大学毕业实习日志及总结
毕业报告
201*年11月1日
经过两年多时间的学习,今天终于迎来了梦寐以求的实习生活,可以把校园学到的知识用于工作和生活中,通过实习可以检验学习的效果，也是走向社会，接触社会，了解社会的一个良好机会，实习可以培养我们的综合运用所学的基础理论、基本知识和基本技能，分析解决实际问题能力的一个至关重要的环节。我想实习的实践性和综合性是其他任何形式不可代替的，也是我们以后走向工作岗位前的一次实战演习。所以，我特别珍惜这次学院留给我们的机会。.这次实习，通过本人联系进入重庆垫江***人民政府，第一天受到了单位领导和同志们的热情接待。首先负责接待的干部介绍了该单位的基本情况，以及近期需要完成的中心任务，具体岗位安排。让我心中有了一个基本的实习方向和目的。另外令我们感到高兴的是，实习期间，单位还特别为我们安排了干净明亮的住宿条件，每天还有相应的生活补贴。实习第一天就得到了单位的细心照顾。心底里特别的感激，既然有这么好的外部环境支持我们实习工作，我理应踏实做好实习工作。所以，我会尽力把基础理论知识用于实际工作中，为自己的人生创造一个美好且有意义的实习经历..
201*年11月2日
今天是我实习第二天，虽然昨天已经到了实习单位，但由于昨天刚到单位，没有具体涉及到工作岗位，但通过昨天已经对单位有一个初步的了解和基本的认识，接下来，为了以后能更好的开展工作，今天我被安排到政府社会保障服务所熟悉具体业务工作，经所里老干部介绍，让我认识到社会服务保障所的主要工作职责，其实就是宣传劳动和社会保障各方面的法律法规和政策，做好政策的咨询解释，负责辖区内下岗失业人员的登记、管理，核发相关证件，建立健全下岗失业人员增减变动电子台帐，实行动态管理，以及下岗失业人员及有劳动能力和就业愿望的劳动者的职业指导、职业介绍、就业培训、技能鉴定等就业服务工作；开发社区就业岗位，建立社区公益性劳动组织，为就业困难对象提供岗位援助，另外，也为就业再就业扶持、社保补贴，小额担保贷款等资料的收集、审查；失业保险、医疗保险相关服务。可以说社会服务保障工作涉及的面特别广，特别多。需要做的内容复杂，面对的服务对向基本属于弱势群体。所以，在这一块实习才能够真真实实体验人民群众的疾苦，也更能够体现出作为一名国家工职人员为人民服务的真正意义！
201*年11月3日
通过昨天对工作岗位的初步认识和了解，让我明白作为一名社会服务保障人员的责任重大，因为我们从事的工作岗位关系到人民群众的切身利益，我们面对的工作都是来至于人民群众的困难，我们工作性质却是为了解决困难，帮助他们脱离贫困，过个安居乐业的生活，当然，要做一名合格的人民公仆，必须提高社会保障服务的人员业务素质，作为一名实习生更应该从最基本的知识学起，深入群众，真正了解他们困难的根源在哪里，提出解决方法和措施。假如作为一名国家的公职人员，整天坐在办公室，工作上指手画脚，高谈阔论，不深入基层，不实地调查研究，怎么可能得出一个好的解决问题的方法和结论，又怎么可能为人民群众解决各方面的困难。所以，作为一名基层干部，不但要熟练撑握业务技能，不断提高思想素质，更应该经常与群众同吃同住，把群众当亲人，了解他们真正的需求是什么，如何从根本上解决，通过调究，可积极开展思想政治工作，向党委，政府及时反映服务对象的需求。当然要真正提高人民群众幸福指数，远不止做好这些，还需要我们的国家，我们各族人民共同努力。因此，作为一名国家干部一员，我们只要做自己份内的工作，社会就会前进一小步。
201*年11月4日
一直以为，在校只要是一名优秀学员，走进单位也应该可以成为一名优秀的工作人员，但事实并不一定如此，因为，在学校成绩好，只能代表你一方面的能力强，最多只能代表你学习能力强罢了，关键是我们如何才可以把书本上的知识变成一种有用的才能，这种才能如何真正发挥到工作岗位上，为工作中遇到的困难服务。我想这应该是一个新的课题，这门课题的实施和提高，最好的办法就是在实际工作和生活中去体验，由此来验证我们理论与实践相结合的效果。那么，实习就是一个很好的提高工作能力的方式。在学校我学的是计算机信息管理专业，众所周知，我们的现代生活离不开人与人之间的沟通与联系，那么这种联系方式更离不开各种信息和咨讯。在现代信息生活高速发展的今天，‘次序’已经成为事物的核心。这种次序需要的是恰恰是管理，在这个世界上众多事物存在与发展，必不可少的需要人去管理，但事实上，传统管理方式已经滞后，我们需要一种科学便捷，精确的管理方法来代替原本庞大杂乱的事物。这就是计算机信息管理需要解决的课题，可以说，现代工作与生活的方方面面都与信息管理相关联，比如大中型企事业单位自动化办公系统，各大金融管理系统，小到我们日常生活水、电、气管理系统，大到航空、火箭发射系统，诸如此类。
201*年11月5日
昨天谈到信息管理方面常识及日常工作中的普遍性和重要性，那么，今天就谈谈信息管理与实际工作中的联系和运用。我工作的岗位是社会保障服务所，通过近一周工作时间的了解和实践，感觉到现代工作复杂程度已经离不开计算机，可能有人会反问，为什么十年前或二十几年前计算机并不普遍的时期，我们工作不是照常干得井井有条，那我又请问，那个年代的工作效率有多落后呢，两个城市之间为了送达一份材料需要花费多少时间，短的一两天，长的半个月。而现在发送一份资料只需要用手指在鼠标上轻轻一点就发送成功，所用时间大概一两秒，至于现在的工作效率是过去的多少倍，就不必要去细算了。这只是工作效率的一方面，其实，在我们的生活中更不离不开计算机，朋友之间的联系与沟通，电子商务的运用等。就如我现在的实习日记撰写，能让我随心所欲、思维敏捷、修改方便迅速。实际上，只停留在计算机本身的功能上已经很初级。现在社会绝大多数事务中已经发展到计算机管理系统这一块。作为政府办公的现代化，计算机信息与管理的效率已经提高了若干倍。可以说已经改变，甚至颠覆我们原的生活模式。这种模式对我们现代人的影响是重大而深远的。
201*年11月8日
现在是实习的第二周，休息了两天回到了原来的工作岗位，一切都那么的陌生，一切都那么的熟悉，陌生是在短短一周的时间里，当你真正投入到一种状态之中，时间是过得那么的快，以至于让我感觉自己是否真正来到一个远离校园的另外一个环境；以致于让我意识不到自己作为一名实习生所应该去实现的一种目标。或许，这就只有爱因斯坦的相对论才能够解释。而熟悉是在于在短短的一周时间里，与你一起生活，一起工作的同事是那么的亲近，彼此之间是如此的纯真，生活中一起欢声笑语，工作中一起解决遇到的各方面的困难。每一个面孔都会给你留下终身难忘记忆。或许，正因为短时间的相处，对于彼此都是相对崭新的心灵，才不容易让人彼此猜疑和抱怨。如此短暂的相处，代表新生能量的融合，这样融合能够让人远离疲惫，增强人的意识形态创造能力。正所谓距离产生美，美就美在彼此之间能量的流动。流动也可以代表一种搅拌，生命在于搅拌！这就可以解释为什么同一个单位，同一个圈子呆的时间过长，就会产生审美疲劳，缺泛新生力量和创造力。对人性的观察可以廷申至信息管理技术开发与运用方面，因为天下事物大道相同，生命的内核原本一致。
201*年11月9日
时常，当你全身心投入到某件事物，你的世界会变得非常渺小，小到忘记自己，旁若无人。所谓聚精会神、全神贯注的意思是你全然不知自己是人还是神，因为你与神相会。抛弃了你作为人所应该有的状态。失去了这样状态的人，世界变为渺小也是必然的。通常我们所冠名的博士、专家的思维方式绝大多数时候也是处于同样的状态，因为“博”的意思是“溥”，也代表“少”或“窄”，而专家又是太“专”注于某一件事物内部细小的活动，通常也是处于这种窄、小的思维和空间。事实上，我们需要的是放眼世界，敢于挑战权威，勇于颠覆和推翻权义与头衔。我们更多的是应该向拥有无限智慧的大自然学习，而非顶礼膜拜的所谓“科学”，因为，科学只能代表现有或目前所知，当新的发现出现的时候自然就推翻现有的科学，世界永远是发展的，变化的，这个世界唯一不变的就是一个“变”字，所以，没有永远的科学，只有永远的超越与创新。对于论述类似的话题，真怀疑自己是否进入相似的这种抛弃作为人的状态，让世界变得如此渺小呢？或许，把如此高的帽子戴在头顶太沉重，会让人喘不过气。因为这样的头衔实在令我望尘莫及。
201*年11月10日
实习时间渐入中后期，理应回归主题，回到自己的工作岗位，把曾经所学到的知识用于实践，为单位创造政绩，为个人创造业绩。以全心全意为人民服务宗旨。以此为平台，锻炼和培养自己实际工作能力，不管在思想素质、文化素养方面都应该有一个量化的提升。尽可能发挥自己应有的潜力，把知识积累成经验，把经验转换为效率，把效率提炼为人民大众的福利。当然，作为一名政府工作人员，兢兢业业，踏踏实实，无怨无悔站好自己的岗，做好自己的事才是本。夸夸其谈，冠冕堂皇，口若悬河的所谓政府官员是共产党的蛀虫，人民的敌人，社会的败类。这样的人我们坚决反对和抵制，利用国家的监督机制严厉查处，团结人民大众的力量去控诉。作为一名国家工作干部，会说说套话，不会说说实话，我们需要的是说实话，做实事的人民公仆，至于那些整天套话连篇、唾沫横飞、欺下媚上的官大爷理应清除国家公务员队伍，为党和国家留一片净土。为我们的人民和社会开辟一条自由、民主、文明的和谐社会。同时，也能为我们新一代的实习生提供认真负责、一丝不苟、勇于开拓、勇于实践的大好外部环境。这样，更利于我们实事求是、用实践检验理论、全方位地考虑问题、解决问题的能力不断提升。
201*年11月11日
随着时间的推移，毕业时机越来越短了，我必须利用最后机会把所学知识综合运用，根据现有的工作环境变化而调整工作重点的应变能力。所谓社会保障服务所就是做好社会的后勤保障，解决人民的困难和切身利益保护。作为最底层的社会保障服务公职人员，还必须做好上传下达的任务，为党和国家的政策、制度、方针和路线提供最基础资料和信息。可以说，这份工作关系到一个国家的民生，国家政治的稳定。为实现民主、文明、富强的国家起到至关重要作用。所以，社会保障服务工作肩负重任，要做好这份事业，必须掌好握熟练的业务技能，这种技能的支持离不开一个好的信息管理系统。这样的系统需要科学的信息处理能力和专业知识。要处理好这么庞大，复杂，繁琐的工作，只要利用好我们计算机管理系统，其实这些问题就迎刃而解。在收集与整理镇辖单位保险，福利人员，低保户等资料，我利用了了office软件，导入SQL数据处理系统，就非常方便统计、查找、添加等相关资料。也可以针对需要收集或统计的资料范围和性质，制定相应信息管理系统。定期做好系统的维护和调试，为了资料的安全和保密性，必须做数据或系统的备份与恢复。最终目的，是在安全的前提下，工作更便捷，办事程序更简化明了。
201*年11月12日
不知不觉，两个星期的实习生活就要结束了，总的感觉这短暂的日子是充实而愉快的。实习期间得到了同事们的指导和帮助，通过与单位的前辈的学习，让自己养成了认真负责和一丝不苟的态度，勇于开拓、不畏艰难、实事求是、用实践检验理论的工作作风。也让自己能运用所学知识独立完成课题，解决和处理好工作中所遇到的困难。提高了自己在不同条件变化中去调整工作重点的应变能力。同时，在实习期间的工作态度和成效也得到了领导和同事们的一致称赞。我想，虽然实习是短暂的，但在这短暂的时间里得到的收获却是终身受益，尤其让我体会到作为一名镇政府干部，长年累月扎根基层，为人民群众排忧解难，帮助群众脱贫致富，这样的心境和思想是多么高尚；多么的令人钦佩。以至于付出自己的青春华年，而无怨无悔。所以，在这些时间里，我不但撑握了政府机关业务的基本程序，也在自己的专业方面得到了很好的实践与运用。在我办理好实习交接相关业务之时，我特别的感谢曾经教导和帮助过我的领导和同志们。谢谢你们让我真正体会到了如何为民服务，感谢你们让我提升了与人相处的能力。或许，这个能力更是我需要不断学习培养的地方，因为与人相处是我们一身都需要提高的能力。未来，我也将投身于自己的工作岗们，不管道路多么曲折，我仍然饱含希望和信心面对挑战、迎接新的明天！
实习总结
在信息网络飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在政治、经济、文化等多个领域发挥着重要的功能和作用。计算机信息管理系统已经遍布我们的工作和生活的各个角落，因此，计算机信息管理系统及网站建设应用上的地位显而易见，它已成为行政、企事业单位信息化管理建设中的一项重要组成部分，从而倍受人们的广泛运用和重视。
201*年11月，我通过两年多时间对计算机信息管理系统及网络建设的系统学习，怀揣着实现自我价值的渴望来到了重庆垫江周嘉人民政府。本着寻找一个适合自己工作与生活的平台。在这里我度过了短暂而有意义的实习生活。现在就我在实习期间的一些收获与体会作一个简要的总结。
这次实习时间只有短暂两周，单位给我的工作定位是从事社会保障服务所日常事务及各部门的网络建设，系统维护和电子资料的收集整理等。本着把理论基础知识转换到实际工作中，我承担了单位日常事务及网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，各部门之间的网络建设，以前在学校接触的通常是理论知识，在与实际操作方面比较欠缺，但这次通过单位领导和同志们的帮助，就很快掌握了其基本操作原理和方法，这样的转换其中最关键是有实习单位的同事们细心教导和经验传输。另外在网站建设及信息管理方面，社会服务保障所的收集、整理给了我一个非常好的实践平台。通过信息管理的理论知识的运用，充分展现了信息管理在自动办公系统方面得到了事半功倍的效果。尤其，在数据统计，整理，调配方面得到了很好的收集与储存等多方面的发挥。通过信息管理的常识在实际的工作中，可根据不同的工作性质，利用简便的信息管理技术解决了以往非常复杂的问题。这些处理的数据，不但便捷，精确。而且更具有可操作性。可以说，利用计算机信息管理技术及网络基础知识，在办公处理方面运用得淋漓尽致。
另一方面，经过两周的毕业实践，让我更充分的认识到信息管理技术在我们的工作的巨大贡献和作用。深入实际的工作中，会发现许更多的不足和提升自己的地方。更重要的是，通过这次实习让我有更加深刻的体会。
一、努力学习，加强理论基础的培养
在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得改善新技术的动力。作为即将步进工作岗位的年青人，更应该把学习当作以后工作的重点。尽可能的把我们所学知识转换为自己的实际能力，为以后走上工作岗位打下坚实的基础，当我们投身于工作岗位的时，一定要不断的加强专业知识的学习，结合单位工作实际，熟练掌握本质岗们的业务技能，武装头脑，用精良的业务知识提升个人能力，以达到在自己的工作岗位上精益求精，提高工作质量和效率为目标。
二、理论与实践相结合，做好社会角色转换
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。作为一名从学校走向社会的学员来讲话，首要面临的问题便是角色转变，从一个不懂活学活用知识的静态人，转变成为一个在实际工作的通过知识解决问题的动态人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学员时代只是相当于吸收营养，充电的过程，这个过程需要到社会实践中检验学习的效果，校园生活是一个相对社会的单纯世界，当一个人从这样的一个环境进入到另外一个环境的时候，需要的一个是质变的过程，这个过程就是社会环境来改变的，因为这个社会没有一成不变的，只有改变才有创新，才有进步，才有提升。以至于影响整个社会的进步。诸如此类的差异，只能需要我们不断的去适应我们的环境，这种适应环境的能量来至于我们不断的学习，不断吸收。然后，清空，再吸收的过程。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中去经历，去历炼，最后，就会有油然而生的转换。
三、在实际工作中提高主动性与积极性
短暂实习时间虽然过去了，但是在这短暂的实习时机，让我明白，在一个单位，并非我们理论性积极工作，主动完成任务那样。而是当我们深入基层，切身解决人民群众的困难的时候，才明白，我们的国家现在还并不富裕，还有很大一部分群众处于贫困状态，更多的是需要我们的政府及社会各界的帮助，去真真实实让他们脱贫致富。过上幸福美好的生活。这个过程还需要我们千千万万的人们去努力，去奋斗。发自内心的去干好工作，主动的为他们服好务，当你投入了感情，你在工作中不积极，不主动好像都没有。这就是在校的许多学员及中上层人士无法理解和体会的地方，因为，他们没有机会亲历亲为，没有机会真正经历过那样的生活和条件。
总之，通过短暂而有意义的实习生活，让我体会到知识与能力是相辅相成的，没有知识，能力就没有理论性的根基，没有根基的能力就好比闭门造车，经不起社会的检验。最终，就只有淘汰的结果。有能力的人通常都是基础知识撑握比较扎实，通过经验的不断积累，体现出来的是一种工作效率。因此，我们学习的目标是为了吸收知识，然后变为已有。这样才有能力为社会大众服务。为我们国家和社会进步作出自己一分力量。这次的实习，不仅仅在专业实践方面有了很大的提升，更重要的是让我学会了专业之外的许多常识和经验。这种经验是有限的，还需要在以后的实际工作不断的提取和改进，然后让自己也成为一个有能力让别人提取的对象。当然，美好的生活还需要我们不断的去创造，去迎接新的挑战，相信未来一定会在我们无限的努力和期待中得以实现。
Cg61
201*年11月16日晚
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201*年2月13日
今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为这是大学毕业前的最后一次实习了，也是为我们即将踏入社会做的最后一点的经验的积累。公司八点上班，我七点四十就到了。我所实习的公司在洛阳市，全名是洛阳市站区文广陶瓷经营部。我就是任职于该部门。带着些几分敬畏和几分不安，我踏进了公司。在部门经理的带领下和同事们简单的做个自我介绍。经理安排了我的座位。
认识过同事之后经理给我拿来了公司的规章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各种规章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分时间都是坐在自己的座位上学习公司的规章制度，偶尔简单的与同事们交谈几句，看着大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力学习公司的制度。俗话说得好：无规矩不成方圆。只有学好公司的制度才能更好地进行工作。因此更加干劲十足。
第一天的实习就在这样的情况下度过了，虽然没有什么实质性的工作，都是看规章制度什么的，但是依旧让自己内心很兴奋，兴奋地是大家都是那么早的就来到了公司工作，在这种氛围之下，我相信自己也能够很快的成长起来，迅速的接受公司的各种工作。
201*年2月14日
刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在接下来通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！
今天的工作内容是进行公司的培训，一是我们的形象，表情，举止，谈吐。二是我们的目标，将来自己将要达到一个什么位置。三是调整自己的心态，做好关于自己的没一个选择，对自己的选择对自己的人生负责。还有一些其他内容就不在写下来了，通过这次的培训更加让我相信在这个公司能让我很快的成长。
201*年2月15日
两天的时间很快就过去了，今天已经是我来到公司的第三天了。和同事们经过前两天的时间已经全部都认识了，大家也都很帮助我，让我很快的就融入到了大家当中。
我慢慢的已经熟悉了公司的各种规章制度，接下来就是熟悉公司的产品。所以今天的工作就是了解公司的产品。经理带我们新员工参观了瓷砖制作的流程，并随时给我们讲解哪些工艺是我们自己独特的制作方式，哪些是最重要的部分。我们都很仔细的参观，并且记录下来。回到公司之后，下午副经理为我们进行了产品培训，详细的介绍了我们的产品与其他产品的区别，优于其他产品的特点，以及在同等价位中我们的产品的竞争力是什么。为什么我们的产品能卖的很好，通过培训才发现，原来就是一块小小的瓷砖制作就有这么多复杂的流程，通过这次的培训让我学到了很多知识。明白了自己还需要继续学习。
201*年2月16日
今天工作依旧是进行培训，而培训的内容就是我们如何与客户进行共同交谈，这次的培训也可以说是进行营销培训，为自己真正的步入工作打下一点基础，比如销售的4P原则，销售的基本技巧等等。通过培训才发现原来自己在学校学过的市场营销是如此的有用，好多内容都是书本上的，还有一些书本上从来也不会讲的内容，总之今天学到了很多的知识。通过这些知识，我相信自己会更快地成长。更快地适应这个岗位，更快地适应工作。
大学生作为很多人羡慕的一个角色，可能自己总是带着一份傲气做事，可是真正的走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，你才会发现，大学的知识还远远不够，这好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。
201*年2月17日
今天是个晴天，真好。昨天接到同学们的短信，大家都在不同的岗位上进行着实习，进行着自己的一份工作。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天！
今天是周五，按照公司的制度，今天是召开周总结会的时间，上午大家依旧在忙着自己的手头的工作，下午我们开了集体的总结会，各个同事针对这一段时间内自己的工作进行了认真的总结。总结自己在一周之内哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改进。通过这次总结会议会让我们发现自己的工作上的优缺点，有助于接下来更加顺利的进行工作。
我认为只有不断地总结，人才能不断地成长，总结自己的经验，总结自己的收获，真正的从各方面提高自己的能力。
201*年2月20日
每一天都是一个新的开始，周一更是一周一个崭新的开始。经过了轻松愉快的周末，我们又将进入忙碌而又充实的工作生活。现在的我已经不用再每天都在心里面暗暗的记下每个同事的名字，因为我们早已经相处的很融洽了。
早早地我就来到了公司，其他同事这时候还没有来，我先是把办公室的卫生打扫了一遍，让大家到来时就有一种轻松愉快的心情展开一天的工作。但是真正的学过了规章制度，进行过了公司的培训，却不知道自己接下来到底要怎么做，到底要做点什么了。也许每一个新进入职场的员工都会有这种情况吧，总之现在的自己有点手足无措的感觉。看着同事们来了之后便开始忙碌的进行自己手上的工作，自己还真不知做点什么。这是经理告诉我，小田，今天起你和小刘一起工作，多学学他是怎么进行工作的。留个是我的职场第一位老师，他帮助了我不少，而我今天的工作就是和刘哥一起把上周的客户资料进行汇总与电话反馈。
现在自己再也不用愁了，因为自己又有了一位职场老师。
201*年2月21日
今天天气有点阴，灰蒙蒙的。我依旧是早早的就来到了公司。打扫完卫生之后打开电脑浏览着客户资料，为自己以后的工作做准备。其他同事也都陆陆续续的来到了办公室。
刘哥也来得很早，留个告诉我今天的工作就是浏览客户资料。从中找寻自己的潜在客户资源。由于我们是卖瓷砖的，所以很多楼盘开发的详细资料我们都有，我很奇怪的是我们怎么会有这么多？但是不管怎么样，我就要在这些资料当中找到可能成为自己客户的潜在资源。
所谓知己知彼百战百胜，只有这样才能在商战中，才能在激烈的竞争中获得自己的一席之地，熟悉的掌握每一个客户的信息，才能更好地与客户拉近关系，才能更好的与客户之间建立一种亲切感，一种诚信感，这样才能达到自己的一个目标。客户信息很多，因为洛阳新开发的楼盘还是很多的，所以我仔细的认真的看着每一份资料。这让我不仅学到了房地产方面的知识，更是掌握什么才是真正的营销。
201*年2月22日
昨天如果说是阴天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之后就是暴雨雷鸣。早上来到公司，做好事情之后。本以为今天可以进行下一步工作了，可是刘哥来时问我，“昨天的客户资料看的怎么养了”。我说：“差不多了”。他就随手的翻开了一个资料，问我其中的问题，可是我无论怎么想就是想不起来了，最后也没有回答上这个问题。刘哥这时耐心的说：“给你看资料不是让你走马观花的，你要用心，用心的记住每一个客户的没一个细节，这样在你和客户谈判或者交谈的时候才能更好地抓住客户的心里，才能将赢的概率调整到最大”。
刘哥说的没错，我太粗心大意了，这个不是大学的课本，也不是随意浏览的小说，这是客户的资料，将来进行实际操作时必用的知识，而我确是如此的不重视，心里愧疚极了，和刘哥表示了歉意之后自己赶紧的金靴看客户资料。不用说我的今天又是在不断地观看客户资料当中度过的。
201*年2月23日
今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天对我的打击确实不小。今天刘哥对我的提问我都顺利的完成了，刘哥也满意的点点头，接下来刘哥布置了我的下一项工作，就是具体的进行约客户进行洽谈。我们的办法是依次的给客户打电话，进行预约。上午刘哥教我打电话时要注意的礼仪，以及一些简单的邀约技巧。下午就是进行正式的客户邀约。
大学期间自己也担任了一些学生干部的工作，一直认为自己的口才不错，能够很好的与客户进行沟通。可是当晚上下班时自己依旧没有邀约到一个客户，真是失败极了，自己的信心一下在瞬间被打击的彻底消失。不明白自己到底是什么地方没有做对，没一个电话都是被客户委婉的拒绝了，要么就是我没时间，要么就是以后再说，才这就是我们已经和其他公司合作了。
刘哥笑着对我说：“都是这样的，自己刚来时也是打了三天的电话，一个客户都没有约到，这是急不得，得慢慢来”。刘哥这是安慰我的话，可是自己依旧是没约到一个客户，真是伤心的一天。201*年2月24日
时间总是在不经意间流逝，转眼之间自己已经实习两周了，今天又是周五，又是召开周总结会的时间，可是自己也感觉自己做了不少，但是依旧没有什么成就感可言。
开会时看着别的同事进行着总结，报告自己这周进行了几个客户的约见，有几个是潜在的可能合作的客户，有几个是没有可能的客户。自己确是什么都没有，真是羞愧啊!新来的几个同事和我一样，坐在座位上一言不发，因为我们都是没有约见到客户，可是经理在会上不但没有批评我们，还给我们打气，告诉我们再接再厉，是啊！我按照进度昨天才是第一次进行约见客户，没有事很正常的。这时的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定会取得一个好成绩。
会议之后同事们决定出去聚餐，我们都一起去了，在饭桌上，我忘记了所有的工作烦恼，尽情的与同事进行着说笑，别提多高兴了。回到学校之后，自己暗下决心，一定要在下周取得一个好成绩。
201*年2月27日
时间过得真是快啊，不知不觉自己已经实习了两周的时间了。今天已经是自己实习的第三周了，根据学校的规定，自己的实习时间马上就要结束了，唯一生下的就是这五天的时间进行实习，在接下来的时间自己一定要好好珍惜，不浪费每一个可以抓住的机会。
工作依旧是客户约见工作，可是依旧是没有一个约见，反而其他的同事在打完电话之后就都出去约见客户了，自己真是羡慕啊，但又能怎么样呢，自己只能拼命的打约见电话，希望有一个能够有时间约见一下。但是事与愿违，自己的这一天又是一个客户都没有，下了班时同事们都走了，刘哥问我：“还不走吗？”我说：“在打几个电话再走。”刘哥说：“早点回去吧，这是急不得，慢慢来，身体重要。”刘哥一句简单的关心，让我心里暖和多了，他走之后我依旧的打着电话约见明天的客户，可是结果是明天到公司之后我依旧是要打电话约客户。
201*年2月28日
今天可以说是历史性的一天，有纪念意义的一天，因为在这天我成功的约见到了一个客户，虽然是明天见面，可是自己的心里别提有多高兴了。刘哥也是为我的努力得到的结果而高兴。
上午依旧是没什么进展，没什么收获，反而是帮助经理做了很多关于整理资料汇报的PPT工作，因为马上就到月末了。公司要进行总结会议了，经理要在郑州分公司的总结会上作报告，所以今天的大部分时间都是在帮经理做PPT。自己心里也没什么不高兴的，虽然这不是我的本职工作，但是却是经理安排给我的另一项工作，因为自己在学生期间担任干部时不少的运用PPT，所以好多的PPT自己都能够做的很好。所以心里依旧是很高兴，做好时已经快下班了。想着在打几个电话吧，可就是在今天快下班时，我的一个电话成功了，我约到了我工作中也是我人生中的第一个客户，终于可以一展自己在这些的所学了，自己别提有多高兴了。下班回来之后赶紧把这些天的培训笔记重新的温习了一遍，避免明天出现什么过错，整晚自己都是在一个激动的心情当中度过的。
201*年2月29日
早上来到公司报道之后，就去约见客户了，临走时刘哥还嘱咐了我几句，该怎么开场，该怎么进行交谈。
自己怀着无比激动的心情来到了客户的办公室门口，可是他的秘书告诉我他有事临时召开紧急会议，叫我在这里等一会，没办法，顾客是上帝只能等了，这一等不要紧，一上午的时间马上就要过去了。这时张总回来了，我主动上前打招呼，随着他进入了他的办公室，我按照刘哥的办法进行开场。谈的还是挺愉快的，最后他说把你们的资料的报价都留下一份吧，如果可以他们会与我们取得联系的。我高兴地把资料留下来，与张总告别之后回到了公司。把经过和刘哥说了一遍，刘哥说：“小田，这个估计可能性比较小，因为他要是觉得咱们成的话当场应该就能定下来，会叫你回来准备一份更加相信的资料的，可是没有，所以”。我明白了刘哥的话，但是自己依旧很开心，因为我终于约见到客户了，即使是不能成功的，单这也为我留下了宝贵的经验。
201*年3月1日
今天是结束实习的倒数第二天，本来以为自己会高高兴兴的结束这实习生活，因为自己终于能够回到学校，过着自己仅剩下为数不多的大学生活，可是此时此刻自己的心里却是酸酸的，是因为什么呢？自己也说不好，可就是比较难受。
仔细的想想自己这些天的工作，却是让自己收获可很多在学校学不到的知识。今天的工作自己一定要做的比以往更加认真，更加努力，因为今天过后明天就是我实习生活的最后一天了。自己要更加的珍惜着生下来的时间，所以自己今天知识默默的工作，认真的工作。大家今天对我也是格外的照顾，可能是大家也知道了自己在公司仅剩下两天了。
下班时自己是最后一个走的，把办公室打扫干净之后，离开了办公室，回来得路上自己的头脑里不断放映着这些天与同事们度过的快乐时光。真的是很舍不得，可是没有办法，自己只能不舍的离去，没什么其他能做的，只能在明天的工作中比今天还努力。
201*年3月2日
今天是实习的尾声了，过了今天自己就要离开公司了，真的是很舍不得，舍不得在这里的每一个同事，尤其是刘哥，在这些天对我无微不至的帮助，真的很感谢你，希望你的工作顺心顺利。
现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
实习结束了，自己收获了很多，相信自己在接下来的工作中一定会更加的成功。
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