宿源学区房年终总结模版
宿源学区房**201*年工作总结
201*年全年销售完成情况:
1月份至12月份游小二店**销售总业绩:12.18万。完成情况:如图201*年计划任务201*实际完成完成率备注1月2月3月4月5月6月7月16000签了27400退了114008月0退单对心态影响较大9月16250退了个4000的单子10月22960退了个3200的单子11月48550整体情况良好12月18050最后冲刺目标未达到总计:121810201*年销售工作计划任务目标。计划任务计划分解,文字说明。总计:371月2春节放假基本20天左右工作日2月3新年里很多人讲究不卖房子3月3多多收房源客源未4-5月份做准备4月4抓紧带看和成交5月4抓紧带看和成交6月3根据市场情况调整战略7月3下半年计划在年中会议后再做部署8月39月310月311月312月3
201*年工作总结及存在的问题(500字左右):
一、工作总结
加入公司半年的时间,我没有多大成就!12年5月至今一直在朱总的区域从事房地产经纪人工作。13年7月份跟随朱总加入我们宿源房产,在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏积极性,目标性不强,心态还是有些浮躁,主观意识不够强。所以我认为13年是进步的一年,随着市场竞争的激烈改变自己的工作方法和思路,我这个过程中,一定要善于发现问题,解决问题。
首先是业绩方面:从13年7月12月这六个月的时间我共做了12万业绩,和制定目标还是有一定的差距,虽然改变了环境需要有个适应期但月均2万的业绩还是有些差强人意。主要原因是个人努力不够强,其次是,受政策变动形势不明朗、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。加之客户多持观望态度,业主漫天要价。
其次是工作中遇到的问题:由于我们游二店成立时间不长,许多工作还不是很完善,客户房主需要慢慢认可,竞争对手疯狂代理房源,对成交有一定影响。业务人员上手较慢后面需要加大力度带新人。
201*年计划目标及对公司的建议(500字左右)
具体工作安排
一、配合公司做好每月置业讲座
二、报纸,博客,西祠,微博,微信,快速学习,发展保证可以在激烈竞争的市场环境下得以生存和发展。
三、维系商圈关系,精耕商圈,楼书计划,社区驻守贴条发福字等活动的坚持四、包租房,代理房:尝试增加业务范围使门店不会被市场波动有太大影响五、把握店内所有业务人员客户与房源促进成交六、根据公司发展壮大需要培养储备人才
业绩目标
全年计划目标37万月均3万,保证基本生活开支,争取有更大的收获。
献计献策
以下只是个人不是很成熟的想法,权当纸上谈兵,希望公司更好大家才能更好!
建议内容:
一、丰富业余文化:多组织大型或小群体野餐、烧烤、郊游、爬山、自驾游等积极向上的,有利于增加团队凝聚力的活动
二、树立整体目标:以公司的身份制定公司整体、门店以及业务人员目标,增加激励方案,以及末尾考核惩罚机制。月、季度、年终总价和改善。
三、人才内部培养:基层员工上升到管理层将更加有说服力和向心力,忠诚度讲更高,有助于增加内部凝聚力,也将更适合公司快速发展和壮大。
四、建立企业文化:国人本就缺乏信仰,年轻人约束力更差,有企业文化的公司才有灵魂。
扩展阅读:学区工作总结
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