、危房户调查；3、部署优抚对象对困难优抚对象调查；4、代表提出建议。1、上月事项办理结果通报；2、部署春节期间的维稳；3、部署春节期间的帮困解难工作；4、代表提建议。3月3.294月4.285月5.286月6.287月7.288月8.319月9.2810月10.28路口镇11月11.28文桥12月
12.281、上月事项办理结果通报；2、一年来的工作总结通报；局会议室3、春节期间的维稳及解难工作；4、代表提建议。
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