如何扫街
如何扫街
扫街是我们了解市场信息的一个重要手段。我们需要对此给予足够的重视，不光从思想上，还需要从物品上充分准备。
扫街一共分为三个阶段：准备阶段、实施阶段、总结阶段准备阶段
我们需要准备的东西比较多，包括以下一些东西：1、公司简介2、产品介绍书3、价格表4、扫街路线图5、名片6、宣传用品7、地图
8、文具（笔、笔记本）、透明胶或双面胶、工具刀、剪刀、抹布9、经销商档案表
10、进销存表和业务员拜访记录表11、日定单表（目标和实际）12、市场竞争分析表实施阶段
我们进入每一个售点之前，我们需要了解我们到底需要了解什么。根据不同的市场，我们需要了解的东西不会完全一致，但大体上是基本相同的。我们可以根据这些信息制作我们的经销商档案表。
我们需要了解的信息包括：
1、售点名称
2、决策人姓名、经营观念、忠诚度、信誉度和美誉度
3、联系方式4、售点地址5、经营的品牌
6、销量（总量、步步高销量、主要竞争对手销量）7、形象（总体、第一注目率）8、主推（主推、第一主推）9、主力机型价格（标价、最低价）10、上柜组合（型号、价格）11、助销品12、陈列13、柜台位置14、柜台面积
15、促销员（人数、产品知识、导购技巧、竞争意识）16、客商关系
17、竞争对手业务员的拜访频率
18、竞争品牌的销售政策（含促销员的基本工资、提成、奖励）19、竞争品牌的促销手段注意事项：
1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息时要注意细心3、收集的信息要确保准确性总结阶段
三大法宝：市场竞争分析表、SWOT分析、OGSM分析
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扫街的步骤
扫街是我们了解市场信息的一个重要手段。我们需要对此给予足够的重视，不光从思想上，还需要从物品上充分准备。
扫街一共分为三个阶段：准备阶段、实施阶段、总结阶段准备阶段
我们需要准备的东西比较多，包括以下一些东西：1、公司简介2、产品介绍书3、价格表4、扫街路线图5、名片
6、宣传用品7、地图
8、文具（笔、笔记本）9、经销商档案表
10、市场竞争分析表实施阶段
我们进入每一个售点之前，我们需要了解我们到底需要了解什么。根据不同的市场，我们需要了解的东西不会完全一致，但大体上是基本相同的。我们可以根据这些信息制作我们的经销商档案表。
我们需要了解的信息包括：1、售点名称2、决策人3、联系方式4、售点地址5、经营的品牌
6、销量（总量、步步高销量、主要竞争对手销量）7、形象（总体、第一注目率）8、主推（主推、第一主推）
9、主力机型价格（标价、最低价）10、上柜组合（型号、价格）11、助销品12、陈列13、柜台位置14、柜台面积
15、促销员（人数、水平）16、客商关系注意事项：
1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息时要注意细心3、收集的信息要确保准确性
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