家禽养殖实习报告
基本情况生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间201*.7.20----201*.8.
实习地点乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学
校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂资金的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。
扩展阅读：家禽饲养工实训计划1
家禽饲养工实训计划
一、禽蛋孵化实习【目的要求】
1、了解鲜蛋受精率的检查方法，掌握种蛋选择和消毒的方法；2、掌握孵化机的构造及日常操作规程；
3、熟悉胚胎发育的生物学特征，掌握照蛋检查的方法；4、了解传统孵化方法的原理及操作要点；【重点难点】
1、胚胎发育的生物学特征；2、种蛋的选择与消毒；3、孵化机的操作管理。【实训时数】12学时【实训方法】综合实习
【场地器材】孵化器、照蛋器、种蛋等。【实训内容】
1、种蛋的选择与消毒：种蛋新鲜度的鉴别、鲜蛋的受精率的检查、畸形蛋的类别、种蛋的消毒。
2、胚胎的生物学检查：于第6、10、18日龄透视和破视胚胎发育情况，并对照标准彩图找出典型特征。
3、孵化机的构造识别。
4、孵化的日常管理：轮流值班管理孵化2-3天，熟悉日常管理内容及孵化机的故障处理办法，做好值班记录。二、雏鸡的培育实习【目的要求】
1、了解雏鸡的培育方式及供温方式；
2、掌握雏鸡培育过程中温度管理的要求及方法；3、掌握雏鸡初饮和开食的方法及要求；4、掌握雏鸡常见疾病的诊治要点及预防措施；【重点难点】
1、育雏温度的管理；
2、初饮的水质要求及方法选择；
3、雏鸡常见疾病的诊治要点及预防措施。【实训时数】10学时【实训方法】综合实习
【场地器材】育雏室、育雏笼、饲养用具等。【实训内容】
1、育雏前的准备工作：育雏舍的消毒、垫料的准备、初生雏的挑选、器具的准备。
2、育雏温度的管理：温度的控制、温度的检查。
3、初饮与开食：糖盐水（口服补液盐）的配制、饮水开食的方法及要求。
4、雏鸡常见疾病的诊治与预防：鸡白痢、大肠杆菌的诊治及药物预防程序、拌料给药与饮水投药的方法、饮水免疫或滴鼻免疫的方法及操作要点。三、肉仔鸡的饲养实习【目的要求】
1、了解肉用仔鸡的主要品种及市场需求的调查和预测方法；2、掌握肉用仔鸡的前期培育的管理要点；3、掌握肉用仔鸡的出场程序；
4、掌握肉用仔鸡常见疾病的诊治要点及预防措施；【重点难点】
1、肉用仔鸡前期培育的管理要点；
2、肉用仔鸡常见疾病的诊治要点及预防措施。【实训时数】20学时【实训方法】综合实习
【场地器材】肉用仔鸡养殖场、饲养用具等。【实训内容】
1、前期培育的准备工作：育雏舍的消毒、垫料的准备、初生雏的挑选、器具的准备。
2、前期培育的温度管理：温度的控制、温度的检查。3、初饮与开食：糖盐水的配制、饮水开食的方法及要求。4、肉用仔鸡的日常管理：药物预防、规定免疫、垫料更换、饲料配制、光照管理、断喙操作等等。
5、肉用仔鸡常见疾病的诊治与预防：鸡白痢、大肠杆菌、传染性法氏囊炎、禽流感、慢呼、腹水症等常见疾病的诊治及药物预防程序。四、家禽的人工授精实习【目的要求】
1、了解种鸡的饲养要求；
2、掌握双人徒手按摩采精法及精液品质检查的方法；3、掌握人工输精的操作程序；【重点难点】
1、双人徒手按摩采精；2、精液品质检查；3、人工输精。【实训时数】12学时【实训方法】综合实习
【场地器材】种鸡饲养笼具、显微镜、输精器具等。【实训内容】
1、采精精的准备工作：光照管理、饲养管理的调整、公母鸡处理等；
2、采精：双人徒手按摩法、公鸡的训练、精液品质检查方法。3、输精：母鸡的训练、输精方法、输精要求、输精效果的检查。
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