元旦期间各大卖场促销活动及我商场活动计划
元旦期间各大卖场促销活动
圣诞到元旦期间，开发部下线宣传小组通过实际走访与信息搜集，现将郑州各大百货、电器、服装卖场的促销活动方案整理如下：
正道中环百货：（跨年迎新狂欢日）
活动时间12月24日至12月26日，缤纷圣诞，百货全场满300元返300元百货电子礼券，苏宁（中环店），满300元送400元百货电子礼券。一元竞拍活动，一元手机起拍，键盘鼠标一元起拍，洗衣机一元起拍。
居然之家：（圣诞嘉年华，乐购在居然）
活动时间：12月25日12月31日，单笔购物满201*元直降600元，购物满额送山地车，42寸液晶电视机等超值大礼.
华丽灯饰：
活动时间：12月24日12月30日岁末出清201*终极降价风暴，来就抽，0购物即抽42寸液晶电视机，买花灯送家具（家居饰品券），购灯送豪礼，满1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明灯全场满1000元送100元花灯券，购买五百元产品市内免费安装。
丹尼斯七天地：（狂欢圣诞，岁末尊崇盛会）
活动时间：12月24日12月26日，消费满10000元送个礼电暖气一台，消费满三万元起送莎鲨磨毛被一条，卡友双倍积分。
世纪联华：（欢乐过圣诞，开心抽大奖、新年礼上礼，购物有惊喜）12月15日12月25日，活动期间，凡当天内场购物满98元的顾客，即可到活动处换取抽奖券一张，内场购物满176元可换取两张，以此类推，最多可换取5张，顾客抽完奖券后将抽奖联放入抽奖箱，可凭兑奖联参加25日17:00的现场抽奖活动。
大商新玛特郑州金博大店：（年度极限折扣，仅此两天）
12月24日12月26日，百货服饰现金购物满300元返300元，活动期间现金购物满600元可换取抽奖券一张，以此类推，25日0点抽奖，共抽出40部苹果IPAD平板电脑。
国美电器：（大牌低价，跨年绝杀）31日1月4日，国美新年狂欢购物节，元旦现金券，定金送好礼（预存送好礼），元旦豪礼疯狂送（单件满399元送电饭煲，单件满1999元松微波炉，单件满7999元送19寸液晶显示器）。
红星.美凯龙：（温暖感恩，新年钜献）
201*年1月1日201*年1月3日，全场商品满201*元直降600元，一重礼满千送5%家电礼金，二重礼再抽感恩礼包（电脑、洗衣机、加湿器、剃须刀），三重礼还送新年保险。
欧凯龙：（元旦8重好礼，贺岁巅峰盛惠）
201*年1月1日1月3日，错过一次，再等一年，购物满201*元直降6001200元，电话预约折现1%最高减5000元，千万豪华家电大礼买就送（47寸液晶电视、联想笔记本电脑、格力空调、三星双开冰箱、松下洗衣机、格兰仕微波炉），买家具中豪华旅游大奖。
苏宁电器：（苏宁6天6夜，给力开年大惠）
12月31日1月4日，千店迎新、千亿采购、千款新品、千万让利，累计满9999元返1200元，累计满19999元返2400元，预交定金送好礼。年终盛典，激情回馈，海量放送，实惠享不停。开年大惠6天6夜，苏宁给力201*），购物满1999元送无线鼠标或飞利浦耳机，满3299元送4G优盘或笔记本电脑桌，满4299元送无线键鼠套装。
百盛：（新年快乐，跨年促销）
12。月30日1月3日，100当做200花，吃喝玩乐购，一起赢新年，满200元松20元现金礼券。富一楼羽绒服特卖场，满380元送水晶餐具套装，满780元送保暖套装，满1280元赠保暖被。
暖洋洋羽绒城：
12月31日1月3日，全场3折起，最低19元，折上折送新年礼（抽洗衣粉、洗涤剂、球拍、电水壶、手机）
圣诞元旦期间活动及促销主要集中在零售及百货商场，火车站服装批发市场活动并不多，其中德化街运动品牌及百货商场品牌服装和各大电器、手机卖场活动最多，结合我们郑州地一大道商场的具体情况，可借鉴并加以创新以制定出适合我们商场的性价比比较高的活动方案：
1、预交定金，50当做100花，打电话预定抵现，或者凭DM单页上特定商户的店铺赠送1050元代金券。（DM单页页脚抵现）
2、来就送，比较廉价的赠品，赠品一般平均成本在1元以下，主要目的是为了突出活动氛围，吸引客流。（手机链、洗衣粉、肥皂、手套、大奖为暖手宝和一部低价手机）。送精美台历、手套、袜子。
3、买就抽，消费就送抽奖券，消费者凭商户的消费清单及货品参与，奖券不设空奖，最低奖项为两元左右商品（洗衣粉、鼠标垫、购物袋），然后消费者将奖券投进抽奖箱，每小时（特定时间）送出相关奖品，每小时所抽出奖品价值在300元以下，每天抽出一名大奖，最高奖可设为电视机、空调、电脑，主持人将抽奖现场的视频与商场视频同步播放，增强商场活动氛围。
4、满就减，消费满500立减50元，或送50元代金券（下次消费使用），或者消费活动特供礼品，需消费者再投入相应的资金，促进二次消费。（手表、电饭锅、电吹风、电暖扇）。消费者凭消费清单至客服中心领取代金券至特定档口出领取奖品，最低奖项需大于代金券金额，可促进顾客二次消费。
5、满就送，满1000元送电饭煲，累计消费满500元，送羽绒马甲。6、现场拍卖货品，超低价起拍，“羽绒服一元起拍”，现场气氛不浓或者拍卖价格低于商品成本价时，可安排商场工作人员扮顾客拍得。
7、幸运大转盘，转出幸运大奖。买38元货品凭消费清单参与活动。8、特定商户商品全场折扣、特价商品海报。可将活动力度较大的店面做统计后在商场DM单页上得以体现（可以以整版活动页面全部为商户活动）---------DM单页设立活动专版：商场简介及品项介绍、商场活动、商户活动（可收费）、特价商品、折现印花券等。
扩展阅读：金帝巧克力元旦期间市场促销活动方案
金帝巧克力元旦期间市场促销活动方案
学号：201*13803班级：营销06-4姓名：牛妙玉
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
一、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
二、产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果。
三、产品诉求：
以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量；此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大；所有活动点安最充足的促销导购人员；保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。
五、活动时间：
1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动）
六、参加活动产品：常规装：(产品规格略)、分享装：(产品规格略)、礼盒装：(产品规格略)
七、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
八、活动因素：产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品九、春节期间主要促销用品：春节封套、春节吊牌、情人节封套、情人节吊牌、特种纸包装、其他宣传用品（略）、主货架陈列、端架陈列、纸架陈列。主题堆头陈列促销坎级赠品（略）团购礼品。
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（OPP）
春节封套-360g（OPP）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少；主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活动具体实施计划：
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
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